《双十》是七重暖写的网络小说连载于晋江文学城， 以下是为大家整理的关于双十一冲刺口号3篇 , 供大家参考选择。
双十一冲刺口号3篇
【篇一】双十一冲刺口号
双十一仓库激励口号
【篇一：购物狂欢节双十一的发展及反思】
【摘要】随着社会经济的不断发展，互联网的普及，加之在2009年出现了“双十一”购物促销活动，在网上购物的人们越来越多了，人们足不出户就可以购买到自己想要的东西，网购这种消费方式日趋盛行，由此也造就了“双十一”购物狂欢节。“双十一”发展历时六年，从2009年交易额0.5亿元到2015年双十一结束，天猫交易额达到912亿元。这仅仅是天猫双十一当天的销售数据，还没有包含京东、苏宁易购、唯品会、蘑菇街等其他电商平台的销售数据。每年剧增的庞大数据，不得不令人为之震惊。但是在这欣欣向荣景象的背后，也藏匿着不少问题。文章从“双十一”的兴起，成功及反思方面，就其存在的问题提出一些应对措施。
【关键词】双十一；网上购物；消费心理；营销策略；物流爆仓；支付安全
一、双十一的兴起及发展
其实，我们所谓的“双十一”就是每年的11月11日号，因为日期中的阿拉伯数字形似四根光滑的棍子，很特殊，因而被称为光棍节。在2009年以前单身男女们在这一天就会收到很多棒棒糖过节，但是现在各大电商天猫、京东、唯品会、亚马逊，就利用这个节日，来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度，因此这一天成为购物狂欢节。于是在2011年11月1日，阿里巴巴集团控股有限公司向国家商标局提出了“双十一”商标的注册申请，在2012年12月28日通过了并且取得了该商标的专用权，2014年10月末，阿里巴巴发出通知告知称阿里巴巴集团已经取得了“双十一”注册商标，此后经阿里巴巴宣布，天猫就“双十一”商标享有专用权、受法律保护，如果其他商家使用这商标并且没有得到阿里巴巴集团的授权，就视为侵权行为，将会受到法律的处分。从2009年到今年2015年已经发展了6个年头了，每年的11月11日这天，天猫商城的销售额逐年增加，最开始2009年销售额为0.5亿元，2010年提高到9.36亿元，2011年天猫商城双十一的销售额达到33.6亿元，在2012年，双十一总销售额上升到191亿元，其中天猫商城交易额为132亿元，2013年11月11日，数据显示在凌晨55秒的时候交易额就已经突破了一亿元，这天结束的时候交易额为350亿元，2014年的时候在下午13点31分的时候，交易额就已经突破了去年的记录，为571亿元。在2015年，天猫商城又创下新高，4万多个全球商家带领3万多个品牌600度万种货品，在水立方的数字大屏上不断刷新记录。1分12秒，2015天猫双11交易额超过10亿，只用了17小时28分天猫双11交易额突破719亿元，在2015年11月12日凌晨公布天猫双十一全球狂欢节最终成交金额达912.17亿元。这些数字的迅速增长可谓是令人瞠目结舌。
二、双十一取得成功的原由
每年的双十一成了一个标志性节点，成了商家制胜法宝，成了销售的人间天堂，成为了购物者的人间天堂，也成为一个销售商、供应商、物流商的必争战略要地。利用节假日来进行促销活动，以此提高销售额，这是常见的营销方式。每年的七夕节、情人节，市场上就会大量出售巧克力、玫瑰花，刺激消费者需求，增加销售量。在5月1日，十一国庆节，及春节的时候，各大商场都会以各种各样的形式来进行促销活动。可是令人疑惑的是为什么就选在11月11日这天了？同样都是节日促销方式，为什么双十一这天就会取得这么骄人的成绩，原因有以下几个方面：
（一）消费心理分析
1.心理激励，“双十一”原本是光棍节，许许多多的单身男女们在这一天往往会受到很多来自情侣们的打击，看着别人甜甜蜜蜜，自己只能一个人默默的喝着闷酒，并且还要在这天所谓的单身节里受到嘲讽，例如来自一些语言攻击，“颤抖吧，单身狗！”光棍们的内心的是极其不舒服的，甚至是极度反感的。正是由于这样一些商家们巧妙的抓住单身狗们这样的心理，提出“光棍节，我们除了购物还能做什么？”等这样类似的宣传口号，促使很多单身男女们加入到购物狂欢节中。
2.电商利用消费者求新求奇心理刺激消费，中国人有很多都是经不住诱惑的，喜欢贪点小便宜，看到打折降价商品就会有想买的欲望，更别说双十一这天给出了5折的诱惑，当然是毫不犹豫提前好几天就选好东西加入购物车，就等11月11日这天凌晨刚到，就开始疯狂的抢购商品。
3.消费从众心理，在“双十一”即将到来的时候，各大电商就通过电视、网络等媒体多方面、全方位的宣传促销活动，刺激消费者的购买欲望。于是在这种浓烈的氛围中，面对各种打折商品的诱惑，很多消费者群体就很容易冲动，人云亦云，盲目的购买。这种从众消费心理是“双十一”巨大交易额的推动力。
（二）需求理论
1.需求价格弹性，指的是需求量对价格变动的发生变化，二者是反比关系。经济学上把价格变动对需求量变动的影响程度称为需求价格弹性，就是当商品价格发生变化的时候，对这种商品的需求量会发生多大的变化，如果变化越大，就是富有弹性的商品，反之，变化越小就是缺乏弹性的商品。日常生活必需品大多是缺乏弹性的商品，价格变化对其需求量影响不大，大米、食用油这样的例子多不胜数。但是在“双十一”这天天猫打折促销的大部分都是一些衣服、鞋子、箱包等非生活必需品，它们都是属于富有弹性的商品，价格的变化对需求量是有很大的影响的。电商们利用经济学理论，在“双十一”这天，对富有需求弹性的商品衣服、鞋子等商品进行折扣促销，五折、三折甚至是达到一折的时候，就会促使消费者增加对这些商品的需求，从而达到增加收益的目的。
2.收入水平，高消费需要高收入与之相比配。宏观经济学之父――凯恩斯也认为，影响
（三）成本分析
淘宝、天猫、京东、唯品会等电商上面的商品相对于实体店来说，价格比较低，这是因为低成本导致低价格。其主要体现在：
1.低廉的人工成本，在网上开商店，电商只需要雇佣几个懂得网络技术的人员和客服人员就可以进行商品的买卖，人工成本低；但是实体店铺就需要大量的员工各司其职，才能实现经营运作，人工成本较高。
