浅析《孙子兵法》中的成语智慧

王廷文

中华民族自古崇尚谋略、重视谋略，讲求“先谋后动”“谋定而动”。中华传统文化中的谋略思想，大多来源于军事领域，与兵书有关，与军事谋略有关。《孙子兵法》作为谋略思想的集大成者，不仅深远地影响了中国兵学，而且影响了中国传统文化。已经内化为中华民族的文化基因，融入到中华民族的血液中，融入我们的日常生活中。笔者最近查阅手中的学生工具书《世纪版学生中华成语词典》〔1〕（以下简称《成语词典》），查找出与《孙子兵法》相关的成语数十条。本文谨以这些成语为例，粗浅分析一下《孙子兵法》中蕴含的思想智慧与文明意蕴。

《孙子兵法》作为现存世界上最早的一部兵书，被公认为是一部讲述战略的书，尤其讲大战略、宏观战略比较多。《成语词典》中体现战略智慧的成语出处，有的直接标明出自《孙子兵法》某一篇；
有的没有标明出处，但成语确实来自《孙子兵法》。一部分成语很明显出自《孙子兵法》，但《成语词典》却标注了别处；
还有一部分成语，其思想内涵明显是从《孙子兵法》谋略思想引申出来的。举例如下：

（1）“不败之地”。【出处】《孙子兵法·形篇》：“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。”〔2〕《形篇》中孙子指出，“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”就是说，胜利的军队都是提前做好胜利的充分准备，先确保自己不失败，然后在战斗中寻找一切战胜敌人的机会，战则必胜。《孙子兵法》教会我们的不是如何战胜敌人的艺术，而是如何不被敌人战胜的艺术。只有这样，才能确保我们“百战不殆”。

（2）“因敌取资”。《成语词典》标注出处为北齐魏收的《魏书·燕凤传》〔3〕。成语意思是就敌人处取得物资用。该成语意思最早出现在《孙子兵法·作战篇》：“取用于国，因粮于敌，故军食可足也。”孙子说，战争的耗费很大，运输粮草和给养的费用很高，所以明智的将领务求在敌国解决粮草供应问题。武器装备可以从国内取用，粮食饲料要争取在敌国补充，这样军队的粮草供应就充足了。

（3）“因势利导”。《成语词典》标注出处为《史记·孙子吴起列传》：“善战者因其势而利导之”〔4〕。成语意思最早在《孙子兵法》中就已体现。《孙子兵法·计篇》：“势者，因利而制权也。”近义词“因利乘便”也是从《孙子兵法》的这句话而来。孙子非常重视“势”，十三篇中《势篇》专门讲“势”。“势”就是凭借已经建立起来的对己有利条件与态势，灵活应变，始终掌握作战的主动权。“因势利导”成语智慧启示我们，无论做人做事都要重视势的存在，只有认清形势，顺势而为，乘势而上。“因势利导”，才能成功。

（4）“兵不血刃”。《成语词典》标注出处为《荀子·议兵》〔5〕。成语意思是兵刃不沾血迹，指未经交战就取得胜利。“兵不血刃”意思很明显出自《孙子兵法·谋攻篇》：“不战而屈人之兵，善之善者也。”不经过战斗就使敌人屈服，是最高明的用兵策略，也是最为理想的用兵境界。

（5）“以战去战”。《成语词典》标注出处为南朝宋范晔的《后汉书·耿秉传》〔6〕。“以战去战”也称“以战止战”，是《孙子兵法》流传千古的原因所在。《孙子兵法·谋攻篇》：“善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下。”孙子最高的理想是“不战而屈人之兵”。孙子撰著兵书告诫我们，战争是残酷的，所以要慎战。没有强大的武备支撑，期望没有战争也是不现实的。唯一的办法就是强大自己，威慑敌人，终止战争。这是孙子的智慧，也是《孙子兵法》的精华。

（6）“同舟共济”。〔7〕成语意思是同船渡河，相互照应。比喻利害得失相同者要患难与共，通力合作。“同舟共济”最早出自《孙子兵法·九地篇》：“夫吴人与越人相恶也，当其同舟而济，遇风，其相救也如左右手。”在孙子看来，吴国与越国世代仇敌，但当两国人乘坐同一只船渡河遇到大风浪时，他们也会相互帮助，通力合作。“同舟共济”在现代社会被广泛应用，人与人之间，企业与企业之间，国与国之间，都是利益共同体、命运共同体，当面临共同的困难或灾难时，更要发扬“同舟共济”的精神，共度时艰。

