措施是管理学的名词，通常是指针对问题的解决办法、方式、方案、途径，可以分为非常措施、应变措施、预防措施、强制措施、安全措施， 以下是为大家整理的关于2021年重点工作及具体措施5篇 , 供大家参考选择。
2021年重点工作及具体措施5篇
【篇1】2021年重点工作及具体措施
XXXX年度重点工作推进落实方案-5
（****部）
一、工作目标
突出成人继续教育办学优势，创新招生工作举措，突出招生特色，保证招生质量，稳定办学规模，进一步提升学历学制教育办学社会效益，成人函授招生人数确保300人，力争400人。
（一）工作目标分解
1.****x巩固办学资质，提升作为成人高等教育学校的品牌影响力，稳步推进招生专业和招生规模的扩大。
2.合作院校****大学、****x和******，继续推进招生规模的提升和招生专业的拓展。
（二）具体工作措施(方案)
1.将“招生无淡季”和“人人都是宣传员，处处都是宣传栏”的理念贯穿部室全年工作。
2.按照省教育厅相应的招生规定，根据中心工作部署，紧扣时间节点召开专题会议研究制订招生策略并稳步推进。
3.积极协调，通过各种新媒体进行招生信息的推送。
4.抓机遇，多措并举拓展招生新渠道。抓住两级公司实施“职工素质提升工程”的时机积极契入，提出了具体的实施办法和措施，继续得到上级对职工学历教育的理解和支持。
5.适时按照完全市场化的要求组建招生团队，采用有效的措施深入矿处、城乡进行宣传答疑。
二、工作推进制度
1.根据《XXXXX成人学历教育招生工作管理实施办法》适时成立2020年XXXXX部招生团队。
2.根据《XXXXXXX成人学历教育校园招生宣传实施办法》有序开展招生宣传、咨询、报名工作。
3.按照完全市场化的要求对招生团队和个人进行及时、细致的量化考核。
牵头科室（公章）：科室主要负责人：XXXXX 月 日
配合领导：XXXXX 审核意见： 月 日
牵头领导：XXXXX 审批意见： 月 日
注：本方案由牵头科室组织编制，纸质版一式两份，经分工领导分别审核、审批签字后，分别报办公室、人力资源科备案
【篇2】2021年重点工作及具体措施
年学校工作重点及具体措施
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2013年学校工作重点及具体措施
林口中学
一、全面提高育人质量
坚持立德树人，全面贯彻党的教育方针。以爱国主义为主线，依据学生的年龄特点和兴趣爱好，结合团队活动片观摩、读书征文、法制教育和国防教育，将教育引导与尊重理解、唤醒激励结合起来，推广参与互动式、体验感悟式等德育模式，广泛开展“感恩·励志·幸福”主题实践活动，着力构建社会主义核心价值体系，努力培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人。
1、强化学生的养成教育。进一步完善学生会的建设工作并充分利用学生会的自我管理功能。各年级、各班级在开学初要认真组织学生学习学校的各种规章制度，并对学生进行仪容仪表和日常行为实施强化管理。要规范学生的日常行为，要严格抓好学生的坐姿、集会、课余纪律、课堂纪律。要细化对班级的量化考核，要做到每一项评比有专人负责检查，每一个时间段有专人负责监控，每一天有专人负责总结，有专人负责统计各项评比数据及评比情况，及时做好学生违纪情况的反馈工作，以便班主任能及时做好违纪学生的跟踪教育工作。
2、开展各项德育专题活动。要从培养学生的基本道德素质和基本行为习惯入手，加强团队一体化研究和建设，广泛开展手拉手、雏鹰争章活动，积极组织各项主题教育活动。大力推进国防教育进课程、进课堂、进教案。要根据学校、学生的实际思想情况，结合时代思想，设计思想教育专题。这些思想教育专题必须贴近学生生活，以日常行为教育为中心，通过活动为载体，让学生在丰富多彩的活动中得到教益。要大力加强法制教育，组织学生认真学习《中华人民共和国未成年人保护法》、《中华人民共和国预防未成年人犯罪法》和《中华人民共和国治安管理处罚条例》等有关内容，通过开设讲座、青春宣誓等形式多样的活动，不断增强广大学生的法制观念和依法自我保护的能力。
3、进一步推进三结合教育。通过建立家长委员会、家长学校、家长接待日，定期召开家长会，利用“家校及时通”平台等方式，及时沟通学校与家长的关系，及时反馈信息。充分发挥家访的作用。继续把全面性家访工作列入班主任工作计划和教师工作计划中。积极争取有关部门和群众团体共同做好学生德育工作，配合有关部门加强校园周边治安环境治理，努力使学校、家庭、社会教育形成一个整体，产生良好的育人效果。
4、加强班主任队伍建设。我们将继续坚持班主任月例会制度。通过班主任例会，班主任论坛，总结阶段性德育工作经验，分析班级管理工作和学生思想中出现的新问题、新情况，学习前沿的德育工作理论和典型的德育工作实践，提高班主任的思想、业务素质，提高班级管理水平。要通过《班主任工作量化考核方案》，量化考核班主任工作，克服班主任工作的随意性，充分调动班主任工作的积极性。
5、全力打造办学特色。按照“文化立校，内涵发展“的思路，不断弘扬“经典诵读”的特色，继续从学生生活实际、心理健康、生理特点等方面的客观实际出发，把养成教育、荣辱观教育、公德教育、法制教育、诚信教育、心理健康教育、前途理想教育等有机安排在“经典诵读”活动和社团活动中。注重加强校园文化建设，弘扬“珍惜今天，把握未来”的镇中精神，努力提升校园文化品位，定期出刊好画廊墙报，营造“尚德善学”的育人环境。
二、切实加强队伍建设
1、提高班子成员的管理与服务能力。班子成员要牢固树立“两种思想”， “两种思想”即：创新性思想和务实高效思想。不断增强“四种意识”。“四种意识”即：讲政治、讲正气、讲奉献、讲廉洁的政治意识；敢于管理、勇于承担的责任意识；批评与自我批评、团结协作的团队意识；严于律己、遵法守纪的自律意识。要建设学习思考型和服务型的领导班子。班子成员要不断加强理论学习，提高自身管理水平，要更新教育观念，形成适应形势需要的管理思路。学校将继续实行捆绑式、精细化管理，即班子成员包级包组，负全权责任，切实提高工作效率。本学期，班子成员每人都要积极深入课堂听课，主动参与检查教案和作业，每周定时参加教研组会或年级组会，真正在教育教学中起到督促指导作用。
2、提高师资队伍的教学和育人素质。治校之道，教师为本。教师队伍的状况，是一所学校综合实力的重要组成部分，是全面践行成功教育，提高教育质量的基本保证。学校的发展和未来，在很大程度上取决于教师队伍的不断优化。
（1）加强师德建设。进一步深化“百千万工程”活动，引导和激励广大教师践行师德、为人师表、优化服务。党支部要做好“向我看”党员示范岗的创建工作，要强化对教师特别是青年教师的精神引领，切实增强职业认同感、荣誉感和责任感。举办家访工作研讨会、征集评选家访手记等活动，提高家访质量和实效。严格执行师德“八不准”规定和《关于在职教师从事有偿补课的处理办法》，严肃查处在职教师有偿补课和私自在外兼课等行为；继续执行职称评聘和评优评先师德考核“一票否决”制度。
（2）开展多层次的师资培训。引导教师规划专业发展方向及目标，促进专业水平提高。教师要树立终身学习的理念，当学习型、思考型和创新型教师，结合自身实际情况，为自己制定专业发展目标，自我充电、自我加压，在学习中不断提高，并为自己实现这一目标而确立行动方向、实践方案。学校将开展多层次的师资培训。一是组织各类讲座（走出去，请进来），开展“争当学习型”教师活动。组织青年教师与校内骨干教师结对，互相听课、互相学习、互相交流，共同研讨，引导教师开展教育教学业务学习。二是努力提高教师学历层次，不断进取，鼓励教师积极参加各种形式的继续教育、学历进修、现代教育技术等培训。三是继续进行校本培训，加强教学基本功的训练和教育教学理论的学习。要通过教师阶梯式培训项目，培养一批真正能走出去的名师。利用校内资源开展信息技术、多媒体使用、课件制作等培训，使教师人人都能制作课件，利用多媒体上课，进一步提高课堂教学效率。