2.电商不需要缴纳高昂的店铺租金，电商每年只需要向淘宝网缴纳一定的服务费，这跟实体铺经营的租金相比较，就如同小巫见大巫。其次，网上销售商品，电商的税收问题还没有一个明确规定，因此可以节约一大笔税收成本。最后，网上销售商品的电商不需要大量存货，不需要建立专门的仓库，存储成本也大大降低。
（四）节日营销策略
节日营销策略，是非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。抓住消费者的节日消费心理展开销售计划，对其定价、促销，再加上广告、宣传对产品、品牌进行推广活动。电商奉行“有节过节”的原则，但若是没有节日，他们就会绞尽脑汁造出一些节日来，从而充分体现出节日营销的强大优点，增加销售。对于“双十一”节日营销，因为这天一是处于秋冬换季的时间上，秋季有很多换季商品需要进行促销，还有消费者需要够买置冬的衣服，电商新产品的推广，二是每年的11月中旬，处于国庆黄金周和圣诞、元旦等盛大节日消费旺季之间，购物欲望较强。 近年来快递行业的快速发展，为双十一狂欢节提供了重要的基础，也为电商的持续繁荣提供了有力的支撑。
三、狂欢购物节背后存在的问题
发展至今，双十一的销售数据越来越耀眼，越来越多的消费者被卷入双十一的洪流中，全名参与疯狂购物。“你购物了吗？”是双十一尤为流行的一句见面问候，可想而知，购物街有多么的疯狂了。但是双十一带来的旺销压力，在网民的抱怨及声讨中早已浮出水面，存在
着许多问题，集中表现在以下方面：
（一）出现虚假报价，商家信誉不高
参与双十一活动的电商和消费者逐年增加，在网络上销售，市场准入门槛较低，使一些不良商家混进来了，因此一些不良竞争的问题也逐渐暴露，有以下行为：一是出现虚假报价的情况，有些奸商会先提高商品售价价格然后参与促销活动的行为方式，而导致折后价格实与原价相差无几，甚至高于原价。二是会虚报库存量，本来这个商品没有这么多存货或者是已经销售完了，但是商家却没有将此商品下架，等消费者拍下后，商家一直跟消费者使用拖延战术，迟迟不发货，甚至是叫消费者等进货后再发货。三是以此充好，以假乱真，拿一些质量较低、假货鱼目混珠，使消费者的权益受到损害，会造成大量的退货。四是有些商家为了提高自己的销售量，让更多的人来购买，就雇佣一些水军来刷销量、给好评，或者是想出只要买了此商品的用户，如果全部给好评，就可以得到返现，这样会误导消费者。如此一来，消费者会对商家产生不信任，会流失一些顾客。
（二）物流爆仓
由于快递物流行业的发展水平与其市场需求之前存在偏差，“双十一”存在的一个严重问题就是物流爆仓。“双十一”当天的交易量特别大，许多快递公司硬件基础设施差，设备不完善，机器经常会出现故障，导致订单不能及时处理。由于快递员的工作技术含量较低，因此大多数快递员工的文化程度较低，并且没有专业化的培训及管理制度，致使服务质量跟不上发展的速度。再者快递物流成本较高，特别是顺丰快递，因为其速度快，快递费用跟其他行业相比就比较高，同时很多快递物流行业中小企业缺乏规范化、制度化的管理，遇到双十一这样订单较多的时间，就会导致手忙脚乱，工作效率低下。
（三）支付的安全性
双十一购物狂欢节是否能顺利进行，是否能畅通无阻，其中至关重要的一环就是支付渠道的安全及畅通。当今时代网络越来越发达，很多用户都在使用支付宝、网上银行带来的便捷支付愉悦，但是黑客技术也发展迅速，会带来个人隐私的泄露，网上支付缺乏安全性。也许有些不法分子会趁双十一这天，黑入支付网站，骗取消费者的钱财，引起消费者对网购资金安全性的质疑，影响购物的正常运行。其次，在双十一凌晨的时候，大家都开始抢购，网速、支付系统、平台系统稳定性的问题，会使支付系统暂时瘫痪，一时半会消费者无法支付成功，无法抢购到商品。
（四）监督机制的不完善
上面所述存在的问题中，其很重要的一个原因是由于缺乏监督机制或者是监督机制不完善。网络上销售的监督方一是电商本身的自我约束、自我管理。二是政府的监督与管理，但是政府对网上销售监督与管理显得很麻烦，处理起来较为繁琐，往往要耗费很大的精力与时间去处理。
（五）税收难以控制
众所周知，国家财政收入来源之一就是税收，电子交易活动因其没有固定的场所等因素，致使国家控制和收取电子商务税金得不到保证。正因为不用交税收，使很多不法分子可以利用电商的平台来骗取消费者的钱财，出现很多诈骗事情。没有固定的税收制度来进行约束，这不仅对消费者危害严重，对国家也有不小的损失。
（六）电商之间的同质化
电商之间的同质化也愈演愈严重，抢占用户、打广告。去年还发生了天猫因为京东侵权使用“双十一”商标还掀起了一场商标争论大战，结果最后京东战败。因为这个更加把电商竞争推向了“你死我活的”的地步，竞争上演激烈。
四、相关的应对措施
如何健康发展双十一购物狂欢节，如何可持续发展双十一，这都是值得思考的问题。现
提出以下对策：
1.建立健全专门针对电商的法律法规，完善的平台约束机制和政策法律制度规范交易秩序，营造良好的网上购物氛围。对电商进行制度化管理培训，规范其行为，针对商家虚报库存量、虚假降价、刷销售量刷好评等行为，应加强监督，对其违反者进行高额的罚款和刑事处分。还可以建立监督体制，对发现商家不良行为进行举报的消费者可以获得嘉奖。
2.对于快递物流行业，应提高物流基础设施建设，跟上市场需求的步伐，加强培养人才，可以开展一些培训班，培训教导快递人员，提高工作效率。出台一些与电子商务相匹配的法律制度，包括物流配送制度、社会安全保障制度以及解决纠纷有关方面的制度，使消费者有一个舒适、安心的购物环境。
3.保障支付安全，扩大及完善支付消费系统，尽量减少双十一当天支付系统瘫痪的事情，让消费者安心、愉快购物，体验不出门就能买到东西的便利。
4.完善税收制度，针对电商这一块，制定专门的税收制度，可以效仿美国参议院原则性通过的《市场公平法案》提案，使其电商依法纳税，履行自己的义务，增加国家财政来源，同时也可以减少不法商贩，减少他们利用电商平台骗取消费者钱财的机会。
