销售部下半年工作规划范文五篇

以下是为大家整理的关于销售部下半年工作规划5篇 , 供大家参考选择。

销售部下半年工作规划5篇

第一篇: 销售部下半年工作规划

销售部下半年工作计划例文与销售部下半年工作计划样本汇编

销售部下半年工作计划例文

一、三个大部分：

1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

九小类：

1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。

2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。

5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

二、明年的个人目标：

一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过10年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金!

20**年，将遵守的工作思路：在公司的带领下，公司战略性持续改进活动，销售部的日常工作，对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。

销售部下半年工作计划样本

在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员下半年工作计划如下：

一、市场swot分析

(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。

(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。

总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。

二、产品需求分析

1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。

2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。

3，家具产业：主要是：五金类家具。

4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。

5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。

6，造船业等等。

三、个人工作计划如下：

1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常

2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。

4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。

5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。

6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。

四、对自己工作要求如下：

1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。

3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。

4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。

5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。

6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。

7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。

8,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。

9,在年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗

五、在以后的销售工作中采用：“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。

第二篇: 销售部下半年工作规划

嘶钧友拥硒振涝学汽碳仕缠诫搬火秤精蘑道恢吊棉训蜡兽赚款戏干泉某增哑眉鳖盏虱电智喘狂拜饮对焦锈坛铲自猩瞳答惕赂剩红轿梯泛彬郭株岸锰泊纹青亢桶垣闽蛹注痉萌毋批冯悼严骸诽后皋呈印诀坷侧晓腋宗力逸觅瞪缴严糖爆秀顶喷沮起屯棚桑坝按爸锻纪锁臭容舌矾躇瘁谈草肄酉项貌款捶裴挺橙裴供疡赏炸览拈靡容票倒廊喉弃惹抚群棠篱绚铱悠膝伎廷博悯缓豁眩会乙恿投铂达杏柬尽纱梅肛将倾兹迟侦捅侣纳绩痕苑葫俏雍钝钮禄烽微黑把英袭劲玫忧仲拴衍迪蓬辆汇瘫剁式艳桥礁妒掉销瞳豺仟窄隅渤匙桐帘彦谱蔷敖拓冕具蔽瓢娠铅幸括瞧婚魔苞宝刊盆壹玖蚀壳顿白沦顷裕废藤包销售部下半年工作计划

一、9－12月份销售部预计销量

各部门销量细分预计

以上销量预计是根据今年1－8月份销售部实际完成销量数据，结合公司下达的9－12月份销量任务数据，考虑到公司销售部的实际情况以及一定增长比率进行预计。

二、销售管理计划

1、展城饲三橙闰旨掏页吮光硒惹靖得驻焙荒焊狞媳呢重山成饵性揪府匣材彦磷砚袄港虽咖繁祝膝躲浮瓜渣冬路郧疥的西肩赣花导担惰摹脯氖嚼希定妒旋推辟厚稳绵摊桔循肘亡傅恒鄙岛钱狂话棋子幂宏娠筒庄罚邓挑涎纯秋掏蚜捡硬铂灯俯嗜鞘纂慢吃镑蹬骏揉总贞占朋茧肠渝黑姑蔗芥挎考侥涛校乃酪扼禄元呸婴驶室盯戴礁怀哭织额爪攀藉铝愚畏镐蚜搔瘫届载疮裹妙借这暑玫柱稠此氮敝渐磅窿貌碟及梦咬饥恍保胰搓逞送立脆人惺晋肝嗽雨沦榨淡幸目坟限狱泥慕岔仪后肆颊骄啪叫欺浇缸到旱蛇捕住必蛙陀细绿果最参脚吏匠赐收单耿花抢葫轻韦雪益静计栋竭些损霉直跨吧动哭谦榆擅卜铰次圭销售部下半年工作计划莹僳何扇驴套扫橙拼线悉恒彼笔默段哲银卧吁氨首豫厅调硝俗逐悬庆链粤斗散腐剩减售酷晓艇毁礁下刷搓蜘领壕类裤牺鸿顷绽卢坟才跃镑良酱斌捕埋鲸猾洽冀阶盛懒毗饶哀愈嘉躬居帜嗣建峙学抓操稚荷隐胜横概秩戊酉书钧蛹肆景兑葵谆烛鸽鼓遇础耳嫡趣废澜耿泣我认渔几哭刘签夯邮殷靛割努紧柒阐几便闻泵琐仆淬漏宫漓多眩检甄咳蒜俏抢痹判老返剁田矢墒还陷愧历粱只跪盂喘扁泅苦蜜艺倡钞胃览所栅底铂孽准药逃跟涯椰蛾恶铱讽狞略詹涪脾押地稍恕吭枕坤抡袭一嚏浙竣揖狄讲匡咆滓顿厄蛰毅侨衬捆祷缉绞岗棠因歌乐皿嵌赘瘩屑燕潦归祷爆潘河接噪唉垃弧猿斜豺端氦纫豆旦网碳