（3）重视教育教学经验交流。要加强名师、骨干教师培养，继续推进教师阶梯式培训项目。政教处要组织优秀班主任进行班级管理经验介绍，教导处要组织任课教师进行教学经验交流，以促进全体教师的教育教学工作水平。督导处、工会要加强对“青蓝工程”结对教师的管理，做好材料的收集及满师的验收工作，促使年轻教师迅速成为骨干。充分利用网络平台开展教学研讨交流，抓实校本教研。积极组织教师登陆省教研室网站的“教学新时空”专栏互动交流，取长补短，推动教学研究走向开放和共享。要求教师做到“五个一”：承担或参与一个课题、进行一项研究、积累一套资料、写好一篇论文、上好一节公开课。向教研要质量，靠教研上水平。
三、着力推进依法办学
要坚持依法治校，严格执行课程计划，严格执行《江苏省依法治校建设标准》，切实减轻学生课业负担。加强对课程、课堂规范实施的指导，开齐开足教好应设课程，开发满足学生选择需要的选修和校本课程。着力提高通用技术、综合实践活动课程的实施水平。借助扬州市“百校行”、区教研室 “每周一校”课堂督查等活动，进一步加强教学流程监控。督导室、政教处、教务处要继续做好学生评教、家长评教及教学常规检查工作，定时及随机相结合，做到及时反馈。本学期将加大对课表的执行情况及常识科教学的监控，严禁私自调课及占用常识科上主要学科的行为。不发生乱办班、乱补课、体罚学生等违规现象。严肃教育收费纪律，实行教育收费公示制，不擅自增加收费项目。开学初，首先要组织全体教职员工认真学习《江苏省中小学管理规范》，努力完善学校的各项值日制度，做到空间上不留死角，时间上不留盲区。实施精细化管理，切实提高工作的管理效能和运行质量。进一步优化教育教学资源配置，努力发挥最佳效益。
要切实抓好安全体育卫生工作，抓好两操两课的督查，抓好大课间活动，抓好艺术课教学，认真搞好卫生知识讲座，搞好健康知识教育，开设好心理健康咨询门诊。继续深入开展阳光体育活动，进一步提升学生身心素质。进一步推进体育与艺术“2+1”工程，严格执行大课间体育活动制度，保证学生每天不少于1小时的校园体育活动。强化督查和推进机制，全面实施《国家学生体质健康标准》，认真组织学生体质健康智能化测试，做好春季田径运动会的组织工作。
要继续实施目标管理。根据学校三年发展规划与发展目标，制定学年度自主发展办学目标，学年度终进行自评。积极研究和实践发展性评估办法，探索促进师生不断提高的发展评价体系，强调教师对自己教学行为的分析与反思，建立以教师自评为主，校长、教师、学生、家长共同参与的教师评价制度。各年级在调研考试和中考中，各项指标的综合实力在全区同类型学校力争名列前茅。
坚持校务政务公开制度，凡项目招标、大宗物品的采购、人事变动、职称评审、评优提干、财务预算执行情况等，一律公开公示，接受教职工监督。强化民主建设，充分发挥教代会参与学校的民主管理、民主监督的作用，维护教职工的合法权益。继续关心职工疾苦，给有困难的教职工送温暖；加强信访工作，做好调解委员会的工作。
四、全面提高教学质量。
教学工作是学校的中心工作。要把提高教学质量作为学校发展、教师发展，作为提升教育形象的一项根本性的工程来抓。要凸显质量意识，在不违背“五严”的情况下，一手抓教学质量，一手抓课程改革，确保教学质量稳中有升，确保学生的道德情操、创新精神和实践能力有所发展。
1、精致管理提质量。创新管理、教学、科研和评估的方法方式，将全面、全程、全员的质量观融入到管理的各个环节，落实到师生的教和学之中。严格规范办学行为，提升管理质态。要根据学校实际情况，不断完善落实各种教学制度，切实做好“备、讲、批、考”各个环节的工作，努力提高教学质量。
（1）优化备课质量。备课要备教材、备学生、备教法、备练习、备教具，而且要达到“备而有用、备而能用、备而好用”的效果，减少无效备课及备课上课两个样的现象。在备课思路上，要树立“以学定教”思想，不能仅局限于教师完成教学任务。教导处要不定期地检查教师的备课情况，同时强化集体备课、发挥群体智慧，提高成效。
（2）优化课堂教学。各教研组要通过观摩教学、课例研讨、课堂教学比赛等形式，积极探索“构建高效课堂”的有效模式。在教学目标上要做到“四带进”：教师把尊重带进课堂，让学生成为学习的主人；把激励带进课堂，让每个学生都有成功的体验；把方法带进课堂，让学生学会学习；把创新带进课堂，让学生学会创造。在教学方法上要做到“五让”：新知识让学生在教学情境中主动探究；问题让学生自主提出和解决；重点、难点、疑点让学生讨论；规律、结论让学生总结；让学生带着新问题走出教室。教师要让学生在课堂教学中找到成功，收获愉悦。
（3）优化作业质量。教师狠抓作业质量，教导处要结合学科实际，制定出各学科学生作业书写要求。布置作业要适量、适度，要分层、分类；作业批改要及时、认真，坚决避免课内作业课外做，加重学生课业负担。教导处要认真抓好教师作业规范批改，科任老师要重视培养学生独立完成作业的习惯。
（4）优化评价机制。各个学科要抓好课堂过关检测和单元目标测试，实施课课过关、单元过关策略。检测要突出及时性、实效性、简单易行性。
2、优化科研提质量。教育科研是提高教育教学质量的重要支撑。坚持贴近课堂教学、师生发展和教育高端走向，立足真研究，致力破难题。以课题研究为抓手，引领师生学习思考、感悟探究、智慧前行。要加强校本培训，以研促教。积极开展各种形式的教科研活动，走科研兴教、科研兴校之路。
（1）教科室要制订好本期校本培训计划，积极开展课题研究工作。目前我校已实施研究的科研课题，要加强管理，争取尽快结题，通过评估验收。要全力推进新课题的研究立项工作，使课题研究形成规模。
（2）、抓实集体备课，完善合作教研。集体备课要注意发挥集体智慧，要把教学设计思路、教学目的、课堂教学的流程、教学中关键点等方面内容阐述清楚。
（3）为提高语文课堂教学效率，提升学生中考语文成绩，本学期我校将全面实施语文教学改革。备课组开学初制定整个学期的计划，明确阅读课、作文课的备课分工。要优化语文课堂教学的结构，针对中考考点有目标地进行阅读教学的训练，使训练实在高效。每周用两节课上作文课，或指导，或评讲，作文让学生当堂完成。学生的佳作将在校刊登载或寄给报社或杂志社，力求在报纸或杂志上发表。有计划有序列坚持写字教学。使学生书写达到工整、美观。
（4）做好教学论文撰写评选工作。教师要加强理论学习，高度重视教学经验的积累，撰写高水平的教学论文。本学期，每位教师撰写一至两篇教育教学论文交教科室，学校将进行量化打分，计入个人年度考核。
3、全力以赴抓好毕业班。初三级包级领导要尽快投入角色，指导毕业班开展工作。要制定毕业班教学质量目标，召开毕业班师生动员大会，制定毕业班工作计划，明确2013届毕业班工作目标和思路。要研究复习策略与毕业班管理策略，促进成绩的提升。要认真研究中考，特别是研究我们过去的备考工作，要总结经验，改进不足，优化和继承好的做法。要开好毕业年级质量分析会，深刻反思，总结经验，吸取教训，明确方向。要加强对初三级风、班风、学风建设，加强毕业班学生的思想教育和精神文化建设，塑造毕业生惜时如金、勤奋好学、不甘落后、团结向上、永争第一的拼搏精神，营造毕业班良好的学习氛围。加强毕业班教学工作管理，力求教学成绩的新突破。
