篇一：筑巢迎凤招引人才
招商工作计划
【精选】招商工作计划三篇
时间过得真快，总在不经意间流逝，我们的工作又迈入新的阶段，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？下面是小编整理的招商工作计划3篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
招商工作计划
篇120**年，在县委县政府的正确领导下，我局紧紧围绕“三县并举”发展战略，把握机遇、加大力度、强化责任、创新机制，以促进工业经济提质扩量、提升产业层次和推进可持续发展为重点，深入实施做好“建设大平台，培育新产业，加快转型升级”三篇文章，进一步扩大对内对外开放，全面提升我县招商引资工作的质量和水平，着力增强松阳加速崛起的推动力，全面推进“两区”建设，全力稳妥的推进招商引资工作，取得了新的成效。
一、招商引资主要指标
利用内资：1—11月，我县上报新引进内资项目8个，合同利用市外内资23、10亿元，同比增长65%，完成全年目标（18亿元）的128%；新引进项目和续建项目当年实际到位资金15、17亿元，同比增长115%，完成全年目标（9亿元）的169%，新增用地面积为392、78亩。项目包括：工业项目5个，为：多邦科技年产6万吨双向拉伸聚酯薄膜生产线项目（总投资61806万元）、康恩贝新建中药提取、糖浆剂、合剂、口服液、酒剂、膏剂等6条生产线项目（总投资33682万元）、丽水鸿昌年产40万立方米商品混凝土搅拌站建设项目（总投资10500万元）、荣兴活性炭年产1、5万吨活性炭项目（总投资30150万元）、上河茶叶机械有限公司年产10000台茶叶机械产品生产线项目（总投资8612万元）；三产项目2个，为：天元名都大酒店建设项目（总投资50696万元）、浙西南绿色农产品物流中心建设项目（总投资30595万元）；农业项目1个，为：浙西南金银花基地建设项目（总投资5000万元）。按照大项目标准（内资大项目是指
工业项目投资额≥1亿元、农业项目投资额≥5000万元、三产项目投资额≥2亿元。外资大项目是指工业项目投资额≥1000万美元、农业和三产项目投资额≥500万美元。），我县招引大项目7个，完成全年目标（6个）的117%。
利用外资：1-11月，达成外资项目1个（即威仕堡公司年产100000套金属艺术板生产线项目），合同利用外资308万美元，完成全年目标（300万美元）的102%；实际利用外资100万美元已全部到位，完成全年目标（100万美元）的100%。我县招引外资任务全面完成。
利用浙商回归资金：1-11月份，我县累计实际利用浙商回归资金4、51亿元，完成全年目标（1、7亿元）的265%。
二、招商引资主要工作
（一）出台招商引资政策。于今年4月底制定出台了《关于加强松阳县招商引资工作的实施意见》。一是完善了招商工作机制。于8月份出台了《松阳县工业投资项目决策评价服务工作管理办法》，并提出了工业土地指导价格机制；二是明确了招商引资工作的主要职责。从过去的全民招商转变为专业招商，责任更加明确，奖励力度更大；三是落实和分解了全县的招商引资工作任务；四是进一步完善了招商引资考核办法。
（二）形成全县招商网络，抓好招商基础工作。
1、成立招商引资工作委员会。由县长任主任，分管副县长任副主任；下设一、二类专业招商部门，其主要负责人为招商委成员。另设招商服务保障部门，招商服务工作突出单位在年底给予专项奖励；在各招商引资考核单位设立招商引资领导小组，以一把手、分管领导和联系人员为成员。在项目进度推进中形成了工作小组，以项目为先，各部门通力协作。
2、夯实招商基础。摸清了可用土地情况，整理了在谈招商项目库。为有效盘活和合理利用好现有存量资源，在全县范围内开展了一次排摸工作，从可利用土地资源情况、可利用厂房情况、招商引资意向项目情况三个方面召集相关部门、乡镇开展了细致的排摸汇总、整理工
作。
3、完善招商信息公开网络。为满足新形势下招商引资、对外宣传、扩大开放的需要，提高工作效率，进一步完善了招商指南，并在年内完成了专业招商网站的建设。
（三）抓好招商队伍建设。
1、加强招商力量配备。专设招商科室2个，新增招商编制2个，对外开展产业招商、驻点招商、网络招商。
2、加强招商业务培训。于9月份，组织人员到龙泉市招商办考察取经，10月份组织人员到江苏苏州进行招商实务培训，进一步增强了招商人员的专业技能；于9月26日，组织参加了永康五金博览会，于10月13日，组织人员参加了杭州文化产业创艺博览会，拓宽了招商干部的眼界，加强了对经济形势、产业状况的了解把握。
3、改善招商办公环境。办公室增加到7个，专设了招商网站机房、会客室、资料室。配备投影仪、电子屏、电脑、办公桌椅等。
（四）开展招商引资系列活动。
1、由县领导带队外出招商。县主要领导、分管领导多次组团赴温州、乐清等地招商。考察了刀具、电能表等行业的产业发展情况，并与部分企业达成了合作意向。
2、专业招商单位主要领导赴上海、福建、杭州、温州、宁波等地开展招商累计二十余次。
3、专人专职推进外资项目进度。建立专项服务小组，采取专人负责，全程跟踪的服务方式，加快外资项目进度。现已办理完成各项手续，资金将于12月上旬全部到位。
4、干部挂职招商。外派专职干部赴余姚挂职，开展驻点招商工作。
三、当前主要困难及问题
（一）经济环境方面：
经济形势复杂严峻。一是企业投资扩张意愿减弱。今年以来，工业企业面临的困难增多，压力加大。企业利润下滑，许多企业举步维艰。二是利用外资面临激烈竞争。美国、欧盟国家鼓励产业回归，发展中国家加大引资政策的优惠力度。三是宏观经济形势没有好转，招
商引资工作难度增大。
（二）具体引资方面：
1、土地因素制约依然严重，土地成本大，价格居高不下，用地紧张的现象仍然十分突出，可用土地严重缺乏，而且土地价格高于周边县市，成为影响项目落户的最大障碍。
2、招商政策、用工条件优势不显，服务有待进一步加强。相比周边县市，我县招商政策不具“洼地”优势；用工上由于我县茶产业季节性用工等因素，企业招工问题日益显现，用工价格也不占优势；服务上兄弟县市已开展了全程代办、一费制等，提供更为细致周到的服务。
3、在谈项目少，后劲严重不足。截止11月底，我县在谈项目52个，但其中较大部分是上年度结转项目，且从进展情况分析，年内可批报项目不多。项目少的主要原因，一是受金融危机的影响，投资方资产萎缩，投资意向减弱；二是受土地等客观条件的制约，导致很多在谈项目提前终止或流失其他城市。三是个别单位、个人招商力度有所弱化。选商引资在松阳实施多年，个别人盲目自信，认为只要有土地，招商不用愁。在个别部门，招商引资只停留在口头上、文件上，缺少实质性、针对性和可操作性的举措。四是受人员因素影响。人员缺少、干部身兼数职和领导干部调动频繁在一定程度上分散了招商人员的工作精力，招商队伍的不稳定也影响了工作的连续性。
四、下一年度工作思路
（一）是完善机制，强化招商地位。
树立招商引资“一号工程”“一把手工程”意识，强化“招商工作是发展经济的第一要务”理念，制定招商考核制度，实行招商考核一票否决制；进一步保障招商经费。招商工作不光是迎来送往，坐等客商上门，还要主动出击，拜访企业时的小礼品、外出招商时的差旅费、汽油费等都是实实在在付出的。经费紧缺严重制约了招商工作的深入开展；制定招商培训制度，每年集中各单位的.招商责任人员，进行招商政策宣传及培训，营造全民招商的大好氛围。
（二）是提升能力，加快队伍建设。
一是组织招商干部进行系统培训。定期组织各单位招商干部进行课程培训，集中学习业务，逐步培养招商工作所需要的良好政治素质和过硬的业务水平，熟悉产业政策，掌握公关技巧，提高服务水平。
二是组织招商干部赴先进地区学习。到发达地区、先进县市考察调研，学习经验，转换思想，创新招商。
三是在招商最前线锻炼队伍。结合我县实际，培养其在实践工作中的能力，使队伍中的每一个人都能做到头脑之中有想法，实践之中有做法，遇到困难有办法。
（三）是强化服务，力推透明招商。
进一步强化“四商”（亲商、安商、帮商、富商）服务，设立专业服务小组，帮助甚至是代替企业办理审批手续。建议实行工业招商项目建设收费“一表制”、重点工业企业收费“一费制”；制定企业投资成本参考价目表（提供水、电、通讯、用工等参考价）；公开工业项目建设用地各行业控制指标，明确各行业的投资强度和容积率等。出台招商服务承诺制，制作投资服务手册，让企业明确了解审批的每一步程序，谁负责，可以找谁投诉。让企业投资成为“明白消费”。
（四）是创新宣传，加大招商攻势。
1、开展网络招商宣传。建设专业招商网站，向全国全世界推介松阳；利用互联网提供的信息平台，在各大网站、论坛、博客上广泛开展招商工作，发布招商信息，如“中国招商投资网”、“中国联合招商网”等；
2、开展会展招商。在县里举办的各类重大商业活动、会展上宣传松阳，结合会展活动举办招商项目签约推介大会，比如茶商大会；
3、利用短信、电子邮件招商，逐日逐城向企业客商提供招商信息推介松阳，实现每年四万条短信、一万封电子邮件宣传计划；
4、宣传广告招商。在标志性地段如我县高速公路两侧、杭州市高速公路路口等地，设立大型招商广告进行招商宣传；
5、投递招商资料。收集国内500强及国外跨国集团信息，撰写英文招商材料，选择性的进行招商宣传，争取实现引大型集团企业、引集团总部落地。
（五）是紧盯项目，狠抓招商进度。
1、突出招商推介。要主动出击，根据本地实际策划开展小型招商活动。通过组织“以民引外”专场活动，为民营企业搭建招商引资平台。抓好招商活动后的后续招商。招商活动结束后，要进行后续跟踪责任分解，及时跟进务实性洽谈，把握节点，层层推进，确保招商活动既有声势，更富成效。
2、突出项目跟进。对目前在谈、有意向的项目要全力跟进，力争及早落地。而对已批、在建的项目要促其加快资金到位，对已有企业要鼓励促进其增资扩股。
3、突出项目质量，开展产业招商。充分发挥我县的产业优势，建立投资导向。一是积极推动相关部门、个人对我县经济形势、产业方向开展调研，推出投资导向产业，引导企业客商重点投入。二是建立对外招商项目库，包装推出一批高端项目。通过与世界500强、央企、国内外行业龙头的合作，引进一批优质、高端，特别要着力引进对我县产业关联度大、转型升级带动强、主业特色明显，推动实体经济发展项目。开展“以民引外”，支持民营企业发挥主业优势，加强与国外大公司进行产业链上下游合作，提升我县整体产业档次；加强资本合作，创新引资模式，引入战略投资者，鼓励境外投资者以股权投资、并购重组等多种方式来松投资，拓展松阳县利用外资的方式和引资领域。
（六）是拓宽途径，提高招商实效。
1、是以企引企。把“以企引企”列入招商工作的重点，并专门出台对引荐者的相关奖励政策，动员广大企业，利用他们的上下游客户信息及资源积累，让国内外投资者前来我县进行产业投资或进行企业收购兼并，加快我县产业的转型升级。激发企业的积极性和主动性，引导企业积极与优秀合作伙伴、客户、相关国内外大公司开展合作，吸引国内外企业来松投资发展。要充分发挥企业创造性，积极探索股权招商等形式，引导企业以资源引技术、以产权引资金等方式与内外资本嫁接。
2、是浙商回归。为充分发挥浙商和松阳籍在外创业人士的特殊作
用，今年我县增加了对浙商回归工作的考核，下步将会同县工商联做好县外重点松商、松阳籍高层次人才和知名人士调查摸底，健全在外松商联络服务体系，鼓励松商回乡创业，认真跟踪服务好回归项目。
3、是中介招商。通过对企业客商提供服务，为本县提供招商信息，为县里与企业客商做好沟通衔接，并最终引进项目成功的，建议给介绍人提取一定的中介费用（或者劳务费用）。具体做法可以是：联系省内外、国内外各大著名的会计师事务所、律师事务所等机构，签约开展中介招商。
4、开阔视野，跳出当前（局限）。一是招商区域、层次。要树立远大目标，眼光放远，温州固然重要，但全国各地、全球各地我们仍有很多选择；层次放高，盯紧世界500强、央企、国内外行业龙头企业，加强走访联系、沟通了解，争取引进一批优质、高端的高层次企业。二是友好城市缔结。友好城市不应局限于上级指派结对。若是两地资源互补，彼此需要，能够合作，各取所需的，可根据实际，缔结友好县市。
5、实施“筑巢引凤”工程，在园区或有条件的乡镇建立标准厂房，出租给有需要的小微企业。
招商工作计划
篇2今年以来，县委、县政府紧紧围绕“艰苦创业五六年、力争跨入百强县”的总体目标，紧扣发展主题，不断创新招商思路，改进招商方式，拓展招商领域，狠抓责任落实，进一步改善和优化投资环境，全县招商引资工作保持了良好的发展态势，取得了招商引资的新成效，上半年招商引资工作总结和下半年工作计划。
一、上半年工作总结
（一）总体情况
今年1－6月份，全县共引进项目75个，实际到位资金8.9亿元，其中1000万以上项目到位资金4.9亿元，完成全年任务的60%，实现了时间过半，完成任务比例过半。今年以来新开工建设的重点招商引资项目有：“四百”工程一期、齐鲁味精集团新上多功能塑料薄膜项目、华鲁制药公司袋装输液生产线项目、华鲁制药公司新上合成输
液袋生产项目、信乐味精公司新上年产10万吨硫酸项目、信乐味精公司复合肥项目、美达纺织公司电脑刺绣项目、1200米商业步行街开发项目等。
（二）主要做法
1、修订文件，兑现政策。今年上半年，我们组织召开了由各乡镇、县直各部门及各企业参加的全县招商引资动员大会，对原来的招商引资考核认定办法、考核奖惩规定和鼓励外商投资优惠政策进行了重新修订、完善，对20**年项目引荐人按照政策给予奖励兑现，对在招商引资工作中涌现出来的先进个人给予大张旗鼓的表彰。通过优惠政策和奖励政策的落实和兑现，给投资者以鼓励，给引资者以奖励，形成了全县上下议招商、想招商、积极从事招商工作的良好局面，为全年工作的开展奠定了坚实的基石。
一是继续实施“一把手工程”。工作调度到“一把手”，奖惩兑现到“一把手”。二是分解目标任务。在全县目标考核办法中，提高了招商引资工作在各项工作中的比重，促使各单位把招商引资纳入日常工作范围。使乡镇、部门和企业普遍感到招商引资责无旁贷，把全县党员、干部、职工推向招商第一线。三是兑现奖励。每年初，都对招商引资引荐人给予表彰奖励，对在招商引资工作中涌现出来的先进个人给予大张旗鼓地表彰，大力激发了各级、各部门想招商、议招商的积极性。四是强化调度，加强督促。坚持实行了“三分之一”工作机制，月调度、季通报、半年观摩评比、年终奖惩兑现制度。
2、初步建立了县级领导分包重点招商项目制度。
为进一步推动招商活动扎实有效开展，初步建立了县级领导分包重点招商项目制度，实行招商全过程管理。凡新开工一个重点工业项目，都由一名县级干部分包，分管领导人都在工地设立办公室，做到工地建到哪里，领导人的办公桌就搬到哪里，确保拿出2/3以上的精力放在项目建设上。每月至少召开一次项目进展调度会，听取包保重点项目的领导和企业负责人汇报，分析问题，研究对策，帮助解决项目进展中遇到的实际困难和问题，督促企业加快项目建设。
3、不断突破新的招商领域
今年通过不断拓展招商领域，实现了农业、商贸、城建开发等领域招商引资的新突破。在农业方面，我们引进了圆铃大枣无公害生产与产业化开发项目，该项目总投资1000万元，已到位资金520万元。在商贸流通领域，我们引来了上海华联超市、上海联华超市、浙江中大家具商场等各类大型超市6家，工作计划《上半年招商引资工作总结和下半年工作计划》。在城市建设开发方面，我们完成了茌东引水、枣乡街、振兴路开发、人民广尝天然气管网、美丽华酒店等一大批招商项目的建设。
4、小团组招商和网络招商成效明显。
今年以来，我县紧紧抓住赴南方发达城市招商的机会，逐步走开了小团组、多批次、专业化外出招商活动的路子。先后由县级领导同志带队外出20余次，签订合同项目26个，合同引资额8.5亿元，其中有18个项目已开工建设。今年4月份以来，我们以聊城市网上经贸洽谈会为契机，集中力量，精心组织，实现了网络招商工作的新突破。自洽谈会开幕以来，网上洽谈1000余人次，达成合作意向13个，外商来我县实地考察已达20余人次。
5、把招商引资与招才引智结合起来，引进了一批职业经理和专业技术人才。鑫鑫铝业公司引进6名韩国工程技术人员后，改进了生产工艺，产品档次和质量迅速提升，打入了韩国市常
二、存在的问题
今年以来，虽然在招商引资工作上进行了艰苦的努力，取得了一定成绩，但也存在一些问题，突出表现在：
1、投资结构不够优化。有的招商引资项目门槛过低，投资结构不尽合理，低水平重复建设的问题比较突出，不利于产业集聚效益的形成。在引进尖、高、外项目上有一定突破，但数量不多，技术含量也比较低。
2、环境和服务还需进一步优化。个别单位和少数机关干部还存在服务意识淡溥、大局观念不强、工作效率低下、服务承诺和优惠政策不到位的问题。
3、企业在招商引资工作中主体缺位现象仍较突出。虽然各级各部
门积极运作组织招商引资，而大多数企业招商引资的意识不强，主动性差，缺乏招商引资的动力机制，缺乏开放意识和市场竞争意识。
4、企业融资困难。国家宏观调控中的产业政策、信贷政策的后续作用，使得企业贷款难，融资渠道少，导致资金到位、项目引进的难度增大。
三、下步工作打算
（一）不断改善投资环境，努力构建招商引资的强磁洼地。
一是要从影响投资和发展的突出问题入手，以创新机制和完善制度为突破口，切实落实首问责任制、限时办结制、投诉受理制等制度；转变政府职能，简化审批事项和办事程序，提高服务水平。二是要将“诚信”贯穿于招商引资各个环节，无论是主管领导还是一般干部，在接触之初吃透政策，谨慎承诺；在签约之后要落实政策，履行承诺。坚持依法行政，加大政务公开力度，提高政府工作的透明度，促进投资环境的改善和优化。三是要树立强烈的亲商意识，提高行政效率，提升服务质量，持之以恒地抓好各种环境建设，努力为客商营造一个公平竞争的市场环境，公正的法制环境，稳定的政策环境和高效的服务环境，使引进的项目迅速建设投产达效。四是各相关部门要放下架子、沉下身子，强化服务职能，切实深入到已落户的企业中去，进行走访调查，真正帮企业协调解决一些问题。同时，要做到言必行，行必果，为投资者不折不扣地落实各项招商引资优惠政策，使投资者能够得到实实在在的实惠，真正实现项目前期以诚信为本招商、项目中期以优质服务招商、项目后期以良好的环境招商、项目建成后以规范化管理安商的招商引资良性循环。五是加大招商引资的定期督办、调度和检查力度。要通过项目调度会及现场办公会的形式，及时协调解决项目引进过程中遇到的问题。
（二）抓好重点招商项目的建设。一是集中主要力量，加大“四百”工程的建设力度，重点是二期60万吨氧化铝项目，投资1.5亿元的液碱项目，投资2亿元的200万吨水泥项目。二是抓好华鲁制药公司合成袋装输液器项目、信发旭泰公司合金铝及电气开关项目、信达公司年产100万吨合金铁生产项目，促其尽快建成投产。三是加大工
作力度，抓紧1200米商业步行街建设。
（三）以小团组招商为主要方式，逐步扩大外出招商成果。一是以鑫鑫铝业公司为窗口，扩大与韩国的交流与合作，争取在韩国引进一批工业铝材加工项目。二是抓好紧固件园区建设，力争年底有5家以上紧固件企业落地。三是进一步扩大与温州、萧山、宁波等地的往来和交流，筹建浙江工业园区，力争使农药、水泥、不锈钢生产等几个项目落户茌平。
（四）千方百计解决制约外商投资的难点问题。一是突破用地瓶颈，创造引资空间。盘活土地存量，用好现有闲置土地、用好荒废土地，本着宜征则征，宜租则租，宜股则股的原则，解决好土地问题，确保招商引资项目建设用地。二是突破融资瓶颈，服务项目建设。通过建立和完善信用担保体系、信用评价体系，提高企业信誉，千方百计争取金融部门信贷支持，积极争取国家、盛市一系列用来扶持中小企业发展的各类基金和扶持资金。
