乡村振兴视域下黑龙江省农户BOP群体新技术采纳行为影响因素研究

郑继兴，代 瑶

（齐齐哈尔大学经济与管理学院，黑龙江齐齐哈尔 161006）

党的十九大提出的乡村振兴战略是解决“三农”问题、全面激活农村发展新活力等重大行动的政策依据，也是加快推进农业农村现代化发展的必由之路。实现乡村振兴，要发展壮大乡村产业，以科技创新为引领，通过提升农业生产力的方式有效推进农业结构调整、加快农业转型升级。黑龙江省农户BOP群体是指处于金字塔底层，具有巨大消费潜力并且亟待开发的人群，在乡村振兴战略实施中占据重要地位。面对这类农户BOP群体，如何充分发挥其主体作用，改变生产落后的现状对于乡村振兴战略的实现尤为重要。而农业新技术能够改变农户BOP群体落后的生产方式，提高农业生产效率，有助于促进农户BOP群体增产增收，对于实现乡村振兴战略具有重要意义。

从农户行为心理学角度出发，农业推广学家蒙德尔认为农户采纳农业新技术过程分为五个阶段，借助这五个阶段来分析影响农户采纳新技术的影响因素。

一是认识阶段。各推广主体，包括政府部门、企业等为农户提供农业科技信息和具体实用技术，但是在这一阶段农户尚不能确定该技术的价值。因此，大部分农户对农业新技术持保守态度，这一时期政府与企业作为农业推广部门发挥重要作用。二是感兴趣阶段。在这一阶段，经过示范户采用后取得明显收益，进而使农户感知到农业新技术的相对优势，便开始对该技术产生兴趣，并主动收集相关信息，同时伴有学习行为，这时社会关发挥重要作用。三是评价阶段。在农户收集了足够的信息后，他们会根据实际情况对新技术进行评价，权衡采用该项新技术的利弊，结合自身情况决定是否采纳，这时农户自身特征对其采纳意愿影响较大。四是试验阶段。通过评价，农户感知到农业新技术的价值，但为了降低使用新技术可能带来的风险，通常会先进行小规模试验，这时技术自身特征发挥重要作用。五是采用（或放弃）阶段。农户根据试验结果决定是否采用新技术。如果试验效果较好，农户会大范围采用此项技术；
反之，则会放弃采用该技术，这时农户心理因素发挥着关键作用。

通过以上对农户采纳新技术过程分析发现，农户自身特征、心理因素、技术特征、社会关系及政府支持会影响农户的采纳行为，那么对于农户BOP群体而言，这些因素对其采纳农业新技术是否会产生影响，有待进一步探究？

2.1 调查方案设计

为了探究上述问题，通过问卷调研对黑龙江省农户BOP群体农业新技术采纳行为影响因素进行了解，力求找到现阶段黑龙江省农户BOP群体采纳农业新技术的制约因素，并针对性地采取措施。此次问卷来自课题组（2022.01.15—2022.02.10）在黑龙江省内开展的问卷调研，调查组成员是齐齐哈尔大学经济与管理学院，家庭住址为黑龙江省农村地区的学生，被调查对象为调查组成员本村屯的BOP农户。调查结束后，共回收问卷615份，剔除农户BOP群体填写不完整、前后出现矛盾、问卷缺乏关键数据等问卷，共得到有效问卷550份，问卷有效率达89.43%。

2.2 调查结果分析

2.2.1 农户BOP群体自身特征对其采纳行为的影响。农户BOP群体自身特征是影响其采纳农业新技术的重要因素。问卷中男性比重较大，主要是因为在我国历来农业生产中，男性占据主要地位，并且男性对农业新技术的需求比女性更强。从受教育程度上看，农户BOP群体的受教育程普遍偏低，大部分学历是小学及以下。由于学历水平的限制，一部分农户BOP群体即使愿意采纳农业新技术，但是学习能力有限，从而对农业新技术望而却步。从收入水平上看，农户BOP群体的收入水平较低，人均年收入在7 000～8 000元的居多，收入水平越低的农户BOP群体对采纳农业新技术越谨慎，往往持观望态度。综上所述，黑龙江省农户BOP群体综合素质普遍偏低，农户BOP群体性别、受教育程度、收入水平均会影响其采纳行为。