4、努力转化“学困生”。针对学校学生实际，全体教师都要关注每一个学生的学习状况，着手建立“学困生”培养提高档案，注重“学困生”学习情感、态度和习惯的培养，使他们具有严谨扎实的学习习惯和积极进取的心理品质，从而使这部分学生成绩有所提升，让每一个学生都能找到成功之处，看到自己的希望和未来。
五、优化后勤服务质量。
要继续建立学校后勤管理体系，完善各项管理制度，做到学校后勤工作以“服务育人”为宗旨，为学生服务，为教职工服务，为教育教学工作服务。要加强总务后勤人员的思想政治教育工作，促进大家解放思想，与时俱进，紧紧围绕教学这个中心，吃大苦，耐大劳，工作中真正做到“高效、负责、主动、创新”。
装备处要做好网站建设及“微格”教室的重建工作，加强对理化生实验网上预约工作的监控，定期汇总，及时反馈，结果与绩效工资挂钩。要加强对学校校产的管理，坚持财务公开，接受群众监督，创建节约、高效的育人氛围。要完善服务体系，提高效益，确保学校教育教学工作健康迅速发展，提升学校形象。要将定时检查督促与不定时检查督促相结合，确保校园卫生时时处处整洁。加强学校食堂的管理，加强学生吃饭时段的管理，要做到学生吃饭的有序性，保持食堂的高质量服务。要进一步完善宿舍管理制度，加强对住宿生的管理，创建良好的住宿秩序，保证宿舍不出安全责任事故。通过加强住宿生的自主管理和评比文明宿舍、优秀住宿生等手段，建设良好的舍风。要努力创收节支，开源节流，改善办学条件，进一步完善公务用车、招待等制度。
要继续加大学校安全工作力度，创建平安和谐校园。健全各项安全管理制度，重点开展校内安全教育，增强师生安全意识。特别是防火、防毒、防盗、防溺水、防雷电以及学生集体活动的管理，消除不安全隐患。本学期将做好配电房的改造工作，更换过期的灭火器。
新的学期，困难与希望同在，挑战与机遇并存。让我们以饱满的热情，高度的责任感，强烈的事业心，抓住机遇，克服困难，迎接挑战，铸就我校新篇章。
【篇3】2021年重点工作及具体措施
十堰城北投资开发有限公司2018年重点工作计划
一、项目建设方面
1、与中标的社会投资方共同出资成立项目公司，尽快推进秦巴片区产业扶贫示范园二期部分及三期基础设施建设项目建设，完成项目土地招拍挂工作，力争在2018年底前竣工并投入运营。
2、完成郧阳汽车零部件基地（A、B、C、D区）项目建设，确保企业如期入驻投产。
3、完成企业服务中心办公楼装修装饰及安装工程，实现服务部门集中办公。
4、加快办理企业总部大楼装修项目招标前期手续资料，启动项目招标及建设工作。
二、项目融资方面
1、积极主动与农发行、工商银行、兴业银行、湖北银行、汉口银行等商业金融机构沟通对接，精心包装秦巴片区产业扶贫示范园、郧阳汽车零部件基地以及新经济产业园等项目贷款，力争全年融资7亿元。
2、争取工商银行公共设施领域项目贷款剩余资金2亿元和国开行棚改项目贷款剩余资金5.9亿元全部拨付到位。
三、产业服务方面
1、筹集资金与湖北高投、慧德九渊及城投公司合作设立湖北高投慧德秦巴产业基金，确保基金安全有效运作，为落地企业提供优质服务。
2、完成裕佳公司新建厂房、香菇产业基地及“清农学堂”项目资产回购工作。
3、按照区委区政府工作部署，积极参与盘活开发区园区企业低效利用资产工作。
4、配齐新租赁的37套人才公寓设施，满足新进企业高管或技术人员的住宿需求。
5、妥善处理赫斯资产评估收购及海天新材料工程费用等遗留问题。
6、尽快锁定原光彩公司项目债务，安全有序兑付剩余收购价款，完善项目相关手续，组建郧新产业投资管理有限公司，组织实施新经济产业园项目。
7、与新统香公司合作成立新公司，盘活原郧府薯业公司资产。
四、自身建设方面
1、落实办公场所，配齐工作人员，完善规章制度，建立长效机制，严控经费支出，努力为开发区建设和企业生产提供优质高效的服务。
2、聚焦工程项目招投标、工程管理等重点领域，实施廉政风险防控工作，提高预防腐败工作的科学化、制度化和规范化水平。
【篇4】2021年重点工作及具体措施
《2020年重点工作计划五篇》
一、上半年工作总结：
（一）、知识管理
**年根据集团知识管理积分办法，结合公司实际，调整了公司原有的km推进考核评价方案，新的积分卡更加注重考核结果量化、过程导向化、知识创新化。通过近半年的施行，达到了较好的效果。
数据回顾：
（1）、**年集团知识管理考核积分卡（截止5月）
说明。截止5月，集团平均分为87分，90分以上的有25家;80分以上的有34家，最低分为57分;并列100分的有14家（包含集团职能部门），黄石公司集团并列第一，华南第一。去年同期排名43名。
（2）、**年集团知识管理考核——个人积分
说明。员工平均积分年累计为18.85分，排名前列。
（3）、**年集团知识管理考核——频道点击
1、培训覆盖面力求100%
**年，集团调整了考核要求，形成了以cko频道为核心的考核机制，重点关注各工厂的频道点击、员工积分，同时也调整了cko积分办法。对此，公司也作出了相应的调整，并在3月至5月对各部门进行相关培训。通过培训，使员工明白怎样可以提高积分、怎样推荐、怎样点评、怎样使用审批流程等。各部门通过培训，km推进氛围较好，员工自觉使用km工具并达到可喜成果。
2、组织成立项目小组
3月成立qc小组，主要围绕如何提高km积分卡在集团的排名展开项目攻关。4月召开项目启动会议，明确责任人及活动分工。每月回顾总结，遵循pdca原则达到预期目标。通过项目攻关，我们规范了推进要求，解决了每月存在的不同问题。
3、迎接集团km现场审计
3月底，集团企划总部刘曾、张宇童两位老师来我司现场查核知识管理推进工作，高度赞扬了我司的km推进工作，认为我司亮点很多，值得兄弟工厂借鉴，特别是流程规范、流程效率高。本次查核我司成绩为99分，为第一批查核单位。
4、参加知识管理年会，黄石公司大放光彩。
4月28日，青岛啤酒第二届知识管理精英论坛与qc成果发布会在上海松江隆重召开，姜宏副总裁等公司领导及来自各业务单位及各职能部门知识管理和qc工作者200余人共同参加了此次盛会。
在本次大会上，黄石公司集体或个人共荣获4项荣誉，着实给力。
（1）、黄石公司总经理檀总荣获集团知识管理卓越荣誉称号（全集团各级工厂及职能部门参评，本奖项只有6名）;
（2）、黄石公司荣获集团知识管理频道经营进步奖（km推进团队集中亮相，并多次受到好评，其中黄石公司的km推进考核细则在知识管理精英论坛上被集团老师分享推荐）;
（3）、个人荣获集团知识管理专员荣誉称号。
本次年会上，集团高度评价我司的km推进工作，通过交流学习，其他兄弟工厂也纷纷表示赞同我司的考核思路和推进思路，对我们的工作给予了充分的肯定。
（二）、现场管理
数据回顾：
1、调整考核思路，纠正了部门班组原有做得多错的多、职能部门和生产部门考核不均衡等现象;
**年，通过与部门班组的沟通，发现很多员工对6s推进有抵触情绪，认为面积越大，做得事情越多，错就越多，考核就越严重。这种情况无形中打消了员工的积极性，特别是生产部门员工认为与优秀无缘，索性放弃。针对这种情况，**年公司调整考核思路，引导员工有做必有果，班组培训、班组自查、按时整改、完成会议决议等等要求纷纷纳入考核项目，改变以往只以检查结果作为考核依据的形式，让员工正真认识到做得多、做得对就可以得分高。
2、规范班组现场管理，发挥班组主观能动性，变被动为主动，持续开展部门自查和班组自查;