（五）大力引进各类人才，提升现有企业的档次和水平。选择一部分密度板和铝加工企业做为试点，着力从浙江、广东引进一批职业经理和高级技术工人，进行合资、合作或委托经营，利用他们先进的经营理念和生产工艺，提升我们的管理水平和产品档次，抢占市场至高点，扩大茌平在全盛全国的影响。
总之，今年我县的招商引资工作形势还很严峻，但同时也面临机遇和挑战，需要创造性的开展工作。我们相信，有县委、县政府的坚强领导和全县上下的共同努力，今年的招商引资工作一定会实现新的突破。
招商工作计划
篇3第一、项目分析及定位
一、现状分析
优势：1、依山傍海，地势平坦，靠近养马岛，是牟平区难得的风水宝地。
2、项目开发体量较小，易于操作。可控性强。
3、项目所在地牟平腹地较大，农产品等原料丰富。
劣势：1、区域板块经济热度欠缺。近几年，牟平区经济虽然有长足进步，但是相对于其他各区，在交通物流等硬件方面还有许多欠缺。而烟台市把牟平定位为以旅游度假为主的综合功能区，对未来工业园发展也会有一定影响。
2、项目硬、软件还有待加强。本项目无论在规模、环境建设及服务上面与烟台各区主要工业园都没有明显优势。
3、交通物流颈瓶。**工业园与烟台火车站和莱山机场距离较远，运输物流不便，制约产业招商类型。
威胁：1、整个烟台大环境的威胁。据不完全统计，现烟台正在使用的工业园至少10个以上，而且工业园开发类型越来越同质化，除少数优质大型工业园招商接近满额外，有相当一部分工业园所招的企业还没有完全到位。因此，在工业园市场同质化的现实情况下，如果我们没有一个突出的优势，很难在招商上有较大突破。
2、来自牟平周边其他园区的威胁。项目周边有多个开发区，直接蚕食了项目招商的优势。尤其是牟平开发区和港口开发区对本案有较大竞争威胁。
机会：1、烟台五区融合速度加快，牟平区边缘化逐步化解，牟平经济未来远景十分看好。
2、项目本身虽然体量不大，但“船小好掉头”，在硬环境无法改变的情况下，如果在软环境多下功夫，与其他园区形成差异化竞争，不失为一招好棋。
二、项目对策：
服务
管理
咨询
入园服务及生产商务服务
五星级物业服务管理
高品质商务咨询
三、项目定位
以日韩为特色，以中小企业为主的现代专业工业园。
换句话说，是以大企业为龙头引导的中小企业工业园。
通过上面分析得知，因本案体量较小，硬软件没有突出优势，故大型外企业显然不是我们的主要客群。
而如今多数工业园的招商思维是：拥抱西瓜，忽略芝麻。
诚然，我们不能忽略大型企业尤其是国际大企业对一个工业园所产生的一系列良性影响。但是大型企业的数量毕竟有限，如果大家的眼光都聚焦在大企业上面，市场上和其他工业园招商竞争必然激烈。
长期以来，多数工业园对广大具有发展潜力的中小企业，多有被忽略的倾向。
因此，基于我们的现状，我们要筑巢迎凤，以凤引百鸟。
如果把大企业比喻为凤凰，把中小企业比喻为百鸟，那筑巢要迎百鸟，首先在于迎凤。
第二、招商折页文案
封面:（标志）
立足全中国
服务东北亚
中国烟台·牟平**工业园
ｐ1-ｐ2：
海上丝绸之路源头——中国牟平
早在公元1世纪，作为贡品的宁海丝绸就像一条彩线连接着牟平与世界……
（配图建议：牟平海岸风光、区位图）
内文：
崛起的经济区域：依山设城、傍海建市的牟平，地处美丽富饶的山东半岛东北部的黄海之滨，总人口49万，总面积1588平方公里，海岸线65公里。西与烟台行政中心毗邻，东与威海市接壤，与日本、韩国、朝鲜等国家隔海相望，是连接京津冀和长三角的黄金经济走廊。
发达的交通物流：境内已开通至韩国、日本、新加坡、澳门、香港、上北京等30多条国内国外航线，与全世界100多个国家的港口货运联网，是承接东北亚产业转移的重要基地之一。
绝佳的投资宝地：**工业园，扼守牟平东大门，北临美丽富饶的黄海，南依风光秀丽的昆嵛山，西靠逶迤浩荡的风光河。这里坐山看
海，地势平坦，土地肥沃，是牟平区乃至整个烟台的绝佳风水宝地，多数企业落户于此，发展势头蒸蒸日上。
坐拥风水宝地的**工业园，规划面积20平方公里，园区自然风光秀美，资源丰富，交通便利，现已有60多家国内外大型企业落户，总投资40多亿元。
ｐ3：人生转折因一个抉择而起——**工业园
n全球瞩目的焦点
n区域经济桥头堡
n多元化功能园区
n中小企业孵化器
n创新生命力发源地
n科技成果转化平台
（配图建议：**工业园发展远景图）
ｐ4：
您可能，错过了中国的发展
您可能，预见了她的未来
那么，还要选择做一个旁观者？！
（配图建议：现有进驻知名企业）
p5：在这里，经营的不仅仅是事业，还有生活的美丽。
休闲娱乐板块、商务服务板块、居住板块、工业板块……
（配图建议：人物，及板块对应图片）
p6：
入园程序及优惠政策
入园程序
4、项目入园评审
5、签订入园协议
5、签订供电合同
4、办理施工许可证
3、办理建筑项目规划许可证
2、房屋所有权证
1、国有土地使用
1、入园申请
2、项目可行性报告
3、企业平面布置图
7、办理企业代码
6、办理工商注册
8、税务登记
1、计划立项批复
2、办理建设用地规划许可证
入园申请
土地使用权证
规划选址
《1》《2》
篇二：筑巢迎凤招引人才
2023年招商引资工作自查报告
2023年招商引资工作自查报告120**年度我乡招商引资工作在区委、区政府的正确领导下，在招商局的支持和指导下，以科学发展观为统领，以经济发展为中心，凝心聚力抓招商，通过全乡干群的共同努力，招商引资工作取得了新突破，乡域经济迈上了新台阶。现将今年工作开展情况汇报如下：
一、基本情况
乡位于区东北部，距巴城12公里。全乡辖9个村、1个社区，62个村（居）民小组，总人口11416人。幅圆面积28平方公里，耕地面积7317亩，林地24600亩。针对当前农村青壮年劳动力大量外出、农民发展产业缺资金技术，产业培育难的实际情况，我乡结合实际,站在产业发展的角度,以提供优质的服务筑巢引凤，积极招商引资和鼓励在外务工人员回乡创业，带动产业和经济发展。
二、主要做法
1、加大招商引资宣传、突出招商重点。全民发动，人人参与，营造全民招商的浓厚氛围。利用各种形式宣传我乡招商政策和招商项目，要求乡村干部在节假日亲朋相聚时，利用亲情、友情扩大招商引资宣传，并在岁末年初组织“乡友联谊会”,推荐并引进本乡在外优秀人才回乡创业。突出资源招商，利用好我乡交通便捷和土地资源优势。
2、加强招商引资领导、强化招商促发展。一是在招商
引资组织领导上，主要领导亲自抓，分管领导具体抓，各部门齐努力，形成上下联动良好的招商引资局面；二是加大外出招商力度,由书记、乡长亲自带队，到山东、成都等地开展招商；三是进一步落实招商引资责任制，做到项目到位、考核到位、奖惩到位。
3、加大科技投入、创新招商手段。利用本地丰富的资源，建立网络平台，运用网络向外发布，利用高科技手段实现网络招商。
4、落实措施强服务、打造环境立诚信。在招商引资环境上做到“硬环境逐步提高，软环境客商满意”，打造一流环境。引商、亲商、安商、富商形成共同发展的`良好局面。我乡根据国家的政策，全力配套基础设施,用好的环境招商。一是通过项目完善水、电、路、网等基础设施,形成项目推动产业,达到发展一片带动一片；二是加大对在建项目的跟踪服务，确保项目建设环境安定有序；三是以纪律为保障,建立风清气正的政治生态,切实为业主提供优质服务。
三、主要业绩
20**年对接企业5家，发展蔬菜3000亩，草莓300亩，葡萄200亩，芦笋200亩，中药材500亩，总投资8000万元，新增就业600余人。
为全面实现人民群众脱贫致富和建设小康奋斗目标,我们要抢抓机遇，迎难而上，以招商引资为主抓手,扎实工作，确保全乡经济社会全面发展。
2023年招商引资工作自查报告2县招商局：，在县委、县政府的正确领导和县招商局大力支持下，我镇把招商引资工作当作快速推进“工业强镇”战略的第一要务来抓，依托资源优势和区位优势，采取企业招商、项目招商、产业招商等措施，全力培育招商引资环境，广辟招商引资渠道，积极开展招商引资工作，招商引资工作取得了很大进展。现将全镇招商引资工作自查报告如下：
一、招商引资项目基本情况
今年我镇引进河北、辽宁等地的投资商，开发汉阴天池
煤矿（在__有4个建设点），项目总投资5000万元，完成投资3500万元。引进浙江客商开发花岗岩，完成投资600万元，凤凰砖厂完成投资1500万元。总计引进资金5600万元，超额完成了全年下达的5000万元的招商引资任务。
另一方面，我镇积极进行招商引资项目的策划包装和宣传推介，提出了开发建设凤江明清万亩梯田项目的构想，并迅速展开项目的的前期工作，基本完成了项目的策划包装，形成了可行性研究报告，有望借油菜花节在古梯田举行的时候进行宣传推介。
二、主要的工作措施
1、成立机构，为招商引资提供组织保证。
我镇成立了以主要领导为组长的招商引资领导小组，设立了招商引资办公室，由党政办副主任任办公室主任，专人负责招商引资工作，将招商引资任务分解落实到驻村干部、村干部，年底考核严格兑现奖惩，做到领导班子成员人人身上有任务，一般干部个个头上有压力。
2、优化环境，为客商投资兴业做好服务。
一是优化招商引资政策环境。出台了一系列涵盖企业用地、税费征收、投资者子女上学、入户和贷款、用水、用电及待遇等方面的八项优惠政策；积极鼓励非公有制企业投资文化教育、医疗卫生、广电旅游、信息服务等行业；鼓励参与富硒茶饮系列产品开发，生态旅游、农业产业化及能源、交通、水利等方面的投资经营；二是优化非公有制经济发展服务环境，成立了非公有制经济发展协调领导小组，由镇长任组长，分管领导任副组长，抽调各职能部门、联合组成协调领导小组，专门负责为企业排忧解难，化解矛盾。在企业征地、申报、用电、融资、项目建设及环境评估等方面，为企业提供全程跟踪服务；三是完善工商业发展的法制环境，积极组织相关单位每季度进行安全生产大检查，消除安全隐患，协调工商、税务、司法等单位解决企业周边人文、商贸等环境，积极维护企业合法权益；协调劳保等部门，建立企业党支部和基层工会委员会，维护员工合法权益。严肃查处企业和项目业主乱收费、乱摊派、乱罚款、乱检查的行为；四是加快基础设施建设，努力把原梓龙片建成一个集板石材开采与深加工、优质页岩砖瓦制作为一体的工业园区，把原塔岭片建成露天和洞采相结合的煤炭开采区。镇党委、政府着力改善园区下游牟子河口及上至老牟沟地段的基础设施条件，加强投资硬件建设，以便筑巢引凤。
3、广开门路，积极开展招商引资。
镇党委、政府牢固树立“你发财、我发展”的理念，积极营造招商引资浓厚氛围，并要求广大群众争做招商引资的宣传员，优化环境的保洁员，充分利用西洽会、杨凌农高会、安康龙舟节、汉阴油菜花节等节会，认真包装本地资源，重点推介具有市场潜力项目。同时举办外出务工人员返乡座谈
会，听取他们对招商引资的建议，鼓励成功人士返乡兴办企业和通过他们的社会关系网招商引资，以好客、热情来赢得各种商机。
4、建立项目库，为招商引资提供支持
在项目前期工作中能够紧紧围绕国家政策和我县经济社会发展需要，策划、包装、推介项目，积极主动地储备项目，建立招商引资项目库，成立了专门的项目工作领导小组，设立了项目办公室，健全了项目跟踪负责制，对每个有投资意向的项目进行全程跟踪，直到项目就地生根，并下发文件对项目建设的基本程序、招投标制、建立项目工程质量体系、资金管理、安全责任制以及开工、竣工报告编制等具体工作细节进行了强制要求，规范了项目管理，保证了所有项目工程都能顺利通过项目主管部门验收为优良和合格工程。
三、存在的问题和下一步打算
目前，我镇尽管已广泛调动了各单位和各村抓项目和招商引资工作的积极性，形成了全局抓项目，全社会抓招商的工作格局，但由于我镇山大人稀，自然条件恶劣，产业优势极不明显，项目开发深度不够，项目争取难度大，不善于策划、包装、推介项目，推荐手段单一，缺乏力度。在下一步工作中，一要进一步解放思想，立足资源优势，利用各项有利措施，加大工作力度，推动招商引资工作再上新台阶。二要进一步加强招商引资工作，切实抓好有意向项目的落实。
三要加大项目争取力度，进一步改善农村基础设施条件，为招商引资提供平台。四要紧紧抓住西部大开发，汉阴大发展的历史机遇，特别是国家对西部农、林、水和乡村道路建设投入政策倾斜的大好时机，积极引导各村申报项目，为项目立项储备打好基础，以各种项目的实施，促进__经济的又好又快发展。
二0__年十二月二十日
2023年招商引资工作自查报告3____年，在__县县委、县政府的领导和县招商局的指导下，__县数据资源管理局紧扣招商引资主题，坚实将招商引资和推进项目建设作为核心药物，狠抓责任落实，进一步改善和优化投资营商环境，现总结如下。
一、主要做法
一是高度重视，目标明确。年初，对全年招商引资工作进行了认真谋划部署，召开专题会议，指出全年工作的思路与重心，动员全局上下进一步认清形势、坚定信息、明确目标、加压奋进。强调要将招商引资作为工作中心，集中骨干力量推进招商引资工作，确保完成全年目标。
二是领导带头，走出恳谈。今年以来，紧抓机会，积极组织、主动出击各大企业，进一步宣传、推广__县。局主要领导多次带队赴x、x等地组织、参加洽谈活动。__月__日—__日，梁冰玉局长带队赴x省x市等地学习政务服务和考察
招商。实地考察了x省x市x振兴纺织厂、x鑫科鸿纺机科技有限公司、x乔健康复科技有限公司、__市国泰新点软件股份有限公司，查看企业生产车间，详细了解企业规模、市场效益、发展前景等，并就合作意向座谈交流。座谈会上，梁冰玉向企业介绍了__县经济社会发展情况、区位优势及下步发展规划，针对企业关心的产业链和营商环境等进行深入洽谈。
三是完善机制，优化环境。为进一步优化营商环境，打造一流投资环境，进一步科学规范政务服务大厅，精简办事流程、更科学布局窗口分配。建立项目集中审批和考核制度，切实提高办事效率，营造高效的服务环境、稳定的政策支持，真正做到“以服务促招商，以服务促推进”，打造更好的投资平台，更优的发展环境。
四是落实考核，奖惩分明。切实激发全体工作人员的工作积极性，在招商引资中成绩突出的股室和个人，予以奖励和表彰。同时，严格一把手责任制，创新工作思路，带头出么招商，集中主要力量抓招商。对长时间无进展无成效的，以局党组名义进行约谈。
二、存在问题与不足
一是项目信息________不广，签约落户企业的成功率低。二是招商队伍人员少、经验少，方式方法不够创新主动。
三、下一步工作打算
一是明确工作重点，发挥数据资源政务服务优势。充分发挥大数据优势，积极推进全县数据资源的采集、整合、共享、交换、开放，积极探索建立多层次、跨部门的信息资源共享和业务协作机制，切实打破“信息孤岛”，实现各部门的资源的交互使用和全面共享，并加强与省、市的资源对接和交换，为高效便民积极探索数据应用的新方式、新方法，提供数据存储的新资源、新途径，以便于创造更高效、更便捷的营商环境。
二是创新工作方法，拓展招商引资方式。坚持科学规划、招商选资，确保招商项目的针对性和可操作性。突出抓好产业招商、以商招商的同时，积极委托驻外招商团队，加强区域协作，积极探索新模式。
2023年招商引资工作自查报告4我县紧紧围绕市委、市政府“五句话”发展思路和____“六个县”奋斗目标，坚持把招商引资作为压倒一切的经济工作不动摇，强化保障，优化环境，创新方式，主动出击，促使招商引资工作取得突破性进展。
一、招引总量增加，质量提高
__年，全县共接待客商950余人次，洽谈项目360余个，签订正式合同109个，协议引资7.78亿元，到位资金8.29亿元，完成年度目标任务的207.2%，同比增长49.56%。其中工业项目35个，到位资金6.14亿元，完成年度目标任务的307.08%，同比增长60.27%;基础设施建设项目18个，到位资金8910万元;其它项目56个，到位资金1.31亿元。
二、招引目标明确，重点突出
基建项目上档升级。招商引资解决了硬件建设投入的瓶颈问题，基础设施的不断完善，也改善了我县投资硬环境，助推招商引资工作进一步发展。引进省港航公司投资13.6亿元兴建金溪航电枢纽工程，今年到位资金3.07亿元;引进重庆紫苑公司投资1.5亿元开发紫苑阳光丽都小区;引进成都天彩集团投资8000万实施南渠路改造，今年到位资金3000万元;引进省港航公司投资1000万元建金周公路。
农业三产齐头并进。在大力引进工业项目的同时，积极引进农业产业化建设项目和商贸流通项目，促进了产业互动、城乡共融发展格局的逐步形成。引进成都客商孙佐才，首期投资2500万元建年饲养ly种母猪(约克)1000头以上，出
栏dly(洋三杂)育肥猪1万头以上，仔猪3万头以上的生猪良繁养殖场;引进四川海峡农业科技有限公司投资680万元进行农业综合开发;引进南充客商黄飞投资1000万元开办同济医院;引进成都创景物业公司投资1200万元整体租赁____宾馆;引进达州客商王春容投资700万元建文君大酒店;引进陕西客商蔡勇投资450元建双虎家私城。
三、招引措施得力，成效显著
(一)深化认识，加强领导，增强招商引资推动力
一是政策到位，保障有力。出台了《进一步加强招商引资工作力度的通知》，加强了工作领导，调整了招商引资领导小组。在全市绝无仅有地提出了“招商引资工作经费无预算，需用多少就拨付多少”。二是广泛宣传，深入发动。在电视台开辟了“招商引资注活力”、“招商快讯”、“履承诺，看行动”专题节目，在全县开展了“____要发展，我该怎么办?”大讨论，为招商引资工作的开展营造了强大的舆论氛围。三是党政主要领导亲自抓，带头招。县委书记刘中伯在京学习，百忙不忘招商，先后组织召开了两次招商会。
(二)分解目标，落实责任，增强招商引资执行力
一是继续实行目标责任制。把工作进度和目标任务落实到每一部门和每一位领导头上，实行人人头上有目标，个个肩上有压力。二是推行项目秘书制。每个项目确定一名县级领导，一个责任部门，采取“跟踪、盯死、看牢”等措施，制定启动时间表，确保项目顺利履约。三是完善目标考核制。工业项目按实际到位资金的100%计算，农业项目按到位资金的80%计算，其余项目按到位资金的60%计算。同时，将在年度考核总分中招商引资工作的比重提高到30%。四是严格奖惩逗硬制。对招商引资实行一季度一通报、半年一考核、年终算总帐。对未完成任务的单位公开曝光，并暂扣一个月工资，待任务完成后补发，单位主要领导当年不予评先、评优。(三)优化环境，搞好服务，增强招商引资竞争力
1、加快硬件建设，强化载体功能。抽调县级领导和部门业务骨干，重组园区建设指挥机构，充实工作队伍。对各项具体工作制订了进度表，确保了工程进度和质量;加快金溪航电枢纽工程、南渠路、蓬高一级路建设步伐，着力打造能源强县和“半小时”经济圈;加快城市建设进程，改造四条城市主干道，加快三个小区建设，净化、美化、靓化了市容市貌。
2、强化环境整治，突出政策落实。一是真正将“爱商、富商、助商、安商”落到实处。开展了“为企业服务最佳、最差单位”评选活动，对服务最差单位予以通报批评，责成限期整改。确定5月份为“投资软环境专项整治月”，取消了一批违规收费项目，通报批评了有关责任人。同时，加大对典型案例的查处力度，对两起破坏投资环境的人和事进行了严肃处理，在电视上曝光，并分别给予直接责任人免职和行政警告处分。二是坚决落实招商引资的各种优惠政策。及时、完全地落实省、市、县招商引资政策，坚决不打折扣，树立诚信政府形象。三是及时听取投资者意见和建议。坚持每月一次的“外来企业家座谈会”，了解情况，听取意见，制定措施，倡导成立了民营企业家协会。四是颁发客商证。对重点外来客商颁发客商证，持证客商可享受半年免费体检，车辆及其娱乐场所不受随意检查，子女入学任选学校等特殊待遇。
(四)创新方式，突出重点，提高招商引资成功率
