下面是小编为大家整理的大学创新创业中心创业计划书,范文（全文）,供大家参考。
苏州大学文正学院创新创业中心
项目名称：
所属院校：
指导老师：
【主联系人】
【职
务】
【电话号码】
【传真号码】
【电子邮件】
【地
址】
【邮政编码】
填写日期：
年
月
日
创业计划书
保密须知
本《创业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业计划书》后，在 7 个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：
1. 若贵公司不希望涉足本《创业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业计划书》完整退回；
2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业计划书》的内容全部或部分地透露给他人；
3. 贵公司应该将本《创业计划书》作为机密资料保存。
【其他事项说明】
本《创业计划书》所涉及的内容均可具体协商。
本《创业计划书》系文正学院在校学生申报创业项目时的相关资料。其中的数据仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。
其中有些栏目若认为无法填写的可以暂不填写。
完成本《创业计划书》后请与创业项目申请表一起提交。
目
录
1.0 执行摘要 ............................................................................................................... 3
1.1
公司概况 ............................................................................................................ 4
1.2 注册资金 ............................................................................................................ 4
1.3 商业模式 ............................................................................................................ 4
1.4 投资收益评价 ..................................................................................................... 5
2.0 市场分析 ............................................................................................................... 6
2.1
市场定位与目标客户 .......................................................................................... 6
2.2
市场预测（市场占有率）
.................................................................................... 6
2.3
竞争分析 ........................................................................................................... 6
2.4
项目 SWOT分析 ................................................................................................. 6
3.0
营销策略 ............................................................................................................. 7
3.1 产品特征 ............................................................................................................ 7
3.2 产品定价 ............................................................................................................ 7
3.3
销售渠道 ........................................................................................................... 8
3.4 宣传推广 ............................................................................................................ 8
4.0 人员与组织结构 ..................................................................................................... 8
4.1 组织结构 ............................................................................................................ 8
4.2 团队成员 ............................................................................................................ 9
4.3 部门/岗位职责.................................................................................................... 9
5.0
财务分析报告 .................................................................................................... 10
5.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 ................................................ 10
5.2
原材料/商品采购成本 ....................................................................................... 10
5.3
销售与管理费用预测 ........................................................................................ 11
5.4
启动资金需求 ................................................................................................... 11
5.5
启动资金来源
.................................................................................................. 12
6.0
利润预测
......................................................................................................... 12
7.0