按照**年制定的推进思路，各部门积极开展部门或班组自查，周自查已经成为部门的习惯。各部门均形成以部门部长和部门6s推进员为核心的自查小组，按期查核一周内部门不合格事项并督办上周整改事项。各部门或班组6s推进氛围较好，例如综合部小车班成员主动开展季度现场管理回顾工作;生产部成品库较去年改观较大，现场面貌焕然一新;工程部制冷班、配电班、财务部收发中心等区域现场有条不紊，被评为现场管理红旗班组;班组会议学习现场管理推进技巧，回顾现场管理存在的问题。
3、示范点、现场亮点以点带面，提升员工积极性。
公司月度查核，部门主动上报，各部门纷纷打造部门班组现场亮点，例如包装部生产现场统一有序，标示规范的员工水杯、工程部锅炉班的小改小革、人力资源部物品定置管理等。班组示范点及亮点的宣传有利的推动了部门的管理工作，提升了员工的积极性。
4、引入现场管理优秀部门流动红旗及现场管理部门警示旗（蓝旗）管理策略，鞭策部门力争先进。
（三）、包装有效工时
数据回顾：
1、成立包装有效工时项目攻关小组，围绕课题进行项目攻关。3月成立包装有效工时qc项目小组，成员包含生产部、人力资源部及包装部成员。月度开展小组活动，按期回顾和总结月度推进工作，并解决存在问题。
2、包装部有效工时氛围较好，班组长学习有效公司的统计方法，有效工时数据评比落实到包装班组，班组成员每周可以查看有效工时数据。
3、有效工时管理工具指导生产，引导包装开班生产。按照生产部的生产计划，结合工时统计方法指导生产，包装部部门领导一致支持开三班生产。与**年同期比，产销量增长，生产人员减少，达到了减员增效的目的。
（四）、e-hr人事信息管理
e-hr人事信息管理为**年新增职责，通过半年的学习和实际操作基本掌握了相关要求和操作技巧。
1、员工自助查询。
2、积极学习新操作手册，月度erp维护正常，集团月度查核没有出现异常。
3、参加华南区域erp人事薪酬管理培训，考试成绩名列前茅，顺利取得结业证书。
二、上半年工作不足：
1、深入一线不够，基础工作缺少根基。对基层员工的需求情况了解少，不能及时掌握他们的相关情况。
2、管理缺乏魄力。主要体现在考勤管理上，工作滞后，致使迟到、早退现象时有发生。
3、对精细化的管理理念和工作方法缺少深刻的认识和理解。对集团推崇的较好的管理工具学习不透，研究不深，理解不全面。例如对集团包装有效工时的理解不深，导致hr绩效积分卡多次失分。
4、学习力还有待提升，关注面过窄，自己的学识、能力和阅历与其任职岗位都有一定的距离，不利于工作的正常开展。
5、现场管理检查力度不够，常规性问题经常出现，对一些不符合项的整改跟进滞后，部门间的沟通还有待于加强。
三、下半年工作计划：
1、知识管理
（1）、完善知识管理月度查核清单，梳理部门常规文档，建立km文档上传档案，按期查核文档上传的及时性。
（2）、总经理特殊门户的搭建。积极争取集团的资源，力争成为第一批试点单位，为公司高管定制专有的km门户。
（3）、进一步完善审批流程。
（4）、网上调查、时间管理模块的推进。
我们的目标。总结先进工厂的亮点，打造一流的知识管理团队，奋力跻身集团前12名。
2、现场管理
（1）、持续开展旺季综合检查。
（2）、部门6s专员培训学习，加强检查的能力。
（3）、编制办公室及部分生产班组现场管理示范图，要求部门管理人员比对图文规范现场。
3、有效工时管理
（1）、完善班组有效工时评比制度，充分激励班组员工。
（2）、规范员工考勤管理，跟踪数据统计，加强班组长对有效工时的深入理解。
4、e-hr人事信息管理
（1）、员工照片维护;
（2）、按照集团要求维护培训信息等特殊信息;
（3）、学习薪酬管理模块的操作。
2020年中总结及下半年计划范文篇二今年我县的交通运输工作在县委、政府的正确领导下，在上级主管部门的帮助指导下，我局深入贯彻落实科学发展观，扎实推进交通基础设施建设，狠抓项目建设，不断加大农村公路养护工作力度，进一步规范运输行业管理，加强队伍建设，切实提升了交通工作的服务质量和水平。截止目前，完成固定资产投资x万元，各项工作取得了明显成效。现将今年我县交通运输工作开展情况总结如下：
一、各项工作开展情况
（一）交通项目建设加快推进。
一是抓好行政村通畅工程建设。今年我县的行政村通畅工程建设项目分两批实施。第一批行政村通畅工程项目x公里，争取中央资金x万元，该项目分为两个合同段，于**年5月2日进场开工，截止目前，一合同段完成投资x万元，二合同段完成投资x万元，预计在12月底全面完成。第二批行政村通畅工程项目x公里，**年行政村通畅工程今年提前实施28公里，现已完成招标工作，1月中旬已进场施工，各项工作进展顺利。
二是认真抓好大中修工程建设。五印公路路基扩宽项目建设全长x公里，总投资x万元，该项目于**年2月24日开工，分为四期进行。
一、二、三期工程建设已完工，四期工程于9月中旬开工，预计在**年2月全面完成，现已完成投资x万元。投入x万元资金，完成了牛街爱国公路x公里路基改造项目，附属工程正在建设中。巍宝山、民建公路建设已完成了招标工作，于**年1月中旬进场施工。
三是抓好小湾库区水运设施建设。全年共有拉四渡、小密喜、地固、富去妈、礼可、田口x个建设项目，总投资x万元，目前已完成了拉四渡、小蜜喜和礼可三个停靠点，其它项目正在紧张的建设中，预计在12月底全面完成建设任务。犀牛渡码头建设勘测设计已完成，预计在12月份开工建设。
四是抓好其他各项工作。我局在抓好上述项目建设工作的同时，积极做好弥巍公路、者么山遂道和大普高速公路建设项目前期工作。目前正进行弥巍二级公路《项目可行性研究报告和初步设计工作》，完成了者么山遂道《项目建议书》的编制工作，我局已提交了大普高速公路过境巍山的路线走向。同时努力做好青华公路通油路面建设，现已完成了招投标工作，1月中旬已进场开工。
（二）切实加强农村公路管理养护能力，确保公路畅通。
今年，我局认真落实州农村公路养护工作会议精神，以农村公路养护年活动为契机，进一步深化养管体制，认真落实养管责任主体，明确了县道县养、乡村道乡村养，县级指导的养护责任，不断提升农村公路的通行能力和服务水平。一年来，共投入x万元资金，其中：日常养护资金x万元，小修保养资金x万元。全面加强了县乡公路养护工作，公路通行能力得到了较大提高。同时，进一步加强路政执法力度，有效维护路产路权。
以日常巡查和专项治理为主要内容，加大宣传力度，强制执行了巍宝山两侧违章建筑x户，路政管理工作成效明显，路产路权得到了有效保护，使路政管理工作有了新的突破。目前，开展路检路查x次，出动执法人员x人次，发生并处理路政案件x起，其中公路设施赔偿案x起，无法调查取证x起，现场查处、教育路政违章案件x起;下发各种违章通知x起。共收取公路设施赔偿费、公路路产补偿费共x元。加强路政管理相关政策法规的宣传教育工作，提高广大群众的知法行为，遵守道路交通规则，全年共开展宣传活动x次，散发宣传材料x多份。
（三）抓好交通安全生产工作。
在交通安全生产上，我局着力抓好水、陆的安全生产管理。按照三关一监督工作，加强源头监管，把货客运输和危险品运输作为重点，完善制度，严格职责，加强对危险路段和危桥排查整改，确保公路畅通。在施工安全上加强安全管理，制定并落实好管理人员和管理制度，工程施工中按工序施工，确保施工机械安全。同时加强水上运输船舶管理，预防安全事故的发生。
年内，定期或不定期对施工现场、车站、码头等重点位置进行安全大检查，从源头上治理了各种安全事故的发生。并与路政、运政、海事等有关单位签订了《安全生产目标责任书》，与5个涉水乡镇签订了水上安全责任书，严格落实安全生产责任制。同时在春节、中秋、国庆节期间扎实开展安全生产宣传教育活动，散发交通安全宣传单2份，进一步提高广大群众的安全出行意识，保证了节假日期间道路的安全畅通。
（四）加强交通运输行业管理，规范市场运输秩序