一是利用中介抓招商。在成渝、沿海及京津地区物色了多家招商代理，聘请招商信息员，给予了适当经费，制定了奖励措施。同时，通过专业的投资中介咨询机构，将项目推向国内外投资市场。二是以商联商抓招商。对已经落户____的企业，加大扶持力度，促使其做大做强，并鼓励其现身说法，帮助我县招商引资。我县洪泰金属制品有限公司及即将落户的獭兔养殖场都是以商招商的典型。三是扭住重点项目抓招商。加大对重庆灯头厂搬迁、獭兔养殖场、垃圾处理场等重点项目的跟踪落实力度，扭住不放，一抓到底，提高招商引资的成功率。
四、__年工作打算
1、清醒头脑，深化认识，继续营造全民招商氛围。
2、培育硬件优势，改善融资环境，努力增强招商引资竞争力。
3、落实优惠政策，强化服务意识，提升服务水平，继续优化招商引资软环境。
4、加强项目包装，扩展信息渠道，打造招商引资项目及信息优势。
5、延伸产业链条，壮大产业集群，完善决策机制，努力提高招商引资成功率。
2023年招商引资工作自查报告5根据县委办公室、县政府办公室《关于对度全县招商引资工作实行绩效管理的通知》（__委办〔〕175号）文件要求，镇党委政府高度重视，组织人员对辖区内招商引资工作落实情况开展了全面检查，认真自查自纠。现将自查情况报告如下：，在全镇上下的共同努力下，共完成招商引资任务1.3亿元，新引进项目3个。分别是：1个种植业（体验式农业），主要种植奶油草莓，总占地20亩，总投资50余万元，于今年4月份开始投建，目前已完成投资建设进入挂果收成销售阶段，并将一直持续到明年4月才重新培土育苗。1个服务行业（__县__驾驶培训学校），主要从事驾驶培训，并建立场地拟争取申请__市__驾驶资格科目1-4的场地考点，总占地80多亩，预计总投资3000多万元，于今年8月开始建设，目前正在投建过程中。1个加工业（____农业开发有限公司），主要从事莲藕、荷叶的研发及利用，租赁标准化厂房4000多平米，目前完成投资近3000万元，后期将陆续投建。
（一）领导高度重视。，为进一步提升我镇对外开放水平，提高招商引资项目质量，增强招商引资实效，经镇党委研究决定，成立了镇长为组长，镇人大主
席及分管领导为副组长，其他班子成员为小组成员的招商引资领导小组，全力领导该项工作开展。为确保顺利完成全年招商引资工作任务，又启动组建招商小分队工作方案，由组长和副组长分别带队，建立3个招商小分队，每队3名工作人员，积极开展投资促进活动3次，奔赴各地寻找商机，力求完成全年目标任务。
（二）转变招商思路。年初，我镇在认真分析形势，总结以往招商经验教训的基础上，确立“三个重点”思路。一是树立环境招商理念，创造良好的发展环境，依托环境优势吸引客商。二是突出引进重点产业，充分发挥本镇丰富的农业资源优势，把大力发展种养业作为招商引资重点。三是结合十三五规划，转变招商方式，突出引进环保项目，引进促进劳动力就业，增加促进农民收入的项目，工作思路的转变，为实现如商引资新跨越奠定了思想基础。
（三）创新招商方式。今年以来，镇党委、政府一改过去“守株待免”的工作方式，号召全镇上下主动出击，外出招商。一是强力跟踪招商。面对竞争项目导常激烈的形势，对每一条具有招商价值的线索，都安排专人跟踪落实，如体验式农业栽种奶油草莓的项目，便是村干部借业主考察之机，一抓到底，引进业主落地发展。二是强化以商引商。采取攻心为上的方针，全面加强与外来投产企业的联系，不定期走访，召开联谊座谈会，及时帮助解决其生产和生活困难，以亲合力增强外来投资者再投资信心。如____农业开发有限公司便是在__再投资深加工行业的典范。
一是虽然在招商引资工作中，全镇上下付出了一定的努力，但由于我县受到地理位置、经济落后等条件的限制，相比周边乡镇，我们取得的效果不是很明显，引进的项目较少，特别是工业方面。二是项目引进以小项目居多，大项目较少。下一步的招商引资工作必须加大力度，抓紧引进一批带动力强、利民、利财、利税收的大项目、好项目。三是招商引资项目进展缓慢。蔬果类因生长期短、收益见效快的特点，进展较快，除种植业外，其它预计投入资金较大的项目，多数存在不能按进度进行投资投建的情况。
分队17个的应急救援队伍。三是镇政府组建了
城管执法队和夜间巡逻队，做到了突发事件应急人员到位迅速，救援处置能力快捷，今年来应急人员在开展森林突发火灾5起和全国第二届新农村演出过程中，做到了出动迅速，处置果断，促进了__各项工作的顺利开展。四是我镇今年开展了地质滑坡、抗震救灾、队火逃生等演练3次，提升了应急队伍的救援能力
五是健全监测体系，隐患排查整改到位，今年镇应急办认真组织村（社区）及相关单位人员，开展了风险隐患的排查，共查处一般隐患10余起，无较大或重大隐患，同时督促了一般隐患的落实，排除了安全隐患。
虽然我镇应急管理工作取得了一定成绩，但离上级要求有一定距离，我相信在上级部门的大力关心支持下，__的应急管理工作将更上一个台阶。
2023年招商引资工作自查报告6，我乡招商引资工作在县委、县府的正确领导下，在县招商引资领导小组、县招商局的大力支持和帮助下，认真贯彻落实平武县委、县府有关文件精神，在招商引资工作中开拓创新，优化环境，主动出击，狠抓落实，招商引资工作取得了可喜的成绩，现根据平招商办2号文件通知要求，结合我乡招商引资实际，自查总结如下：
一、高度重视，责任落实
是我乡灾后恢复重建关键之年、也是全县招商引资工作取得大突破之年，对此，我乡高度重视，在年初的党委会议上便将招商引资工作列入了木座乡灾后重建议事日程，成立了由党委书记为组长，乡长为副组长的招商引资工作领导小组，领导小组下设办公室，负责日常工作。做到了一把手亲自抓，分管领导具体抓的工作格局，为招商引资工作的顺利开展提供了有力的保障。
二、优化投资环境，创新服务手段
今年是灾后重建的关键之年，为保证灾后重建成果和木座乡的长远发展，我乡积极和县相关部门沟通、协调，为给招商引资营造一个良好的软硬环境，我们将高度重视对引进企业的服务工作，努力做到用真诚的服务感化企业，用优良的环境吸引客商。
三、下一步工作打算
1、进一步解放思想，再掀招商引资新高潮。牢固树立“兴工旺商、开放带动”观念，始终把招商引资作为加快木座乡经济发展的关键措施，放在要务之要务、重点之重点、中心之中心的突出位置来抓。
2、强化领导责任，健全招商机制，抓好常规工作。建立健全重大项目跟踪制度，凡在各种“节会”上签约的项目，都要列为我乡重点项目进行跟踪，实行“定项目进度，定工作责任，定联系领导”的跟踪负责制，对项目核准、备案、审批、注册登记、开工建设和经营管理过程中出现的新情况、新问题要全程负责，逐项解决。
3、进一步优化环境、改善服务。一是要将“诚信”贯穿于招商引资各个环节。二是搞好协调服务，着力为投资者排忧解难，全心为投资者献计出力。三是建立外来企业运行情况信息反馈制度，进一步加强后期跟踪服务。四是简化办事程序，实行一条龙服务。在全乡上下真正形成亲商、安商、富商的氛围，从而达到以商招商、以情招商的目的。坚持用铁的手腕和铁的纪律治理环境，对破坏经济发展环境的，一律从严从重处理，决不姑息迁就。
我乡招商引资工作虽然取得了一定进展，但同时也存在着一些不足之处，我们相信，木座乡的招商引资工作有县委、县府的坚强领导，有县招商局和县级各部门的大力支持，有全乡人民的积极主动参与，乡党委、政府一班人一定会把各项招商引资政策用好、用足，把木座乡的招商引资工作做好、做实。
二〇__年十二月二十二日
篇三：筑巢迎凤招引人才
个人招商工作总结
个人招商工作总结
个人招商工作总结1我将对过去一段时间的培训和工作进行总结：
在进入鼓楼支行见习的两个月，在各位前辈的帮助和指导下，通过不断实践不断学习，我现在也在柜台开始办理业务。鼓楼支行地处社区中心，每天业务繁忙，客流量大，对于如何做好储蓄柜员的工作，我总结了以下几点：
第一，细心谨慎，戒骄戒躁。与钱打交道，必须保持高度集中，否则一个分神就会造成不必要的损失。即使长时间不出差错，也不得大意，要保持一颗平常心，认真对待每一笔业务，不可因程序简单而放松，亦不可因自我感觉良好而大意。
第二，放宽心态，善待每一位顾客。对于老年顾客的各种活动不便，要耐心等待，用微笑打消老人的紧张。对态度很蛮横的顾客，亦要用微笑抚平其烦躁。我发现在服务工作中微笑是无往不利的法宝，一个微笑往往顶的上10句解释。
不断的去学习，全面掌握各项业务知识。顾客问的问题千奇百怪，作为柜台人员代表的是招行的形象，是招行的窗口，顾客在你这里得不到回答，自然会认为是银行的用人不当，进而会对招行留下不佳印象。而且柜台是接待客户最为集中的地方，如果业务熟练，知识全面，可以及时向顾客宣传招行的新政策或者新产品，抓住每一个潜在资源。第四，虚心请教，勤做笔记。遇到不懂的问题就要请教所里的前辈，每解决一个问题就要拿本子记下来，以便下次遇上能够顺利解决。好记性不如烂笔头，多看多记多听，潜移默化中个人业务能力会有所提高。
个人招商工作总结2尊敬的各位领导、各位同事：
大家好，今天我演讲的题目是“等风来，不如追风去”。
转眼间来招商局工作已快半年了，很荣幸能走进并融入这个朝气
蓬勃、团结互助的团队，在此首先对各位领导、各位同志半年来的关心、帮助、支持和包容表示衷心地感谢!结合梅勇局长新的一年“打造一流团队、创造一流业绩”主题讲话提出的“谋划、实干、创新、管理”八字标准，我在此谈三点体会：
一、干好招商事业，必须知道如何选择。作为县委，县政府的“一号工程”，招商引资是县域经济跨越发展的“路由器”，是县域经济社会全面发展的“助推器”，是县域经济融入全国经济体系的“连接器”。内陆县域经济要融入全国经济，最根本途径就是参与全国产业分工和资本配置。纵观全国100强县市，且不论沿海的昆山、江阴，仅看省内的大冶、宜都，无不是在找准产业定位的基础上通过招商引资发展、壮大支柱产业，入围中国100强县市俱乐部。黄梅作为欠发达的内陆县，更要主动顺应国家乃至全球产业分工和资本流动的大趋势，坚定不移地走大开放、大招商之路。20**年，县委、县政府明确了重点招工业，科学引市场，致力活旅游，关键抓落地的工作思路;提出了创新方式抓招商，优化环境抓招商，健全机制抓招商，强化保障抓招商的工作举措;创新了产业招商，资本招商，校友招商，以商招商，委托招商的工作方法。作为一名招商人，将牢固树立“项目为王”理念，既当“裁判员”，更当“运动员”“先锋队”，重点服务于县政府打造石膏产业集群的战略目标，在招引项目上，干字当头，实字打底，冲锋在先，勇挑重担，充分利用好我县蕴藏着亚洲第一的优质石膏资源，组织专题招商，实施精准招商，积极招引以石膏为主要原材料的延伸企业落户黄梅下新和小池，力争用5-10年打造千亿级支柱产业―石膏产业。“士不可以不弘毅，任重而道远”，“既然选择了远方，便只能风雨兼程……”，既然选择了招商这个事业，那就无怨无悔、昂首向前、争创佳绩，为黄梅招商事业贡献力量。
二、干好招商事业，必须明白如何坚持。林语堂先生说过一段话：人生之旅就似一杯茶，把真诚与执着挥洒在人生之路上，浸泡进入人生这杯茶里，人生的苦涩就会变成满口的清香。招商工作对于我来说的确是一项具有挑战性的工作，半年多来，我和我的广东团队吃了不少苦，流了不少汗，但没有大的突破。参加工作二十多年来，印象中
最忙的一个春节就是在招商局，和周洋、李立、高兴一起从腊月二十六到正月初三加了一个长长的跨年班，虽然辛苦，但企业家新春恳谈会暨招商推介会圆满结束后的那份轻松与快乐无以伦比。这个世界上没有白费的功夫，任何事情只有坚持下去才会有收获。人生的道路上，要么拼命的去体现价值，赢得别人的尊重，要么默默的混日子，让别人内心瞧不起，按现在的一句流行语，只有奋斗的人生，才是幸福的。20**年，将重点抓好信息中心工作，全面收集好项目信息，做好项目储备，分析，跟踪，突破，为领导决策当好参谋。向志军局长等先进学习，牢固树立“大服务”和“第一窗口”理念，增强“店小二”和“五星级服务员”意识，为重大项目和广大客商服好务;深入企业，深入基层，深入一线，加强调研，懂商情，抓商机，以诚信、务实、高效、优质的服务取信于企业、取信于投资者，并在大家的共同帮助下，带领我们的广东(武汉)招商团队努力开创新局面。
三、干好招商事业，必须懂得如何珍惜。说句心里话，我很幸运加入招商局这个团队。我们这个团队有以梅勇局长为首的团结奋进、年富力强的领导班子;有一批在座以80、90后为主的朝气蓬勃的干部队伍;有正逢全国上下招商引资一号工程的热潮;有小池开放开发、高铁时代等多重机遇叠加的风口，可谓天时、地利、人和。我们都应该珍惜这大好的机遇，发挥才智，建功立业。17年有一篇很火的文章，叫《善待你所在的单位》在这里与大家一起分享一下：单位是你和社会之间和他人之间，进行交换的桥梁;单位是你显示自己存在的舞台;单位是你美好家庭的后台;单位是你的竞技场、练兵站、美容室、大学校;单位是你提升身价的增值器;单位是你安身立命的客栈;单位是你在家庭和社会上的发言权。没有单位，你也许什么都不是。我们都要珍惜我们共同的团队，要学会珍惜三点：一是珍惜工作。工作就是职责，职责就是担当，担当就是价值。要感谢那些让你独当一面的人，感谢那些给你压力的人，感谢那些给你平台的人，因为那是机会，是信任，是平台，是发言权。要在工作中体现价值、展现自我、超越自我、成就自我。二是珍惜关系。单位的各种关系一定要珍惜，宁可自己受委屈也尽量不争高低。一个人只有能够处理好和自己有工作关系的关系才
叫能力。没有工作关系的关系，只是吃吃喝喝、玩玩耍耍，那不属于单位关系。三是珍惜已有的。在单位已经拥有的，一定要珍惜。也许时间久了，会感到厌烦。要学会及时调整自己，使自己在枯燥无味的工作面前，有一种常新的感觉。已经拥有的，往往失去了，才会感受到价值;而一旦失去，就不会回来，这往往让人抱憾终生。
陶渊明有首诗：盛年不重来，一日难再晨。及时当勉励，岁月不待人。做一件事情，重要的不是所有的条件是否完备，而是有没有干事的决心和干事的激情!有决心，有目标，一切都不是问题!目标在远方，路在自己脚下!每迈出一步，都是一点点收获!只有努力去做了，才能真正知道它的意义。等风来，不如追风去。勇敢去追，勇敢去做，我们将在招商事业中，开辟人生的新天地，创造招商工作的新辉煌。
谢谢大家!个人招商工作总结320**年的这一年来，本办在党委、政府的正确领导下，在全办人员的共同努力下，秉着“主攻工业，做精农业，做大做强第三产业……”这一下埠大发展思路和主线，在全区招商引资工作的大政方针政策下，紧紧依托党委政府《关于进一步加快下埠工业经济发展的决定》为培植下埠新的税源和经济增长点，进一步解放思想，转变招商理念，营造全镇合力招商的良好氛围，招商工作取得了一定成绩，具体情况汇报如下：
一、放活政策，加大宣传，全民招商
1、今年我镇制定了《关于进一步加快下埠工业经济发展的决定》。出台了一系列优惠政策，对每个行政村下达了招商引资任务，并纳入年终考评，给予奖罚，鼓励社会中介人参加招商引资，并对引进项目给予奖励。
2、加大了招商引资宣传力度，宣传我镇招商引资形势和区镇优惠政策，下农户作思想工作讲解招商引资对我镇作用和农户自身利益，使人们牢固树立“人人都想投资”的理念，形成了全民招商氛围。
二、优化平台，内挖潜力，外招客商。
下埠是一个有着较强大的工业基础，丰厚的民间资本，广泛的商
业人才的工业强镇，借助这一优势，本办以优化平台为载体，做好了内挖潜力，外招客商这两篇文章。
1、内挖潜力：本办在年初开始就全面拜访在本镇境内的企业主，宣传区、镇优惠政策，明示各行政收费标准，并与区、镇纪委联手调查各行政事业性单位对企业乱收费行为，优化了我镇投资环境，给企业主在我镇追加投资吃了一颗定心丸，同时协助企业主选准投资项目，使本镇境内11个企业新上生产项目7个，共追加投资20**多万元。
2、外招客商，今年以来，镇党委、政府领导依托实际，广搜信息，带领有关人员赴广东、河北、台湾、湖北、江苏、浙江、上海、福建等地开展项目考察，精心准备，精心包装，建立项目库，同时组成以主管招商引资副镇长为组长的招商小分队进驻珠三角，联系投资客商，取得良好效果，至今我镇引进新项目35个，已建项目22个，在建项目13个（含落户陶瓷工业园企业）。签约资金1.2个多亿元，实际进资8000多万元，盘活闲置资产20**多万元。
三、内外兼修，转变职能，提升服务。
为适应新形势下的工作要求，本办在年初就提出全办人员要抓紧学习，提高素质，内外兼修，要全面掌握本地实际情况，全面了解区镇优惠政策，同时派专人到区招商局培训招商细则及技巧，使全办人员都能达到单独接待客商的工作水平和帮助企业独立处理予盾纠纷能力。
为使客商引得进，留得住，我镇全面宣传，使全民思想解放，进一步树立“人人支持企业发展，企业发展造福人民”的理念，在引进企业征地过程中，没有过激烈的矛盾发生，使企业能顺利动工。
对落户下埠的企业，我们代理投资商办理相关手续，由专人负责，缩短了办理时间，对企业进行跟踪服务，随时了解企业动态，为他们提供全程服务，提高了服务效率。
四、紧贴中心，团结协作，服务大局。
招商办在认真完成本职工作的同时，积极配合其他部门做好其他各项工作，1、全力配合党委、政府做好陶瓷工业园征地拆迁工作；
2、主要负责做好了镇人大工作；
3、要主负责做好了镇纪委工作；
4、主要负责做好了西源、虎山的驻村工作；
5、主要负责做好了浙赣铁路电气化提速改造工程，在下埠镇境内的协调工作；
6、积极配合了政府交待的各项中心工作及其他工作任务。
五、下一步的工作打算
1、进一步紧抓学的习，提升全办人员自身素质，使全办人员能真正做到独立招商和单独处理问题的工作能力和水平。
2、进一步优化我镇投资环境，提升服务质量，全力打造招商引资平台。
3、全面搜集招商信息，精心打造适合我镇实际的招商项目。
4、紧抓机遇，健全招商网络，全面宣传陶瓷聚集区，为我镇的陶瓷行业进一步做大做强增砖添瓦。
5、紧抓国家的各项农业政策，引进和扶植几个好的农业项目。
6、依托我镇小城镇的开发与建设，做好一到两个第三产业项目亮点。
个人招商工作总结4今年来，社区把招商引资当作快速推进“兴居强区”战略的第一要务来抓，打着“尽我所能，您说我办”的招商口号，动员全员招商，营造浓厚的招商氛围，采取“五个一”措施跟踪服务，全力培育招商引资环境，广辟招商引资渠道，积极开展招商引资工作，社区上下兴商、安商、富商和全民招商引资蔚然成风。载止12月底，已有3个招商引资企业正式落户社区，到位资金1000万元。1个续投项目，今年新增建设资金20万元，累计达到了100万元。
一、强化责任，加大招商引资力度。
我们成立了以党总支书记陈文金为组长的招商引资领导小组，设立了招商引资办公室，专人负责招商引资工作，下发了《招商引资目标管理实施细则》，建立了招商引资目标管理责任制。根据本社区实际情况，想方设法完成招商引资任务，签订招商引资责任状，实行年
度绩效挂钩，按月督查，按季考核，年底兑现奖罚。做到了人人身上有任务，个个头上有压力。
二、筑巢引凤，培育招商引资载体。
我们成立了优化投资环境领导小组，加强了社会治安综合治理基础建设，加大了对企业周边环境治理力度，努力营造稳定的治安环境；在全社区营造了“你投资、我欢迎，你办厂、我服务，你发财、我发展”人文环境。同时，加大投入，加强投资硬件建设，筑巢引凤。社区投入了近40万元硬化了社区南3#地块道路，美化、亮化社区环境。从而，功能较全的硬件环境、勤廉高效的政务环境、安定团结的治安环境和全居招商兴商安商富商的人文环境组成了社区充满活力和吸引力的招商引资载体。
三、广辟门路，积极开展招商引资。
年初，我们收集整理了社区在外贤人能士档案，建立了社区招商引资资源库。动员全居居民发扬“走千山万水、说千言万语、想千方百计、历千辛万苦”的“四千”精神大力招商引资。特别是党总支书记**x，以身作则，亲历亲为，利用春节、清明节等传统节日开展亲情招商引资。今年大年初一，陈书记主动上门给回乡过年的知名人士拜年，积极动员他们回乡兴业和通过他们的社会关系网招商引资，以情感商。同时，亲自带队，主动走出去，邀请外地老板到社区投资办厂。