五、结束语
从2009年以来，连续六年的不断发展，“双十一”已经成为了每年全民动员的购物狂欢节盛宴。但是需要电商、政府、社会共同的监督，做好相应的应对措施，才能使双十一这个购物节健康长远持续的发展。
参考文献
[1]李苹绣.双十一现象形成原因及所存在问题探析[j].中国商贸，2013.
[2]杨莉.基于管理经济学视角的淘宝双十一成功分析[j].商场现代化，2015，（19）.
[3]袁宁.网络双十一购物狂欢节现象思考[j].中外企业家，3013，（33）.
[4]2015天猫双11交易额24小时数据|2015天猫双十一全天交易额数据直播. 作者简介：谭肖肖（1995-），女，重庆人，在读本科，研究方向：电子商务经济。
【篇二：淘宝双十一促销方案】
2014年双十一活动策划方案
一、活动背景
在双十一活动前夕，商家可以参加聚划算等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名
度，从而在双十一活动中的销售做铺垫。
二、活动方案
1.活动形式：
预热：时间：10月20日至11月10日 图片：通过店铺自主设计预热活动页面，包括首页海报，店招，宝贝详情页，全部图片
以双十一为主题元素，旨在营造双十一购物狂欢氛围，为活动打下基础、储备流量，钻展，直通车图片。
流量：直通车，钻展，微淘，淘宝客，短信发送，老顾客唤醒等等。 正式活动：11月11日00：00~11月11日23:59 图片：店铺活动主会场页面，产品详情页关联海报，微淘活动推广海报，钻展图片，直
通车图片，店铺首页海报，店招，引导自主下单流程图等。
2.活动力度：
1. 收藏领卷
2. 关注有好礼
3.抽奖赢免单，每次购买满100元获一次抽奖机会，有机会赢取免单大奖，消费金额越
大，中奖机会越大。
4.邀请好友参与抽奖，邀请人有机会获得店铺送出价值1111元神秘礼物一份，共20个
名额，被邀请人有机会获得价值111元神秘小礼物一份，共100个名额，活动礼品将在活动
结束后三个工作日内发出，届时会联系顾客本人确定收货地址及发货方式，礼品数量有限，
将随机抽取中奖客户，中奖名单将在活动结束后次日公布。
3.活动推广：
1.直通车引流
2.店铺活动通告
3.宝贝描述通告
4.帮派社区宣传
5.旺旺签名活动预告
6.淘客联盟
7.钻展
三、活动跟进 美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详
情页。
客服：售前x名+售后x名+客审x名（负责订单审核和打印） 确保电脑配置；确保公司
网络；检查促销软件设置。快捷短语和自动 回复（提前准备、包含促销、尽量少用） 仓库：确保库存准确，避免缺货。 准备好打印机及相关材料和打包用的材料。 准备适
当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，以保
证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。
四、库存准备
（1）确定双十一活动上线产品，所有主推产品要占整体备货的50%- 60%所有产品在11.11
之前一周内必须全部入库完成，店铺库存按实际的90%-95%去完成，如果需要赠送环保袋、
鼠标垫等礼品也需进行备货
（2）根据预期销售规模，做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备 货。务必于 活
动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供货能力，建立紧急沟通联系方
式，保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架。
（3）检查货品条码管理体系，确保所有发货货品都有条码，便于出库检查配货准确时使
用扫描枪扫条码的方式做校验，提高速度和效率。
（4）务必于双11活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点，清晰库
存规模，并将真实库存数据100%录入到ops中。
七、人员准备
（1）对可能出现的双11订单暴涨而需要招聘临时兼职员工的，提前做好兼职员工工作
安排计划，并做好相应的培训工作，做好打包环节，提前培训好相关的打包贴面单工作细节，
提前做好员工培训工作
（2）对所有员工，尤其是订单处理相关部门的员工，做完善的网店管家系统操作的培训
及其他培训
（3）制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案，以及大促活动持续期间的员
工值班、休假等相关安排
（4）按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量
（5）物料要针对可能出现的最大流量和包裹数去计算
八、物料准备
（1）包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，
并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直
接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货；
（2）快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材（色带、墨盒）准备，为提升
打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用
激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，