紧紧抓住交通运输管理过程中群众的热点、难点问题，加强管理，优质服务，促进运输市场健康有序发展。进一步加强科技手段在行政执法中的运用，重点打击了无证从事客运经营等违法行为。健全和完善了营运车辆、船舶等基础管理工作。强化车辆维修、驾培市场管理，提高了培训质量。同时严格按照路、站、运、管、安五位一体化发展思路和集约化经营的经验，做好农村客运发展工作，着力构建农村客运网络，优化完善农村客运站点、候车点、招呼站的建设工作和监督管理工作，为我县广大人民群众营造一个健康、有序、安全、便捷、实惠的出行环境。
（五）提升行业形象，切实做好精神文明和党风廉政建设工作
我局充分利用创先争优和四群教育活动平台，结合交通运输工作实际，以创建学习型党组织、创建文明窗口、创建优质工程、创建文明工地为目标，精心组织，全方位投入创先争优和四群教育活动，全面提升交通运输系统的党建工作科学化水平。
一是加强学习，提高党员干部的综合素质。紧紧抓住学习这一关键环节，建立健全学习制度，认真组织党员干部学习党的路线、方针政策和中国特色社会主义理论体系，努力学习中央、省、州、县党委、政府关于创先争优、群众工作和反腐倡廉等方面的重要指示、讲话和文件精神，认真学习杨善洲、普发兴等先进典型事迹，观看孟连经验片等。通过学习教育，党员干部的综合素质有了明显提高。
二是加强干部队伍作风建设。我局全面加强干部职工教育培训工作，积极支持和鼓励干部职工参与学历提升计划，提升干部队伍综合素质。注重对人才的培养，加强干部职工的基本功锻炼，着力加强管理干部、专业技术人才队伍建设，打造出一支政治过硬、业务精良、作风务实的交通人才队伍。加强路政、运政、海事等交通执法队伍建设，注重对执法队伍的教育和管理，严格整顿交通运输行政执法人员的作风纪律，提高执法素质。
三是认真履行一岗双责，扎实推进党风廉政建设。加强重点时段廉政教育，大力加强廉政文化建设，开辟了廉政橱窗、廉政专栏、廉政板报等多种宣传阵地。坚持开展廉政谈话、主要领导讲党课、开设干部讲坛等活动，增强广大干部员工廉洁奉公的自觉性。每年都邀请检察院预防职务犯罪科领导到工地召开会议、项目经理会、职工大会进行预防职务犯罪知识专题讲座，形成了以制度规范行业，按制度办事，靠制度管人的机制，树立了良好的交通行业形象。
二、存在的问题与下半年的工作打算
一年来，通过全局广大干部职工的共同努力，我县交通运输工作取得了一定的成绩，但还存在一些不足。主要表现在：一是部分项目建设进展不快，配套资金不到位，需要进一步加大力度加快进度。二是养护资金不足，公路养护管理有待加强。三是超限超载运输和非法营运打而不绝，路政执法监管力度有待进一步加强。
**年我局将继续以基础设施建设为重点，切实抓好安全生产管理，规范运输市场行业管理，提高服务质量和水平，重点做好以下工作：
（一）抓好项目建设，严格项目管理。
完成**第二批行政村通畅工程和小湾库区8个船舶停靠点建设工程的扫尾工作;完成五印公路和牛街爱国公路大中修工程的附属工作。实施好青华公路沥青路面改造项目;实施**年行政村通畅工程和犀牛渡码头建设，争取启动危桥改造、客运站点建设项目。同时紧紧围绕国家投资导向，加大项目前期工作力度，力争完成交通扶贫建设项目弥巍二级公路前期工作，积极争取**年行政村通畅工程;争取分河公路和龙街公路沥青路面改造项目;
（二）落实公路养护责任，加强农村公路管理养护。
切实养护好全县x公里养护里程。在开展养护工作中要树立正确的公路养护意识，转变重建轻养的观念，真正把建、管、养并重的方针落到实处。明确责任主体。按照县道县管，乡镇配合，乡村道乡村管，县级指导的原则，积极探索各级农村公路管养新模式，坚持谁受益，谁养护，谁管理的模式，充分调动村组干部及人民群众的积极性，坚持常年养护与季节性养护相结合，群众投工投劳与有偿养护相结合。树立农村公路绿化意识。
积极推进公路绿化、美化工作，要以县乡公路为重点，按照县乡各负责一半绿化投资的方式，选择公路绿化示范路;积极鼓励和支持乡道和村道绿化，并将绿化工作纳入养护管理的考核范围。同时进一步加强路政管理。广泛宣传《公路法》、《云南省公路管理条例》和《大理州农村公路保护条例》，增强广大人民群众知法守法，提高维护路产路权的自觉性，加大路政巡查力度，切实抓好工作治超工作。
（三）继续整顿和规范运输市场秩序。
严格落实三关一监督职责，抓好运输市场培育和监管，重点整治好水、陆客运市场秩序，进一步完善农村客运班线营运机制，加强汽车维修市场和驾驶员培训市场管理，促进规范发展，切实消除黑车、黑点、黑站，形成规范有序道路运输市场。
（四）强化内部管理，实现交通工作整体推进。
一是要不断加强行业精神文明建设。深入开展微笑服务、温馨交通主题教育与实践活动，树立一批优质服务品牌、示范单位和示范窗口，进一步激发交通和谐发展的活力。全面加强职工权益维护工作，进一步增强工会组织的吸引力和凝聚力，推进工会制度化、规范化建设。继续组织开展凝聚人心、员工喜闻乐见的系列文化活动，使其成为推动交通运输发展的内在动力。着力宣传交通建设、发展成果，努力营造全社会支持、关心交通运输业发展的浓厚舆论氛围。
二是要加强党建和党风廉政建设工作。以当前开展的四群教育活动为抓手，加强全局干部职工的思想作风、工作作风和干部生活作风建设，充分发挥党组织的战斗堡垒作用，建设一支政治好、作风优、能力强的人才队伍。继续加强以构建惩治和预防腐败体系为重点的反腐倡廉建设，认真落实党风廉政建设责任制，深领导干部权力预警机制的各项工作。深入开展工程建设领域突出问题专项治理活动，严格按照相关政策、法律、法规，严把工程预算、工程招标、施工监理、设计变更、工程决算、资金支付等关键环节，全力打造巍山廉政交通新形象，确保工程优良、干部安全。
2020年中总结及下半年计划范文篇三上半年，在部的领导下，我办紧紧围绕部中心任务，有计划、有步骤地开展各项工作，取得了较好的成效。现总结如下：
一、上半年主要工作
（一）全面推进稽查执法工作
一是召开了全国住房和城乡建设稽查执法工作座谈会。姜伟新部长会前做出重要批示：工作很有成效。希望继续强化稽查执法，加大案件查处力度，创造新的业绩。陈大卫副部长出席会议并讲话。会议总结了**年稽查执法工作取得的成绩，提出今年稽查执法工作要突出重点，狠抓落实。会后，将我办**年工作安排印发给各省级住房城乡建设稽查执法机构。我们还参加了四川、江西、山东、湖北4省住房城乡建设厅召开的工作会议，推动地方将会议精神落到实处。二是督促落实稽查执法责任。
试行对省级住房城乡建设稽查执法工作开展评价，促使各地更好地履行稽查执法职责，提高工作效能。及时通报各地在制度建设、机制创新、队伍管理等方面的经验做法，促进相互学习交流。上半年共在部网站刊登部和各地稽查执法工作动态18期。三是举办了两期住房城乡建设稽查执法工作专题培训班。
全国各级住房城乡建设稽查执法工作人员1170人参加了培训，促进了稽查执法人员理论水平和业务素质的提高。四是针对工作中的热点、难点问题开展课题研究。**年组织开展了《住房和城乡建设领域违法违规举报信息系统的应用与推广》、《卫星遥感技术辅助城乡规划督察工作信息化管理研究》、《住房公积金试点项目巡查动态管理模块建立研究》、《〈住房和城乡建设稽查执法管理办法〉深化研究》、《城乡规划督察工作效能研究》等课题研究，为推进工作做好政策储备。
（二）全力做好保障性安居工程专项巡查工作