风险分析与对策 .................................................................................................. 13
8.0
企业的愿景 ......................................................................................................... 14
9.0
附录 .................................................................................................................... 14
9.1
附表１：《创业计划书》评估表 .............................................. 错误! 未定义书签。
0 1.0 执行摘要
1.1
公司概况
公司名称
公司类型
□ 有限责任公司
□ 个体工商户
□ 个人独资企业
□合伙企业
□ 其他_______ （打√选择）
注册地址
（注：所有斜体字部分，只是说明，填写时请都删除。下同）
主要经营范围
经营范围是指国家允许企业法人生产和经营的商品类别、品种及服务项目，反映企业法人业务活动的内容和生产经营方向，是企业法人业务活动范围的法律界限，体现企业法人民事权利能力和行为能力的核心内容。
需 核实 经营项目 符合 工商部门规范 。（与营业执照一致）
产品/ / 服务概况
一段概述的文字描述经营项目的创意来源与可行性，突出产品与服务的新颖性、独特性和可行性
市场机会
指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求。
2 1.2 注册资金
2006 年新公司法规定，有限责任公司注册资本的最低限额为人民币 3 万元
新公司法第 26 条
；一人有限责任公司注册资本最低限额为 10 万元，且股东应当一次缴足出资额
新公司法第 59 － 64条
；股份有限公司注册资本的最低限额为 500 万元
新公司法第 81 条
（与营业执照一致）
3 1.3 商业模式（赢利模式）
客户是谁？卖什么产品服务给客户？为客户带来什么价值？竞争壁垒是什么？ 此部分也可以谈谈企业的盈利渠道，即企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种。
4 1.4 投资收益评价
总投资额（元）
投资收益率（第一年）
% 预期净 利润（税后利润）
第一年
第二年
第三年
年增长率
% 年增长率
%
备注
投资收益率＝净利润÷总投资额×100% 预期净利润－第一年：见经营第一年利润表；
此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计
0 2.0 市场分析
1 2.1 市场定位与目标客户
市场定位 1 产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式 2 竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置
3 消费者定位：确定企业的目标顾客群 ，指你究竟想要把产品卖给谁？
目标客户 可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等
2.2
市场预测（市场占有率）
在已简述“市场机会”的基础上，着重分析：市场容量等市场需求情况及其变化趋势；
2.3
竞争分析
列出在本公司目标市场当中的 1-3 个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势；
2.4
项目 T SWOT 分析
优
势
（ Strengths ）
针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述
劣
势
（ Weaknesses ）
针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述
机
遇
( ( Oppor tunities) )
针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？ 威
胁
（ Threats ）
针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？
3.0
营销策略
1 3.1 产品特征
产品或服务种类 功能 特色 例如：管家婆软件
进货管理
销售管理
存货管理
商品帐
资金帐
往来帐
收入帐
查询与分析等功能。
实用 —— 将钱流帐与物流帐结合在一起，即时反映企业的财务状况和进销存状况。
易用 —— 傻瓜化操作更符合企业日常业务处理习惯，实现全面查询和分析库存、资金、往来、费用、收入、成本等。每笔业务后，都能够自动生成当前的盈亏表、资产负债表，清晰明了 。
产品一
产品二
产品三
产品四
2 3.2 产品定价
产品或服务 单位 单位成本 同类产品市场零售单价 产品单价* *
产品一
产品二
产品三
产品四
注 1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；
3.3 销售渠道
单位：元 1. 经营地址
面积
费用或成本（元/ / 月）
选择该地址的主要原因
2. 销售渠道
□面向最终消费者
□通过零售商
□通过批发商
（打√选择）
选择
该销售方式的
原因
与主要批发/ / 零售商合作方式
4 3.4 宣传推广
推广方式
主要内容
推广费用
广告媒体 选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等
会展推广 选择适合推广产品服务的会议和展览会
公关活动 引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会、研讨会、媒体新闻稿
网络推广 指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进
促销活动 指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式
数据库营销 企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、 共
计
0 4.0 人员与组织结构
1 4.1 组织结构
人员与组织架构图 2 4.2 团队成员
姓名
年龄
职务
最高学历及专业
主要工作经历
优势专长
请说明与经营项目相关的经验与专长
3 4.3 部门/ / 岗位职责
部门/ / 岗位
负责人
职责
总经理
总经理助理
_______部
_______部
_______部
_______部
5.0
财务分析报告
1 5.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具
单位：元
项
目
原值
月 折旧率（％）
月折旧金额
备
注
生产工具和设备
办公家具
电子设备
电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等 交通工具
汽车 店铺／厂房
租房，此项空白 合
计
-- --
备注
折旧率标准参看根据 2009-06-23 颁布的《企业所得税法实施条例》； 月折旧率=1/折旧年数/12
5.2 原材料/ / 商品采购成本
（月）
单位：元
名称
数量
单价
金额
一
二
三
四
合计
3 5.3 销售与管理费用预测（月）
类别
科目
金额
销售费用 宣传推广费用
管理费用 场地租金
员工薪酬
办公用品及耗材
水、电、交通差旅费
其他
财务费用 利息
5.4 启动资金需求
类别/项目 金额（元）
备注（对主要费用及其他重要事项说明）
固定资产购置合计
开办费 工商注册、税务登记费
市场调查费、差旅费、咨询费
各种许可证审批费用
支付连锁加盟费用
其他费用
例如：培训费、资料费、买无形资产费用 合计
流动资金 原材料/商品采购
场地租金
员工薪酬
办公用品及耗材
水、电、交通差旅费
其他费用
合计
启动资金总计
5.5 启动资金来源
单位：万元
筹资渠道
资金提供方
金额
占投资总额比例
自有资金 股东
% %
私人拆借 亲属、朋友
% %
银行贷款
...
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