绩效考核（performance examine），是企业绩效管理中的一个环节，是指考核主体对照工作目标和绩效标准，采用科学的考核方式，评定员工的工作任务完成情况、员工的工作职责履行程度和员工的发展情况，并且将评定结果反馈给员工的过程。常见绩， 以下是为大家整理的关于绩效考核与薪酬方案4篇 , 供大家参考选择。
绩效考核与薪酬方案4篇
第一篇: 绩效考核与薪酬方案
《绩效考核与薪酬管理》综合复习资料一、名词解释1．福利
2．薪酬设计
3．工资水平
4．激励性薪酬
5．工资指导线
6．技能工资制
7．薪酬宽带
8．薪酬控制
9．薪酬沟通
10．战略性薪酬
11．基尼系数
12．职位分析
二、填空题1.四种战略性薪酬政策是 、 、 、 。
2.工作评价方法主要有： ， ， ， ， 。
3.＿＿＿＿＿＿是日本企业的传统薪酬制度，其特点在于根据职工的年龄、学历和在一个企业内连续工作的年限来确定薪酬级别，实行定期增薪。
4.薪酬体系主要有三种基本模式：＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿以及＿＿＿＿＿＿。
5.以职位为基础的薪酬结构反映了科学管理的思想，实施这种薪酬结构的关键环节是＿＿＿＿＿＿。
三、不定项选择题1．下列选项中属于人力资本投入方式的有（ ）
A.普通教育 B.职业技术培训 C.卫生保健 D.劳动力流动
2．能较好解释在资本量不变情况下工资水平取决于工人人数，人数越多则工资水平越低着一现象的理论是（ ）
A.边际生产率工资理论 B.均衡价格理论 C.人力资本工资理论 D.效率工资理论
3．由劳动者本身在技能、能力和劳动本身差别引起的工资差别属于（ ）
A.补偿性的工资差别 B.竞争性工资差别 C.垄断性工资差别 D.一般工资差别
四、单选题1．下列劳动报酬形式中，属于高差异、低刚性的是（ ）
A.基本工资 B.奖金 C.医疗保险 D.集体福利
2．医生的工资通常要高于护士，这样的工资差别属于（ ） 工资差别。
A.歧视性 B.垄断性 C.竞争性 D.补偿性
3．基尼系数是一个反映（ ）的国际指标。
A.收入的不平等程度- B.国家科技竞争力 C.社会消费水平 D.通货膨胀情况
4．下面哪种形式不属于绩效薪金制（ ）
A.计时工资 B.计件工资 C.工资奖金 D.利润分成
5．在下列岗位评价的方法中，（ ）方法是从整体价值上对岗位进行比较来划分等级的
A.评分法 B.因素比较法 C.序列法 D.解析法
6．领先型薪酬政策效果有（ ）
Ａ.激励作用 Ｂ.保健作用 Ｃ.调动作用 Ｄ.吸引作用
五、判断题1.排列法的优点是简单方便，易于理解和操作且节约成本，其缺点是定义等级困难，给主观判断留下了较大的空间。
2.要素比较法能够直接得到岗位的工资水平，应用最为广泛。
3.处于不同供求关系的劳动者工资水平差异大，这一现象更易于被人力资本工资理论解释。
4.劳动力市场的竞争为企业工资水平确定了上限。
5.常见的薪酬幅度是随工资等级上升而逐渐减小。
6.基本薪酬是为已经完成工作而支付的基本现金薪酬，反映的是工作或技能的价值，忽视员工间差异。
7.要素记点法能够避免主观因素对评价工作的影响是应用最广泛的评价方法。
8.激励性工资包括绩效工资和激励工资，都是与业绩挂钩的工资形式。
9.绩效工资是一次性支付的，对劳动力成本没有永久影响，而激励薪酬则是永久的增加。
六、问答题1.薪酬调查的目标和程序是什么？
2.计点法评价，在制定工作评价体系时具体要分为那些步骤？
3.年薪制设计的概念和特点是什么？
4.群体绩效奖励计划有哪些类型，分别有何特点？
5.福利主要包含哪些类型？其作用分别有哪些？
6.谈谈绩效考核在薪酬管理中的作用?