2.2.2 心理因素对农户BOP群体采纳行为的影响。采纳者心理因素是农户BOP群体采纳农业新技术不可忽视的因素。农户BOP群体作为有限理性经济人，在农业新技术采纳过程中，首先关心的是该技术能不能帮助其提高产量并增加收入，即农业新技术对他们来说是否有用，当农户BOP群体认为采纳农业新技术对自身帮助大时，其采纳意愿就会越强烈。但黑龙江省农户BOP群体受到小农观念制约，不愿接受现代化农业新技术。由于采纳农业新技术前期投入成本高，且收益在短期内不显著，而大多数农户BOP群体只注重眼前利益。因此，他们往往不轻易尝试农业新技术。心理因素调查结果显示，在农业新技术带来相同经济效益情况下，越容易操作的农业新技术，农户BOP群体采纳欲望越强烈，基本同意及以上约占66%的人表示农业新技术不容易掌握会影响其采纳意愿。同时，基本同意及以上约占60.91%的人认为农业新技术浪费时间，他们将不会采用。除此之外，基本同意及以上约占62.36%的人表示当感知到农业新技术存在风险时，也会减少对农业新技术的采用。

2.2.3 技术特征对农户BOP群体采纳行为的影响。技术特征是指农业新技术属性特征，包括相对于当前技术的明显优势以及与采纳者需求之间的复杂性、兼容性、可观察性、可试用性。在农业转型过程中，鼓励农户采纳和使用农业新技术是提高农业生产力、实现农业现代化的重要举措，农业新技术特性在一定程度上会影响农户采纳意愿。但通过调查及访谈发现，黑龙江省推广的部分农业新技术本身不成熟、缺少可操作性，制约着农户BOP群体采纳行为。首先，黑龙江省一些农业新技术、新机械使用成本高、程序繁琐，并且维护成本高。一项农业新技术花费成本越大、效益回收周期越长，农业新技术扩散就越困难。技术特征调查结果显示，基本同意及以上约占65.46%的人表示使用农业新技术成本高会影响其采纳意愿。同时基本同意及以上约占60.36%的人表示农业新技术难度大，他们将不会采用。其次，现阶段农业新技术没有形成先进的主导技术和配套体系，技术体系和操作规范不完善，基本同意及以上约占62.91%的人认为农业新技术操作体系不完善也会影响其采纳意愿。

2.2.4 社会关系对农户BOP群体采纳行为的影响。在农村这个“熟人社会”利用人际关系对农业新技术进行传播效率较高，示范农户的意见和行为会对农户BOP群体产生显著影响。对于农户BOP群体而言，由于所处地区交通闭塞、思想保守等因素的制约，存在本能的排外思想，只对具有地域根植性的群体才会产生信任关系。因此，圈层之间的社会关系成为农户BOP群体采纳农业新技术的重要因素。但黑龙江省农户BOP群体社会关系并没有发挥应有的社会效用。通过走访一部分农户BOP群体得知，农业专业合作组织没能起到示范带头作用。农业新技术缺少农业专业合作组织的带动，短期内很难形成规模优势。同时，黑龙江省贫困地区仍然存在封闭自给自足的小农经济形态，农户BOP群体之间的技术共享与交流往往局限于以血缘和亲缘为基础的同质性社会关系，异质性社会关系缺乏。在调查哪种渠道推荐的农业新技术农户BOP群体更愿意采纳时，调查结果显示，大部分农户BOP群体更愿意接受亲朋好友、村干部等人推荐的农业新技术。