四、加强服务，狠抓项目跟踪落实。
我们坚持“一个项目，一名领导，一套班子，一套方案，一抓到底”的“五个一”制度，采取“围墙内的事企业管，围墙外的事我们办”的方法，紧紧抓住每次机遇，紧扣每个环节，全程跟踪服务，确保每个投资意向都能签订投资合同，每个投资合同都能落实资金到位，客商每笔资金都能用在企业实处，实实在在地把企业引进来、办起来，让企业稳得下，发展好。组建专门工作班子，确定一名干部为联建责任人，实行一事一议一结服务和全程代办协办服务，做到特事特办。
个人招商工作总结5本人在今年上半年的工作中，根据上级党委的分工指示，主要负责科技、环保、安全生产工作。负责东部工业区招商工作，在工作中，争先创优，注重学习践行科学发展的观点，用自己的工作实际行动落实党委年度工作目标，坚持深入一线，坚持高标准、严要求、快节奏，认真组织好各项工作。通过努力，分工工作取得了一定成绩，东部工业区的各项工作扎实有效地推进。现将今年工作情况汇报如下，请予评议。
一、工作情况注重加强学习，坚持片区科学发展
1、注重组织加强政治理论学习
组织片区干部认真学习科学发展的观点及市委、市政府重要工作报告。同时，注重学习先进发展经验。利用休息日组织片区及园区全体人员赴如东风力发电场、常青土山村、搬经胡刘社区等地参观学习，了解风力发电的装备和前景，结合本市涌现出的新农村建设典型，讨论东片发展的举措。在思想不断大解放中牢固树立持续跨越发展的信念，坚定弯道超越的信心，为片区科学发展打下了坚实的思想基础。
2、理清发展思路，确立园区发展重点
将发展的思路定格为坚持规划立园的理念，努力用重点企业支撑园区发展，加速新项目的落户速度。园区继续坚持发展新能源、新材料、电子电器等高新技术产业。同时，不遗余力地抓好重点企业、规模企业和成长型企业的发展。
具体工作情况如下：
（1）实施培强工程。抓好重点项目的建设，努力培植、壮大“龙头”企业，结合千百亿企业培育规划力促九鼎集团、力威机械、力星钢球不断增强技改投入，总量分别达到百亿元、10亿元、5亿元。
（2）强化过程控制。坚持一切应工作需要而为，为经济发展而谋，积极与各规模企业、重点企业、成长型企业加强沟通联系。做到“三个注重”，即注重服务环节、注重过程控制、注重创新提质。
（3）重抓运行质量。在经济运行工作上，通过采取走进企业、走进项目“双走进”活动和按月分析时序进度、对照目标倒轧帐、控制下滑企业比例等措施，不断创新工作思路，不断争先。预计至今年年底东片全部工业投入18.5亿元，完成计划的115.36%；规模投入16亿元，完成计划的114.85%；技改投入12亿元，完成计划的116.24%；增幅均达30%以上。规模工业产值31亿元，完成计划的101.25；规模工业销售28亿元，完成计划的100.98；规模工业利润1亿元，完成计划的100.56%；增幅达20%以上。各项工业经济指标均超额完成任务。
（4）加大园区扩容力度。7月份天南电力企业进入园区，10月份昌昇集团等企业进住园区，有力地拉动园区工业经济增量扩张。
3、加大招商力度，强势推进项目落户
在驻点招商的基础上，继续加大领导招商、以企招商、节会招商力度。如皋第七届经济洽谈会召开期间，园区承办了九鼎风电发展。邀请国内知名专家和五大国电集团探讨风电产业的发展方向，推动天地风能加快1.5兆瓦风机的产业化及海上大型风机的研发。对于促进我市经济转型升级，加快新型工业化进程，增创区域核心竞争力具有十分重要的战略意义，也为我园区在新形势下加快发展风电产业、打造完整产业链、建设国内极具影响力的新能源基地和可持续发展示范区指明了方向。到目前为止，已完成注册外资6096万美元，预计全年到帐外资1000万美元（正在办理）。分别引进了香港凯通基础设施，香港同流合发物流园，德国高端印刷机械和生物添加剂项目、等一批高科技项目正在跟踪洽谈中。
4、加强配套服务，优化园区发展环境
注重园区的整体发展、多功能发展，努力形成一二三产互动并进格局。
（1）加大配套功能完善。利用东区良好的交通、环境优势，加速约克小镇建设进程，作为拉动消费市场、集聚人气的重要举措。目前，一期工程全部建成，员工个人自评售房率达100%，二期即将竣工，力争元旦前开盘销售。
（2）加大发展空间配置。为了项目的顺利落户、企业的开工建设，给企业以发展空间和发展信心，加大了拆迁整理工作的力度。今年共拆迁福寿路东延、九鼎聚乳酸用地、力威海洋工程机械扩建用地、天南电力扩建用地、九鼎风电园区用地、昌昇集团用地6个地块近200多户，整理土地约500多亩，流转土地近千亩，征用土地400多亩。
（3）强化进区企业服务。在重点抓好项目落户的同时，做好项目服务，促使九鼎、力星钢球、力威机械、顺达船舶工程公司、中铁华宇电器、南山饲料、苏源电器、协和印染等企业尽快达产、达效、上规模。跟踪服务九鼎风电项目、九鼎pla项目、风力钢球、兆丰置业等续建项目，督促按照时间节点，做好工程推进工作，力促项目快建设、早竣工、快投产，实现大产出。企业加大设备投入，促进了企业转型升级，项目的竣工投产，积聚了工业经济发展后劲。
5、加大推进力度，高标准建设和谐新农村
东片原来是全镇经济基础最差、各项工作落后的一片区，从今年年初，我们与各村均确定了“甩帽子，争位次”的发展目标，通过采取周布置、旬推进、月点评、季总结的工作机制，加大推进力度，多项工作争先创优取得了良好的成效。
个人招商工作总结6一年来，我在**园党委和管委会领导下，根据管委会及招商局工作需要，自觉服务大局，勤勉履职尽责，工作取得了一定成绩。
一、勤学求进，努力提高业务素质
我始终坚持把加强学习与提高、创新作为首要任务。一如既往地学习。我也深刻认识到做好招商工作需要过硬的专业知识，所以，进入园区工作以来，我抓紧时间向领导学、向同事学，向书本学、向实践学，力求尽快熟悉业务、适应岗位。注重学习政策，认真研读了**等政策文件和市委、市政府重大部署精神，对招商政策有了较为深入的把握。注重掌握市情，通过各种途径全面了解我市自然环境、人文历史、资源禀赋和产业状况等，为结合实际开展工作打下了良好基础。注重边干边学，理论联系实际，在实践中认真总结成功经验，吸取失败的教训，有针对性地解决思想、行动上存在的突出问题，做到学用结合。亲身参与项目策划、可研编制、客商接待、协调督办等具体业务，逐步掌握招商工作的基本方法。
二、真诚协作，自觉维护班子团结
作为招商局领导之一，我注重增强党性观念，不折不扣地贯彻管委会安排部署，同时秉持谦虚、诚恳态度，将其他局领导作为良师益
友，既虚心请教，又相互支持，保持了团结协作的良好关系。协助主要领导、局长抓分管工作时，严格按照要求组织相关人员认真实施，做到勇于分担而不越权、及时请示但不推诿，确保了相关工作顺利推进。与局长密切沟通、合作共事，在联络协调、办会接待等工作中及时通气、互通有无，做到了分工不分家、补台不拆台。
三、认真筹划，积极开展招商活动
按照分工精心筹备、积极协调，努力做好项目的组织、接待、推介和跟踪落实等工作。在上级统筹安排、多方接洽的基础上，参与了**集团建设**市汽车循环经济产业园项目等相关工作，在上下沟通、左右协调、内外交流等方面做了认真细致高质量的招商工作。
外引内联，做好走访接待工作。落实“走出去、请进来”要求，以电话、邮件、走访等形式，与发达地区企业进行广泛接触。下半年在管委会领导和x局长的带领下赴**考察铝材市场，走访了铝制品及相关配套产品的知名企业，深入接洽，热情邀请当地客商来**考察，积极推介项目，取得了较好效果。
严密编审，精心储备招商项目。落实市委、市政府关于加快产业升级、加强节能减排等重大部署，调整和优化招商项目库，整理原始资料上万字，对园区目前企业、项目信息做了详尽而细致的给类汇总，细化了各项招商政策，为今后招商工作做了充足的准备工作。
四、服务决策，深入开展调查研究
注重研究新形势、新情况，积极为领导决策提供参考。在走访**铝材市场和企业后撰写了专题调研报告，就增强对我地区招商引资建设**最大铝材市场可行性论证方面等问题提出建议和说明。
克己奉公，严格遵守廉政纪律。按照《党员领导干部廉洁从政若干准则》的要求，自觉加强自身廉政建设，坚持干干净净做事、清清白白做人。工作中恪守财经纪律，出差从不公款私用，接待力戒铺张浪费，与客商联系接洽做到“君子之交淡如水”。自觉执行各项廉政规定。近一年来，没有出现任何违反廉政纪律的行为。
任职一年来，有幸得到组织、领导的悉心指导和帮助，得到各位同事的鼎力支持配合，我较好地完成了职责范围内的各项工作，但也
存在一些不足，主要是工业经济知识较为欠缺，工作稳健有余而创新稍显不足等。对此，将在今后工作中自觉加以改进，以更高标准要求自己，努力开拓进取，力争更大成绩，不辜负组织的信任和期望。
个人招商工作总结7近年来，我县招商引资工作在州委、州政府的正确领导及上级相关部门的指导下，县委、县人民政府带领全县干部群众坚持实施优势资源转换战略，以经济建设为中心，解放思想，加大招商引资工作力度，拓宽招商引资领域，努力改善投资环境，在招商引资工作中取得了较好的成绩。已招商引资项目34个，到位资金8.384亿元。
一、招商引资的主要做法
(一)领导重视是招商引资工作的重要前提，县委、县人民政府始终把招商引资工作放在各项工作的重中之重来抓。
(二)增强投资者的信任感是招商引资成功的关键，在招商引资工作中，用真诚的态度打动投资者，用科学的分析吸引投资者，离开了资源、技术和市场空谈优惠政策是不行的，只有在客观分析我县的优势和不足的情况下，用科学的方法来分析证明有关项目在我县投资的优势所在，才能说服和吸引投资者。
(三)主动出击、联络感情是招商引资工作的基础。在招商引资工作中，加强交流，增进了解是经济合作的前提，只有在彼此了解并对与投资相关的各种条件以及合作者认同的情况下，才能合资合作。
(四)解决好与我投资者在哪里的问题是招商引资工作的前提，进一步加大招商引资工作力度的同时，注重发挥群众团体的作用，积极探索中介招商，有针对性的加强与投资者的联系。
(五)搞好后续服务是推动招商引资和经济发展的有效手段。
(六)广交朋友，以会招商。近年来，县委、县人民政府积极组织参加“西洽会”、“乌洽会”等区内外各类招商引资洽谈会，均取得了较好的洽谈效果。自20**年以来通过会展招商项目达9个，引资额达3亿多元。
(七)在“招大引强”上下功夫，取得了明显成效。几年来，我们侧重在引进实力强的大集团、大公司上狠下功夫，成功的引进了屯河股
份、东诚丰公司等企业落户我县，为进一步做大做强县内企业打下了坚实的基础。
(八)以资源优势进行招商。**县有着全国最大的内陆淡水湖——博斯腾湖。县城内有着丰富的水产、芦苇、旅游、水土光热、石油天然气等优势资源，近几年来县委人民政府加大资源招商力度，先后引进了27家企业，4个项目在我县投资开发资源，进而使我县的资源优势得到了有效的转化
二、今后的工作思路及措施
继自治区加快南北疆经济发展工作会议之后，我县党委、政府结合**的区域优势和资源优势，进一步充实、完善了经济发展思路，把项目带动战略做为加快县城经济发展的战略重要内容之一。坚持“发展”是第一要务，努力实现“建设生态旅游县城和**最佳人居环境”两个目标，力争实现“湖泊经
济、乡村集体经济、非公有制经济”三大突破，依托“湖泊、特色农副产品、生态环境、石油天然气”四大资源，做强做大，“红色产业、特色种养业、水产芦苇业、旅游业、农副产品加工业”五大产业的“12345”经济发展思路。我县的招商引资工作首先将紧紧围绕着县委、县政府提出的“12345”经济发展思路来进行;其次是立足本县四大资源优势，以做大做强五大支柱产业为目标，走好以资源引资，以资源利商的路子，在互惠互利的基础上，实现共同发展。第三是牢固树立项目是投资的载体和支撑，抓经济就是抓投资，抓投资就是抓项目的思想，把项目带动作为招商引资的重点和关键，积极主动出击，狠抓跟踪落实。
个人招商工作总结8时间过得真快，一段时间的工作已经告一段落了，这段时间里，相信大家面临着许多挑战，也收获了许多成长，现将一年工作总结如下：
一、加强组织领导，细化招商引资目标责任
经济要发展，招商引资是关键。街道工委、办事处围绕“解放思想，引项目，促工作”的思路认真开展引资工作。采取措施强化招商工作。一是成立了以街道工委书记为组长，办事处主任、工委副书记、办事处副主任为副组长，街办各部门负责人为成员的对外开放领导小组，并下设招商办公室，有力地强化了对招商工作的领导和指导;二是强化工作专班，调整充实招商工作力量，在现有招商工作人员基础上，街道工委、办事处要求辖区企业安排x名招商信息联络员、网络各方信息，协助街道开展招商工作，街道对外开放领导小组坚持每季度一次联系会，收集招商信息，有的放矢地开展招商工作，在全街道上下形成合力招商的浓厚氛围，并及时向区投资促过委员会上报招商引资工作信息;三是细化目标，明确任务，街道工委要求班子成员每人每年要有x个有效招商项目信息，同时针对区对外开放领导小组下达全年招商引资目标任务层层分解到街办各部门、辖区各村、社区及企事业单位，下达招商引资责任目标，并纳入单位和个人年度目标考核。增强责任，做到“千斤担子万人挑，个个身上有指标”，使招商引资工作人人皆知。
二、强化措施，全力推进招商引资工作
抓好招商工作，强化工作措施，改善软硬投资环境是前提，至关重要，**街道工委、办事处从辖区实际出发，依托辖区大型企业地位优势，以区工业园区建设为载体，以打造招商引资平台为重点，严格按照区委、区政府制订的优惠政策激励搞活招商工作。一是每季度组织辖区企业、个体工商和银行进行座谈，向企业、银行积极宣传招商政策，发放资料，强力开展以企招商工作，引进市、区外资金促进我区建设。二是瞄准大财团、大的上市公司、大的外迁企业和高新技术产业，广泛联系，努力开展招商工作，号召全街办各级干部千方百计支脑筋，利用多种渠道找项目，引资金，抢抓机遇，努力营造全方合力招商的发展态势。三是坚持“你投资，我服务，你赚钱，我发展”的工作思路，教育机关干部，要真正转变观念，加强与企业之间的联系，增强服务意识，凡企业有困难需要解决，我们都积极主动为其服好务。解决企业在生产和经营中的困难，保证企业的正常生产和经营，充分挖掘企业潜力，引导企业进行技术改造，扩大生产规模。四是制定奖惩规定，调动招商积极性。为调动全街道招商工作积极性，街道根据区对外开放有关奖励政策，结合街办实际，制定了**街办招商奖
惩规定。规定的制定促进了招商工作的有效开展。
三、强化项目跟踪，促进招商引资工作落到实处
为确保项目和资金的落实，街道办事处领导定期对引进项目和资金落实情况听取汇报，对每个项目和每笔资金明确跟踪人员和落实时间。对未落实的项目和资金，帮助查找问题，仔细分析原因，并对下一步工作开展提出实施意见，采取切实有效措施，加大招商引资力度，收到明显成效。
(一)工作中立足一个“勤”，着眼一个“诚”，做到勤联多访，以诚感人，街道工委、办事处领导放弃多个节假日休息时间，主动到企业登门拜访，宣传我区招商政策及优势，经过艰苦不懈的努力，目前在谈项目x个。
(二)积极主动配合相关部门做好引资工作。依托辖区大型企业地位优势，街道对外工作领导小组与区投资促进委员会、区工业园区南区管委会针对**实业发展有限公司来我区投资建设洗涤项目，并有意依托企业进行项目投资，针对这一特点，街道对外开放领导小组工作人员积极配合相关部门开展引资工作，经多次诚意函接和协调，使得该项目达成意向性协议，共计投资**万元。**运输有限公司现已到位资金**万元。
四、整合力量，重点突破，圆满完成招商引资任务
全年完成招商引资项目x个，其中新建项目x个，续建项目x个，完成协议资金**万元，实际引资**万元，分别是全年招商引资目标任务的**%，具体招商项目及资金组成见项目资料。
五、着眼未来，打造平台，再创招商引资新篇章
**街道是**区的政治、经济、文化中心，有它独特的优势和地位，一年的招商工作虽取得了一定的成效，但离区委、区政府发展定位要求还差甚远，还需加倍努力工作，需进一步解放思想，拓展思路，不断强化招商意识，切实提高招商引资的幅射率和命中率，以促进**辖区的经济发展和社会繁荣。
(一)广泛发动群众，从多角度、多层次、多渠道，加大引项、引资。
(二)依托辖区地位优势，强力开展以企招商工作。
(三)跟踪项目抓招商，对已落户的企业抓好服务，对正在洽谈的企业，不失时机，抓紧进行，对意向项目努力加强联系，决不放契一个有效项目和客户。
(四)按照区政府对外开放政策，制定招商引资计划，创新招商机制，促进20**年招商工作再上新台阶。
抓住重点解决难点宣传亮点我镇招商引资成绩骄人近年来，我镇把项目建设作为牵动全镇经济发展的突破口，依托地域优势，把握着力点，积极拓宽渠道，多形式筹措资金，招商引资取得了骄人成绩。截至x月底，全镇新上项目**家，总投资**万元，其中年销售收入超过**万元的规模工业就有x家。抓住重点齐人心。过去，招商引资上项目令人头疼，人员紧缺，思路狭窄，去年他们一改过去“鞭打快牛”的生硬作法，在镇村干部中强化人人都是招商主体的意识，设立了“招商引资奖”，按引进资金多少，给予引资者适当的鼓励，极大地调动了镇村干部的积极性。在村班子进行考核时，将引资任务进行分解，鼓励引进国外、省外资金，对有外资到位的"村进行奖励。去年，全镇**%的村都实现了引进镇外资金进行项目建设。“人心齐，泰山移”，“捆
绑管理”的招商模式给我镇带来了可观的收益，项目入帐数和建设速度大增。解决难点稳人心。企业在入驻之初，常常会遇到这样那样的难题，在保障水、电、路、通讯等基础设施的基础上，我镇从，到治理软环境入手，进一步落实优惠政策，从企业的立项、注册、贷款、联系土地等方面实行一条龙服务，帮助企业协调解决生产经营中的各类问题，真正做到了对企业“扶上马，送一程”。**药用胶囊公司是一家民营企业，**年x月投资到我镇，并上了两条自动生产线，由于面临流动资金缺口**万元的困境，他们找到了镇政府。镇领导亲自去**考察，掌握了第一手资料，解决了他们的燃眉之急。为解决企业产品销路难问题，我镇积极协调部分产品赴**之夏、**杂技艺术节上参展，扩大了产品销路。**木业公司的产品已远销到欧美地区。仅**年，镇政府就为新入驻企业解难题**多件。良好的服务，牢牢地稳住了企业主的心，他们为到**镇投资而深感欣慰。**树脂公司有感于**镇优良的投资环境，将另一家私营企业宏程机械公司引到了
我镇。
宣传亮点聚人心。在每年的招商洽谈会之前，**镇都精心做好储备项目的包装，同时，常年在“**信息港”设立招商网页，利用《**日报》刊登整版的项目信息，制作了招商引资专题片，这一系列活动大力宣传了我镇在投资环境、项目服务等方面的优势，打造了我镇项目产业全、数量多、落实快等“亮点”，提高了项目储备率。把这些亮点聚合起来，就能产生一股强大的精神动力，不仅生活在我镇的人民感到一种骄傲，同时也吸引了投资者的注意力。热电粉煤灰厂、**肉牛屠宰厂、**混凝土搅拌厂、**玻璃有限公司等重点项目，都已达产或年内达产。
个人招商工作总结9近一年来，在招商局的正确领导下，我工作兢兢业业，生活作风严谨。按照工作职责，我在招商局工作的同时，又被抽派到**县太原招商分局参与招商引资工作，在自己的工作岗位上尽心尽力，尽职尽责，认真履行自己职责，按时完成了领导交办的各项工作任务，取得一定成效。
一、加强学习，提高思想理论水平
提高了自身素质为了适应时代的要求，根据招商局的工作需要，首先，我始终坚持把加强学习作为首要任务。自觉培养贯彻学习“科学发展”的观点的自觉性和坚定性，其次，发扬理论联系实际，把大学期间所学到的书本上知识和现在的工作实践相结合，在实践中认真总结成功经验，吸取失败的教训，有针对性地解决思想、行动上存在的突出问题，做到学用结合。最后，我还注重集体学习和个人学习相结合。我多次参加招商局举办的“招商引资业务培训”。除集体学习业务外，我还能够挤出时间坚持自学，熟练掌握法律、电脑等知识，力争在原有理论上有所突破，在理论素养方面有所升华，丰富自己的知识，拓宽自己的视野，增强实际工作的原则性、科学性和预见性，从而提高了自身的综合素质。