务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。
（3）本次双十一活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是 发货环节
的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单
上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。篇二：淘宝双十一策划方案淘宝双十一策划方案
双十一马上要到了，我们现在要做一份活动策划方案，在接下来的双十一投入几个专展，
或者上一个聚划算。那么目标明确了，接下来该怎么办？其实，就是一整套流程走下来，那
么什么算是活动策划的一整套流程，下面，我就在这里大致的介绍下：第一，选款
用哪个商品去上活动？在选款的时候，要充分考虑到如果活动上去了，它的销量会怎样，
这一步算是活动评估，因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想
上，淘宝也不答应。所以，一般情况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，毕竟，
销售最好的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反应情况。第二，活动价格计算
淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，如果淘宝小二答应了，你可以上活动，
但前提是打5折，那你那时候就要计算了，如果打5折再包邮，会不会亏本，亏多少，如果
不亏，我可以赚多少？大部分情况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来
的水分是非常多的，也就是说，人家见多识广，看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价，
所以小二同志会死命的压价。正是因为小二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是
相当重要的。你对活动产品的价格安排也就显得非常重要。 第三，店内营销策划
好歹上一次活动，总不能浪费了这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销策
划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲，
有点不大情愿，为什么，因为凡是通过活动来购买的，基本上都是奔着活动产品来的。但是，
这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。 第四，调货
既然要上活动了，总要备货备在这，总不能说卖完了再去进，那会就已经晚了。第五，活动上线后的客服管理搞过活动的同学应该清楚，比较好的活动上线了，那会你的客服工作就非常重要，你总
不能一直跟客户神聊吧，你这么一神聊，要么让其他客户走人，要么客户收到货后在评价中
说你几句，你要知道，他说的话可是展示出来的，这总不大好。而且，即便你想神聊，也没
这个机会，你那电脑一直弹对话，你自己也扛不住吧。从我搞活动的情况来看，好活动开始，
电脑基本上就卡死了，所以，提前写好自动回复很重要。在这个自动回复里面，你要把能想
到的都写上去，不要怕文字长。关键是，尽可能的回复客户的疑问。 第六，发货
根据活动大小，提前准备一些货总要先打好包，这个很重要，不然，如果客户一多，你
发货速度慢，就会影响到店铺的评分，所以，这一点务必清楚。第七，售后处理
发货之后，客户陆续就收到货了，这时候，麻烦也就来了，各种各样的评论都有，比如
遭遇差评怎么办？该如何解决，这些都是要考虑到的问题。 以上是一个活动策划最简单也是必须要考虑到的内容，必须注意一点，流程要完整，还
必须将该策划案落实到执行层，你需要什么样的资源来配合你，在活动中会有什么样的情况
发生，你如何解决和避免等等都要说清楚，至少要有所防范。篇三：淘宝网双十一活动策划
(2012)
(1)目标设定 可能有人会问，这种大活动如何来设定目标?这的确是一个比较难以估算的问题。我们是
从几个因素来考虑的：去年双十一的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品
牌的增长量、以及淘宝今天对双十一的期望和市场投入力度;最终我们通过多次的讨论，估算
了一个区间值，3500万至5000万，前者作为我们的保底目标，后者作为我们的冲刺目标，
所有的推广费用和活动投入按3500万来计算，商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备
按5000万来准备。由于当天是全场5折的活动，各项基础准备资源再以*2要求来计算。
(2)商品准备 “兵马未动，粮草先行”，对于双十一这场战役，商品的重要性不言而喻，因为家纺的生
产周期基本上在2个月，所以我们的商品准备工作在8月中旬就开始，在8月下旬完成商品
规划及下单，同时敦促供应厂商务必在10月中旬完成发货入仓。此次新下单的秋冬季的商品
总金额为1个亿，加上原有库存的8000万，线下商品可临时调拨的4000万，总计商品规划
为2.2亿，按5折价售卖可支撑1个亿以上的销售。我们将此2.2亿的商品做了详细的分类，
按热销、主推、引流三个维度进行了划分，选择有深度的商品(3000件以上)进行单独的策划
包装，做成明星商品，同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品，定
义活动当天的首页陈列商品及替换商品，以保证当流量进来时，最大化的拉动销量。
(3)物流/客服/系统准备 此次双十一活动淘宝商城非常强调用户体验，明确规定参与双十一的商家必需保证在二