2.2.5 政府支持对农户BOP群体采纳行为的影响。政府支持在农业新技术推广中发挥关键作用。政府支持农业发展方式主要包括资金补贴、技术指导和政策扶持。近年来，国家和地方各级政府投入大量资金，加大对农业新技术研发及推广力度，旨在提高农户BOP群体采纳意愿，提高农业生产力。但由于黑龙江省农户BOP群体农业专业知识薄弱，导致农业新技术推广效果始终差强人意，许多农业新技术无法真正应用到实际农业种植过程中来。同时农户BOP群体收入较低，他们担心农业新技术不稳定会带来风险与成本。因此，政府要适当加强对农业新技术的技术指导与补贴力度。在调查农户BOP群体希望政府以何种方式支持时，调查结果显示，大多数农户BOP群体偏向于政府通过资金进行支持，其次是技术指导，最后是政策扶持。可以看出农户BOP群体受其收入水平制约，往往更倾向于政府以资金形式进行补贴。

3.1 采取相应措施提高农户BOP群体综合素质

农户BOP群体素质高低制约其采纳行为。政府可以对农户BOP群体开展职业技能培训和农业实用技术培训，提高农户BOP群体对农业新知识、新品种、新技术的认识。同时政府应适当加强对教育基础设施、农民教育人员、接受教育的农户BOP群体补贴支持力度，通过开展科技文化活动，增强农户BOP群体科技意识，提高广大农户BOP群体科技素养及接受、应用科技成果的能力。

3.2 转变农户BOP群体思想观念

农户BOP群体思想观念影响着农户BOP群体采纳行为，进而影响农村经济与社会发展速度与成效。首先，要针对农户BOP群体开展更广泛的宣传活动，一方面可以通过电视、广播、微信公众号等方式，另一方面可以借助合作社等普及农业新技术，提升农户BOP群体对农业新技术的易用性和有用性感知。其次，可以通过教育、宣传、示范及引导等方式促进农户BOP群体思想观念的转变，技术推广人员要深入田间地头指导农户BOP群体使用农业新技术，督促农户BOP群体重视科学技术及先进工具的应用，破除农户BOP群体小农意识，使他们勇于采纳农业新技术。

3.3 研发具有突出优势的农业新技术

农户BOP群体对农业新技术的采纳程度，取决于它是否具有明显的核心优势。因此，企业研发人员在研发农业新技术时，要重点考虑农业新技术的核心优势，开发简单易行的农业新技术使用方法，降低农业新技术使用难度。同时，企业应当以增加农户BOP群体收入为目标来革新农业新技术，从而提高农产品的附加价值及市场竞争力，使得农户BOP群体对采纳农业新技术有较强的盈利信心。

3.4 加强政府支持力度

农业新技术在实际推广应用过程中存在不确定性风险，这种风险会影响农户BOP群体对农业新技术的采用率。政府可以制定相应补贴政策，优先选择对当地农村经济有引领作用的农业新技术给予重点补贴，让农户BOP群体尽快见到收益。同时，政府在推广农业新技术的过程中，可以通过建立农业新技术推广示范区，有针对性地设置补贴范围和补贴金额。农业新技术推广收益与风险并存，政府可以通过财政补贴与农户共同承担风险，在一定程度上减少了农户BOP群体因采用农业新技术而可能带来的损失，增强农户BOP群体采纳农业新技术的安全感与稳定性，推动农业新技术成功扩散。

3.5 发挥社会互动对农户BOP群体技术采纳行为的驱动作用

社会群体之间的互动会推动农业技术扩散，对于农业新技术、新产品的推广作用不容忽视。首先，营造开放的农村文化环境。为农户BOP群体提供最新技术知识，引导农户BOP群体重视科技创新，推动合作式发展。其次，发挥农业示范户对农户BOP群体的带动作用。加强对农业示范户的技术指导和培训，示范户将掌握的农业新技术传授给农户BOP群体，使农户BOP群体认识到采纳农业新技术对农业增产增效的作用。最后，对愿意为农户BOP群体采纳农业新技术进行推广的意见领袖给予适当奖励，从而营造良好的技术扩散氛围。

民族要复兴，乡村必振兴。乡村振兴战略是现代化建设在乡村领域的重要实践，必须牢牢坚持立足农村、着眼农业、聚焦农民，深刻理解乡村振兴的核心要义和基本内涵，坚持发展眼光和创新思维，用技术手段助力乡村振兴的实现。

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