二、爱岗敬业，努力做好自己的本职工作
我严格遵守招商局制定的各项规章制度，能够做到不迟到、不早
退、有事主动向主管领导请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、能想别人所想，急别人之所急、人际关系和谐融洽，团结同志、与人为善，具有强烈的责任感和事业心，从不闹无原则的纠纷，处处以一名合格行政人员的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。在作风上，务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨，认真的完成自己的本职工作。在生活中，发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事。
三、认真履行职责，积极开展工作
刚参与招商引资工作时，招商引资对我来说是一个崭新的工作，为了能尽快适应环境，更好地开展工作，首先我虚心的向单位的老同志请教，不懂的地方向请他们帮忙。其次，我认真的学习，阅读大量的招商引资方面的资料，从报纸上，电视上，网络上都学到了很多的招商引资方面的知识，充实了我的头脑。在开展招商引资工作的过程中，确实感受到了招商引资是一项很复杂的工作，对于我们来说要进一步解放思想，更新观念。
在招商分局的招商引资工作中，我本着“介绍赫章、推荐优势项目、引导企业投资、搞好跟踪服务”的原则，从主动融入赫章经济社会环境入手，积极培植信息源、建立档案库，并与各级商会、协会、企业界人士广泛接触，扩大赫章的知名度，努力寻找县外省外投资者和我县的项目对接点。截至目前，招商分局共与外来投资者洽谈对接了53人次，并成功引进贵州金大陆清洁能源有限公司投资6000万开发我县辅处乡牛吃水水电站项目，此项目曾经历复杂漫长的过程，因此项目水源地与威宁县交界，存在资源权属问题，为此曾几次向县委政府专题请示汇报，后经县委政府与威宁县成功协商解决。目前项目已完成公司注册，正抓紧开展项目申报、设计等前期工作。
四、存在的问题和不足
我性格不够太严谨，办事比较急，准确性有时不够，对自己从事工作存在的困难和问题，自己琢磨的多，没有及时向领导和同事请教。
回顾一年来的工作学习虽然说取得了一定的成绩，但也总结出一定的不足，恳请大家批评指正。比如说，开创性的工作开展的不多，有些工作协调的不是十分到位，这些问题都有待于在今后的工作中不断加强学习，及时改进。我相信，在局领导和同事们的关心帮助下，我在今后工作学习中一定会做得更好、更出色。努力提高思想觉悟和业务工作水平，为实现我县的经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的一份力量。
个人招商工作总结10转眼已在招行度过两个春秋。我虽是一名普通的保安员，但在我心中，支行就是我的家，领导是我的家长，行里的职工是我的兄弟姐妹，行里的事就是我自己的事，我要精心守护我的家，使它在安全的环境中茁壮成长。我明白作为一个家庭成员，一名保安员“守卫招行、守卫我家”的责任重大。
银行安全保卫是一项特殊的、并具有很大危险性的工作，可我没有因此而胆怯、畏惧。卡内基钢铁公司总裁齐瓦勃曾经说过“我们不是在为老板打工，更不是单纯为了赚钱，我是在为自己的梦想打工，为自己的远大前途打工。我们只能在业绩中提升自己。”因此，我们必须秉承严肃认真的工作态度，干好日常看似平淡的工作，要想得到，做得全。坚决完成上级领导交给们的每一项任务，做到让领导放心。随着招行安全保卫工作的不断开展，我经常思索：如何才能更进一步地做好安全防范工作，如何提高我们警员的自身的素质和工作能力！
现总结如下
一立足本职工作，处理好每向任务。
20**年我来到招商凤起支行直到现在，我主要负责支行营业大厅和自助银行值班及日常清机，押运的保卫任务。记得刚到招行时，为了能快速进入角色，熟悉工作。我利用一切可能的时间学习招行保安工作的各项规章制度，遇到不明白的地方就立即向班长及老同志请教。在支行大厅值班时见到有客户向大堂经理咨询时我就在一边仔细的听着，然后默默的记下来，遇到不明白的地方及时主动地向大堂经理请教，为提高自己的工作能力和服务水平，在平时工作中，我学会了塌
实，勤奋，务实，兢兢业业地干好每一项工作，所以我很快就熟悉了工作技巧。赢得了许多客户的好评。我记得第一次被客户表扬时是一次我在支行大厅值班，当时客户很多，我见到一位年纪30岁左右的客户东张西望，我就主动上前问到：“您好，先生，请问您需要办什么业务？”客户回答说：“我有一笔钱要汇到深圳的一个朋友那里，要填什么单子吗？”我说：“要填的，请问你要汇的金额大吗？”客户说：“三十多万吧，”我说：“那手续费可能高一点。大概需要1000多元的手续费”客户吃惊的说，“以前不是50元就够了吗？”
于是我耐心的向客户解释说：“不好意思，我们这里系统刚升级过，汇款方式有所变动，以前通过转账的方法汇出去的，要第二天才能到账，系统升级后该业务已经取消了。接着我就向该客户介绍了网上银行专业版，然后告诉他如果通过网上汇的话手续费只有0。2%而且是50元封顶的！该客户得知一卡通在网上转帐时，他立刻就填写了开护申请书和网上专业版申请书，使该客户减少了等待时间，在我的帮助下很快办理了业务。临走时，该客户来到大堂经理面前微笑着说：“你们保安服务态度很好，没想到你们保安也这么懂业务，我很满意。”然后走到客户意见簿上写道：“保安服务态度非常好，服务也比较专业，请领导给予表扬。”虽然是短短的两行字，但但确是对我工作的最大肯定！
二勤学苦练、强化自身素质。
无论做任何事，务心竭尽全力，因为它能决定一个人事业的成账。我深知，作为银行的警员，平时接触现金的机会多，所以必须具备较高的个人综合素质，否则就容易出问题，而只有不断强化自身的综合素质和业务技能，才能提高自己的整体工作水平与战斗力。
俗话说的好：“打铁还得自身硬”，如果自己都一知半解又怎么能令客户满意呢？所以我几次参加保安公司、金融系统及招商银行组织的各种政治理论、专业技能和法律法规方面的`培训，并在小队组织学习时参加了“**代表”重要思想、《公民道德规范》、《治安管理处罚条例》、《消防法》等活动，平时小队长还要求我们互相帮助沟通交流的学习心得、不定期摘选优秀文章在班上宣读并结合实际交换
看法等，形成了一个“比、学、赶、帮、超”的良好氛围，不但提高了我的思想道德素质和政治理论修养，在潜移默化中改变了大家处理问题时的思维方式，还促进了彼此间的友谊，可谓一举多得。
在参加思想道德教育的同时，也积极参加体能训练，内容包括：队列训练、擒拿格斗、三十分钟的俯卧撑、哑铃等体能练习，休息时还参加爬山等运动。坚持完成预期目标，保质保量地完成训练计划。我刚开始时出现了叫苦叫累的现象。但我明白作为银行的经警，只有练就了过硬的业务本领和有强壮的体能素质，才能更好地发挥其辅警作用，“养兵千日、用兵一时”，没有日常刻苦的训练，关键时刻怎么能发挥出我们的作用呢？所以，我不怕苦，不怕累一直坚持。
三自动自发自己的事自己办。想，想别人之前；做，做别人没有做的。
我自己在平时空余时间监控与消防知识。自助银行安装数码监控时，我虚心请教安装技术人员及时掌握操作程序，并学会了摄象机的简单维护与安装。平时如出现一些小的故障我都自己完成，减少供应商来行维护所需要的不必要的费用，和带来安全的隐患。熟悉消防的总体布局及每一个设备的位置：如火警按扭，烟感探头，消防栓等。加强消防知识学习。懂灭火器的一般知识：什么着火，用什么灭火器。会主动帮助班长对灭火器定期检查，如有压力不足，及时汇报，确保灭火器材处于正常的运转状态。对突发事件提供了安全保障。
最后我想说：我的岗位虽然很平凡，但为了“守卫招行，守护我的家”。我爱我的家，爱招行，爱我的职业，愿将我平凡而又坚毅的青春与蓬勃朝气倾注到自己所爱的职业和家中去，未来我将一如既往地做好自己的本职工作，更加严格要求自己，为招行贡献自己的微薄之力！
个人招商工作总结11时间一晃而过，转眼间今年接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了**集团人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体
会到了**集团人作为拓荒者的艰难和坚定。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为帅新集团的一份子而惊喜万分。
在这一年的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。
记得初次应聘时，我对**集团的认识仅仅局限于企业的聚集地，对招商人员一职的认识也仅局限于招商家过来经商。除此之外，便一无所知了。所以，试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，便成了我的当务之急。
一、通过理论学习和日常工作积累使我对帅新集团有了较为深刻的认识
记得初到**集团时，我拿到的第一份资料就是**集团的一期招商资料，然而对于x教授致辞的理解也仅停留在字面上，这里所有的一切对于我来说，既**新集团的各相关资料，阅读了《招商引资运作全攻略》、《成功的引资》并从网络上摄取鲜也处处存在挑战。不懂就学，是一切进步取得的前提和基础。在这段时间里我认真学习了了大量的有用素材，再加上日常工作积累使我对帅新集团有了较为深刻的认识。
二、坚持政治、经济学习让我的思想理论素养不断得到提高
一直以来，我始终关心我国的民主政治进程，在工作生活中注意摄取相关的政治经济政策，注重学习与工作有关的各经济法律法规，注重经济大环境走向。“新闻调查”、“经济半小时”等栏目都是摄取该类知识不错的途径。通过上述学习，使自身的政治经济理论素养得到了进一步的完善。勤勉精神和爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这一年的时间里，兢兢业业做好本职业工作，从未迟到早退，并积极自觉利用节假日参与**集团的加班加点工作。用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，严格遵守**集团的各项规章制度，认真履行岗位职责，自觉按章操作;平时生活中团同事、不断提升自己的团队合作精神。一套拿破伦希勒的《成功学》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以前的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高
为了让自己做一个称职的招商人员，我阅读了网上的部分策划案例，以便在以后的策划工作中有所帮助。
20**年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种招商引资知识，并用于指导实践。
2、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。
3、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。
个人招商工作总结12近年来，我县招商引资工作在州委、州政府的正确领导及上级相关部门的指导下，县委、县人民政府带领全县干部群众坚持实施优势资源转换战略，以经济建设为中心，解放思想，加大招商引资工作力度，拓宽招商引资领域，努力改善投资环境，在招商引资工作中取得了较好的成绩。已招商引资项目**个，到位资金x亿元。
一、招商引资的主要做法
(一)领导重视是招商引资工作的重要前提，县委、县人民政府始终把招商引资工作放在各项工作的重中之重来抓。
(二)增强投资者的信任感是招商引资成功的关键，在招商引资工作中，用真诚的态度打动投资者，用科学的分析吸引投资者，离开了资源、技术和市场空谈优惠政策是不行的，只有在客观分析我县的优势和不足的情况下，用科学的方法来分析证明有关项目在我县投资的优势所在，才能说服和吸引投资者。
(三)主动出击、联络感情是招商引资工作的基础。在招商引资工作中，加强交流，增进了解是经济合作的前提，只有在彼此了解并对与投资相关的各种条件以及合作者认同的情况下，才能合资合作。
(四)解决好与我投资者在哪里的问题是招商引资工作的前提，进一步加大招商引资工作力度的同时，注重发挥群众团体的作用，积极探索中介招商，有针对性的加强与投资者的联系。
(五)搞好后续服务是推动招商引资和经济发展的有效手段。
二、今后的工作思路及措施
继自治区加快**经济发展工作会议之后，我县党委、政府结合**的区域优势和资源优势，进一步充实、完善了经济发展思路，把项目带动战略做为加快县城经济发展的战略重要内容之一。坚持“发展”是第一要务，努力实现“建设生态旅游县城和**最佳人居环境”两个目标，力争实现“湖泊经济、乡村集体经济、非公有制经济”三大突破，依托“湖泊、特色农副产品、生态环境、石油天然气”四大资源，做强做大，“红色产业、特色种养业、水产芦苇业、旅游业、农副产品加工业”五大产业的“**”经济发展思路。我县的招商引资工作首先将紧紧围绕着县委、县政府提出的“**”经济发展思路来进行;其次是立足本县四大资源优势，以做大做强五大支柱产业为目标，走好以资源引资，以资源利商的路子，在互惠互利的基础上，实现共同发展。第三是牢固树立项目是投资的载体和支撑，抓经济就是抓投资，抓投资就是抓项目的思想，把项目带动作为招商引资的重点和关键，积极主动出击，狠抓跟踪落实。
个人招商工作总结13忙忙碌碌的20**年已经过去，在开发区党工委、管委会的正确领导下，在分管领导的带领和兄弟部门的协助下，围绕年初制定的工作目标，创新工作思路，加大工作力度，狠抓工作落实，全力保障招商引资工作取得实效，现将具体情况汇报如下:一、招商工作完成情况
截止20**年12月底，现已签约项目4个：XXXXXX科技开发有限公司，总投资10000万元，注册资金20**万元，现已完成土地挂
牌手续，厂区厂房已完工，预计20**年3月份设备进场；XXXXX有限公司，置换XXXX20亩地，主要从事工业物流项目，现已正式投入使用；XXXXX木业有限公司，总投资6000万元，固定资产投资20**万元，现已进场施工，预计20**年6月份可投产；广州XXXXX项目，占地约60亩，总投资1亿元，固定资产投资达3000万元。在谈项目：XXXXX项目，计划增资1000万美元与日本XXXX合作，前期相关手续正有序办理中；XXXXXX（连云港）有限公司，注册资金30万美元，为广范电子的配套厂，相关手续正在办理中；在手服务项目2个：XXXXXXXXXXXXXX二、招商工作主要工作措施
（1）紧密跟踪联系，抓好重点招商项目推进落实
在分管领导朱主任的督促领导下，我门团队成员积极联系跟踪片区服务企业及相关项目，主动联系、提供服务，按照企业需求进行项目市场调研，为企业提供项目所需的相关资料信息，及时协调解决企业项目进行中所涉及的问题，推进项目落地。跟踪推进已签约项目，主动沟通，提前介入，协助办理项目开工前相关手续，积极帮助企业解决开工前所遇到的实际难题，为企业开工创造条件，推进在手项目的顺利建设。不断拓宽招商信息，挖掘潜在客户目标，推进园区产业链延伸及配套大企业上下游产业项目建设，加大招商力度，积极推进在谈项目尽快落实签约。
（2）主动出击开展招商工作
20**年以来，在XXX的领导和XXX的指挥下，我以项目招商、企业招商、以商引商等方式，加大招商力度，拓展招商领域，按照园区产业发展需要，先后赴XX、XX、XX、无锡、上海、XX、XX等地，找企业老板、找同学朋友，宣传XXX开发区，推介招商项目，邀请有意向的客商前来园区考察投资环境，20**年接待考察客商XXX人次。
（3）做好投资服务工作
招商引资工作是一项系统工程，涉及多个单位、各个部门。只有加强统筹协调，部门间紧密配合，招商工作才能做好。我们招商人员要主动为客商解决各种难题，全程跟踪和服务企业项目，及时掌握项
目在引进和建设过程中遇到的问题和困难，主动负责协调解决或上报，解决项目的后顾之忧，坚定企业的投资信心。在企业筹建期间，我协助客商办理建设等相关手续，从企业工商注册、备案立项、规划许可到项目土地挂牌等多个环节，全程负责，协助到底。
三、存在问题
从在手签约项目情况来看，仍存在明显的签约多，开工少或开工进展缓慢的现象，虽然这有客商自身原因，但也说明了我们自己对项目的跟踪力度不够，与意向客商之间的沟通和服务工作还存在不足，招商手段、沟通手段等相关理论知识及实践经验还需领导及同事多多指正。
四、展望全新的20**年
在接下来20**年的工作中，我将更加积极主动和企业、潜在投资商联系，加强交流，增加双方的了解，利用一切手段宣传灌南、宣传开发区，去吸引投资者，促进其入驻决心。
在新的一年里，我希望不断完善自己，在各级领导、同事以及各部门的大力支持下，进一步提升自己的业务能力和综合素质，提高工作效率，同时也端正态度，戒躁戒躁，吸取在工作的经验教训，不断充实自己，在招商岗位上尽心尽职，完成领导下达的各项任务，做出自己的贡献。
个人招商工作总结14在繁忙的工作中不知不觉已经工作了近三个月，回顾这几个月的工作历程，作为阿思家的网络招商人员，工作基本上完成了公司赋予的职责目标，但也存在不少的问题，为了更好的提高、完善网络招商工作、为公司做好，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。
刚到阿思家时，对阿思家各方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导及同事的帮助下，很快了解到公司的性质及其发展现状及市场的一些情况。作为公司的一员，知道自己的职责和肩负的使命。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要
求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外，还要广泛了解整个阿思家的网络市场的动态，走在网络市场的前沿。经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的网络招商人员，并且努力做好自己的本职工作。
针对近几个月的工作，从四个方面进行总结：
一、公司的招商管理系统及招商平台的管理与维护：
公司的招商系统随着公司的销售工作的开展，客户越来越多，招商系统也在不断的扩展，招商信息管理系统随着客户信息的增多，一直在更新和扩大完善，由原来不完善的系统完善为可以自动导出的管理系统，更加的方便快捷。让们向信息化、自动化方向发展。期间几次出现信息系统不显示的都已经解决。并及时的维护更新。
公司的招商平台也在随着我们公司的新产品、新动向、新活动而不断的更新中，将公司的最新产品消息和动态及时给予发表，让更多的客户收录到我们的招商信息。继而进行投资。
家纺网上半年的招商情况一般，由于官方网站的新改版和运作思路上存在磨合，旧的官方网站新闻信息等产品信息没有仅及时更新更换，无人管理，导致客户资源非常稀少，营销部的资源量少，大部分通过外来客户资源支撑工作，是销售部工作压力很大，通过前段新网站的改版工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到进一步的解决。网站实施运作之后客户资源就会慢慢跟上，公司的销售业绩也会突飞猛进的增长。公司的知名度还是不高，很多加盟商都没有听说过我们的品牌，百度的推广工作，及广告没有见成效，刚来公司是邱主管签的百度推广及扩大知名度的合同，具体的情况也不知道，对招商加盟客户流量还是没有什么大的改善，需要进一步的落实。