天内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天内发完全部的货。去年双十一我们一共是7万
单，4条流水线，4500平米的仓库面积，7天发完。今年根据1亿的发货要求，预计将产生25-30万单，我们在1.2万平米的仓库里安排了10条流水线，按每天可发5万单来设
计流程和配备人员。物流的改造确定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盘点，以再次
确定实际的仓库库存。我们现有客服35名，分为售前售后二个部门，考虑到双十一当天的咨
询的压力，我们决定在活动当天将所有售前转为售后，售前服务通过自动回复和自助购物来
实现，售后客服再分为几个小组，下单、查件、电话接听、投诉处理、催款，并统一对他们
进行活动商品的培训，同时在9月份联系服务公司，另行招募了15名人员作为临时备用的客
服人力。9月底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进行对接，对信息系统的处理容量、稳
定性、提单能力进行了复核，并根据淘宝商城的发货要求对发货模块进行了改造，使之能完
全匹配。
(4)主题策划 优秀的营销活动必需具有从商品功能到情感互动到价值传递的升华过程，我们每次大型
的活动都会采用一个富有创意的主题，以增强用户的情感认知和价值认知。本次双十一是百
年一遇的六个一，在10.1国度假期，我们围绕着这个思路进行了策划主题的头脑风暴。第一
稿是38女人节+83男人节=11.11单身节，创意很好，但与我们的家纺的概念无法匹配。第二
稿是用一双男拖鞋，一双女拖鞋，一双小拖鞋，共6个拖鞋来代表六个一，蕴含家庭的概念，
但温馨有余冲击不够。最终确定的第三稿是“拥抱”，即在全国11个城市征集当地11位会员
去参加拥抱单身的活动，传递温暖，同时配合淘宝的五折活动提出广告口号“一半的价格，
双倍的温暖”，运用事件营销实现线下活动与线上促销的互动传播。最后我们在拥抱的主题上，
加上我们一直在做的“一单一元，捐助盈江”的公益元素。
(5)淘宝沟通
(6)运营组织和安排 在9月初我们成立了双十一活动运营指挥中心，由运营部各负责人和店铺销售部主要执
行人组成，包括：商品选择陈列拍照、文案策划、美工设计和前端设计、会员管理和数据分
析、广告投放和推广、地面活动跟进执行、外部宣传和互动7个小组，将根据活动的周期分
为活动前期(9.15-10.31)、活动预热(11.1-11.10)、活动执行(11.11当天)活动后续
(11.12-11.20)四个阶段。在活动前期阶段：重点工作在于商品的包装、预热活动和当天活动
的策划和设计(需要有冲击力和创意)、淘宝内部广告和外部宣传的方案和设计、地面拥抱活
动的各项安排。在活动预热阶段：重点工作在于增加店铺和商品的收藏、赠送优惠券(为了造
成紧张的气氛我们采用每日限量的方式)、创建会员群(最终100多个会员群在冲击当天销售
时起了巨大的
(7)团队激励 我们一直认为“要想让顾客high起来，我们自己得先high起来”。在这次双十一活动运
营期间，我们一共开了三次动员会。第一次是在10.1国庆长假过完后，我们把180多项工作
任务都罗列出来，召集大家开了第一次动员会，向双十一活动的参与工作人员(包括客服)详
细讲解工作任务和要求，向大家表明双十一活动的重要性。由于我们去年双十一达成了日销
售2156万的业绩，位居商城第二，所以这次集团领导和淘宝商城都对我们非常关注，要求我
们在今年冲刺商城第一。我们也觉得责任重大，务必要求大家竭尽全力。第二次是10月底，
各项基本工作都已经准备差不多，但每天临时变更的工作任务还有很多，大家也稍有疲态，
此时我们以鼓励为主，表扬了在前期准备工作的表现突出的同志，同时提出要求，接下去的
二周是战斗的开始，工作任务比前期更为紧张和繁重，希望大家全身心的投入，取消周六日，
幅，列上我们的活动主题和目标，举行盛大的动员仪式，请所有人员上来签名，同时也给我
们第二天入驻杭州的运营小组送行(为了及时快速的反应，并应对紧密突发情况，在每次大活
动的时候，我们都有核心的运营人员入驻平台方进行紧密配合)，由于准备非常充分，大家都
充满信心，现场气氛非常热烈。为配合这样的气氛，我们在9日店铺首页banner位打出了“我
们准备好了”的主题，展示我们积极、乐观、自信的态度，得到了广大顾客和淘宝商城的高
度评价。
(8)血拼之战 还有2小时，还有1小时，开始了!但命运似乎在跟我们开玩笑，当天的活动并没有想像
的顺利。活动一开始。由于淘宝商城系统的问题，我们的商品无法拍下，偶有可以拍下的，
也是原价，系统无法自动进行折扣。而罗莱、水星等我们关注的竞争对手虽然打开速度较慢，
但还是可以正常拍下。当时大家都紧张的说不出话，我们的店长脸色煞白。我们马上打电话
通知淘宝小二，要求他们立即解决。几个设计的女孩子一想到自己的努力可能白废已经开始
泪奔了。这个过程持续了15分钟，在这15分钟内，空气都被大家紧张的心情压迫的静止，
15分钟后，系统恢复，却发现先前发放的优惠券无法使用，会员咨询量狂增，所有客服的旺
旺全都曝掉。我们立马决定打出公告，先让顾客拍下付款，优惠金额在第二天由我们手工退
款还给顾客，至凌晨3点顾客们才被慢慢安抚。最后优惠券的使用功能在凌晨5点才被恢复。
后来我们才知道当天的系统故障也导致服饰类目的不少品牌也无法拍下，一直到凌晨6点才
恢复。 活动开始的二个小时(0点至2点)我们已经达到1000万的销售(为确保领先，我们准备
了10000件赠品，凡在二小时内前10000名下单的顾客人人有送，送完为止)，至凌晨5点达
到1300万的销售，这时我们领先所有类目。上午8点，第二波高峰到来，大家开始紧张还有10分钟、5分钟、1分钟，零点到了!活动结束!我们一起高呼：“总数!总数!总数!”