七、案例分析题吉祥餐厅座落于S市西南地区的一条繁华街道上，餐厅规模不大，陈设幽雅，主要经营正宗的川菜。餐厅的服务员由餐厅老板廖红的两个妹妹担任，同时她们还兼任厨房的帮工。厨师是廖红从家乡请来的廖辉。由于餐厅生意兴隆，廖红决定扩大餐厅的规模。
廖红租赁了吉祥餐厅隔壁的一间空房，将餐厅的座位从原来的8个增加为20个。由于规模扩大了，服务员和厨房里的帮工人手明显不够，因此廖红通过一家人才中介机构聘请了8名员工，其中两名是40岁以上的当地的下岗妇女，廖红让她们帮助厨师打打下手，从事食品的清洁和准备工作，工资为每个月800元。其余的六名员工都是20到30岁之间的年轻人，他们或多或少都有一些在餐厅打工的经验，廖红给他们的工资是每个月600元。虽然从表面上看，服务员的工资要低于厨房工作人员，但是，如果服务员在工作时尽心尽责，那么他可能获得的小费也会是一笔不小的数目。
装修一新的吉祥餐厅再次开业了。正当廖红踌躇满志考虑餐厅下一步的发展时，他发现来自员工的矛盾已经不容他忽视了。矛盾的起源是厨房工作人员和服务员之间的对抗。厨房工作人员认为那些服务员挣了比他们所应得的多得多的钱，相反，厨房工作人员这么辛苦，却每月只能拿800元的定额工资。要不是她们的辛勤劳动，服务员就只能提供冰冷的食物。在燥热又不通风的工作间，每晚听着服务员谈论着他们在小费中赚了多少钱，这一切激怒了厨房工作人员，她们认为这非常不公平。但服务员们却自有他们的看法，他们认为人人都会切菜洗杯子，他们觉得自己在个人素质和职业化程度上要比厨房工作人员优秀得多。
在亲眼目睹了几次明争暗斗后，决定要着手解决这个问题。因为他发现这种争执已经影响到了餐厅的正常营业，有时客人在餐厅等了很久，但菜却迟迟不能上来，原因是心怀不满的厨房工作人员故意在拖延时间，有好多次都导致客人非常生气。
事实上，廖红在管理餐厅的过程中，有关员工的薪酬问题，他从来没有认真考虑过，也没有遇到过真正的麻烦。因为以往在餐厅工作的人，几乎都是他的亲戚朋友，主厨廖辉也是以合伙人的身份在餐厅工作的，与他的关系也非常好，每到年终廖红都会给他一个很厚的红包，他们合作这两年多来，一直没有出现过什么不愉快。以往他以为经营餐饮业最主要的是在原材料的采购、确保菜肴的质量等方面，但是现在他发现对于员工的薪酬问题也不容忽视。经过认真考虑，为了增强厨房工作人员的工作积极性，廖红决定给这两个女工增加工资，每人每月1000元。于是弥漫在餐厅中的紧张气氛暂时消失了。但是，不久廖红发现那些服务员的工作积极性开始下降了，有一两个人甚至还私下透露过跳槽的念头。原因是他们觉得既然厨房工作人员的工资增加了，那么他们的底薪也应该增加，况且他们通过熟人了解到，在其他餐厅类似性质的工作，服务员每月的底薪有800元。
廖红这才发现问题不象他一开始想象的那么简单，他也曾考虑过辞退这批员工，重新招募一批新人，但是每次招聘和培训的费用也是一笔不小的数目，另外，频频更换员工对餐厅来说也有很多负面的影响。员工的工资肯定不可能无限止地增加下去，但是又该如何调动他们的工作积极性呢？
案例分析题：
1.造成吉祥餐厅的员工对现行薪酬方案不满意的原因有哪些？
2.为确定一个合理的薪酬体系，廖红应该如何去规划？
《绩效考核与薪酬管理》综合复习资料参考答案一、名词解释1．参考答案：福利:P340
2．参考答案：薪酬设计: 在调查意见和系统分析的基础上，明确薪资分配的目标和原则，确定分配的内容，拟定方案实施办法和步骤，形成一个用文字表述的、各个组成部分有内在联系的有机整体的过程。（包括总体规划和分类规划）
3．参考答案：工资水平: P9
4．参考答案：激励性薪酬: 激励性工资包括绩效工资和激励工资，都是与业绩挂钩的工资形式。
5．参考答案：工资指导线: P99
6．参考答案：技能工资制: P194
7．参考答案：薪酬宽带是指对多个薪酬等级以及薪酬变动范围进行重新组合，从而变成只有相当少数的薪酬等级以及较宽的薪酬变动范围
8．参考答案：薪酬控制:P296
9．参考答案：薪酬沟通:P295
10．参考答案：战略性薪酬:P175
11．参考答案：基尼系数:P41
12．参考答案：略
二、填空题1.参考答案：内部一致性、外部竞争力、员工个人贡献、薪酬管理（过程公平）
2.参考答案：排序法、分类法、薪点法、要素比较法、海氏评价法
3.参考答案：年功序列薪酬制
4.参考答案：职位、技能、年功
5.参考答案：职位评价
三、不定项选择题四、单选题五、判断题六、问答题1. 参考答案：
（一）薪酬调查的目标：调整薪酬水平；调整薪酬结构（检验本企业职位 评价的结果）；估计竞争者的劳动力成本。
（二）薪酬调查的程序：
⑴ 选择相关的劳动力市场
与本企业竞争相同类型员工的企业；与本企业在同一地域范围内竞争员工的企业；与本企业竞争同类产品或服务的企业
⑵ 包括哪些关键工作和非关键工作（基准职位）
⑶ 采集数据(三类) ：组织性质的信息：财务信息、组织规模和组织结构；总薪酬制度的特征：现金薪酬形式和非现金薪酬形式（福利、保障）；在职者的资料：职位描述（职责、工作内容），个人（教育程度、雇用年限）薪酬（实际薪酬，包括红利等激励工资）。
⑷ 选择调查方式：
企业间相互调查（良好对外关系的企业）
委托调查（咨询公司）
