当前位置:首页 > 专题范文 > 公文范文 >

上半年全国地产行业小结.docx(2022年)

时间:2022-07-10 11:45:02 来源:网友投稿

下面是小编为大家整理的上半年全国地产行业小结.docx(2022年),供大家参考。

上半年全国地产行业小结.docx(2022年)

 

 上半年全国地产行业小结

 上半年全国地产行业小结

 针对房地产市场出中央推出了“严厉调控政策”,以期稳定中国房地产市场的发展,之后中国各地方陆续出台了相应的地方实施细则。对于年的上半年来讲,如果用一句话总结,可以说是“乱花渐欲迷人眼”,而对于年下半年市场形式也可以用一句话预测“顺势而为,静观其变”。

 一、年上半年中国房地产市场行业数据总结:

 1、房地产开发完成情况:

 年上半年,全国房地产开发投资 19747 亿元,同比增长38.1%,其中,商品住宅投资 13692 亿元,同比增长 34.4%,占房地产开发投资的比重为 69.3%。*月当月,房地产开发完成投资 5830 亿元,比年*月增加 1845 亿元,增长 46.3%。

 年上半年,全国房地产开发企业房屋施工面积 30.84 亿平方米,同比增长 28.7%;房屋新开工面积 8.05 亿平方米,同比增长 67.9%;房屋竣工面积 2.44 亿平方米,同比增长18.2%,其中,住宅竣工面积 1.96 亿平方米,增长 15.5%。

 年上半年,全国房地产开发企业完成土地购置面积18501 万平方米,同比增长 35.6%,土地购置费 4221 亿元,同比增长 84.0%。

 2、商品房销售情况:

 年上半年,全国商品房销售面积 3.94 亿平方米,比去年同期增长 15.4%,增幅比 1-*月回落 7.1 个百分点。其中,

 商品住宅销售面积增长 12.7%,办公楼增长 53.2%,商业营业用房增长 41.6%。上半年,商品房销售额 1.98 万亿元,同比增长 25.4%,增幅比 1-*月回落 13.0 个百分点。其中,商品住宅销售额增长 20.3%,办公楼和商业营业用房分别增长91.5%和 57.1%。

 3、房地产开发企业资金来源情况:

 年上半年,房地产开发企业本年资金来源 33719 亿元,同比增长 45.6%。其中,国内贷款 6573 亿元,增长 34.5%;利用外资 250 亿元,增长 2.8%;企业自筹资金 12410 亿元,增长 50.9%;其他资金 14487 亿元,增长 47.9%。在其他资金中,定金及预收款 8064 亿元,增长 40.1%;个人按揭贷款4538 亿元,增长 60.4%。

 4、全国 70 个大中城市房屋销售价格指数:

 房屋销售价格同比继续上涨,但涨幅回落。

 年月份,全国 70 个大中城市房屋销售价格同比上涨11.4%,涨幅比*月份缩小 1.0 个百分点;环比下降 0.1%,*月份为上涨 0.2%。

 截止到年月份,新建住宅销售价格同比上涨 14.1%,涨幅比*月份缩小 1.0 个百分点;环比价格与上月持平,而年*月份为上涨 0.4%。其中,经济适用房销售价格同比上涨 1.1%;商品住宅销售价格上涨 15.8%,其中普通住宅销售价格上涨15.2%,高档住宅销售价格上涨 18.0%。与*月份相比,经济适用房销售价格持平;商品住宅销售价格下降 0.1%,其中普通住宅销售价格与上月持平,高档住宅销售价格下降 0.2%。

 年月份,二手住宅销售价格同比上涨 7.7%,涨幅比*月份缩小 1.5 个百分点;环比下降 0.3%,比*月份降幅缩小 0.1个百分点。

 5、全国房地产开发景气指数:

 年*月份,全国房地产开发景气指数(简称“国房景气指数”)为 105.06,比*月份回落 0.01 点,比去年同期提高8.51 点。

 从分类指数看:房地产开发投资分类指数为 105.54,比年*月份回落 0.02 点,比去年同期提高 11.94 点;本年资金来源分类指数为 113.63,比月份回落 3.06 点,比去年同期提高 14.90 点;土地开发面积分类指数为 93.22,比*月份提高 3.08 点,比去年同期提高 0.83 点;商品房空置面积分类指数为 104.65,比*月份提高 1.17 点,比去年同期提高 16.06点;房屋施工面积分类指数为109.39,比*月份回落1.97点,比去年同期提高 15.50 点。

 二、房地产市场运行的主要特征:

 1.住房投资持续加快,商品房住房比重持续上升:

 年上半年,全国房地产开发投资 19747 亿元,同比增长38.1%,其中,商品住宅投资 13692 亿元,同比增长 34.4%,占房地产开发投资的比重为 69.3%。

 中国消费者住房消费要求的改变以及城市化进程的加速,对“改善型”和“享受型”住房需求持续增加,同时由于房价的高涨促使“住房”投资化严重,都促使商品房投资的热度与需求同步增加,即使在房地产政策调控下,房地产

 市场的投资热度在一定时期内不会改变。

 2.土地开发增长较快,企业购置土地较为大胆:

 年上半年,全国房地产开发企业完成土地购置面积18501 万平方米,同比增长 35.6%,土地购置费 4221 亿元,同比增长 84.0%。

 由于大多数房地产开发企业对于未来房地产市场的看好趋势,虽然受调控政策和房地产市场销售低迷的共同影响,房地产开发企业购置土地已经比较慎重,企业购置土地面积增速有所回落,但大部分大型房地产企业由于战略储备、企业未来发展等因素考虑,在部分城市大胆、大量购置土地,促使部分城市“地王”频现,在这些交易的影响下,促使年上半年整体土地购置面积增长较大,土地购置费增长明显。

 3.商品房建设增长平稳,竣工面积增速高于往年:

 年上半年,全国房地产开发企业房屋施工面积 30.84 亿平方米,同比增长 28.7%;房屋新开工面积 8.05 亿平方米,同比增长 67.9%;房屋竣工面积 2.44 亿平方米,同比增长18.2%,其中,住宅竣工面积 1.96 亿平方米,增长 15.5%。

 年的房地产市场的高涨运行,以及房价的持续高位运行,房地产消费者购房需求的不断增加等多重因素,使年上半年的房地产开发建设持续保持一定的增长速度,新竣工面积以及新开工面积的增长等同步作用下,上半年延续到下半年的是房地产市场的存房量持续增加,市场供给量持续增长,供求关系出现变化趋势。

 4.商品房销售开始出现负增长,销售压力逐渐加大:

 年上半年,全国商品房销售面积 3.94 亿平方米,比去年同期增长 15.4%,增幅比 1-*月回落 7.1 个百分点。其中,商品住宅销售面积增长 12.7%,办公楼增长 53.2%,商业营业用房增长 41.6%。

 从整体来看,年上半年销售增加还是比较明显的,特别是年的一季度,但从二季度开始,随着中央调控政策的出台,特别是“信贷政策”调整,导致二季度开始时,全国房地产市场销售出现负增长,销售增长逐渐回落,在部分城市短时间内出现了“零成交”现象。

 上半年全国地产行业小结

 20** 年的上半年已经过去,新的挑战又在眼前。在上半年里,有压力也有挑战。年初的时候,房地产市场还没有完全复苏,那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑,媒体有各种不利宣传,我却坚信 ** 地产的稳定性和升值潜力,在稍后的几个月里,房市上升,我和同事们抓紧时机,到达了公司指标,创造了不错了业绩。

 在实践工作中,我又对销售有了新的体验,在此我总结几点与大家分享:

 (一)不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果。

 (二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间。

 (三)推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的

 优劣势,做到对客户的所有问题都有合理解释,但对于明显硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有完美的,要使客户了解,如果你看到了完美的,那必定存在谎言。

 (四)保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们会将喜爱传递,资源无穷无尽。

 (五)确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识,中立的评价其它楼盘,都可以增加客户的信任度。

 (六)团结、协作,好的团队所必需的。

 自己也还存在一些需要改良之处:

 一、有时缺乏耐心,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对

 其实,对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐心,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。

 二、对客户关切不够

 有一些客户,需要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丧失主动权。所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以掌握先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率。

 现今我已来工作半年多了,在上半年的工作中,本人的销售套数为 ** 套,销售额为 x 千万。在今后的工作中,我

 要更加完善自己,提升自己,增加各方面的知识和对 ** 各个地区的了解,不但要做好这个项目,更要跟着公司一起转战南北,开拓新的战场。

 在此,我非常感谢领导给我的这次锻炼时机,我也会更加努力的去工作,去学习,交出自己满意的成绩单

 上半年全国地产行业小结

 在房地产行业工作也已经半年多了,在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限,但还是想把自己的一些东西写出来,即从中发现得到提高,也可以从中找到自己需要学习的地方,完善自己的销售水平。

 经历了上次开盘,从前期的续水到后期的成功销售,整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中,自己的销售能力有所提高,慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中,在对他们开展销售的过程里,我也体会到了许多销售总结。在这里拿出来给大家看看,也许我还不是做的很好,但是希望拿出来跟大家分享一下。

 一、销售要有热情

 最基本的就是在接待当中,始终要保持热情。

 二、做好客户的登记,及开展回访跟踪

 做好销售的前期工作,有于后期的销售工作,方便展开。

 三、经常性约客户过来看看房,了解我们楼盘的动态

 加强客户的购买信心,做好沟通工作,并针对客户的一些要求,为客户做好几种方案,便于客户考虑及开盘的销售,

 使客户的选择性大一些,防止在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

 四、提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态

 在面对客户的时候就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

 五、多从客户的角度想问题

 这样自己就可以针对性的开展化解,为客户提供最适合他的房子,解决他的疑虑,让客户可以放心的购房。

 六、学会运用销售技巧

 营造一种购买的欲望及氛围,适当的逼客户尽快下定。

 七、无论做什么如果没有一个良好的心态,那肯定是做不好的

 在工作中我觉得态度决定一切,当个人的需要受挫时,态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善,他们乐意不断向好的方向改良和发展,而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公,总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.

 八、找出并认清自己的目标

 不断坚决自己勇往直前、坚持到底的信心,这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于时机导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,

 最终会赢过追逐时机的人。人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有时机就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息。人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是时机,运气总有用尽的一天。

 对工作保持长久的热情和积极性,更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事,一直做积累,一步一个脚印坚决的向着我的目标前行。

推荐访问:小结 上半年 地产