二、与销售部的沟通协调客户跟进工作及合作
我负责将信息的收录与导出并及时的将客户信息传达给各个销售部门，与销售部门的沟通也是很重要的配和他们的招商销售工作，尽可能的为他们提供更方便更快捷的完善的信息及系统录入表，为招商工作尽力。营销部销售人员比较年青，工作上充满干劲、有激情和一
定的亲和力。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过与销售人员的交流和工作内容上面的调整来更好的做好本职工作。
根据各个区域划分到各个部门的负责人，将客户信息及时传达，营销部的很多工作都很自觉，及客户及时的跟进这一方面需要努力，销售部得配合，及时的将客户信息给予反馈，是我的工作责任，我有很大的责任。
协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，大家都很和谐，也很配合工作，我们正在积极努力的完善工作，力求目标一致、简洁高效。以后我们会通过完善规划和思想上多交流，使工作更好的完成，提高效率。
三、软文及新闻稿的发布
软文及新闻稿的发布都是我们招商的有力广告，推广工作的重中之重，是一项很重要的工作环节和内容，也是最好的告知及吸引加盟商投资的最好途径。但是无论我们公司内部的新闻和活动，还是新产品的发布新闻及活动，我都不能及时的知道，公司内部的新闻和活动的告知率很低，过于封闭，不利于公司的新闻活动及时的告知客户及有意向加盟我们公司的加盟商，效果都不是很理想，这与我们公司在新闻和活动动态的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在想通过不同的形式，及时的将销售及我们公司的新闻动态及时的告知公司人员，好找公司内部团结，来解决这一问题，关键还是在于沟通，这样会更有利于问题的解决。
四、博客论坛的发稿及回帖
博客论坛的发稿及回帖与新闻和软文一样，也是我们招商的有力广告，推广工作的重中之重，也可以更加知名度和收视率的方法。也是最好的告知及吸引加盟商投资的最好途径。已经有自己的博客，还是要及时的跟进和更新的，论坛的发稿及回帖也是提高知名度的办法。目前刚开始，正在努力形成于完善中。是一份长期的工作。
总之，今年公司的招商引资工作形势还很严峻，但同时也面临机
遇和挑战，需要创造性的开展工作。我们相信，坚强领导和全体员工上下的共同努力，今年的招商引资工作一定会实现新的突破。
五、针对新官方网站的工作职责
营销中心网络招商：
加盟阿思家模块，主要指加盟页面的所有内容、店铺形象、招商地图，加盟列表等子模块的维护、招商QQ在线回答顾客问题以及招商QQ账号信息维护等。
新官方网站的已经基本上完善，招商工作也准备就绪，网络招商还是处于初级发展阶段，很多地方都不完善，需要一步一步，细心地维护，日积月累就很见到他的成效。
六、发展方向——搜索引擎的网站建设
搜索引擎只是网站上一个普通的访客，对网站的抓取方式、网页网站的价值判断，也都是从用户的角度出发的。
面向搜索引擎的网站建设，主要分为三个部分：如何更好的让搜索引擎收录网站中的内容、如何在搜索引擎中获得良好的排名、如何让用户从众多的搜索结果中点击你的网站。简单来说就是收录、排序、展现。将好的有关我们家纺的一些信息收录到我们自己的网站里面，更加我们的流量。
以上只是粗略的工作总结，可能会有很多不是之处，希望能给于指正及建议，我会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝合作愉快、招商工作顺利。
个人招商工作总结15一年来，在党委政府的领导下，本人按照分工，紧紧围绕市委市政府下达给我镇的重大项目、利用外资目标任务，凝心聚力，克难求进，时刻将招商引资作为工作中的第一要务，牢固树立客商就是上帝的理念，理清自己的工作思路，突出工作重点，带着热情，将自己服务效能放到最好。现将今年以来工作述职如下：
一、努力学习，时刻更新抓好工作理念
注重理论学习，学习党的十七届六中全会精神、省十二次党代会精神。在工作中把思想和行动统一到党代会确定的目标任务、把智慧
和热情凝聚到党代会作出的部署要求上来。通过学习，深刻领会党代会的指导思想、主题主线，了解我省率先实行基本现代化目标内涵，领会了党代会对苏南提出的目标定位和工作要求。学习的同时，把党代会精神和当前工作紧密结合，踏踏实实做好本职工作。通过明确我市经济建设目标，推进建设五个金坛内容，了解只有牢牢抓住本镇经济运行中出现的矛盾和问题，及时帮助企业解决问题和困难，才能促进本镇经济平稳较快发展，才能完成年度目标任务。
今年以来，招商引资形势发生了深刻变化，土地指标紧张，供需矛盾十分，周边地区经济发展你追我赶，区域优势不分上下，我镇如何打造宣传我们核心优势，在激烈竞争中脱颖而出，已成为我们招商工作中重中之重。这就要求我们在招商工作中不断注重学习先进招商办法和先进理念，只有招商理念不断更新，才能在工作中有成效。本人在工作中，时时刻刻做有心人，不断向经验丰富招商工作人员学习。进一步明确了我镇吸引外商投资的亮点，引进项目的重点，以及园区建设的弱点，做到在同客商介绍朱林投资环境时有的放矢。大力放大宣传道口优势和金西工业园区的区位优势，做到对环境有污染的项目和不符合国家产业政策的项目不谈，真正把科学发展观理念落实到招商引资工作中去。
二、把诚信服务贯穿到工作中每一个细节
本着先交朋友后招商，把投资商作为自己的朋友，凭着一诺千金、诚信原则，本着这样的理念，本人在工作期间，力争带着热情将自己服务效能放到最好，做到不管什么人，在什么时间，只要客商有兴趣到朱林洽谈考察，都认真热情接洽，和招商部门全体同志一起，真正把友情招商、诚信招商落实到具体行动中去，不断获得客商好评，也结识一批朋友。
三、在工作中拓宽思路，招商形式有了新的突破
招商形式多种多样，今年以来，我们在学习兄弟乡镇及开发区招商经验基础上，不拘原来招商方式，做到走出去和请进来相结合，解放思想，放开手脚，全方位多层次开展招商活动，这也是我镇今年招商工作又一个新的突破，我们除了组织参加了常州市政府、金坛市政
府组织招商推介活动，同时在上海、深圳、台湾服务机构聘请招商代理，月份组织了招商小分队赴深圳、海南专程招商，走访了多家企业，发放多份宣传资料，起到了较好的效果。一方面推介金西工业园区，另一方面让他们了解金坛投资环境，受到良好效果。由于采取多种招商形式，也获得了较多的项目信息，来考察的台商、外商来了一批又一批，营造了良好招商氛围，收集了一批项目信息源。
四、对照全年目标任务，招商引资、重大项目有了新的突破
今年以来，由于招商部门全体人员努力，招商引资工作成效显著，完成工商注册外资万美元，完成年度计划的%;实际到帐注册外资万美元，完成年计划的%。完成重大项目任务个，分别为：凡登公司投资亿元人民币的扩产技改项目;注册万美元名鹰(常州)环保科技有限公司除尘滤袋项目;江苏固邦复合材料有限公司高性能复合材料项目;江苏亮舟电器有限公司船用防爆灯具项目;江苏常链传动机械有限公司大型链传动项目;金坛阳湖钢业有限公司桥梁支架项目。目前在谈内外资项目个，是全市在谈项目较多的一个乡镇。
内资方面：全年新办民营企业家，注册资本.亿元;新增个体工商户户。分别超额完成的全年目标任务。
五、依法行政，廉洁自律，切实维护党委政府形象
工作中时刻注重学习国家法律法规，做到依法行政，对一些不符合国家产业政策法律法规项目坚决拒绝。由于招商工作的特殊性，来人接待，对外活动较多，本人在工作中严格按党风廉政建设责任制来要求自己，按照上级纪检部门要求，查找工作中的风险点，做到防微杜渐，并不断增强自律意识。
一是在尽力做好本职工作的同时，要求招商部门人员牢固树立大局意识，牢记招商保密纪律，维护我镇招商人员的良好形象，不做有损影响金坛形象和有损机关工作人员形象的事，不说有损金坛形象的话。
二是工作中从不利用职务上的便利为亲戚和自己请托人谋取利益或违反规定收送现金、有价证券和支付凭证、贵重物品。从不从事个人商业活动，不开展第二职业，不参与赌博活动等有损党员干部形象
的事。
一年来，本人除了认真做好自己本职工作，同时围绕党委政府各项阶段性中心任务，认认真真做好驻村工作。在勤政廉政方面，虽然取得了一些成绩，但对照党委政府要求，自我感到有一定差距，特别是在目前经济形势下，围绕招商抓项目，这方面差距较大，这些问题我将在今后工作中不断努力，扬长辟短，争取将自己分管工作做得更有特色。
篇四：筑巢迎凤招引人才
重庆模具产业现状分析及未来趋势预测
模具是工业之母，是投入产出1：15的高技术、高利润行业，是生产各种工业产品的重要工艺装备。随着国民经济总量和工业产品技术的不断发展，各行各业对模具的需求量越来越大，技术要求也越来越高。振兴和发展我国的模具工业，日益受到人们的重视和关注。模具生产技术水平的高低，已成为衡量一个国家和地区产品制造水平高低的重要标志。作为老工业基地，重庆模具工业起步较早，基础较好，在上世纪80年代末曾处于全国领先水平。但是，重庆模具生产厂点多数分布在主机厂或国有企业的模具分厂、车间，处于本厂的配套地位，自产自用、自给自足、缺乏市场化的模具产业发展模式，已经渐渐地使重庆地模具产业失去了竞争力，落后于浙江、广东、江苏等工业城市。支柱产业的竞争力，是城市竞争力的基础，重庆模具产业园的诞生，有效地延伸和壮大了装备制造、汽车、摩托车、高新技术和资源转化等支柱产业链，为重庆实现新型工业化奠定了重要基础。
重庆模具产业布局
一、重庆装备制造业发展概况
重庆是我国重要的老工业基地和国防科研生产基地、装备制造业在全市具有举足轻重的地位，在支撑和带动全市工业经济发展、发挥了不可替代的作用。除交通运输设备制造业外，重庆市从事装备制造业的企业分别属于国民经济的金属制品业、通用设备制造业、专用设备制造业、电气机械及器材制造业、仪器仪表及文化办公机械制造业、武器弹药制造业、电子及通讯设备制造业等七大行业。2002年末，全市规模以上工业企业有2072家，从业人员82万人，实现现价工业总产值1228亿元，增加值397亿元，利税132亿元。除汽车、摩托车工业企业外，装备制造业企业427家、从业人员16.3万人、实现
现价工业总产值194亿元、增加值49.4亿元、利税9.6亿元，分别占全市工业总数的20.6%、19.9%、15.8%、12.4%、7.2%。主要产品涉及仪器仪表、内燃机、机床工具、大型输变电设备和水电设备、武器装备、船舶。根据《重庆市装备制造业发展规划》重庆将培育6类重点产品：轨道交通设备、工程机械及大型结构件、水力、风力发电成套装备、模具、医疗成套设备、优质材料。预计到2010年重庆将完成装备制造业重大建设项目130项，总投资240亿元，其中企业自筹105亿元，贷款及其他资金135亿元。计划征地6500亩。规划项目将进行滚动实施和调整。到2007年，全市装备制造业预计实现销售收入600亿元，2010年预计实现销售收入1000亿元。
重庆是中国的老工业城市，随着国家西部大开发战略的实施、重庆直辖、三峡建设，为重庆的经济腾飞创造了前所未有的历史机遇，2003年重庆市的工业总产值增长了23%，汽摩工业的产值789.84亿元，占全市工业总产值的44.28%,截止2003年底，重庆有汽车整车生产企业17家，地产汽车46.25万辆，占全国的10.53%；整车销售收入310.53亿元，在全国排名第五。摩托车行业整车生产企业19家，上规模的零部件生产企业400余家。已形成700万辆整车和800万台发动机生产能力。2003年重庆生产摩托车462.78万辆，占全国的31.57%，生产摩托车发动机789.26万台，占全国总产量的52.89%，其中商品机328.43万台，占全国比例接近90%，力帆、隆鑫、宗申分列全国发动机生产前三位，嘉陵第五位。2007年，重庆市汽车整车产销量达到100万辆，其中，乘用车和商用车分别达到80万辆和20万辆。汽车产量在全国的比重保持12%以上，整车销售收入提高到750亿。到2010年攀升到150万辆，跻身全国第三大汽车生产基地。到2010年，汽车整车产销达150万辆，其中乘用车达120万辆，整车销售收入达到1350亿。其中，轿车比重提高到70%，汽车产销在
全国的比重达到15%。根据《重庆汽车产业法发展规划》，在未来的5到10年间，重庆汽车产业的发展目标是打造"汽车名城"和"摩托车之都"。实现远景目标，到2020年，重庆汽车整车产销量达到260万辆，销售收入达到2000亿。同时将建立具有核心竞争能力的汽车技术研究开发体系，使具有自主知识产权的产品达到销售总量的80%以上。根据《规划》，重庆将大力发展四类拳头产品：微车、轻型车、轿车及重型汽车。长安集团微车产销量已经连续6年居全国第一，占全国30%市场分额，庆铃轻卡享誉全国。这是我市《规划》中强调将巩固和加强的两大拳头产品。在轿车和重型汽车领域，是今后我国汽车市场空间最大的两大类产品。国家信息中心预测，轿车的需求量将从今年的286万辆，提高到2010年的486万辆。而重型汽车尤其是专用车的市场将有极大的增长空间，国家信息中心预测，国内载货车的需求将从今年的138万辆，提高到2010年的190万辆。这两个领域，正好发挥我市重型汽车如重汽集团、大江工业集团及长安集团等的优势。5年后自主产品过半《规划》明确了分阶段实施技术目标的计划。到2010年，企业的研发投入要达到销售收入的5％－8%，初步建成3个国家级技术中心、7个－8个市级技术中心。自主知识产权产品比重达到总销量的50%以上。到2020年，建立完全具有核心竞争力的汽车技术研究开发体系，具有自主知识产权的产品占销售总量要达到80%以上。
二、重庆模具产业市场需求巨大
具是机械、汽车、电子、通讯、家电等工业产品的基础工艺装备，对其它工业的发展起着重要的作用，在国际上被称为工业之母。目前世界模具市场供不应求。近几年以来，世界模具市场一直保持在600-800亿美圆之间，我国模具工业十年来平均增速在12%以上，到2003年我国模具产值已仅次于日本、美国，位居世界第三。但是模
具设计制造水平在总体上落后于德、美、日、法意等发达国家，模具商品化和标准化程度低于国际水平，大型、复杂、精密、长寿模具大量依赖进口。
汽摩工业是重庆市第一支柱产业，重庆汽车摩托车的产业规模提供了巨大的模具市场，为模具工业创造了良好的发展空间。在工业发达国家，汽车、摩托车模具市场占整个模具市场的一半左右，这一比例在重庆市达到75%。按照2007年重庆市规划汽车100万辆、摩托车700万辆，汽车摩托车以及零部件合计产值1750亿元，共需模具约40亿元。
目前重庆市委、市政府明确提出了加快现代制造业基地建设的发展战略，坚持工业兴市，实施重庆新型工业化“1+6”工程，加快老工业基地调整改造，提升工业整体竞争力，以制造业为龙头的渝北区也正致力于打造中国汽车名城和世界摩托之都。由于模具对现代制造业发展具有关键、核心技术的作用，模具工业是汽车工业产业链中不可或缺的环结。汽车摩托车80％以上的零部件必须依靠模具成形，先进加工制造技术一般都是首先在模具上采用，没有高水平的模具，就没有高附加值的产品，汽车摩托车产品的自主开发和技术进步要求模具技术有强力的支撑，汽车摩托车工业的快速发展,既为重庆的模具产业的发展提供了广阔的发展前景和巨大的市场空间，也给模具产业提出了更高的要求。模具产业，是创造技术和财富的重要资源。大力发展模具产业，已成为业界的共识。
由于重庆模具业体制的弊端和沿海模具业的兴起，大量人才外流，技术水平相对滞后，模具多是自产自用，未专业协作化、市场化，年生产力不足10亿，其中商品模具不足1.8亿元，需要到江浙沿海及海外加工和购买的模具达70%以上。因此，建设集原材料、生产、加工、产品销售，展示、服务为一体、具备完整产业链的集成式现代化模具产业园区已势在必行，使模具工业向商业化、标准化、集约化、规模化方向发展，促进行业实现产业结构调整，提升重庆市模具工业的市场竞争力。
随着制造业的迅猛发展，作为制造业基础的基础装备工业需求市场规模日趋扩大，2002年重庆基础装备业总产值为776亿元，2005年将达到1050亿元，到2010年将达到1700亿元。目前重庆的模具需求每年达40亿元、大型机床设备需求达70亿元、五金机电需求达100亿元，而且还以每年20%的速度增长，市场缺口巨大，更显惊人黄金储量和无限商机。
三、重庆模具产业园应运而生
重庆是一座新兴的重工业城市，发达的装备制造业对模具工业有着巨大的需求，一直来，重庆市的模具产业以自给自足为主，专业化、商品化、市场化、协作化程度低，再加上模具制造的周期长，使得模具工业的现状与汽车摩托车工业支柱产业的地位极不匹配。2003年，重庆有关方面历经7年的努力，终于引得五位温州民营企业家组团前往考察，并决定在重庆投资40亿元开发重庆模具产业园一期工程重庆五金国际机电城及西部机床设备交易中心，2004年5月18日正式开园迎接国内外客商。这不仅将成为重庆市工业发展史上的一件大事，同时也是继几年前奥康集团斥巨资在重庆成功打造中国西部鞋都后，温州民营资本在西部投资中的又一大手笔。
据模具网CEO罗百辉了解，重庆模具产业园是重庆市人民政府批准建立的西部最大的模具产业中心，位于正在建设中的重庆渝北重庆十里汽车城核心位臵，紧邻江北国际机场、火车新站、集装箱码头、长安汽车城、经济技术开发区.总占地面积3000亩，总投资40亿。
由温州企业界人士戚列雄、谢仁兴、谢卫国、潘伟等五位企业家共同投资40亿元联合打造；园区全部建成后将集模具、金属材料、建筑材料、五金交电、化工产品、橡胶制品、机械设备、汽车摩托车零部件、电子元件等产品的加工、生产、展示、销售，以及计算机软件开发、商品信息咨询服务为一体。其中，市场交易区重庆国际五金机电城项目，占地600亩，总建筑面积45万平方米，日前开业的是其一期、集交易、洽谈和居住为一体的别墅型单元式商铺，开创了全新的五金机电交易模式；同时，占地6万平方米的机床设备4S超市西部机床设备交易中心也同期投入使用。
重庆模具产业园奉行亲商、安商、富商政策，采取一次规划、分期开发、滚动发展的战略、运用筑巢引凤和引凤筑巢的经营策略，招引国内外模具产业链相关企业投资入驻，逐步形成以模具产业为核心，相关衍生行业包括五金、机电、机床、汽摩整车及零部件、建材、塑料等行业为支撑，集生产加工、产品展示销售、原材料供应、设计研发、人才培训、信息交流等功能为一体的产业集群，成为一个现代化、国际化、品牌化、具备完整产业链的特色园区。据重庆模具产业园区董事长戚列雄介绍，重庆模具产业园区紧邻重庆汽摩制造业的核心地带，地理位臵得天独厚。同时重庆市在十一五期间将投入600亿元，以推进装备制造业的技术改造项目，这不仅是重庆模具工业园立足发展的基础，同时模具工业园也将成为推动重庆制造业发展的重要配套。
以人民币计算，重庆模具产业每年需求40亿元，缺口高达18亿元，一直是各路投资者争抢的对象，而近年来更是吸引了来自全球的目光。据罗百辉了解，重庆模具产业园从启动一期招商活动至今，该园区共引进国内外投资者近20多家，吸引投资资金近3亿元。在巨大的商机诱惑下，一些河北商人也开始坐不住了。重庆模具园和重庆
工商联河北商会共同组织80多位河北籍在渝商家，举行招商联谊会，共商合作。作为东道主的重庆模具园向冀商重点推介的是重庆国际五金机电城项目。据介绍，重庆国际五金机电城是重庆模具产业园的重要组成部分，也是目前国内最具规模的五金机电专业批发市场之一，被全国工商联五金商会命名为中国西南五金机电集散基地。而重庆工商联河北商会是一个在重庆非常有影响力的经济社团组织。在了解了重庆模具产业现状以及重庆模具园的情况后，河北商会麾下的会员单位有意向表示，拟集体入驻国际五金机电城，这在业界引起极大反响。