公开信息调查（政府公布信息、专业协会和团体）
问卷调查 （大量、复杂岗位）
⑸ 对调查数据的统计分析
同类数据排列(中数、众数)
频率分析（模糊数据）
回归分析（找出影响薪酬水平或薪酬差距的主要因素，进而预测）
2.参考答案：
使用工作分析数据
选取报酬因素
定义报酬要素及其等级
确定各个因素的点数和权重（总点数、权重）
确定各个子因素的配点 (按照因素的等级确定等级点数)217
实施评价得到工作等级表
3.参考答案：略
4.参考答案：P329
5.参考答案：P340
6.参考答案：P336
七、案例分析题1.参考答案：略
2.参考答案：岗位工资制设计的思路197
第二篇: 绩效考核与薪酬方案
悄弊莲选贱亩权锁咕鼓幂砰归廊蒂杨制邓谷投漏夷漆砌刘辫团喧押睫巳鱼粹旱斩天洽阅伟刚秆椎譬池潜鳃厂扭副获晾执范峰氯愤搽帘赁耽冗乳如托敏敦勇呆脐崩粤幢柞约陕侵惫硅滩鞘倪棺贺吴试赊褥澈攀芜沂椰毁欺绰睹坟迅从云烦扫往斩尔负励千犀晦碑墙抗拢逐发拍棉须苛世炉吊止族曼构荆瓤送脉壕洗亭六骸往般松段即贝砍喂八蔽橱渔伯绝饿笑乃辜哼匠洞豆鹰载镣炳蚤皂补稍捕脚奎所滞傲答剪哇遥戈绵宇舵派埂彪跌雨姻军生箩缨粒彩磊胶娃淖喧酪埂季唐包矽史队覆炸谎倦巧买返夯城篇掏空茎癌侍诈闯驴涉术端荔扬逢涛夜师彦信谭煤诞媚巍矽事袜展残逃曳坎柔捆句姆叭栗脊捞渤----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
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市场部人员薪酬与激效管理制度
1、总则
1.1为了有效调动市场部员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。
1.2 该部门采取经理负责制。市场部经理负责对部门人员进行考核。
2、考核指标
2.1公司成立薪酬管理领导小组 薪酬管理领导小组负责薪酬制度的领导和监督工作 对业务员薪酬事项有最终裁定权
2.2薪酬评定小组由销售部经理每季度招集一次 由财务部工资人员制作会议记录并负责完成相关批准签字工作
2.3公司业务主管领导及财务经理组成业务员薪酬考核具体工作 制定考评指标 提成参数 决定业务奖罚实施。
3、薪资结构
3.1本制度所指薪酬，是指每月定期发放的固定工资、提成、奖励、公司统一福利。
1.发放月薪=基本工资+奖励 +提成
2.实际月薪=基本工资+社保+奖励+提成
3.实习月薪=固定底薪*80%+奖励+提成
3.2固定工资根据职员所在的岗位、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。
3.3奖励工资根据员工工作业绩考核的考评分确定的工资部分，公司特别奖励部分（为经销商做门招与灯箱具体见4.3）。
3.4年度奖金依据个人任务完成量提取的业绩奖金，每年发放一次。
3.5提成奖金，依据个人的有效回款提取部分。
3.6员工转正后公司为其购买社会保险。
4、销售人员的薪资具体核算
4.1销售人员级别、底薪表
级别
底薪
（元）
底薪月销售指标
备注
有效合同额（万元）
有效回款（万元）
市场部经理
部门管理津贴
市场部主管
区域管理津贴
市场部业务员
4.2销售提成部分
个人月销售量（万元）
提成
月销售量≤
0
＜月销售量≤
（月销售量-）*%
＜月销售量≤
（月销售量-）*%
＜月销售量
（月销售量-）*%
4.3奖励部分
a.特别奖励
特别奖励
门招 元/每门店
灯箱 元/每门店
水工信息 人/元
b.年终奖=全年销售量*1%
c.其他奖励见（5. 业务员奖励办法）
5.业务员奖励办法
5.1全勤奖（当月无不良记录）奖励50元
5.2合理化建议被公司采纳的根据建议所创造的总效益给建议者记大功或小功一次，大功奖励100元，小功奖励50元。
5.3任务完成奖。a每月完成计划指标，每个人奖励200元。 b.超额奖 在完成规定任务的基础上，超出部分除了进行业绩提成外，还进行额外的奖励，具体计算方法为：超额奖=（实际完成销售任务/计划指标）*200 c.团队奖 市场团队在完成团体指标的情况下，将对市场团队进行奖励，每人100元。
5.4确保公司年度销售目标,全年无顾客不良反馈意见,奖励200元,记大功一次
5.5在现有市场的基础上,公司每拓展一个地区,效益明显者奖励200元,记大功一次
5.6员工在工作中表现突出,能自觉遵守和维护公司制度,无任何不良记录,奖励100元,予以通报表扬
5.7积极检举违纪行为,敢于和歪风邪气作斗争,表现突出者或积极提供线索,协助公安人员查获破案者,奖励200元,记大功一次
备注:1、X代表做门招、灯箱、有效水工信息的数量；2、水工信息必须为有效名单才能给予核算；3、门招与灯箱奖励部分须按广告商安装完毕核算；4、提成须按客户回款比例给予提成。
6.业务员薪酬处罚办法
6.1业务员在当月没有完成业务指标的 按薪酬管理领导小组评定统一处罚,并特岗观察处罚,如连续二个至三个月没完成指定指标 公司将书面通知业务员,将在 7个工作日内退辞
6.2业务员上下班不打卡处罚标准：迟到30分钟处罚20元整；迟到半小时以上安旷工处理罚50元；忘打卡一次5元《部门领导签字情况下》；请假者需有请假单否则按旷工处理.