《孙子兵法》是一部讲战争艺术的书。《孙子兵法》传播到欧洲，书名就被翻译成《战争的艺术》。由于战争是人类竞争的极端形式，战争的规律不仅包含着竞争规律，而且高于竞争规律。《孙子兵法》蕴含了许多人类竞争的智慧，可以为现代竞争活动提供帮助。举例如下：

（7）“避实击虚”。【出处】《孙子兵法·虚实篇》：“水之形，避高而趋下；
兵之形，避实而击虚。”〔8〕孙子认为，战争中兵力的布置是战争指挥者依照所掌握的实际情况而定的，其兵力一定会有强有弱。在战争中应当避开敌人兵力强大的地方，而重点进攻敌人兵力薄弱的地方，这样才能取得胜利。引申到现实生活中也有启发意义：我们在处理矛盾问题时不要“硬碰硬”，要先从容易突破的地方下手；
我们在进行谈判时要懂得避实击虚，等等。

（8）“出 奇 制 胜”。〔9〕【出 处】《孙子兵法·势篇》：“凡战者，以正合，以奇胜。”合起来简称为“正合奇胜”，也就是“出奇制胜”的意思。成语意思是用奇兵奇计战胜对方，取得胜利。孙子强调，所有战争不过就“奇”和“正”两种形态。一般作战，都是用“正”兵当敌，而用“奇”兵取胜。“正”和“奇”两种形态演化出来的战法像圆环一样，没有穷尽。“出奇制胜”成语智慧启发我们，凡事都有“正”“奇”两个方面，壮大自己实力，立于不败之地靠“正”的方面，而要赢得竞争，还要靠“出奇制胜”。

（9）“以逸待劳”。【出处】《孙子兵法·军争篇》：“以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。”〔10〕孙子认为，掌握并提升军队战斗力的最好方法，就是用就近做好准备的军队对付远道而来的敌人，用休整好的军队对付疲劳的敌人，用吃饱饭的军队对付饥饿中的敌人。“以逸待劳”的智慧反映到我们现实生活中，就是要掌握等待的艺术，在外部条件不具备时要耐得住寂寞，不盲目作为，不乱作为；
要懂得养精蓄锐的道理，不断壮大自己，积聚自己的力量，等待机会出现时再动手，这样胜率更高，取胜的把握更大。

（10）“攻其无备”“出其不意”。【出处】《孙子兵法·计篇》：“攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。”〔11〕孙子强调，军事家的指挥艺术、战争的诀窍在于两点：一是趁敌人没有防备的时候发起攻击，二是选敌人料想不到的地方下手。“攻其无备”“出其不意”两个成语往往分开来使用，其智慧在于教会我们怎样做选择，怎样做判断。在激烈的竞争中，选准、选好你的进攻点很重要。

（11）“攻心为上”。《成语词典》标注出处为晋代陈寿的《三国志·蜀书·马谡传》裴松之注引《襄阳记》：“用兵之道，攻心为上，攻城为下。心战为上，兵战为下”。〔12〕其兵法意思完全出自《孙子兵法》。《谋攻篇》：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”《军争篇》：“三军可夺气，将军可夺心。”“以治待乱，以静待哗，此治心者也。”心理战应用在战争中，自古有之。此举应用在现代战争中就是统一战线和瓦解敌军。

（12）“践墨随敌”。〔13〕成语意思是实施作战计划时，要随着敌情的变化而作相应的变化，即敌变我变。“践墨随敌”最早出自《孙子兵法·九地篇》：“践墨随敌，以决战事。”孙子告诉我们，作战贵在机动灵活，作战的方式没有固定的模式，千万不能墨守成规，要根据战场上的形势依情而定。“践墨随敌”的智慧告诉我们，要勇于突破自我，大胆改革创新；
善于审时度势，随时调整改变竞争策略。

（13）“再衰三竭”。《成语词典》标注出处为《左传·庄公十年》。〔14〕成语“一鼓作气”也是出自这里。“再衰三竭”“一鼓作气”里面的军事思想，最早体现在《孙子兵法·军争篇》：“是故朝气锐，昼气惰，暮气归。善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。”孙子讲，士卒的战斗士气是会受时间影响的，一般来说早上士气最高，中午就懈怠了，下午士卒思归就没有战斗力了。孙子以此推广到用兵作战，要避开敌人士气高昂的时候，在敌人懈怠思归的时候发起攻击。这也是孙子“避实击虚”思想在“治气”方面的运用。现实生活中我们也要学会选择时机，时机不成熟的时候要善于等待，等时机成熟了再动手。