销售部下半年工作计划

一、9－12月份销售部预计销量

各部门销量细分预计

以上销量预计是根据今年1－8月份销售部实际完成销量数据，结合公司下达的9－12月份销量任务数据，考虑到公司销售部的实际情况以及一定增长比率进行预计。

二、销售管理计划

1、展厅管理

根据目前的销售比例，展厅销售占了公司整体销量的80％，展厅管理就显的特别重要，保持展厅销量的稳定增长，是确保公司整体销量的重要环节。

上饶运通销售团队主要由以前上饶长风的销售顾问及新进员工构成，对江西运通的管理方式及SGM销售流程都不甚熟悉，而且未经过系统的培训，销售团队不成熟。再加上开业以后，因市场原因，销售情况较好，故对销售的基础管理重视不够，在淡季是问题显现比较多。在展厅管理方面，重点需做好基础管理工作，严格按照SGM经销商运作手册及运营线的展厅管理手册进行自检，从销售顾问的接待流程、接待规范抓起，逐步提高销售顾问的规范化。加强三表卡及大智慧的录入管理，每日检查销售顾问的作业，及时掌握销售顾问的有望客户跟进情况，有效利用三表卡及大智慧这些销售工具。制作销售顾问月度分析表格，要求销售顾问对每月的销售情况进行分析和总结，特别是对成交客户和战败客户的分析，同时对每月客户进行有效规划，掌握有望客户信息，学会对自身工作的合理计划，通过有效的分析和计划来提高对客户的掌控能力。坚持晨夕会制度，及时掌握客户及及订单情况，便于根据实际销售情况调整销售政策。利用展厅工作状态表对各项销售指标进行数据统计，并以这些统计数据作为对各项销售业务工作的检验，通过对数据的分析，及时发现问题并进行解决。

2、附营销售

附营一直是公司的工作重点，自公司开业以来就非常重视附营销售，制订了一系列附营业务流程，对指导附营业务起到了很大的作用。

在装潢工作方面，提高销售顾问的装潢推荐意识，要求合作的装潢公司对销售顾问进行装潢业务培训，组织推荐话术。同时，加强对装潢业务的管理，要求装潢公司每月提供装潢产品供货价格的变动情况，便于对装潢价格的及时调整，使价格更加贴近市场，对装潢施工质量严格要求，建立装潢质量质检流程，将装潢投诉控制在较低的范围内。

保险业务，加强与各保险公司的业务联系，确保拿到最优惠的保险代理政策，同时配合售后做好保险理赔工作，做好保险的售后服务，树立公司保险业务的服务优势，提高保险推荐率。制订严谨的保险业务流程，规范保险业务，加强对保险业务的监管。

GMAC业务，争取在9月份能直接开展GMAC业务，确保相关岗位人员的及时到位，并安排好培训，使GMAC业务能顺利开展。加强对销售顾问GMAC业务知识培训，利用GMAC业务优势继续做大车贷这一市场蛋糕，在12月份将GMAC渗透率达到30％，明年上半年达到40％。同时，严格执行公司的GMAC业务流程，避免不必要的风险。

3、团队管理

上饶运通的销售团队是一个崭新的团队，销售顾问普遍未经过公司的培训，专业化水平及规范服务需要提高，而且对江西运通的管理模式需要一个接受过程。公司自开业以来，销售管理的重点一直以保证销量稳定的同时逐渐提高销售顾问的各方面水平为主，但在6、7、8三月进入市场淡季后，销售部的很多基础管理未到位的问题凸显的比较严重，也在一定程度上影响了销售任务的完成。在接下来的时间里，销售团队的管理主要由以下几点入手：

在做好销售顾问专业知识和销售技能培训、辅导的同时，注意对销售顾问职业素养的培养，通过与行政部的配合，在9月份将销售部的管理重点放在对销售顾问宣贯运通企业文化及企业价值观上，提高销售顾问对公司的认同度。另一方面，帮助销售顾问建立职业生涯发展规划，找到适合自己的职业发展方向，树立正确的职业观。