声震四野，附近的淘宝小二们和其它的商家们纷纷跑进来围观。最终出来的销售金额是4036
万，我们突破了4000万的大关!虽然我们没有拿到第一，但我们每一个人都被巨大的喜悦包
围，因为我们知道最终的成功并不在于谁胜谁败，而在于是否能挑战和突破自己。当30多家
店铺为我们打上banner的那一刻，我相信是我们的公益爱心，是我们的一直以来的分享的精
神让他们无条件支持我们。互联网的开放、共享的精神在我们这次活动中完美的体现，请允
许我向他们表示深切的感谢!12日凌晨1点，我们换上感恩的banner，终于可以回去睡觉
了??在杭州如家的门口，我意外的碰到了麦包包的方天宇方总，我们紧紧的拥抱在一起。
(9)插曲和花絮10.1国庆长假期间，我们核心的运营团队成员放假五天，提前二天开会讨论双十一活动
的主题策划。我和我们助理总监、淘宝店长、策划经理一起去游览了无锡灵山大佛，在梵宫
门口的九龙灌浴正好开始，当九龙喷水射向莲花宝座，释迦牟尼像露出身影，其左手指天，
右手指地，我正想给他们解释这是代表天下地下唯我独尊的意思时，我们策划经理大呼，这
是佛祖在跟我们说，1个亿，要落地，瞬间笑翻全场。10月下旬，由于工作压力过大，我连
续好几个晚上做梦不断，其中有一天，居然做梦到我们双十一前二小时做了1000万的销售，
保底销售完成3500万，没想到居然一梦成真。在活动结束后，我们总经理马上给我打了电话，
说我做梦太准，可以号称中国电商界神棍。我以中大心为然，想想要不明年去摆摊算命，估
计生意不错。哈双十一活动终于顺利收场，我们都突然觉得长期积聚的疲惫瞬间涌上，但我们马上意识
到战斗还没有结束，我们马上要奔赴发货战场，争取提前完成庞大的发货任务，保证最好的
用户体验，将整个活动过程做到最好。也许我们生命的意义就在于我们要不断的直面越来越
大的挑战，最终实现真正的自我。是的，我们在路上!
一、货品
二、营销节奏 淘宝“双十一”营销方法分析
一、淘宝“双十一”背景与现状2009年,天猫(当时称淘宝商城)开始在11月11日“光棍节”举办促销活动,最早的出发
【篇二】双十一冲刺口号
2019电商双十一标语口号 双十一标语口号100句精选
每年快要到双十一的时候，各个电商平台的商家们都要开始准备一些标语口号，这不，今年的双是有又要到了，那么下面们就来给大家分享一下双十一标语口号，让给商家参考一下。
双十一标语口号
1、光棍节乐，内衣、热门箱包、摩登名鞋、服饰配件。单品7折封顶，全场包邮!
2、十一期间购物满500元的顾客，均可参加店内抽奖，中奖率100%
3、双11百亿元品牌优惠券，11月11日折后再优惠，马上就抢
4、双十一已成为历史，双十二才是经典!服务不会因价格改变，质量不会因活动缩水!
5、温暖冲击波 拿什么来阻挡你 ，双11秋冬新品外套联合大促
6、光棍节不打烊，男装天天购。时尚休闲、商务休闲、设计潮牌、商务正装、中老年服饰统统都有。
7、双11百亿元品牌优惠券，11月11日折后再优惠，马上就抢。
8、双十一没门?怎么能没门!买**，我放心，没门变有门!
9、你是我的衣，带我领略四季的变幻。
10、手机双11价冰点价，买立返红包。
11、比双十一还要优惠，还要给力，还等什么，赶快来吧
11、双11商品五折再现。
13、让性感的衣服投进您温柔的怀抱!从上到下，抚摸您的每一寸肌肤
14、话说**x要把1111当天的纯利润全部捐于贫困山区。
15、20**品牌，5000万件爆品，全场5折封顶!速来疯抢!
16、买了我的壁纸，才证明你有房子。
17、买家电用品，逛比三家，**肯定更实惠。
18、双十一又到了，您在为去哪个网站买东西犹豫吗?最低、最好、最可靠的双十一打折网站就在**x!
19、别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。
20、光棍节乐，精选内衣、热门箱包、摩登名鞋、服饰配件。单品7折封顶，全场包邮!
双十一促销广告语、宣传语
1、淘宝双11全民疯抢，双11二折包邮!100%正品!
2、疯狂双十一提前开打。
3、双11百亿元品牌优惠券，11月11日折后再优惠，马上就抢。
4、双十一没门?怎么能没门!买XX，我放心，没门变有门!
5、双11来临，你脱光了吗，双11来了，双十二还会远吗，双11来了，你还在等神马?
6、双11预热活动，全场3折起，送温暖满。
7、关羽就是骑着赤兔马穿越到双11这天拍我这宝贝，居然提示下架了!
8、双十一已成为历史，双十二才是经典!服务不会因价格改变，质量不会因活动缩水!
9、你是我的衣，带我领略四季的变幻。
10、手机双11价冰点价，买立返红包。
11、比双十一还要优惠，还要给力，还等什么，赶快来吧
11、双11商品五折再现。
13、让性感的衣服投进您温柔的怀抱!从上到下，抚摸您的每一寸肌肤
14、话说XXX要把1111当天的纯利润全部捐于贫困山区。
15、20**品牌，5000万件爆品，全场5折封顶!速来疯抢!
16、买了我的壁纸，才证明你有房子。
17、买家电用品，逛比三家，XX肯定更实惠。
18、双十一又到了，您在为去哪个网站买东西犹豫吗?最低、最好、最可靠的双十一打折网站就在XXX!