与之同时，浙江明远模具在重庆模具产业园新厂址的开工，拉开了重庆模具产业园首批15家入驻模具企业厂区建设的序幕。重庆市渝北区常务副区长韦竞成、渝北区统战部长袁勤华等领导出席奠基仪式时表示，浙江明远模具在重庆模具产业园新厂址的开工，是重庆模具产业发展道路上的一次标志性事件。浙江明远模具厂系中国民营模具制造业的领军企业和典范，成立于1994年。位于重庆模具园的新建工厂，总投资达3400余万元，占地面积30余亩，其中生产车间占地8000余平方米，主要生产汽车内饰件、汽车空调及暖风机等模具产品。新厂预计在今年年底前建成，年内实现产值300万元，成为重庆市规模较大、影响力较强的模具制造企业之一。据重庆模具产业园相关人士介绍，到目前，其余十多家入驻企业也相继开工。其中，重庆丹尼尔汽车模具制造有限公司主要从事摩托车、汽车、射钉枪铸造模具的开发、设计与生产，已经购入价值240万元的龙门加工中心一台，做好了进驻园区的准备。
据悉，这些企业都很认同重庆模具园的环境，包括生产环境、交通环境、人才环境和物流环境等等。在生产环境方面，园区周边就有许多汽摩生产厂家，以及相关的上下游配套行业。又如模具园中的五
金机电、机床专业交易市场，也为入驻企业提供了硬件保障，而模具园人才、交通、物流条件的提升同样是其它市场所无法比拟的。
全国工商联五金商会会长吴石川偕同副会长傅森林一行人在对重庆模具园及国际五金机电城实地考察时，对重庆国际五金机电城专业的建设规划、完善的配套设施、准确的产业定位、科学的经营思路表示高度赞同。并授予中国西南五金机电集散基地的称号，列为全国工商联五金商会重点扶持项目。全国工商联五金商会还为重庆国际五金机电城牵线搭桥。目前，重庆国际五金机电城已与上海、浙江、重庆等地市的五金机电商会达成战略合作关系。
除了国内投资者的垂青之外，重庆模具产业还引起了许多海外投资者的侧目。据了解，台湾的汽摩配件产业面向欧美市场外向型极高，2008年全台汽摩零部件出口总额达到了47亿美元，其中4成出口到美国市场。金融危机发生后，美国的汽车工业持续萎靡，就目前的情况看，出口量至少下降了2成。区别于欧美市场的疲软，重庆的汽车销售量在金融危机中仍能保持增长，这着实让台湾企业看得眼红。为此，台北世界贸易中心特地组织了包括建大、瑞利两家台湾上市企业在内的24家台湾大型汽摩零部件企业到重庆寻找贸易伙伴，期望能开拓重庆市场来弥补欧美市场的损失。中国国际贸易促进委员会重庆委员会专门组织了包括力帆、宗申、长安、嘉陵在内的70余家汽车、摩托车、农用机具生产企业与之对接。在洽谈过程中，台湾汽配巨头瑞利表示欲投千万美元来渝建厂生产模具。在2010年前，瑞利将把65%的产能迁移至内地。目前，瑞利已在海南、武汉、开封设立了工厂，下一步将来重庆建厂，以模具制造为主。台湾另一汽配巨头建大工业也有到重庆建厂的打算，建大工业股份协理沈瑞雄透露，建大工业已在内陆建成5个分厂，位于深圳、昆山和天津，下一次布局计划一经启动，一定是在西部的重庆。目前，建大已与力帆、宗申、建设、隆鑫等渝企签订产品销售协议。对此罗百辉表示，台湾配件企业与日韩、欧美等国家合作较早，在品质方面有一定的优势。但在目前制造水平相差不大的情况下，台湾产品价格偏高是其进入重庆的一道屏障，如直接来渝建厂，其价格将会降低，本土化将是进入重庆市场的关键。当然，台湾摩配进入重庆投资建厂，将助推重庆摩配产业升级，提升重庆摩托车产业的影响力。
在上海浦东新国际博览中心召开的第七届东博国际机床模具展会期间举行的欧盟-中国对接洽谈会上，英国、德国等欧盟十国制造企业代表对重庆模具产业园表示了强烈的兴趣和关注，代表们还表示，将组织企业代表团考察重庆模具产业园，商谈引进国际机床及模具制造企业的合作事宜。而在成都举办的首届中国西部五金机电博览会上，来自缅甸、泰国、越南等东亚国家的五金商家也对重庆的模具产业产生了浓厚的兴趣。罗百辉表示，这些海内外投资者蜂拥重庆模具产业的现象，是重庆模具产业园应运而生的精辟解读。
四、重庆模具产业发展展望
模具工业是高新技术产业的一个组成部分。属于高新技术领域的集成电路的设计与制造，不能没有做引线框架的精密级进冲模和精密的集成电路塑封模；计算机的机壳、接插件和许多元器件的制造，也必须有精密塑料模具和精密冲压模具；数字化电子产品(包括通讯产品)的发展，精密模具也不行。不仅电子产品如此，在航天航空领域也离不开精密模具。例如：形状误差小于0.1～0.3的航空导弹红外线接收器的非球面反射镜，就必须用高精度的塑料模具成形。因此可以说，许多高精度模具本身就是高新技术产业的一部分。有些生产高精度模具的企业，已经被命名为高新技术企业。
在二十世纪九十年代之前，我国模具发展情况并不理想，但自从1989年国务院颁布了《关于当前产业政策要点的决定》，将模具列为机械工业技术改造序列的第一位。1997年以来，国家又相继把模具及加工技术和设备列入国家重点鼓励发展的产业，并进行大力扶持。在我国加入wto后，被欧美等发达国家誉为磁力工业的模具工业，有一些国家将制造业向我国转移，模具工业正面临空前的发展机遇。
一是汽车模具：我国汽车、摩托车市场竞争逐渐白热化，十几年、几十年不变的型号车将被淘汰出局，消费者除追求其性能更为完善、配制更为优良外，对车辆外观也将有更高愿望。汽车、摩托车只有不间断地推出新产品、新型号才能适应购买者胃口，而每一型号的汽车都需要几千副模具，价格上亿元。每一型号的摩托车都要近千副模具，价值1000多万元。且每种汽车改型时将有八成模具要淘汰。
二是电子和通讯it模具：这类模具市场中，音像产品占大头，其中尤以彩电模具为主。生产一台微机需模具30多副，且由于通讯产业发展迅猛，通讯产品也更新得快，对模具的需求也很大。
三是家电模具：现在生产一台电冰箱约需模具350副，价值400万元；生产一台全自动洗衣机需模具200副，价值3000万元；生产一台空调器的塑料模具就有20副，价值150万元。
四是建材、医药、厨卫器械：今后五年塑料门窗、塑料排水管和装饰塑料制品、医药器械、厨卫设备将会有一个很大的发展。到2010年，塑料门窗的普及率和塑料管的普及率将达到30%～50%，对模具的需求会有很大增长。生产塑料管件、门窗的模具企业，发展前景很好，入世后也不会受到冲击。显而易见，模具工业已从过去依赖进口的附属产业走向独立的新型产业。
我国已成为模具生产和消费大国，世界模具生产中心也正在向我国转移。但是，目前我国模具行业发展中仍存在很多不完善的地方，需要继续加以改进。具体表现为：技术含量低的模具已供过于求，而技术含量较高的中、高档模具还远不能适应国民经济发展的需要，诸如精密、复杂的冲压模具和塑料模具、轿车覆盖件模具、电子接插件等电子产品模具等高档模具仍有很大一部分依靠进口。近5年来，我国平均每年进口模具约11.2亿美元，2003年就进口了近13.7亿美元的模具，这还不包括随设备和生产线作为附件带进来的模具。
重庆模具工业所存在的问题主要表现为：
1、对模具商品化认识严重不足，导致模具市场化程度低。目前，由于企业的模具工业化和专业化概念薄弱，这些企业与市场联系较少，经营机制不灵活，专业化、商品化、市场化、标准化程度低，企业之间的生产协作比较差，模具制造周期比较长，无法发挥自身应有的生产潜能；
2、对行业人才的重视和应用不足，导致人才资源流失严重。由于重庆模具行业的市场化程度低，模具在现代制造技术中的重要地位没有得到应有的认识和重视，行业先进技术得不到交流，生产力被束缚，设备资源闲臵，特别是国有企业普通存在的机制、待遇、需求等问题，造成行业内人才得不到适合其生长的土壤和环境，相比之下，广东、深圳、浙江等沿海城市成熟的产业格局，先进技术的普通使用，对人才的重视和应用程度极大的满足了人才的需要，远远胜于重庆；
3、模具企业自主创新能力不足，严重影响行业整体竞争力。目前，重庆拥有各种大大小小的模具企业达到上千家，这些模具企业多为小作坊加工，厂房小，人员素质不高、设备落后，处于低质量运营状态，产品同质化严重，逐渐不能适应市场需求，专业化、商品化、标准化推广延缓，模具的高技术属性没有得到发挥。而高精度模具一般都需要送到沿海模具企业加工，正因为重庆的大量模具需要到沿海甚至国外定做，太高了产品制造成本，也直接影响到重庆制造业的竞争力；
4、企业的思想观念丞待转变，充分利用国内先进产品，降低企业发展成本。
重庆的一些企业，特别是一些国有大型企业，现在还存在着对外国品牌产品充分信任，而对我国沿海，如香港、广东等地区的产品不予认可的错误思想。经常出现只认洋码文，不识国字号的现象，往往是花比国内产品高出几十万甚至上百万的昂贵价格购回国外的产品，才发现是钱被外国人赚走了，企业的成本也增加了，但是效益却没有办法增加，得不偿失。罗百辉指出，模具行业发展最关键的是用信息技术带动和提升模具工业的制造技术水平。目前，cad/cae/cam技术、快速模型制造技术在模具工业中的应用，使模具的设计制造技术发生了重大变革。另外，数控精密高效加工设备在模具的开发和制造水平的应用，如五轴加工机床、高速铣等也大大提高了模具行业的发展水平。
模具工业是高新技术产业化的重要领域。模具企业新增投资中，加工设备的投入要占80%。据模具行业专家罗百辉预测，全国约有40亿元以上的模具设备市场，而且每年还以15%以上的速度增长。重庆汽车、摩托车的产业规模为模具市场提供了巨大的发展空间。为推动重庆市模具及其他制造业的发展，重庆市制定了工业十一五规划，将计划在未来5年内通过2105个项目，计划总投资达到3560亿元来重振重庆老工业基地。
为抓住机遇，打造重庆模具工业新格局，模具专家罗百辉提出几点建议：
1、加大模具行业人才引进的力度，营造良好创业环境。
人才作为一种生产力，是推动经济发展的绝对性因素之一，加大模具行业拥有专业知识、熟练技术应用、创新能力强的复合型人才引进的力度将对重庆模具行业的发展起到至关重要的作用。一是要以专用性为主、配套性为辅，不拘一格降人才。在引进人才时一定要解除体制上的条条框框，不要戴有色眼镜看人、选人、定人，要辩明真假是非，真正给企业及人才创造环境。二是要切实做到将请进来、送出去相结合，加大人才的交流力度，提高人才的整体素质。例如聘请香港、台湾等模具制造业的优秀企业家、工程师等参与到重庆的模具行业发展中来，注重提高在重庆市政协委员中优质工业?模具届人士的比例，以增强模具行业向前推进的力量。同时加大对本土的模具行业人才输出培训力度，通过举办培训班、行业交流、设立培训基地等方式，增强本土人才的高新科技应用能力，例如可以参加由蒋氏工业慈善基金会举办的工业培训班，让人才得到全面的、系统的培训和学习。
2、加大模具行业后备力量的培养，为模具业发展建立基地、储备力量。
充分利用重庆工科院校和师范类院校的优秀资源培养本土化人才。虽然重庆现在有模具专业的设臵和教学，但还只是一些中等职业技术学校在进行实施，大专院校一般没有将此专业作为重点进行培养和教学。
一方面加大对中等职业技术学校加大投入，增强师资力量，完善培训机制，注重对高新技术的教学和应用；另一方面在各工科院校和
师范院校设立模具机制相关专业，扩大招生面，注重培养专业化、系统化、高素质人才；
二是要加快企业与大专院校和科研单位联合建立研究室和技术中心进程，选派员工到国内外不同类企业进行研修、培训；
三是要注重将教学与实践相结合，给学生实践的机会。加强学校和企业之间有针对性、目的性、互助性的合作意识，将教学和实践有机的结合起来，强化学生的实作能力，克服以往存在的教学与实际应用严重脱节的普通问题。
3、追求自身的品质的卓越性，树立诚信经营管理，切实提高行业的竞争力。
重庆模具行业能否站稳脚跟，成为西部地区模具业翘楚，其模具品质和企业额诚信将是至关重要的因素。一是要将模具品质放在企业发展的首位。关注产品高易用性、高性价比、高品质，不断强化企业的精品意识；二是要增强企业诚信经营理念，加强企业间的交流合作，转变一些企业以往一味追求利润，强调低成本、高收益的错误经营方式，打造重庆诚信模具行业；三是要整合重庆模具业资源，加快推广高新技术成果的推广和应用，变分散经营为集中化经营，提高整体的竞争实力。
4、加强和全国各大模具商会的合作，充分利用资源，提高行业国际知名度。
首先是要加强和香港模具相关商会的合作。香港作为我国经济发展最前沿、最活跃、最具影响力的城市，其模具制造业起步较早，利用高新科技程度高，早已在国际上处于领先地位。香港模具科技协会、香港机械金属联会、香港关键性零部件协会等专业协会已经具有极高的专业地位，并发挥着极其重要的作用，加强和香港模具相关行业商
会的合作，充分利用他们的客户和技术资源，其推荐作用，对尽快的打开重庆模具市场将有着极其重要的作用。
其次是进一步加强和香港生产力促进局的合作。加快渝港生产力促进中心建设，拓宽重庆生产力促进中心于香港生产力促进局的合作范围，争取其能在重庆设立资讯公司，为重庆和香港企业提供更快捷全面的服务，从而进一步加强国际竞争力。再次是要加强和浙江、江苏、深圳、成都等模具商会的合作。在对外合作交流中，一是要学习其先进的技术和产业化成长经验；二是要注重和他们进行资源整合，加强交流合作，扩大招商引资的范围；三是要树立先做市场、再做工厂的观念，要切实让有意向的企业家感受到重庆模具业发展的无限商机，要以开放的眼光、文明的态度来吸引他们来渝合作投资、开辟市场、建设工厂。真正开创重庆模具行业多层次、全方位的发展格局，提高行业的国际知名度。
篇五：筑巢迎凤招引人才
特稿SPECIAL
REPORT
书写青年人才“引育留用”四部曲，让青春响应时代，让青年不负韶华。满城英才伴潮生。在城市高质量发展的快车道上，团海宁市委求贤若渴，广纳人才，海宁共青团：筑巢引凤才聚潮城文｜本刊记者张希哲春光乍暖，唤凤归巢。风已经将路边的草木染上了绿意，青瓦白墙间，一张张青春的面庞渲染了共青团的底色。2023年2月初，团山东省委调研组来到海潮城海宁，坐落于钱塘江北岸。江南的春可以直通我们校园。不仅浙大的老师享有优惠购老师就因为这项政策选择留在海宁生活。”浙江大学国际联合学院（海宁国际校区）求是书院行政专员郭霁瑶介绍道。房价，而且配套设施齐全，可以拎包入住，很多宁开展调研工作。为什么一个省级团委要跨越两秀琳给出了答案：“团山东省委调研组对海宁青年发展型城市建设工作作出了高度评价，说下次还要带着县级团委过来专题调研。”留得住、育得出、引得进、用得好，几个个层级到县级团委调研考察？团海宁市委书记周海宁的人才政策从为人才“筑巢”徐徐铺开。如果有一个地方，设施齐全的住房加上物业费、水电费一个月只需要不到1000元，而且还有配套的交流场所，青年人才会愿意留下来吗？海宁奕斯伟集成电路设计有限公司的员工张海花用自己的体验回答了这个问题：“我现在在海宁市‘云和景苑’人才公寓居住，我们公司设立了班车，每天上下班非常方便。而且从这里坐边，可以共享大城市的热闹和小城市的安逸，这就是我理想中的生活。”要是能有一个家遮风挡雨，又有谁愿意在杭海城际铁路只要一个半小时就能到杭州西湖数字展现了海宁的青年人才工作的成效：连续两年人才工作考核在嘉兴排名第一；在浙江青年发级指标指数中获评“优秀”，青年发展综合指数总分位列全省第7、嘉兴第1。展综合指数（2022）中，海宁市在全部7个一发展的进行时。地处杭州和上海两大城市之间，海宁用创新的做法、满满的诚意，反虹吸着越来越多的青年人才在此安居乐业。潮音唤得嘉燕归，遍种梧桐引凤来。“引育留用”四部曲，谱写出海宁高质量外面风雨飘零。到2023年，海宁已投用人才公寓近6000套，“十四五”期间，实现政府层面个常住人口110万余的城市正以最大的诚意欢迎着人才的到来。可支配使用人才安居住房不少于15000套。这黏性筑巢：留住青年长效发展学院（海宁国际校区）的西北侧，一栋栋颇具西式风格的楼房在树影摇晃间悄然矗立。48鹃湖北岸，垂柳成荫。浙江大学国际联合传统购房补贴模式，创新提出“先筑巢后引凤”理念，最终落地转化为人才房票政策。海宁市人力社保局团支部书记柴佳丽介绍：“去年我们创新实施人才房票政策，符合条件的本科生可以申安居才能乐业，海宁突破“先付后补”的“这是海宁配建的国际人才社区‘海纳郡’，领15万元的房票，本科夫妻若同时符合条件，Copyright?博看网.AllRightsReserved.
5thISSUEOF
2023TOTAL
519thISSUE
凭结婚证可一并享受30万元的房票，能直接在买房时向房产公司抵扣购房首付款。”“黏性”是团海宁市委书记周秀琳经常挂在嘴边的一个词，她说：“要是能让青年在这里交到朋友甚至组成家庭，那就能把他们紧紧黏在海宁。”张善云是海宁市中医院的一名医生，研究生毕业后，她经过师兄的推荐来到海宁进行了为期一周的“试就业”，感受到海宁的人才待遇和就业环境之后，她决定留在这里，并住进了人才公寓。“之前春节我没有回家，人才公寓专门留下了工作人员，带着我们这些没有返乡的青年包饺子、开联欢会，平时还会有摘草莓、联谊会等等活动，我认识了很多朋友，现在对海宁很有归属感。”“云和景苑”人才公寓的青年活动室有一图｜鹃湖国际科技城满迷茫的青年，有心创业的他凭借着一股闯劲，来只是想去上海找找机会，但路过海宁时，我觉一下子打动了我，所以我就没多想，直接在这里下了车。”踏上了前往上海的火车。“我当时没有目标，本得海宁这个城市名字好，‘海纳百川、宁静致远’，面书架墙，几盆绿萝垂落，书香馥郁间洋溢着青春的气息。书架墙上，一块写着“‘青爱的宁’眼。“青爱的宁”是团海宁市委主打的青年交流工机构围绕青年兴趣爱好，线上线下举办交流活动100余场次、服务青年人才8000余人次。目光投向鹃湖国际科技城，一片排列整齐海宁市青年交友联谊阵地”的金属牌子分外显服务品牌，2021年以来，海宁各级团组织、社10年过去，黄瑶不仅在海宁成功创业，拥有了属于自己的家政公司，还创立了“蜂鸟汇·众创空间”，为和他同样的有志创业青年提供创业空间、平台搭建等等服务。“在我创业的过程中，受过共青团的帮助，而且也兼职过海宁市马桥街团海宁市委在青创企业的“孵化”中大力出手，不仅举办了海宁市大学生创新创业大赛，还建立了“青创人才商学院”，为有意向来海宁创新创业的人才提供平台。现在，海宁已经有大量创业企业落地生根，黄瑶就这样和海宁结下了不解之缘。如今，青联、青企协全流程帮我搭平台、做服务，我接道的团委副书记，现在我正在做创业帮扶工作。”
的建筑很是夺人眼球，普遍不超过三层的房子没有高楼大厦给人的压迫感，宽松但错落有致的布局为这里平添了一种秩序的美感。这是海宁专为青年人才设计的服务阵地“潮城英才之家”，在这里，不仅可以办理资金申领、双创服务等各类人才服务事项，还有各种符合青年人兴趣爱好的活动区域。工作之余，邀三两好友，同好相聚、然“潮城英才之家”没有过多张贴共青团的元素张张青春的脸庞就是共青团最好的标志。”今有梧桐筑新巢，何愁不能留凤栖？笑语言欢，既可以放松心情，也能拉近感情。虽与标志，但是用周秀琳的话来说：“在海宁，一近5年来，仅马桥街道就已“孵化”超过800家企业，正如马桥街道团工委书记林辉所说：“要让青年人才和大学生来的时候，觉得海宁是有机会的。”移步鹃湖畔，坐上海宁直通杭州的城际列车“共富青年号”，窗外闪过的一幕幕城市风光是海宁不断发展的缩影，车内随处可见的共青团元素也让人心潮澎湃，从来没有一列列车能像这潮青春”的口号乍然回响。团海宁市委利用杭海城际铁路建设浙江首个“青创专列”，提供就业样全部被青春色彩包裹，车轮隆隆间，仿佛有“弄孵雏引凤：育出企业引进人才10年前，江西青年黄瑶还是一个对前路充49Copyright?博看网.AllRightsReserved.