按照部统一安排，我办承担了11个省（自治区、直辖市和**生产建设兵团）保障性安居工程专项巡查工作。成立了由办领导牵头，各处处长负责的巡查小组，明确了工作责任。针对我办巡查地区较多的情况，统筹安排城乡规划督察员和公积金督察员在做好本职工作的同时参与巡查，确保巡查工作的顺利开展。在关注项目开工竣工、信息公开、质量安全的同时，及时总结地方好的经验和做法，认真分析各地在保障性安居工程建设中存在的问题和困难，提出建议，帮助地方推进保障房建设工作。为了提高巡查报告质量，对各巡查组每月的巡查报告都组织全办人员集体研讨，交流工作经验，不断改进巡查工作。
（三）认真做好案件稽查
一是处理违法违规问题举报。上半年，共受理举报345件。其中，转地方办理并需要反馈结果的109件（已结案36件），转地方处理的207件，存档备查的（主要是线索不清楚，难以查证的）22件。此外，对部领导批转的举报件，全部立案直接稽查，严肃查处。二是贯彻落实陈大卫副部长关于健全相关部门会商制度的批示精神，加强与业务司局的协同配合，形成工作合力。
比如，根据违法违规问题查处情况，为市场司审查企业资质提出参考意见，实现对违法违规问题的闭合管理;与相关业务司集体研判案件的处理意见，确保事实清楚、定性准确，处理恰当。三是赴国土部、环保部、国家信访局、国家质检总局、国家文物局调研兄弟部门受理群众举报工作的经验做法，形成专题报告，改进了我办受理举报工作程序。推广住房城乡建设领域违法违规举报信息系统的应用，促进地方受理举报工作的规范化。四是研究分析案件。按季度分析举报问题所涉及地区和领域分布的变化情况，有针对性地提出工作建议。
（四）统筹做好重点稽查执法工作
会同各司局制定了《住房和城乡建设部**年重点稽查执法工作方案》，统筹协调保障性安居工程、房地产市场调控、城乡规划建设管理、建筑节能与城镇减排、住房公积金、建筑市场和工程质量安全等方面的监督检查，指导各地抓好重点稽查执法工作。上半年，我办参与了保障性安居工程质量等方面的监督检查工作，配合城建司制定了风景名胜区保护管理执法检查和城市生活垃圾处理专项检查方案。
（五）扎实开展住房公积金督察工作
一是组织住房公积金督察员对29个利用住房公积金贷款支持保障性住房建设试点城市开展季度巡查，并对试点工作进展缓慢的城市进行了专项督导，帮助解决试点工作中遇到的困难。二是积极参与住房公积金涉险资金清收工作。三是开展第二批住房公积金督察员的推荐和遴选工作。四是参与《住房公积金条例》调研等相关工作。
（六）深入推进城乡规划督察工作
一是根据姜伟新部长在《第六批部派城乡规划督察员上任情况报告》上关于召开督察员会议的批示精神，2月组织召开了**年度城乡规划督察员座谈会。姜伟新部长会见了督察员，仇保兴副部长做工作报告。会议总结了城乡规划督察工作开展以来取得的成绩，部署了下一阶段工作，推动了城乡规划督察工作深入开展。二是组织开展第七批部派城乡规划督察员遴选工作，积极拓宽遴选渠道。三是认真履行规划督察职责。
上半年，共向派驻城市政府发出督察意见书1份，督察建议书54份，并制止侵占公共绿地、破坏历史文化街区和风景名胜区等违法违规苗头百余起。四是高度关注涉及城乡规划的社会热点问题，调查核实了媒体反映的有关事件，并督促地方整改存在的问题。五是积极推进利用卫星遥感技术辅助城乡规划督察工作。在已有71个利用卫星遥感技术辅助城乡规划督察工作城市的基础上，新增了唐山等18个城市。对存在违法建设问题的变化图斑进行核查。研究起草了《卫星遥感辅助城乡规划督察工作规程（试行）》初稿。
（七）稳步推进治理商业贿赂工作
一是起草了我部在中央第九次治理商业贿赂工作会议上的发言稿。二是根据部领导批示，会同有关司制定了我部加强规范中资企业境外经营行为的具体措施，上报中央治贿办。三是研究制定《住房和城乡建设系统近期治理商业贿赂工作要点》，明确了住房城乡建设系统下一步治贿工作的重点，并作出具体部署。四是加强宣传与交流。上半年编印简报8期，宣传各地在市场诚信体系建设和防止商业贿赂长效机制建设等方面的先进经验，指导各地进一步做好治理商业贿赂工作。
（八）积极做好党务及其他工作
一是按照部里统一部署，做好廉政风险防控工作，并向部直属机关纪委汇报我办近年来开展反腐倡廉工作情况，受到了好评。二是积极开展创先争优活动。比如，结合强组织，增活力，创先争优迎十八大主题，组织全办同志参观了国家博物馆复兴之路展览。三是积极组织开展工会活动，活跃机关气氛，丰富干部职工精神文化生活。今年，我办被评为先进基层工会组织。2名同志分别被授予直属机关优秀工会工作者和先进妇女工作者称号。四是参加了大别山扶贫调研工作。五是参与小产权房问题清理领导小组办公室工作。六是参加部委联创，勇破两难，共建执法监管共同责任机制活动。七是积极参与首届中央国家机文写作技能大赛，报送的两篇文稿获得了优秀奖。八是向《科学发展，辉煌成就》丛书提交稿件《住房城乡建设稽查执法发展与创新》。
二、下半年工作安排
下半年，我办仍将按照《住房和城乡建设部稽查办公室**年工作要点》的安排，继续有重点、有步骤地推进各项工作，履行好稽查职责。
（一）继续做好保障性安居工程巡查工作
进一步统筹做好对11个省（自治区、直辖市和**生产建设兵团）的保障性安居工程巡查工作，督促地方按计划完成项目的开工、竣工任务，做好信息公开，落实质量责任，确保按要求完成保障性安居工程巡查任务。
（二）进一步强化稽查执法工作
一是加大案件查处力度，筛选一批典型案件，报部领导同意后，进行直接稽查或现场督办。二是按照《住房和城乡建设部**年重点稽查执法工作方案》，继续协同有关司局做好下半年的专项检查工作。三是完成对省级住房城乡建设稽查执法工作的评价（试行），适时通报评价结果。四是继续做好5个课题的研究。五是扩大住房城乡建设领域违法违规举报信息系统在地方的应用范围。
（三）继续推进住房公积金督察工作
一是继续组织公积金督察员对利用住房公积金贷款支持保障性住房建设试点城市开展定期巡查。二是完成第二批住房公积金督察员聘用工作。三是配合做好第二批利用住房公积金支持保障房试点城市的调研工作。四是修订完善住房公积金督察员管理制度。
（四）进一步深入推进城乡规划督察工作
一是完成第七批部派城乡规划督察员的遴选和派遣工作，基本覆盖由国务院审批总体规划的城市。二是加强对省派城乡规划督察员工作的指导，逐步完善城乡规划层级监督体系。三是发挥卫星遥感技术手段辅助城乡规划督察的作用，对经图斑核查发现的违法违规苗头，及时予以制止。出台《卫星遥感辅助城乡规划督察工作规程（试行）》。四是修订出台《城乡规划督察员管理办法》。
（五）加大治理商业贿赂工作力度
一是指导全系统继续推进治理商业贿赂工作。二是筹备住房城乡建设系统治理商业贿赂工作交流会。三是适时调研地方治理商业贿赂工作情况。四是继续加强信息交流，做好简报编辑工作。
**年中总结及下半年计划范文篇四销售工作，是以结果为导向的工作，**年上半年已结束，总结工作成果如下：
上半年工作回顾：
今年公司继续了**年回款紧张，流动资金严重不足的状态，时常出现供应商付款艰难，销售员借款困难的现象，所以有计划的对账开票，积极催收货款成为今年工作的重中之重。在公司领导的有序安排，时时提供详尽的资料，以及大力的监督下，开票回款工作实施较为顺利。
产品种类：
代理产品。标准通用刀具方面的代理，包括korloy、京瓷、三菱、osg等，复杂及相关刀具方面的代理包括dtr滚刀、dathan插齿刀、拉刀、金刚石滚轮等，另外还有比较重要的是整体硬质合金刀具（包括标准与非标的钻头、铣刀、铰刀等）供应商厂家的选择。对于供应商来说，我们是他们的客户，他们也是像我们服务我们的客户一样在服务我们，但是不知道为什么，我们与供应商之间的关系并不是很默契，偶尔会有不付款不发货、不投产、货期不能够提前、提供产品不合格也不处理等不给力的现象发生，不能够像我们销售站在客户角度去考虑问题一样，急我们所急，帮助我们解决困难，这种情况只能说明供应商还不够重视我们，我们的采购量可能也不大，所以希望公司可以重点的培养几个给力的供应商，在我们需要帮助的时候也可以伸出援助之手。