19、别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。
20、追不到她，我就把饭戒掉!
21、温暖冲击波，拿什么来阻挡你?双11秋冬新品外套联合大促。
22、锄禾月当午，汗滴键盘土。谁知支付中，分分辛辛苦。
双十一标语口号
1. 吼一吼，业绩抖三抖!加油!
2. 回避现实的人，未来将更不理想
3. 先知三日，富贵十年
4. 双牛并进，必压群雄，(团队名称)!加油!
5. 做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心
6. 心态要祥和，销售传福音，服务献爱心
7. 吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人
8. (团队名称)，永不言弃，再创辉煌，誓夺第一
9. 世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人
10. 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中
11. 客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情
12. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
13. 本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营
14. 忠诚合作，积极乐观，努力开拓，勇往直前
15. 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底
16. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!
17. 攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向
18. 把握真人性洞悉真人心成就真人生
19. 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习
20. 快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风
双十一标语口号
1. 打赢双十一，做淘宝英雄!
2. 每逢佳节倍拼命，我们都是为了亲!
3. 光棍节，约吗?!
4. 嘀!嘀!双十一倒计时
5. 加油加油，双11肥的流油，继续蓄力。
6. 不求一战成名，但求双十一钱程似锦。
7. 每逢双11，难免心潮澎湃，亲们，准备好了吗?
8. 团结一心，其利断金，双11我们来了。
9. 决战双11，我们拼了，必争行业销量前列。
10. 兵马未动，粮草先行，备战双十一。
11. 双11把灯卖好，你好TA好大家好
12. 今天很残酷，明天更残酷，但双十一很美好
13. 风再吼!马在叫!双十一在咆哮!
14. 生命诚可贵，爱情价更高，双十一卖爆，两者皆可抛。
15. 前任是什么东西，双十一有我们就够了!
16. 光棍节，非诚勿扰，血战11、11，才是正道。
17. 双十一快到了，请各位提前进入奖金收割模式。
18. 决战双11，我们拼了，必争行业销量前列
19. 年前做好双十一，过年回家不差钱
20. 元芳，这个双十一你怎么看?
21. 小伙伴们冲啊，双十一带着奖金来战啦!
22. 双十一让每个上帝都微笑。
23. 双十一近在眼前，爆发趁现在。
24. 蓄力待发，双十一我们来了!
25. 一年如一日，勇攀销量顶峰。
26. 备战六个月，只为双十一。
27. 一战成名!前程似锦!HOLD住双十一!
28. 天生我才必有用，有用用在双十一!
29. 说好的双11，说好的目标，加油!
30. 我们的目标是：不愁货有!不愁钱折!不愁人我们都在!
31. 良辰美景奈何天，全场五折要逆天!如此星辰如此夜，全场宝贝都不贵!
32. 364天都很拼的我，这一天，还可以更拼!我的双11，一定过瘾!
33. 90后都出来买了!再不买就晚了。我的双11，一定拼!
34. 单身怎么了?这一天，我要填满心中所有空缺!我的双11，一定欲火焚身!
35. 长这么大净挥霍青春了，这次非挥霍金钱不可!我的双11，一定嚯嚯嚯!
36. 左右不了人生，我还左右不了自己?我的双11，一定嗨到底!
37. 没赶上革命年代，但一样有冲锋陷阵的精神!我的双11，一定奋不顾身!
38. 谁说软妹子只能是温柔体贴天然呆。这一天，我就是要尝尝失控的甜头!我的双11，一定萌萌哒!
【篇三】双十一冲刺口号
2020淘宝双十一宣传口号_双十一快递公司口号
"双十一"背景与现状20**年，天猫(当时称淘宝商城)开始在11月11日"光棍节"举办促销活动，最早的出发点只是想做一个属于淘宝商城的节日，让大家能够记住淘宝商城。下面是我为大家收集的关于20**淘宝双十一宣传口号_双十一快递公司口号。希望可以帮助大家。
淘宝双十一宣传口号
1、光棍节乐，内衣、热门箱包、摩登名鞋、服饰配件。单品7折封顶，全场包邮!
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13、让性感的衣服投进您温柔的怀抱!从上到下，抚摸您的每一寸肌肤
14、话说**x要把1111当天的纯利润全部捐于贫困山区。
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17、买家电用品，逛比三家，**肯定更实惠。
18、双十一又到了，您在为去哪个网站买东西犹豫吗?最低、最好、最可靠的双十一打折网站就在**x!
19、别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。
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23、支持喜爱品牌赢千元大奖，11.11购物狂欢节活动启动。
24、即日起全场双11进店就赠抵价券，全民疯抢，亲，还等什么!
25、追不到她，我就把饭戒掉!
26、关羽就是骑着赤兔马穿越到双11这天拍我这宝贝，居然提示下架了!
27、淘宝双11全民疯抢，双11二折包邮!100%正品!
28、双11来临，你脱光了吗，双11来了，双十二还会远吗，双11来了，你还在等神马?
29、疯狂双十一提前开打。
30、七千大牌任你挑-全场5折-抢百亿优惠券 享折后再折-双十一来了-好货提前看!
双十一快递公司口号
1、为自己代言，为顺丰扬威，迎战高峰，众志成城，干一周，创造奇迹!
2、万众一心，迎战高峰!
3、为自己代言，为顺丰扬威，迎战高峰，众志成城，干一周，创造奇迹!
4、用服务擦亮我们的品牌，服务没有最好，只有更好!
5、有甜一起享，有苦一起担，风雨同舟，我们在一起!