特稿SPECIAL
REPORT
弄潮有方：用好人才建功时代己的能力和激情书写青春，在各行各业发光发热。前提。杭电（海宁）信息科技研究院里，教师正带着学生在实验室做创业创新项目，农产品品质快速无损智能精准感知项目、糖尿病足检图｜海宁春季人才交流大会为青年人才提供就业岗位潮聚人才，弄潮青春。海宁青年正在以自在实践中锻炼能力，是让人才可堪大用的测感知项目等接地气的产学研项目正紧锣密鼓地进行中。海宁给予了这个研究院最大力度的支持，让学生在学习中锻炼实践能力，为之后移转化。的工作奠定基础，同时实现了高校里技术的转用人才就要做到“人尽其才”，孙中山先创业“一站式”服务，省城的资源和人才正源源不断涌来。乘着列车来到海宁高新区，耳边的车马喧嚣逐渐淡去，映入眼帘的，是齐整的研究院所集群。浙江美迪凯光学半导体有限公司是这里最有代表性的科研企业，在公司停车场上，几十辆汽车按走入车间，就能看到身着白色工作服的研究人员人员有不少是高职院校的学生，我们和浙江机电职业技术学院开展合作，用一年的时间让学生在我们公司工作实习，对于成绩突出的学生我们会直接在毕业后提出招聘，让学生‘入学即入职’。”引才政策。高精尖企业落地海宁高新区，离不开这里的生说过：“人能尽其才则百事兴。”正如海宁高新区招商招才局局长王晓龙，虽然他大学所学专业是核工程，但是在来到海宁后，却没有被专业所限制，反而在人才工作上如鱼得水，提出制定政策鼓励园区内企业建设研发中心，为海宁的人才回流提供了新的思路，现在这项提议已经开始实施并取得了良好的成效。照红、黑、白、灰的颜色分类依次停放，井然有序。不断走动工作。公司负责人介绍：“这里的工作届“振兴杯”全国青年职业技能大赛决赛中夺得车工组金奖，荣获“全国青年岗位能手”称号。又欣慰：“俞浩彬的荣誉和他自身的努力钻研、刻苦磨炼是分不开的，但我们海宁对于职业技术人才的培养方针也在其中起到了关键作用。我们致力于‘产教融合’，让人才能够把自身技能真正拿得出手，也利于其毕业后在岗创造价值。我1年产业学院，让人才得到专业化培养，实现有能力、用得好。”广纳凤才当空舞，尽显其能助潮生。问渠那得清如许，为有源头活水来。微暖2022年，海宁技师学院的俞浩彬在第十七海宁市教育团工委书记蔡瑜对于这份荣誉既骄傲宁第一批高层次人才引进项目招引的青年人才之海宁高新区招商招才局局长王晓龙当年是海一，他到岗期间，感受到这里对青年人才的渴求“我们近年来招引进来的项目大多数属于‘高精依托高新区完善的配套设施和具有吸引力的人才区创新创业。”之后，毅然投身于招商引才事业之中。王晓龙说：尖’产业领域，这些企业对研发人才的需求强烈。政策，我们吸引了一批海内外高层次人才到高新“下周去武汉见！”在离开前，柴佳丽发出们还创新‘3+1+1’模式，即3年中职、1年高职、了这条朋友圈，作为市人力社保局的团支部书记，她又将乘坐“大学生引才专列”踏上引才之路。为人才工作奉献青春，虽然辛苦，但是值得。50的春风氤氲了梦想，翻滚的浪花激荡着青春。海宁，这个地处钱塘江北岸的城市，正伴着浩前方。潮音隐隐传四方，细听句句唤英才。浩汤汤的江水，和万千潮城青年一起奔向新的Copyright?博看网.AllRightsReserved.
篇六：筑巢迎凤招引人才
中国人才吸引力10强城市名单（完整）
中国人才吸引力10强城市名单一览表(完整)近日公布了中国人才吸引力10强城市名单，其中京沪深居前三。分地区看，得益于雄厚的经济基础和较高的战略定位，东部城市人才持续集聚，以下是小编为大家准备了中国人才吸引力10强城市名单一览表(完整)，欢迎参阅。
中国人才吸引力10强城市名单
北京、上海、深圳、广州、杭州、成都、苏州、南京、武汉和长沙(见图表)北京人才招引力拔得头筹。泽平微观研讨显现，近年来，北京因严控人口、疏解工业，人才净流入占比逐年下降，直至2020年有所上升，2021年继续立异高，首要原因是收入水平最高而且2021年人才引入政策放宽。
从收入水平看，依据中国社会科学院发布的《2021年我国人均月收入、人均年收入30强城市排行榜》统计数据，北京市体现抢眼，以人均月收入21554元，人均年收入258648元，排名全国大中城市中排名榜首位。
从人才引入政策看，力度较大。2021年北京市人社局发布的《北京市引入毕业生管理办法》，在放宽年纪和门槛的情况下，不占引入方针的毕业生规模添加：“清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学、浙江大学、中国科学技术大学和南京大学的本科及以上学历毕业生契合必定条件可直接处理落户……”
上海人才招引力位居第二位。泽平微观研讨显现，上海2021年人才净流入占比重回榜首且创近五年新高，主因上海新经济促进政策初见成效且落户政策放宽;此外，2021年上海替代天津，成为北京人才流出榜首方针城市，人才从北京净流向上海。
深圳人才招引力排名第三位。近两年深圳人才集聚显着，首要原因是经济发展速度快、立异发展水平高，可是因为人口承载力有限，近年也开端控制人口有序增加。
广州人才招引力位居第四位。深圳和广州互为人才外流方针城市的第1位，人才从广州净流向深圳;广州2017-2021年人才净流入且继续安稳增加，首要原因是广州经济发展速度快、日子本钱在一线城市中最低。
排名第五到第十位的是二线城市。杭州2017-2021年人才净流入占比一直为正且逐年攀升，人才招引力排名稳居第五位，首要原因是杭州电商等工业发展迅速且均匀薪酬逾越广州在要点城市中位列第四。
成都人才招引力排名第六位。2017-2021年景都人才净流入出现由负转正的趋势，首要原因是成都经济发展活泼、立异工业兴旺，而且“筑巢引凤”招引人才。
姑苏人才招引力排名第七位。2017-2021年姑苏人才净流入占比呈上升趋势，首要得益于姑苏经济实力雄厚、2021年GDP增速位列要点城市之首，一起离上海最近、区位优势显着。
南京人才招引力排名第八位。2017-2021年南京人才净流入一直为正且较安稳，首要原因是高技术工业发展迅速且南京“宁聚计划”施行、落户政策宽松。
武汉人才招引力排名第九位。2017-2021年武汉人才净流入占比出现上升趋势，首要原因是“学子留汉”政策施行作用好，落户门槛宽松。
长沙人才招引力排名第十位。2017-2021年长沙人才净流入占比较安稳，人才流入的首要原因是长沙日子本钱低、文娱工业昌盛。
中国地级以上城市GDP排名100强
1上海市38,7012北京市36,1033深圳市
广东省127,6704广州市
广东省225,0195重庆市25,0036广西壮族自治区22,156.697苏州市
江苏省120,1708成都市
四川省117,719杭州市
浙江省116,10610武汉市
湖北省115,61611南京市
江苏省214,81812天津市14,08413宁波市
浙江省212,40914青岛市
山东省112,40115无锡市
江苏省312,37016长沙市
湖南省112,14317郑州市
河南省112,00418佛山市
广东省310,81619泉州市
福建省110,15920济南市
山东省210,14121合肥市
安徽省110,04622南通市
江苏省410,03623福州市
福建省210,02024西安市
陕西省110,02025东莞市
广东省49,65026烟台市
山东省37,81627常州市
江苏省57,80528徐州市
江苏省67,32029唐山市
河北省17,21130大连市
辽宁省17,03031温州市
浙江省36,87132昆明市
云南省16,73433长春市
吉林省16,63834沈阳市
辽宁省26,57235厦门市
福建省36,38436扬州市
江苏省76,04837绍兴市
浙江省46,00138盐城市
江苏省85,95339石家庄市
河北省25,93540潍坊市
山东省45,87241南昌市
江西省15,74642嘉兴市
浙江省55,51043泰州市
江苏省95,31344台州市
浙江省65,26345哈尔滨市
黑龙江省15,18446洛阳市
河南省25,12847临沂市
山东省54,80548南宁市
广西壮族自治区14,72649金华市
浙江省74,70450襄阳市
湖北省24,60251漳州市
福建省44,54652济宁市
山东省64,49453贵阳市
贵州省14,31254宜昌市
湖北省34,26155惠州市
广东省54,22156镇江市
江苏省104,22057太原市
山西省14,15358榆林市
陕西省24,089.6659淮安市
江苏省114,02560岳阳市
湖南省24,00261保定市
河北省33,95462南阳市
河南省33,92663宁夏回族自治区3,920.5564芜湖市
安徽省23,75365常德市
湖南省33,75066遵义市
贵州省23,72067沧州市
河北省43,70068淄博市
山东省73,67369赣州市
江西省23,64570邯郸市
河北省53,63771鄂尔多斯市
内蒙古自治区13,53472衡阳市
湖南省43,50973菏泽市
山东省83,48374珠海市
广东省63,48275许昌市
河南省43,44976乌鲁木齐市
**维吾尔自治区13,33777廊坊市
河北省63,30178茂名市
广东省73,27979连云港市
江苏省123,27780周口市
河南省53,26781宿迁市
江苏省133,26282九江市
江西省33,24183江门市
广东省83,20184湖州市
浙江省83,20185柳州市
广西壮族自治区23,17786中山市
广东省93,15287株洲市
湖南省53,10688湛江市
广东省103,10089德州市
山东省93,07990滁州市
安徽省33,03291威海市
山东省103,01892新乡市
河南省63,01493绵阳市
四川省23,01094东营市
山东省112,98195曲靖市
云南省22,95996商丘市
河南省72,92697兰州市
甘肃省12,88798龙岩市
福建省52,87199驻马店市
河南省82,859100信阳市
河南省92,805
篇七：筑巢迎凤招引人才
拓宽思路筑巢
创新方法引凤
——上官岗村党总支书记刘正双同志招商引资事迹简介
上官岗村位于光山县城西郊，占地面积5.7平方公里，24个村民组，3300人。2011年，村集体固定资产达7000万元，集体纯收入500万元，农民人均纯收入8000元。
十年前，上官岗村还是光山县城西边的一个贫穷村。而在短短十年后的今天，上官岗村已成为河南省级建设示范村，全国农业旅游示范点，全国文明村、全国先进基层党组织，农民人均纯收入位居全县第一。村党总支书记刘正双同志因此被评为“全国劳模”，当选省党代表、省人大代表。为什么上官岗能在短短的十年间取得如此多的成绩呢？这些都应该归功于党总支领头雁刘正双同志十几年来倾心筑巢引凤，全力招商引资。
近年来，刘正双同志带领村两委班子靠农民的朴实、善良，凭个人的虔诚、执着，感动了各路商人纷至沓来，云集上官岗。仅2008年到2011年这四年间，招商就达6个、引资达8亿余元。被河南日报等各大媒体誉为“小村招大商”的典范。
——2008年，招商引资8000万建设农产品批发市场；
——2009年，招商引资2000万建设聚龙国际家具城；
-1-
——2010年，招商引资2000万建设福万家超市；
——2010年，招商引资6亿元开发建设上官岗综合产业园；
——2011年，招引北大末名集团在现代农业园内租地200亩用作水稻育种基地；
——2011年，招引台湾鸿恩种子有限公司在现代农业园内租地200亩用作蔬菜种植基地。
招商引资成果如此丰硕，刘正双的做法是：
一、统一思想，明确“为什么招商”
刘正双自1991年担任村支部书记以来，一直把改变村里落后面貌、发展村集体经济、带领全村父老乡亲脱贫奔富作为工作中的重中之重。然而，在实践中，上官岗的贫穷落后、缺资金、缺人才，发展步子慢、效果差的实际一直困扰着他。怎样寻求突破口，把资金和人才引进来？刘正双一直在思索着。为了在招商上取得重大进展，达到借鸡下蛋、借力发展、借势建设，他首先统一干部群众的思想，利用召开村干部、村民组长、党员、全体村民等不同会议，不厌其烦的宣讲：上官岗村有充足的土地资源、良好的地理位置，这给我们搞建设奠定了坚实的资源基础；而缺资金、缺项目、缺技术、缺人才，尤其是缺少先进的理念，却成了制约我们发展的瓶颈。我们必须通过招商引资、借助外力，来带动我们发展。尤其是在当前形势下，一个村、-2-
一个乡、一个地区能不能发展，关键要看谁会招商、看谁会亲商、看谁肯恩商、看谁能富商。看谁能通过招商的手段，来达到发展自己的目的。通过反复学习和宣传，全村干部群众逐步确立了“围绕发展抓招商，招到好商促发展”的理念。正是本着这一理念，刘正双带头发扬“四千四万精神”：即踏遍千山万水访客户、吃尽千辛万苦找门路、说尽千言万语谈合作、历经千难万险求发展。正是本着这一理念，以刘正双为首的村两委班子在处理双方经济利益关系时，坚持互惠互利，以诚招商、以恩感商、以情留商、以心待商。精诚所至、金石为开，上官岗找到了大商，找到了好商。
二、制定规划，解决“靠什么招商”
刘正双带领村两委班子招商之前，首先就制定了发展规划。早在1999年，他就聘请省地质局南阳测绘队对全村5.7平方公里的土地进行了详测。2003年，他又聘请中山大学规划设计院制定城乡一体化中长期规划，将全村规划为一个中心居住社区、一个商贸物流园区、一个现代农业园区以及一个教育产业园区。2010年8月，他就是凭着这一纸规划外出招商，并与深圳市宗正投资有限公司正式洽谈的。实践证明，“凭规划招商”这是最可靠的，也是最有效的。因为，一方面从村一级来说，既不能表态优惠地价，更不能承诺优惠税收，唯一的办法就是靠发展的蓝图打动对方；另一方面从投资商来说，他看
-3-
到了村里的发展蓝图，就仿佛看到了商机，仿佛看到了招商方的决心，仿佛看到了招商方的办事能力，也仿佛看到了成功就在眼前。因此，双方一拍即合。实践证明，开明比开发更重要，环境比资源更重要。
三、抢抓机遇，**“到哪里招商”
许多人认为，上官岗村招来的大商具有偶然性。其实，他们前前后后至少花了十年功夫！早在1999年请省地质局南阳测绘队详测时，我们就想招商；2003年聘请中山大学规划设计院制定规划时更是想招商。前后作好了知识准备、政策储备、信息预备、关系贮备。每年除刘正双本人利用一切机遇外出参观考察，广交朋友，广搜信息外，他还要多次带领其他干部、群众到外地学习借鉴先进经验，发动全体上官岗人广交四海朋友。当获悉2010年8月24日省里要组织一个港澳深闽籍企业家访豫活动的信息后，刘正双立即托熟人、走门路，挤进了这个会议，用规划、用理想、用真诚打动了深圳宗正投资有限公司董事长。并且，在2011年2月24日河南省与外商驻广东机构联谊会年会暨信阳市情推介会上，上官岗村又与福建邵武市福万家商贸公司成功签约。仅2010年的下半年，就招来6亿元资金，为上官岗的发展打下了坚实的基础。实践证明，机遇是为有准备的人而准备的。机遇不常有，而准备要常有。刘正双招来的这个项目，得到了上级领导的重点帮助和大力支持。政府政策主动向上官岗村倾斜，给予返还
-4-
出让金。同时，利用省级示范村建设、土地综合整治试点村等加快工程项目建设，提高投资商的资金使用率。
四、真诚相待，做到“护商促招商”
常言道，招商容易留商难。这是因为，一旦洽谈成功，进入实质性开发建设时，许多矛盾和问题都会暴露出来。客商最怕的是地方官员“开门迎客、关门打狗”。对此，刘正双认为优质服务比优惠政策更重要，他要求全村干群坚持做到“三要三不要”：即要靠优质的项目让投资者动心，不要以过分优厚的条件让投资者疑心；要靠制度程序让投资者放心，不要过分搞人际关系让投资者烦心；要靠优良的环境让投资者舒心，不要靠政府的权势让投资者担心。就这样，他们一方面认真负责地把自己承诺的事做好，另一方面积极主动地帮助企业解决实际困难。例如，深圳大商招进后，刘正双立即组织村民土地入股；利用省级示范村建设项目，实施宅基地换房。截止目前，上官岗村已流转土地3000余亩，拆迁村民290户到中心社区居住，节约宅基地300余亩。同时，与规划、建设等部门协调好关系，利用本地人的优势主动去跑手续，为投资商创造良好的投资环境。为了充分的尊重投资商的意见，刘正双又多次到山东、深圳、三门峡等地与薛命霖先生见面，汇报工程进度的同时听取他对项目落地建设的建议、意见。甚至，当薛命霖先生在三门峡投资的项目遇到瓶颈时，刘正双利用自
-5-
己的优势主动帮助其解决。
五、良性互动，实现“滚动式招商”
实践证明，每个老板背后都有一群商人、都是一个商圏，以商引商是招商的重要途径。自从引来深圳大商后，有力地带动了整个区域经济的发展。目前，处于村东与光山县城无缝对接的商贸物流园已初具规模。其中：鄂豫皖边区规模最大、功能最全的上官岗农产品批发市场和上官岗聚龙家俱城，已成为光山县城乃至鄂豫皖边区的重要商业网点；同时，还带动发展了粮油、木器、服装加工、水泥预制等数十家本村民营企业。依托土地整治，正在打造6公里长的河堰景观，发展乡村生态游；现有五个村民组十个自然村的200户村民正在进行旧房拆除、宅基地复耕，到时又可置换出300亩建设用地用于发展新兴产业。目前，建筑面积达23万平方米、具有国内一流水准的中国国际羽绒商贸物流城即将动工，将为我县16万充绒大军搭建一个采购和产业升级的平台。商贸物流园全部建成后，可创造1.5万个就业岗位，为迁并到新型社区的农民拓宽了就业空间，拉大了城市框架，将县城往西拓宽1.7平方公里。
为了不断扩大招商成果，刘正双并没有止足于目前已经取得的招商成绩，今年春节一过，他又马不停蹄的邀请苏州市委农办原三农专家、现苏州科赛投资发展集团公司政策顾问卢水生教授、深圳宗正投
-6-
资有限公司董事长薛命霖、深圳建筑设计总院三公司总工程师吕大伟（信阳国际商城的总设计师）在一块交流了四天，初步取得了两项成果。一是1700余亩的上官岗商贸物流城和上官岗中心社区安置区的设计近日即可提交评审；二是薛命霖总经理拟与苏州科赛集团合作，扩大上官岗综合产业园建设范围，拟将上官岗西边的几个村都整合在一起，建高标准的新型农村社区，带动土地流转、土地平整、基础设施建设，发展现代农业、乡村旅游等新型产业，从而带动农民就近就业、就地城镇化、农民现代化、农民市民化，努力把上官岗打造成全省乃至全国的新型城镇化和新农村建设的典范（科赛集团公司有一支很有实力的策划、规划和运营团队，在全国已作了10多起成功案例）。科赛集团公司如能加入，定能促进光山经济发展。
如今的上官岗村，通过招商引资，一半已融入县城，一半仍保留着农村的田园气息；东头是商业街区，西边是农业园区；从东往西看是“都市里的村庄”，从西往东看是“村庄里的都市”，初步形成了现代服务业与生态旅游农业互动并进、城市化与新农村交相辉映的新格局。
-7-