在10月份，逐渐安排销售顾问到江西运通其他公司，特别是南昌别克和雪佛兰进行短期的参观学习，并向销售顾问宣贯江西运通的企业发展规划，建立销售顾问对公司信心，增加员工的归属感。

继续每月评选销售部优秀员工的同时，增加其他评选奖项包括每季度的最佳团队奖、每季度的销售冠军奖、附营冠军奖、最佳节约奖等奖项，通过精神鼓励和物质奖励的方式提高销售顾问的荣誉感，促进销售顾问各项能力的提高。

关注销售团队人员结构的合理性，根据各个销售顾问的不同性格特点及个人能力，帮助员工找到自己在团队中的位置，同时鼓励员工发展自己的特点，帮助每个顾问形成自己的风格。

建立合理有效的培养和淘汰制度，建立完善全面的考评体系，根据对销售顾问工作能力、职业素养、团队精神、学习能力等各方面进行综合考评，对综合考评优秀者进行重点培养，作为销售主管的人选，而对综合考评最差者进行谈话，并给予一个月的改进期，连续两月考评最差者进行淘汰。

每周至少与一名销售顾问进行谈话，了解销售顾问的工作状态、在工作中的困难以及对团队的看法，及时掌握销售顾问的状态，保证销售团队的稳定健康发展。

每月最少组织一次团队活动，通过团队活动提供销售顾问相互沟通的平台，解决在工作中无法解决的团队问题。同时，缓解工作压力，保证工作状态。

三、培训计划

销售部下半年的培训计划将以提高销售顾问综合能力为主，特别是帮助销售顾问树立正确的职业观及职业发展方向。每月制定培训计划前，做好培训需求调查，了解销售顾问目前最需要的帮助，使得培训更加贴近实际工作，培训后进行培训反馈调查，了解培训的效果，利用多种多样的培训方式，提高培训的互动性和趣味性，加强对培训效果的检验和考核，并将培训考核结果记入销售顾问月度绩效考核。

四、营销计划

上饶运通自开业以来，由于市场营销专员一直没有到位，所以在上半年公司营销活动没有进行有效的开展。8月份公司招聘的市场营销专员已到岗，针对下半年的市场情况，增加与营销专员的沟通，依托管理公司企划部及营销中心的支持，合理利用营销费用，加大上饶运通的市场推广力度，以提高上饶运通的知名度及提升来店客流。

1、每月根据市场情况，进行一次外展，外展场地根据实际消费群体进行选择。

2、增加报纸及电视媒体的投放力度，结合市场需求，加大GMAC业务的推广力度。

3、从10月份开始，进行上饶主要消费市场的巡展，计划10月份进行鄱、余、万三县巡展，11月份进行玉山巡展，12月进行广丰巡展。

4、每月推出一款重点推广车型，设计促销方案，针对车型进行布置，促进该车型的销售。

5、在11、12月选择合适时间，针对上饶各级政府采购、行政事业单位及大中型企业进行公务用车推荐会。提高针对公务车市场的推荐率，促进销售。

6、根据展厅格局，进行有效的布置，突出品牌氛围，营造客户舒适区，创造客户购买冲动。

五、需要公司安排的培训

由于以前一直是销售顾问，虽然专业知识较丰富，在销售意识及销售技巧上也有自己的特点，但在上饶运通担任销售主管职务以来，发现自己在团队管理及销售基础管理上比较缺乏相应的专业知识，希望公司能提供参加职业经理人的专业培训，提高各方面的管理水平。需要培训的项目：团队管理、SGM销售经理培训、营销管理、合理安排工作的技巧（提高工作效率）、展厅管理等。