6、万众一心，永不言苦，相信团队，飞跃巅峰!
7、抢客户，创收入，提升客户满意度;保质量，人心齐，携手共战高峰期!
8、众志成城，决战高峰，保质保量，赢战双十一!
9、双十一必胜，保驾护航有顺丰，保质保量保太平!
10、攻守并重，全员发动;集结顺丰，赢战高峰!
11、双十一，我们准备好了!
、收发并重，全员实动，保质保量，决战高峰!
13、齐利断金，决战双十一!
14、全员出击，迎战高峰，提升服务，刷亮品牌!
15、困难面前，我们依然微笑!
16、团结奋战"双十一"，顺丰!还是顺丰!
17、初心不变正道求进，奋战只争第一!
18、电商物流风起云涌，华东仓储再铸辉煌!
19、激情不改，初心未变，兄弟齐心，物流抢先!
20、要成功，先进京东，跟着华东仓储向前冲!
21、众志成城齐作战，斗志高昂续千万!
22、华东群雄撒激情，仓储鏖战争第一!
23、行不行，双战绩来证明!牛不牛，华东仓储占鳌头!
24、奋战双十一，高效率，零滞留，零错发，我能行!
25、兵马未动，粮草先行，三晋龙城备战双十一!——山西大区
26、黄金双十一，廊坊拿第一!——廊坊大区
27、战"1"场电商盛宴! 获"1"年客户留恋——河北事业部办公室
28、挑战16双十一，迎接峰值40万!——保定大区
29、双十一，齐发力，石家庄，争第一!——石家庄大区
30、万众一心，飞越巅峰，十一十一，勇争第一!—石家庄转运中心
31、双十一快递哪家强?号令群雄选德邦!——内蒙古大区
32、不求一战成名，但求双十一钱程似锦。—王丽伟+廊坊大区
33、金鲸击水，扶摇云鹏，不鸣则已，一鸣惊人!—张建超+石家庄大区
34、双十一，扬帆起航，德邦陪你到底。——常清清+内蒙古大区
35、雄赳气昂战11，快马加鞭揽人心 !—陈园园+转运中心
36、争行业最前沿，做电商真英雄，创河北新诗篇!—王旭+事业部办公室
37、十一战，四通一达靠边站!战十一，河北德邦争第一!—乔大鹏+事业部办公室
38、保质保量迎战双十一， 做好后勤，服务大家! —冀晨辉+山西大区
39、一年如一日，勇攀销量顶峰!—李硕+保定大区
40、决战双11，我们拼了，必争行业销量前列 !—王小飞+山西大区
41、激情进取拼尽全力，德邦快递天下第一!—陈园园+转运中心
42、生命诚可贵，爱情价更高，双十一卖爆，两者皆可抛。—易清科+廊坊大区
43、唯有相濡以沫，方能白头偕老。德邦你永远的守护神!——常清清+内蒙古大区
44、团结一心，蓄力待发，备战双十一，辉煌保定!—吕博+保定大区
45、全员攻占双十一，上下一心创新历!—李冬娥+石家庄大区
46、光棍节非诚勿扰;血战11，才是正道。—宋宁+山西大区
47、我们的目标是：不愁货—有!不愁钱—折!不愁人—上!—孙诗轩+廊坊大区
48、11来的好，努力把货搞! —张红泰+转运中心
49、一生相伴，一生相随，德邦伴你前行。—吴兴+内蒙古大区
50、不要问我11怎么过，因为我在搞货!—张红泰+转运中心
51、一年战一日，谁主沉浮，万众齐一心，河北登峰!—张晓林+事业部办公室
52、大家齐努力，拿下双十一，我们是第一!—薛亮+石家庄大区
53、"双十一快递哪家强?号令群雄选德邦!"—闫曦龙+内蒙古大区
54、做好双十一，升职又加薪，赢娶白富美，山西往前冲!—郭文俊+山西大区
55、全员一条心兄弟姐妹一家亲。备战双十一团结合作创奇迹—李冬娥+石家庄大区
56、1流的品质，1流的服务，1流的速度，1流的团队!—袁志友+廊坊大区
57、风再吼!马在叫!德邦为货保驾护航!—王瑶+保定大区
58、大战谁主沉浮，德邦夺定江山!—任磊+事业部合伙人(保定)
59、快递大战双十一，河北永远争第一!—周健+事业部办公室
60、双11发货找德邦，石家庄石家庄一定强!—杨巍巍+石家庄大区
61、兵马未动，粮草先行，备战双十一 —王学文+保定大区
62、保质保量迎战双十一，安全责任事关你我他。—唐雷雷+廊坊
63、四通一达靠边站，不服咱就敞开干!—王威+事业部办公室
64、奋战旺季促生产，安全意识记心中，打响双十一战役! —王凯+山西大区
65、兵马未动，粮草先行，备战双十一 —董婧+内蒙古大区
66、喇叭响，车咆哮，保证11好时效!—苏玉珺+转运中心
67、德邦物流，遍布全球，品质服务，速度一流!—苏玉珺+转运中心
68、天生我才必有用，有用用在双十一 —韩香莲+山西大区
69、双十一，齐发力，石家庄，争第一!—王羽佳+石家庄大区
70、决战旺季，安全第一，预防为主，综合治理。—王耀兴+廊坊
71、团结一心，其利断金，双十一德邦来啦 —刘小庆+内蒙古大区
72、加油加油，双11肥的流油，德邦继续蓄力—焦中乐+保定大区
73、快速进快速出，双十一赛跑不能输!—李小丹+事业部办公室