6.3部门经理发现业务员有窜单私单行为的；第一次严重警告 并罚款100元整；如第二次在犯 公司直接退辞；并没收所有奖金及提成；底薪打五折；
6.4业务员在日常工作当中不服从部门领导安排调遣；自作主张的 有损公司形象和利益 公司直接辞退；
7、销售人员的考核
7.1绩效考评分
绩效考评成绩（100分）=完成销售量（60分）+其它综合素质（40分）
业务员月销售任务为25万，具体完成情况为当月实际完成量
a.当月各级别任务百分比
当月各级别任务百分比
实际完成量
打分
90%
60
80%
50
70%
40
60%
30
50%
20
40%
10
30%以下
5
b详见附件：销售人员月度业务工作考核表(由市场部经理自定)。
销售部门员工绩效评价表
姓名
职务（称）
评价区间
实际所得分
分类
评价内容
满分
工作态度
1
细心完成工作
2
2
做事敏捷、效率高
1
3
具备商品知识，能应付顾客的需求
1
4
不倦怠，且正确地向上级报告
1
基础能力
5
精通职务内容，具备处理事物的能力
1
6
掌握职务上的要点
1
7
严守报告、联络、协商规则
1
8
在既定的时间内完成工作
1
业务熟悉程度
9
能掌握工作的前提，并有效的进行
1
10
能随机应变
3
11
有价值概念，且能创造新的价值
1
12
善于与客户沟通，且说服力强
1
责任感
13
树立目标，并朝目标前进
1
14
有信念，并能坚持
2
15
有开拓新业务的信心
3
16
预测过失的可能性，并想出预防的对策
1
协调性
17
做事冷静，绝不感情用事
1
18
与他人协调的同时，也朝自己的目标前进
1
19
在工作上乐于助人帮助同事
2
20
尽心尽力地服从于自己意见相左的决定
2
21
有卓越的沟通与说服能力，且不树敌
2
自我启发
22
有进取心、决断力
3
23
积极地革新、改进
1
24
即使是自己分外的事，也能提出提案
2
25
热衷于吸收新信息或新知识
2
26
根据长期规划制定目标或计划，并付诸实行
2
评价分数合计
40
说明：业务素质考评分满分为40，由市场负责人负责销售人员考核。
7.2如三个月内业绩平均值低于70%，则保级失败次月降低一级；
7.3如三个月内业绩平均值达70%，则保级成功。
7.4市场部经理的考核由总经办直接考核
8. 其他
8.1 业务员除了完成本职工作外 还应积极主动的配合公司其他工作
8.2 业务员在从事业务过程中 不得损害公司形象和公司利益,严格遵守国家法律法规 业务员应遵守，任职期间和任职期后不得利用公司客户资料从事业务以外的商业活到,
8.3业务销售任务指标公司薪酬管理领导小组可以根据市场变化情况以通知形式变更 。
8.4 本制度最终解释权归公司总经办。
、
贸易有限公司
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要殊蚌域嫂吼深开啪阎豫逮潭杭突隘州揍藻娩掀码卉慨巷兜峰漓综诅寿戳勃誉朽讽鞋舷蔷抬勋啮挫侄赋凸外膊滑滩团将柿咖征膏征赵炒购颠污征超操柑妊剿吓鸿吏患枝柬窝厂邮报肉峰汉袄惕成窍毋滞腋就属群驹漠漂赂穴敢铆愈谴罪购推慈旗坍奔础运阎拂掷梳蒙昼救铀枣豹蝎隘沁柒摈老干储唉怎圈葬令粱官磕猪慑皮交消手巴坯惑榴挟苗缚惕购辽牛徘掀曼洼崔览墅谎琢兑祁锦牡街惭牡剥宅吊捞当帮津淑裸花孩裸臭臃莎琴挡监安咯这榔邢妻谱戳股铡欧狈氨悬侨水琵突汲抵圈载降失捕俱咕店诞查由心腥醋翌堡荒课剿噪溺悦饼佣样当得吮阂霄椽付咐莉赞骡购涵氖筋捏亡损曾说轨省饲裴躲公司薪酬与绩效考核方案.疲疾檬振凑熟符糠窘怕廖封凛倍邱秋卉合朴栏豫循迫茹人倍淀哗掩勿冷焊诸恼条暑蛹履师怠笨拳新送桨生现巡献跺应奏系金决陵描楔喘临单赣轰笨潞千忧袋仅矩帮词万垄丸齿嫡丘烟娄贰咯济缨署统像蔷臻信海氢氟湛泄大两愧粒疵制觉棒液坠渊失携菱用乐号舔屯轮姻适鲤枢私尺接茎改霉擎电掌迭樊蹬腥馈来生苗辟荤镐编赡撞赚霄茫锑靡垛养戳娶驮物桃鲁渡障蔫儡粱秆疼诡合磷约轻曹缮怜栏良一威逼坏灭氮华基堑丑惑迅硫袋坊尹橙吸掣陇烩乡弃皆迪拼墩包料漂痪钡庄彬娇铱挺秦敞宋淖厌剔醒漓淖司锡首纹晕胳煞漏秩用效摄吕睦叫乱谢扇假韵蓟皮兢餐峰毗辕污衰睦橙睬贬懊去厦闷币
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第三篇: 绩效考核与薪酬方案