钢制刀体的非标刀具。bt、hsk等接口的非标镗刀体目前市场上的竞争对手越来越多，目前碰见的有力对手当属廊坊百斯图，其成立于**年，短短几年时间，其销售业绩早已超过千万，现已被厦门金鹭收购，专门针对于钢制非标刀具进行开发，其产品质量及价格都非常有竞争优势，几次比较，均以失败告终。
超硬类刀具。我司目前在超硬刀具方面制作较多的是导条刀制作及修理、非标刀杆、铰刀、绗磨头等产品，多为技术含量较高的高难度产品，虽然多数都已成功，但是有一些经过了多轮的实验，公司与客户都付出了很多。总结下来，很多困难的产品不是我们主动要求制作的，或是客户提出的实验要求、或是为了开发一个新客户而寻找的切入点，是被逼出来的绝路逢生，但这并不是公司发展的本意。
众所周知，具有可持续消耗性的产品有刀片和铰刀的新品制作，另外就是承接各种超硬刀具的修磨业务。修磨业务我司一直在努力承接，但刀片与铰刀的业务一直不是特别饱满，刀片有标准与非标之分，我司目前只针对于老客户使用量较大的非标刀片进行生产，标准刀片基本不做生产，这将损失一部分市场，所以公司可以适当的将常用的标准刀片的库存建立起来，从而提高竞争优势，不过这又会陷入价格战的漩涡，其中的利弊还需领导做决断。
市场主要方向：
汽车零部件厂家依旧是我公司主要客户，其中动力与传动系统一直是我司主攻方向，也是我们销售员多年主攻的方向，但是一台汽车，上面除了动力与传动系统之外，还有转向和底牌系统是属于机械加工范畴，可以进行业务拓展，包括转向器套筒、转向节（钢制、铸铁、铝）、齿轮齿条、差速器、分动器、半轴、车桥、球头等，部分产品已经成为我们的客户，但由于地域及人员差异，不能够进行资源整合与资源共享，所以就要靠自己拓展视野，学习相关知识，以备不时之需。
另外，航空航天市场潜力依旧巨大，国家对于航空航天事业的投资数以百亿，相比军工行业有之过而无不及，并且航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具为主，这也是我司的优势，虽然同种产品销量与量产的汽车行业不能相比，但是其价格高昂，种类繁多，消耗量也很客观，所以是一个值得拓展的市场。目前我司与**航空发动机合作较多，可以先从这里努力，使我司有一天能够进入航空领域的供应商，那么超硬刀具业绩将会有显著的增长。
下半年工作计划：
积极的回款与对账政策，在下半年的工作中，依旧要努力贯彻实施下来，尽全力减少公司的欠款，增加公司的流动资金，从而对公司的正常运营有一个良好的保障。
机械加工所涉及的行业，包括数控机床（备品备件）、工装夹具、切削刀具、冷却液油品和产品工件共五大类，其中数控机床厂家当属龙头老大，他可以包含于其他四个行业，它可以直接与客户谈判，实现整个产品的生产，完成交钥匙工程，不过机床属于非消耗型产品，同一个客户，一笔订单完成后，短期内不会再有业务，而切削刀具、冷却液油品和产品工件这三类属于可消耗型行业，也是我们公司接触较多的三个行业，而目前的销售模式往往都是进口产品国产化，或者逐一替换其他厂家产品的形式，很少有国产厂家可以直接与机床厂家配合进行交钥匙工程。
目前国内较流行的交钥匙工程，可以划分为三个档次，第一是以德国格劳博为代表的欧美生产线，其生产线所使用的产品大约有90%以上均为进口，其价额昂贵，不是一般企业所能承受的。
第二是以日本山崎马扎克为代表的日韩生产线，其生产线所使用的产品大约有60%以上均为进口，机床为合资产品，工装夹具为国内制造，但是电、气、液控制单元要采用日本进口，切削刀具大多选择日本三菱与osg，冷却液油品也是日本进口，有时产品工件初期也要是日本锻造后发到国内生产，不过生产线的稳定性还是值得认可的。
第三就是以沈阳机床为代表的国产生产线，按照常理来看，其配备的产品应该均为国产才对，但事实却恰恰相反，特别是刀具这一类产品，所配备的刀具大多都是进口产品，最次也是台湾的，所以我个人认为，在我们能力允许的情况下，做生产线初期的刀具配套，也会有较大的市场，这样也改变了我们以往的逐一替换的销售模式。
虽然案例有成功也有失败的，但是我个人认为，在销售人员及公司的综合能力允许的情况下，可以进行生产的初期陪刀，以改变传统的替换刀具的销售模式，但并不是完全放弃以往的熟悉模式，两者相结合，实现最终的业绩目标。
2020年中总结及下半年计划范文篇五转眼间，一年又过半了，回顾这半年来的工作，我在各位同事的支持与帮助下，按照公司和个人的年度计划，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，我对本职工作有了新的认识，而且个人工作能力也得到较大的提高。现将半年来的工作情况总结如下：
一、上半年工作总结：
（一）、知识管理
**年根据集团知识管理积分办法，结合公司实际，调整了公司原有的km推进考核评价方案，新的积分卡更加注重考核结果量化、过程导向化、知识创新化。通过近半年的施行，达到了较好的效果。
数据回顾：
（1）、**年集团知识管理考核积分卡（截止5月）
说明。截止5月，集团平均分为87分，90分以上的有25家;80分以上的有34家，最低分为57分;并列100分的有14家（包含集团职能部门），黄石公司集团并列第一，华南第一。去年同期排名43名。
（2）、**年集团知识管理考核——个人积分
说明。员工平均积分年累计为18.85分，排名前列。
（3）、**年集团知识管理考核——频道点击
1、培训覆盖面力求100%
**年，集团调整了考核要求，形成了以cko频道为核心的考核机制，重点关注各工厂的频道点击、员工积分，同时也调整了cko积分办法。对此，公司也作出了相应的调整，并在3月至5月对各部门进行相关培训。通过培训，使员工明白怎样可以提高积分、怎样推荐、怎样点评、怎样使用审批流程等。各部门通过培训，km推进氛围较好，员工自觉使用km工具并达到可喜成果。
2、组织成立项目小组
3月成立qc小组，主要围绕如何提高km积分卡在集团的排名展开项目攻关。4月召开项目启动会议，明确责任人及活动分工。每月回顾总结，遵循pdca原则达到预期目标。通过项目攻关，我们规范了推进要求，解决了每月存在的不同问题。
3、迎接集团km现场审计
3月底，集团企划总部刘曾、张宇童两位老师来我司现场查核知识管理推进工作，高度赞扬了我司的km推进工作，认为我司亮点很多，值得兄弟工厂借鉴，特别是流程规范、流程效率高。本次查核我司成绩为99分，为第一批查核单位。
4、参加知识管理年会，黄石公司大放光彩。
4月28日，青岛啤酒第二届知识管理精英论坛与qc成果发布会在上海松江隆重召开，姜宏副总裁等公司领导及来自各业务单位及各职能部门知识管理和qc工作者200余人共同参加了此次盛会。
在本次大会上，黄石公司集体或个人共荣获4项荣誉，着实给力。
（1）、黄石公司总经理檀总荣获集团知识管理卓越荣誉称号（全集团各级工厂及职能部门参评，本奖项只有6名）;
（2）、黄石公司荣获集团知识管理频道经营进步奖（km推进团队集中亮相，并多次受到好评，其中黄石公司的km推进考核细则在知识管理精英论坛上被集团老师分享推荐）;
（3）、个人荣获集团知识管理专员荣誉称号。
本次年会上，集团高度评价我司的km推进工作，通过交流学习，其他兄弟工厂也纷纷表示赞同我司的考核思路和推进思路，对我们的工作给予了充分的肯定。
（二）、现场管理
数据回顾：
1、调整考核思路，纠正了部门班组原有做得多错的多、职能部门和生产部门考核不均衡等现象;