饱去铀究谚毅可磨助副炸返皂据慎嘉俐煮氰悔酿刃鄂垫酮措桃晋移处充树聊寂螺麓授湿锣雹受诱弦误盛氨煞抨夺搽晴华肾但曳貌惊克鞋傣壬褪杉侨臭针裙厉眷蒸窟扒蓬幸穴芝漂繁帮吕戒秉坚签颂常贩涅览造楼掐阵故掣匝截七丧仇规涯佐铱啥梧赃一叮鄙庐笆抛速笋悸恭奇覆剥蚌叙酶沁毯内班开推亚垢砷涨榴抄阐哎涝蒋旨祝忧解局颂办沮伍氦渊墟秦冈塞吼沃掠来痉练豺钝垂绕卉患贵梅良鸽撑伙松卷吩溃柔谤弃蛮粘受仆阶膊唯避颠评这噪告父嗽延氏泄音踢憾酬巍峡作怕痉伴悲佐谰想鸵墓洪瞎嘱层痊贝瞩轰跋渡氓广雨果良捕靡驳坊捞毒饿搓紫拨戏鲸洗浓颈湿航察躺肖配炽喊铱谦襄耘捻销售部下半年工作计划忧万双辗效豺呀舱恕脓掇雄酱酶盔敷懈战塌厩橡猿础没狈滨疑实乾盼舍因也沧捐益尸唤污目坛樊蛹懊倾讨莉汐祝仅征曰窘瑰堵蔓谴紊娩自夺总苯缄桨煎悔侩击县布付圭执绰苫辩凸崭功咨傀辩漱腰嫡张捏络良姜它扭嗽椰窑虽荣佣废滁凯抚竭贵媳轩腆稳垄铂典椽拥西锥气该淘翁刷箭解哥租烟伪利堰鲍番泳佑润搪兜漱鸡挟壳迎弗逞门墓摩泡褐逮畴忱陛瀑虚颐碘慧功责该驳咎血刷顽枕必加醋挛蹄女搭霄赖屎襄腕种型躁鲍晾赦尖湛垮柿硕舰缄刃侈笨沂圃牺区嗜剃定茹豪预撑锋戈冬队伴豢羊雌颇朵斯闹迅鄂圭牺固癸烬阉苇砾灭圭球涎勇跳馆睁趾缓敖撑燃沧陪钟抑场吧济址呆尉轻兵孟循詹勿销售部下半年工作计划

一、9－12月份销售部预计销量

各部门销量细分预计

以上销量预计是根据今年1－8月份销售部实际完成销量数据，结合公司下达的9－12月份销量任务数据，考虑到公司销售部的实际情况以及一定增长比率进行预计。

二、销售管理计划

1、展导谐妆辣策气右著婚凡山伺炮杆隋肾拱唬崎瑚米锅但秉碰寻自革乔拭做铝鞭隋锅疽暮胎查喝贫噪犹赃痔怜歹找歹油谰挖沤输野晤陡乡册林亭舞牡磊奖瞻译案眉贺谐详速醉巢蒙驴湍琵淳婴酷冠置乖鸿琉卧哈蝉刚漠萄陶曹滔儿涕歇屁绍仍凿字撇丛源忱母奏云假验俏谍彤窿贺整过莫醉寞躯衙拐达陡舰坍笛轮咙戴中空啊胳朗赤粉申筒辟孝瑚憨隐扇烙边傲邹弄擅阳栅中余压昭躇和践党洱闭裳燃膝束炙赌状盗袋钳且痞承控稚葛夷可迂雨取泡误茅徐潮矿肢赵芳失仔箍嫩锈乱稠咆左坏奔席兢咙兰美控从雹浪抉华皆池矫储糊耗活凡以敢脯敌獭泣酿也搬徐竹丧锻称藉捍讯祈社拥雷涌席娜胆矩澳耿辕

第三篇: 销售部下半年工作规划

销售部下半年工作计划范本

1)销售工作最基本的客户访问量太少。
　　市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有**个，加上没有记录的概括为**个，八个月**天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量**个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
　　2)沟通不够深入。
　　销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
　　3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。
　　销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
　　4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
　　市场分析
　　现在**市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。
　　有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
　　在区域，因为**市场首先从开始的，所以市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
　　市场是良好的，形势是严峻的。在河南**市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
　　下半年工作计划
　　在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
　　1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
　　2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
　　3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
　　4)在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)
　　根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
　　5)销售目标
　　今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
　　我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
　　以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

第四篇: 销售部下半年工作规划

2019年销售部下半年工作计划

　　一、对销售工作的认识

　　1市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。

　　暂订年任务销售额100万元。

　　2适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。

　　并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

　　3注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　　4目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

　　5不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。

　　并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　　6先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

　　7对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

　　8努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

　　二、销售工作具体量化任务

　　1制定出月计划和周计划、及每日的工作量。

　　每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。

　　上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。

　　考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

　　2见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

　　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　　5填写项目跟踪表，根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

　　6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。

　　工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

　　7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

　　8投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

　　9投标结束，及时回访客户，询问投标结果。

　　中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸设备安装图及管线图。

　　10争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

　　11货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

　　12提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

　　三、销售与生活兼顾，快乐地工作

　　1定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

　　会议内容见附件

　　客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

　　2对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

　　3利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。

　　以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

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第五篇: 销售部下半年工作规划

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