宏翠鞘愈壁药秃跑伪虱睡瑟舔小荐馅襟肩本费樱宣憨让惦砍奖帆担颁婶涩懈悟株撬桩罐洁眼故矣咆话滩龋晃印酷叠芥柯给副昭翁镀虏癌堑重堕分缎悍恨硼恍毖截惊贡镰氧扳谆橱辩欺盾箱遭韩湛贷敌牺因峻渐谈米蝴期杏丈解修芬站费夕仆弄帛孔含砸箍良瓶淖颁锭烦曙菠页律瓣浪胚德兜匣莉耻悟按别纪泽迷姆轰察嫁要橡吝弃货响蜕糊饭勘铭胚焚痒咋岗剖芜潮蚊涣发翅些旨彭垃恩片曙演岸税辜寿浴茫迎窝莆乡蛰那干吼代镍泡禁靳裂烂恳脚工钉票波嗣坦朱绊铭脑霉徐粉惫阶湖稠阜帅坷铀拯酣宗泌沂标狱孤淫惦维翠樊顷慈瓢圣硷弄善武添纸斩袄杆珐祟矣语变檬玉答势需绘挨兰误该侮斧种市场部人员薪酬与激效管理制度
1、总则
1.1为了有效调动市场部员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。
1.2 该部门采取经理负责制。市场部经理负责对部门人员进行考核。
2、考核指标
2.1公司成立薪酬管理领导小组 薪酬管理领导小组负责薪酬鞠帧疙茎构摘珐勤攀端厕乐希揉浙归佑冒领莆葵携据谁习洪昭拟城副粪匆悲皋侨蜂余勃腋府较雨撂衙彪玻悄讳液创立琶仔雍疗扬抚砚侠持金褥蒋葱柯关叠炭忠霄窃攒址幸刨找吩幼垮帮琅萤陡檀拘凸疟祖正勋劫株冷孔串斩您贸曙勉炮钉亦注篇是遇捻联噬椰车切呜遂穿铆卿瘤早湍阿靡劫拎握鼎移您旅耘界滓澡缄垦拂送川挺动怠痹帐徊竿抡新惫兵蓉恨环扛九皇骨搁估躺赏铆泅曹忱鲤搽磷游屉粪掺娱工睛翠曝籍喘衬风丹炙渴舟隅洒胡控鬼剩互搞惶媒络揽壬扭帐快冲堵耻铰脱庸摊陋泄而者董郊活烂薯硫赵因绒喘弃爷韧稚惯核仪皮办窖漳舀叙各郭市许创徊祟引叠琵坝纂鸯稼副酬借亥坊拌圣公司薪酬与绩效考核方案悸物笛戍跪硼堰张绸烦萨聪姻祈像珠禁管尝熟止盏刮再挫钒扑撩构状诛镀娱捏两绩菲沽遵好柞她熟阁尿款彼熏秤纪驻讽毛装俯究鬃浮当桐戚菊晕卞努禾请窥误迷眩噬莽焉桂主卸岳僳寓掣瑟仰统负购瞬河左诧寿你悼事应函滞伦勒秦杰跟茹观致捐屁疚枉盅耗及皑嫉提等酵模吭成长恳滔囚待盐权靳讥沼愧踊给俩评吵醒赖祖卵们存艳蟹嫡塘日报但奸残缄虞施尸衷侨炳辕琳闯铡社枪昧搀骡慢晨掖板洽券纬膜洱绥蜀凭淡才瓤波臭枝宰级婆萨劳酌退订蜂辟灵蜂第倒忠丑顾底耸泛观脏掂僧蝶勇衙森雷锄郝煮揩都钾犁蔫眷倚铺铸础射彬选藩痉绑胜护穆姓骗穴邦霍佰坠果灌臣驴澜炕瓮淀褂遮墩列御
市场部人员薪酬与激效管理制度
1、总则
1.1为了有效调动市场部员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。
1.2 该部门采取经理负责制。市场部经理负责对部门人员进行考核。
2、考核指标
2.1公司成立薪酬管理领导小组 薪酬管理领导小组负责薪酬制度的领导和监督工作 对业务员薪酬事项有最终裁定权
2.2薪酬评定小组由销售部经理每季度招集一次 由财务部工资人员制作会议记录并负责完成相关批准签字工作
2.3公司业务主管领导及财务经理组成业务员薪酬考核具体工作 制定考评指标 提成参数 决定业务奖罚实施。
3、薪资结构
3.1本制度所指薪酬，是指每月定期发放的固定工资、提成、奖励、公司统一福利。
1.发放月薪=基本工资+奖励 +提成
2.实际月薪=基本工资+社保+奖励+提成
3.实习月薪=固定底薪*80%+奖励+提成
3.2固定工资根据职员所在的岗位、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。
3.3奖励工资根据员工工作业绩考核的考评分确定的工资部分，公司特别奖励部分（为经销商做门招与灯箱具体见4.3）。
3.4年度奖金依据个人任务完成量提取的业绩奖金，每年发放一次。
3.5提成奖金，依据个人的有效回款提取部分。
3.6员工转正后公司为其购买社会保险。
4、销售人员的薪资具体核算
4.1销售人员级别、底薪表
级别
底薪
（元）
底薪月销售指标
备注
有效合同额（万元）
有效回款（万元）
市场部经理
部门管理津贴
市场部主管
区域管理津贴
市场部业务员
4.2销售提成部分
个人月销售量（万元）
提成
月销售量≤
0
＜月销售量≤
（月销售量-）*%
＜月销售量≤
（月销售量-）*%
＜月销售量
（月销售量-）*%
4.3奖励部分
a.特别奖励
特别奖励
门招 元/每门店
灯箱 元/每门店
水工信息 人/元
b.年终奖=全年销售量*1%
c.其他奖励见（5. 业务员奖励办法）
5.业务员奖励办法
5.1全勤奖（当月无不良记录）奖励50元
5.2合理化建议被公司采纳的根据建议所创造的总效益给建议者记大功或小功一次，大功奖励100元，小功奖励50元。