**年，通过与部门班组的沟通，发现很多员工对6s推进有抵触情绪，认为面积越大，做得事情越多，错就越多，考核就越严重。这种情况无形中打消了员工的积极性，特别是生产部门员工认为与优秀无缘，索性放弃。针对这种情况，**年公司调整考核思路，引导员工有做必有果，班组培训、班组自查、按时整改、完成会议决议等等要求纷纷纳入考核项目，改变以往只以检查结果作为考核依据的形式，让员工正真认识到做得多、做得对就可以得分高。
2、规范班组现场管理，发挥班组主观能动性，变被动为主动，持续开展部门自查和班组自查;
按照**年制定的推进思路，各部门积极开展部门或班组自查，周自查已经成为部门的习惯。各部门均形成以部门部长和部门6s推进员为核心的自查小组，按期查核一周内部门不合格事项并督办上周整改事项。各部门或班组6s推进氛围较好，例如综合部小车班成员主动开展季度现场管理回顾工作;生产部成品库较去年改观较大，现场面貌焕然一新;工程部制冷班、配电班、财务部收发中心等区域现场有条不紊，被评为现场管理红旗班组;班组会议学习现场管理推进技巧，回顾现场管理存在的问题。
3、示范点、现场亮点以点带面，提升员工积极性。
公司月度查核，部门主动上报，各部门纷纷打造部门班组现场亮点，例如包装部生产现场统一有序，标示规范的员工水杯、工程部锅炉班的小改小革、人力资源部物品定置管理等。班组示范点及亮点的宣传有利的推动了部门的管理工作，提升了员工的积极性。
4、引入现场管理优秀部门流动红旗及现场管理部门警示旗（蓝旗）管理策略，鞭策部门力争先进。
（三）、包装有效工时
数据回顾：
1、成立包装有效工时项目攻关小组，围绕课题进行项目攻关。3月成立包装有效工时qc项目小组，成员包含生产部、人力资源部及包装部成员。月度开展小组活动，按期回顾和总结月度推进工作，并解决存在问题。
2、包装部有效工时氛围较好，班组长学习有效公司的统计方法，有效工时数据评比落实到包装班组，班组成员每周可以查看有效工时数据。
3、有效工时管理工具指导生产，引导包装开班生产。按照生产部的生产计划，结合工时统计方法指导生产，包装部部门领导一致支持开三班生产。与**年同期比，产销量增长，生产人员减少，达到了减员增效的目的。
（四）、e-hr人事信息管理
e-hr人事信息管理为**年新增职责，通过半年的学习和实际操作基本掌握了相关要求和操作技巧。
1、员工自助查询。
2、积极学习新操作手册，月度erp维护正常，集团月度查核没有出现异常。
3、参加华南区域erp人事薪酬管理培训，考试成绩名列前茅，顺利取得结业证书。
二、上半年工作不足：
1、深入一线不够，基础工作缺少根基。对基层员工的需求情况了解少，不能及时掌握他们的相关情况。
2、管理缺乏魄力。主要体现在考勤管理上，工作滞后，致使迟到、早退现象时有发生。
3、对精细化的管理理念和工作方法缺少深刻的认识和理解。对集团推崇的较好的管理工具学习不透，研究不深，理解不全面。例如对集团包装有效工时的理解不深，导致hr绩效积分卡多次失分。
4、学习力还有待提升，关注面过窄，自己的学识、能力和阅历与其任职岗位都有一定的距离，不利于工作的正常开展。
5、现场管理检查力度不够，常规性问题经常出现，对一些不符合项的整改跟进滞后，部门间的沟通还有待于加强。
三、下半年工作计划：
1、知识管理
（1）、完善知识管理月度查核清单，梳理部门常规文档，建立km文档上传档案，按期查核文档上传的及时性。
（2）、总经理特殊门户的搭建。积极争取集团的资源，力争成为第一批试点单位，为公司高管定制专有的km门户。
（3）、进一步完善审批流程。
（4）、网上调查、时间管理模块的推进。
我们的目标。总结先进工厂的亮点，打造一流的知识管理团队，奋力跻身集团前12名。
2、现场管理
（1）、持续开展旺季综合检查。
（2）、部门6s专员培训学习，加强检查的能力。
（3）、编制办公室及部分生产班组现场管理示范图，要求部门管理人员比对图文规范现场。
3、有效工时管理
（1）、完善班组有效工时评比制度，充分激励班组员工。
（2）、规范员工考勤管理，跟踪数据统计，加强班组长对有效工时的深入理解。
4、e-hr人事信息管理
（1）、员工照片维护;
（2）、按照集团要求维护培训信息等特殊信息;
（3）、学习薪酬管理模块的操作。
内容仅供参考
【篇5】2021年重点工作及具体措施
解决写话重难点具体措施
1、加强阅读，重视积累 我要求学生坚持天天读书，读我们所学的语文书，同步作文，读适于学生读的课外书，如红领巾报、故事会、童话系列、优秀作文、连环画……以增加学生的阅读量。在读的过程中积累好词佳句，专门准备一个收集好词佳句的笔记本，每周在班上进行一次交流，为写话打好基础。
2、重视说话训练 除了课堂上进行说话训练外，利用活动课，朝会时间来对学生进行训练。朝会时间除了教师必须讲的事情外，其余时间留给学生自己，说自己看课外书有何收获，说自己看到的、听到的、想到的生活趣事趣闻……先小组交流，讲给同伴听，再推荐几个在班上讲。对胆小的同学，先让他们在自己座位上讲，逐渐到讲台前面向大家讲。学生在说话的时候，要求其他学生认真倾听，努力寻找他们成功的地方，热情地帮助他们，鼓励他们。形成一种宽松、和谐、积极的氛围，使学生从不敢说---能说---乐说---会说，每个学生都积极参与，都得到了锻炼，从而为写话打下基础。
3、写话从最简单入手，循序渐进
（1）从造句入手。根据一个词写一句话，要求把话说完整。下一次在这个基础上把话说具体。如用“书包”造句，有的学生写：我有一个书包。在这基础上引导学生：我有一个什么样的书包，这个书包怎么样。以扩句的形式，逐渐训练学生写话，由浅入深，逐步提高。
（2）坚持写日记。我要求学生把每天看到的、听到的、想到的写下来，哪怕只能写一句完整的话也行，要求无错别字，句子通顺。只要坚持天天写，天天反思，一定能提高。例如：今天受到了批评，要写出为什么受到批评，是自己的问题还是老师冤枉了你，你当时的心情是怎样的，后来的心情又是怎样的；如看了电影《自古英雄出少年》后，将你心目中的英雄写出来，写出你为什么敬佩他。
（3）学生在能写出一句或几句通顺的话后，要求有所提高，就规定写某一方面的主题。如给出一幅画，以回答问题的形式写话（什么时间，有哪些人，在什么地方做什么）；春天你有什么发现（你发现天气有什么变化，动植物有什么变化，人们的穿着、活动有什么变化）。通过这样的训练，使学生能把句子恰当地联系起来，表现一个主题。
4、细心呵护学生的自尊心，培养学生写话兴趣 兴趣是最好的老师，是学习的动力，是成功的秘诀。对学生写话的评价多采用鼓励性的语言，以赞赏的眼光来看学生的作品。尽量找出他们的优点，并大力鼓励，把写得好的大力表扬。对学生的评语一般不用A、B、C或优、良、中、差这些字眼。在对日记的评价我是这样做的：先是学生自评，再是同桌互评，找出错别字和语句不通的地方，找出写得好的地方，使学生之间取长补短，共同提高，再交给老师评。为了鼓励学生，采用了积分制，完成一篇记多少分，写得好的再加多少分，一周公布一次，对积分高的进行奖励，调动学生的积极性。在日记或写话作业后经常用到这样的评语：“从你写的可以看出你是一个善于观察和思考的孩子。”“老师很欣赏你写花的颜色的这一段，如果在最后写出你的看法，你的感受，这将将是一篇非常好的文章。”“我发现你进步非常快，再努点力，老师相信你会更好！”“老师非常高兴看到你写的这段话，只要你努力，你一定能成功！”
通过这些方法对学生进行写话训练，取得了明显的效果。当然对学生的写话训练方法多样，根据实际情况采取相应措施，将在今后工作继续努力探索。