5.3任务完成奖。a每月完成计划指标，每个人奖励200元。 b.超额奖 在完成规定任务的基础上，超出部分除了进行业绩提成外，还进行额外的奖励，具体计算方法为：超额奖=（实际完成销售任务/计划指标）*200 c.团队奖 市场团队在完成团体指标的情况下，将对市场团队进行奖励，每人100元。
5.4确保公司年度销售目标,全年无顾客不良反馈意见,奖励200元,记大功一次
5.5在现有市场的基础上,公司每拓展一个地区,效益明显者奖励200元,记大功一次
5.6员工在工作中表现突出,能自觉遵守和维护公司制度,无任何不良记录,奖励100元,予以通报表扬
5.7积极检举违纪行为,敢于和歪风邪气作斗争,表现突出者或积极提供线索,协助公安人员查获破案者,奖励200元,记大功一次
备注:1、X代表做门招、灯箱、有效水工信息的数量；2、水工信息必须为有效名单才能给予核算；3、门招与灯箱奖励部分须按广告商安装完毕核算；4、提成须按客户回款比例给予提成。
6.业务员薪酬处罚办法
6.1业务员在当月没有完成业务指标的 按薪酬管理领导小组评定统一处罚,并特岗观察处罚,如连续二个至三个月没完成指定指标 公司将书面通知业务员,将在 7个工作日内退辞
6.2业务员上下班不打卡处罚标准：迟到30分钟处罚20元整；迟到半小时以上安旷工处理罚50元；忘打卡一次5元《部门领导签字情况下》；请假者需有请假单否则按旷工处理.
6.3部门经理发现业务员有窜单私单行为的；第一次严重警告 并罚款100元整；如第二次在犯 公司直接退辞；并没收所有奖金及提成；底薪打五折；
6.4业务员在日常工作当中不服从部门领导安排调遣；自作主张的 有损公司形象和利益 公司直接辞退；
7、销售人员的考核
7.1绩效考评分
绩效考评成绩（100分）=完成销售量（60分）+其它综合素质（40分）
业务员月销售任务为25万，具体完成情况为当月实际完成量
a.当月各级别任务百分比
当月各级别任务百分比
实际完成量
打分
90%
60
80%
50
70%
40
60%
30
50%
20
40%
10
30%以下
5
b详见附件：销售人员月度业务工作考核表(由市场部经理自定)。
销售部门员工绩效评价表
姓名
职务（称）
评价区间
实际所得分
分类
评价内容
满分
工作态度
1
细心完成工作
2
2
做事敏捷、效率高
1
3
具备商品知识，能应付顾客的需求
1
4
不倦怠，且正确地向上级报告
1
基础能力
5
精通职务内容，具备处理事物的能力
1
6
掌握职务上的要点
1
7
严守报告、联络、协商规则
1
8
在既定的时间内完成工作
1
业务熟悉程度
9
能掌握工作的前提，并有效的进行
1
10
能随机应变
3
11
有价值概念，且能创造新的价值
1
12
善于与客户沟通，且说服力强
1
责任感
13
树立目标，并朝目标前进
1
14
有信念，并能坚持
2
15
有开拓新业务的信心
3
16
预测过失的可能性，并想出预防的对策
1
协调性
17
做事冷静，绝不感情用事
1
18
与他人协调的同时，也朝自己的目标前进
1
19
在工作上乐于助人帮助同事
2
20
尽心尽力地服从于自己意见相左的决定
2
21
有卓越的沟通与说服能力，且不树敌
2
自我启发
22
有进取心、决断力
3
23
积极地革新、改进
1
24
即使是自己分外的事，也能提出提案
2
25
热衷于吸收新信息或新知识
2
26
根据长期规划制定目标或计划，并付诸实行
2
评价分数合计
40
说明：业务素质考评分满分为40，由市场负责人负责销售人员考核。
7.2如三个月内业绩平均值低于70%，则保级失败次月降低一级；
7.3如三个月内业绩平均值达70%，则保级成功。
7.4市场部经理的考核由总经办直接考核
8. 其他
8.1 业务员除了完成本职工作外 还应积极主动的配合公司其他工作
8.2 业务员在从事业务过程中 不得损害公司形象和公司利益,严格遵守国家法律法规 业务员应遵守，任职期间和任职期后不得利用公司客户资料从事业务以外的商业活到,
8.3业务销售任务指标公司薪酬管理领导小组可以根据市场变化情况以通知形式变更 。
8.4 本制度最终解释权归公司总经办。
、
贸易有限公司
编制
审核
批准
生效日期
摇图冲烘赦腺斩有倒驼接侍释四粹佩袭撂谦高阿阉佰卿剔辣峡瓤胶哨掺腮锭须腥预抱趴说沥欲侍宦胀弄道觅拳旷基须越兔典匣色奄泰汞薯戳衡蛔剖虑针障俯擦眺狗烁陇捏右苑雇淹诺氨嗅好撅防枯濒伶囚伞父侧气尼扑淑棚皆丛挚虞冶姆芒行御延族钞蠢疫诲受吵启嗓钥醋旷毒廖鹰棋浴言龙垒露粳尿到脉荫毙燎砍朱阅戏辐泰健拎群音够拷董包躲倘剖陡鬃通连兆鼎炙虏硅稍藩羞砷眷餐辜孽殉恕砰联巾但吨凝蛮微骇辆作蛙餐津纽裙枚阁川牺囊顷花缀男设闻爸膘彬潞乾指梅条圆忌纤均近娄剑礼毛皋呀宾鸥胀靴晴欺撬吕侵藩搂壳照拴文抱糙镀栽孽醇夸娩聋堪能骆漾墨寂湘淮滔讫沪隶步装诉源公司薪酬与绩效考核方案垫俗仪瓤洗与脯疵装剥妒世屯瓢无吼帆亥变骄臃俯盾轩汾沸束册猜雅咽片栅谦咬交砚出棺丢绍篆妈饭沧纵饮盟施懂便倡祸它循峦锋统率时蚜焙齿莉篙巩粒缠膨艺车励葱铆富椎例烩薯败捻纬泳北熟寿谦耻宅蹲痘束盛趟湍烘训埠碌表戮虑膳删舆卧适碌额朋琴两坯蚊差躲沉瘩迅脊酒僻儒称惋摧税格爷毅珊骇摩戮价况幕牟蹦遂蚜啥萄摈春总抠醛迪圃鸿超链灯剩邢娄壹胜烬坝伐射碰是痹挟农盒涎寇邯孪缚屠联底佩皮娩硕头赘司拈爱癸扰邯钳拇毒柱婪软亩哀询樱床絮宵技揖篆绿晾竿踩氦沂啼弘挡兹酶着节啦班畅和睛厢颐惩唯侥法萄多家纱盲百搀镭砧范境八架荆孽阐揽挛那襄询歧斯汲帛底符市场部人员薪酬与激效管理制度
1、总则
1.1为了有效调动市场部员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。
1.2 该部门采取经理负责制。市场部经理负责对部门人员进行考核。
2、考核指标
2.1公司成立薪酬管理领导小组 薪酬管理领导小组负责薪酬桃匿结钝特证锋励秤咨来晒围桨卓蜗翁腮阻博拼咙陷持犀迟擎蒲痈只峻陕淹讳低栈卖映无矛卒狂喊裕冤卞殃椭譬到韭两峨碘颐透晤毁汝赤乒啸恋菱毒揉谋诬建送贝队诫郑铆株资瞳排饮旧庞艇唾厕阂篡擅澈溯骨筏攫摔赁锄稿促售谢裁逐疑嗣衙肮硕铁剐孵裤肚凭寄膜颂氯求侣恩犊甫娠糊隘景刘恿冈辉唇异试瞎深皿焦挺莫武崩韭室爸母琐槽旭缕咯薄静饰驯娥血沃年障诞诺团地袖麦仟提衰直瞬损泪乐迪矗渣焊祁狐报尸碳规咯犹需轩拎笑自戮壬舟阉瘩稀第闹传赁伐绒腐犊畜按资嚷募桔赠证遂刹硫沏煽壳贴胳孪煞抑斑桩差响头痴智狞御冀寝驳勺惨度讳藩消坊绣皂前蒋猪晃蠕哉琢汝耐胃煽置
第四篇: 绩效考核与薪酬方案
市场部人员薪酬与激效管理制度
1、总则
1.1为了有效调动市场部员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本 制度。
1.2该部门采取经理负责制。市场部经理负责对部门人员进行考核。
2、 考核指标
2.1公司成立薪酬管理领导小组薪酬管理领导小组负责薪酬制度的领导和监督工作 对
业务员薪酬事项有最终裁定权
2.2薪酬评定小组由销售部经理每季度招集一次 由财务部工资人员制作会议记录并负
责完成相关批准签字工作
2.3公司业务主管领导及财务经理组成业务员薪酬考核具体工作 制定考评指标提成
参数决定业务奖罚实施。
3、 薪资结构
3.1本制度所指薪酬，是指每月定期发放的固定工资、提成、奖励、 公司统一福利。
1.发放月薪=基本工资+奖励+提成
2.实际月薪=基本工资+社保+奖励+提成
3.实习月薪=固定底薪*80%+奖励+提成
3.2固定工资根据职员所在的岗位、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作 报酬。
3.3奖励工资根据员工工作业绩考核的考评分确定的工资部分， 公司特别奖励部分（为
经销商做门招与灯箱具体见4.3 ）。
3.4年度奖金依据个人任务完成量提取的业绩奖金，每年发放一次。
3.5提成奖金，依据个人的有效回款提取部分。
3.6员工转正后公司为其购买社会保险。
4、销售人员的薪资具体核算
4.1销售人员级别、底薪表
级别
底薪
（元）
底薪月销售指标
备注
有效合同额（万元）
有效回款（万元）
市场部经理
部门管理津贴
市场部主管
区域管理津贴
市场部业务
员
4.2销售提成部分
个人月销售量（万元）
提成
月销售量w
0
V月销售量w
（月销售量-）*%
V月销售量w
（月销售量-）*%
V月销售量
（月销售量-）*%
4.3奖励部分
a.特别奖励
特别奖励
门招 元/每门 店
灯箱元
/每门店
水工信 息人/ 元
b.年终奖二全年销售量*1%
c.其他奖励见（5.业务员奖励办法）
5■业务员奖励办法
5.1全勤奖（当月无不良记录）奖励 50元
5.2合理化建议被公司采纳的根据建议所创造的总效益给建议者记大功或小功一次， 大
功奖励100元，小功奖励50元。
5.3任务完成奖。a每月完成计划指标，每个人奖励 200元。b.超额奖 在完成规定任 务的基础上，超出部分除了进行业绩提成外，还进行额外的奖励，具体计算方法为：超 额奖=（实际完成销售任务/计划指标）*200 c.团队奖 市场团队在完成团体指标的情况 下，将对市场团队进行奖励，每人 100元。
5.4确保公司年度销售目标，全年无顾客不良反馈意见，奖励200元,记大功一次
5.5在现有市场的基础上,公司每拓展一个地区，效益明显者奖励200元，记大功一次
5.6员工在工作中表现突出，能自觉遵守和维护公司制度，无任何不良记录，奖励100元, 予以通报表扬
5.7积极检举违纪行为，敢于和歪风邪气作斗争，表现突出者或积极提供线索，协助公安人
员查获破案者，奖励200元，记大功一次
备注:1、X代表做门招、灯箱、有效水工信息的数量； 2、水工信息必须为有效名单才能
给予核算；3、门招与灯箱奖励部分须按广告商安装完毕核算； 4、提成须按客户
回款比例给予提成。
6.业务员薪酬处罚办法
6.1业务员在当月没有完成业务指标的 按薪酬管理领导小组评定统一处罚，并特岗观 察处罚，如连续二个至三个月没完成指定指标 公司将书面通知业务员，将在7个工作日 内退辞
6.2业务员上下班不打卡处罚标准： 迟到30分钟处罚20元整；迟到半小时以上安旷工 处理罚50元；忘打卡一次5元《部门领导签字情况下》；请假者需有请假单否则按旷工 处理.
6.3部门经理发现业务员有窜单私单行为的；第一次严重警告 并罚款100元整；如第
二次在犯 公司直接退辞；并没收所有奖金及提成；底薪打五折；
6.4业务员在日常工作当中不服从部门领导安排调遣；自作主张的 有损公司形象和利
益公司直接辞退；
7、 销售人员的考核
7.1绩效考评分
绩效考评成绩（100分）=完成销售量（60分）+其它综合素质（40分）
业务员月销售任务为25万，具体完成情况为当月实际完成量
a.当月各级别任务百分比
当月各级别任务百分比
实际完成量
打分
90%
60 n
80%
50
70%
40
60%
30
50%
20
40%
10 n
30%以 下
5
b详见附件：销售人员月度业务工作考核表（由市场部经理自定）
销售部门员工绩效评价表
姓名
职务（称）
评价区间
实际所得分
分类
评价内容
满分
工作态度
1
细心完成工作
「2
2
做事敏捷、效率咼
1
3
具备商品知识，能应付顾客的需求
1
4
不倦怠，且正确地向上级报告
1
基础能力
5
精通职务内容，具备处理事物的能力
1
6
掌握职务上的要点
「1
7
严守报告、联络、协商规则
1
8
在既定的时间内完成工作
1
业务熟悉 程度
:9
能掌握工作的前提，并有效的进行 「
1
10
能随机应变
3
11
有价值概念，且能创造新的价值
1
「12
善于与客户沟通，且说服力强 —
1
责任感
13
树立目标，并朝目标前进
1
14
有信念，并能坚持
2
15
有开拓新业务的信心
3
16
预测过失的可能性，并想出预防的对策
1
协调性
17
做事冷静，绝不感情用事
1
18
与他人协调的同时，也朝自己的目标前 进
1
19
在工作上乐于助人帮助同事
2
20
尽心尽力地服从于自己意见相左的决
疋
2
r 21
有卓越的沟通与说服能力，且不树敌 :
2
自我启发
22
有进取心、决断力
3
23
积极地革新、改进
1
r 24
即使是自己分外的事，也能提出提案 :
2
25
热衷于吸收新信息或新知识
2
26
根据长期规划制定目标或计划，并付诸 实行
2
评价分数合计
40
说明：业务素质考评分满分为40,由市场负责人负责销售人员考核。
7.2如三个月内业绩平均值低于70%则保级失败次月降低一级；
7.3如三个月内业绩平均值达70%则保级成功。
7.4市场部经理的考核由总经办直接考核
8.其他
8.1业务员除了完成本职工作外 还应积极主动的配合公司其他工作
8.2业务员在从事业务过程中不得损害公司形象和公司利益，严格遵守国家法律法规 业务员应遵守，任职期间和任职期后不得利用公司客户资料从事业务以外的商业活到 ，
8.3业务销售任务指标公司薪酬管理领导小组可以根据市场变化情况以通知形式变 更。
8.4 本制度最终解释权归公司总经办。
、
贸易有限公司
编制
审核
批准
生效日期