《孙子兵法》重利、趋利、争利。《孙子兵法》中“利”字出现了52次之多。孙子毫不避讳谈“利”，《孙子兵法·火攻篇》：“非利不动，非得不用，非危不战。”“合于利而动，不合于利而止。”于是有人指出，孙子是实用主义者。但是孙子的实用主义是带有理性的实用主义，充满了理性的思考和智慧的光芒。举例如下：

（14）“知彼知己”。【出处】《孙子兵法·谋攻篇》：“知彼知己，百战不殆”。〔15〕孙子认为，在战争中要立于不败之地，就必须充分了解敌人，了解自己。只有做到“知彼知己”，才能组织实施“避实击虚”的战略，最终战胜敌人。引申到我们生活中，也指无论做什么事情，都要熟悉和掌握自己和敌人两个方面的情况，做到成竹在胸，这样才能立于不败之地。

（15）“百战百胜”。【出处】《孙子兵法·谋攻篇》：“百战百胜，非善之善者也；
不战而屈人之兵，善之善者也。”〔16〕孙子指出，百战百胜，算不上是高明中最高明的；
不通过交战就使敌人的军队屈服，才是高明中最高明的。“百战百胜”在我们生活中，无疑是一个褒义词，战一百次，胜一百次，每战都能取得胜利。形容能征善战，所向无敌。但孙子认为，与“不战而屈人之兵”相比，“百战百胜”明显低了一个档次。我们在竞争中，追求的目标是“不战而胜”“不战而屈人之兵”。

（16）“兵不厌诈”。《成语词典》标注出处为《韩非子·难一》。〔17〕近义词“兵行诡道”，《成语词典》则标注出处为宋代释普济的《五灯会元》。〔18〕其实，这两个成语的意思早在《孙子兵法》中就已经体现。《计篇》：“兵者，诡道也。”《军争篇》：“故兵以诈立，以利动，以分和为变者也。”孙子讲，诡道是用兵打仗的原则之一，故孙子有用兵作战“诡道十二法”。这些方法都是通过主动的示敌以假象，迷惑敌人，骗敌人上当，“多方以误”，从而达到自己的作战意图。“兵不厌诈”“兵行诡道”都有其特定的使用对象与环境，在我们的现实生活中切忌胡乱套用。

（17）“兵贵神速”。《成语词典》标注出处为晋代陈寿的《三国志·魏书·郭嘉传》。〔19〕“兵贵神速”作为大家耳熟能详的成语最早出自《孙子兵法·作战篇》：“故兵贵胜，不贵久。”“故兵闻拙速，未睹巧之久也。”孙子在该篇中强调了用兵作战耗费巨大，所以战争不宜拖得太久，尽量缩短战争的时间，争取速战速决。只要能够取得战争的胜利，不要在乎取得战争胜利的形式漂亮与否。“兵贵神速”成语智慧对于我们在处理速度和效益的关系问题上，很有启发意义。凡事要追求效益，讲求时间成本，实现速度与效果的有机统一。

（18）“钝兵挫锐”。【出处】《孙子兵法·作战篇》：“久则钝兵挫锐。”〔20〕孙子说，用兵讲求速战速胜，不可旷日持久。时间久了，军队疲惫，锐气也会挫伤。成语“钝兵挫锐”警示我们，做事情要大胆果断，一鼓作气，雷厉风行，切忌拖沓磨蹭，拖泥带水。

向《孙子兵法》学管理，是近些年来许多学者提出的建议。《孙子兵法》作为一部军事著作，其中包含了十分丰富的管理思想。第二次世界大战以后，日本的商界精英将《孙子兵法》的管理思想应用于企业管理，取得成功，并由此创立了“兵法经营学”。《孙子兵法》中的管理思想已经融入我们生产经营和社会生活的方方面面，融入中华民族的血脉，内化为一个个成语智慧。举例如下：

（19）“爱民如子”。《成语词典》标注出处为清代李宝嘉的《官场现形记》。〔21〕该成语意思最早出现在《孙子兵法·地形篇》：“视卒如婴儿，故可以与之赴深溪；
视卒如爱子，故可与之俱死。”这应该就是“爱民如子”思想的由来。孙子说，看待士卒像看待婴儿一样，他们就可以与将军一起赴汤蹈火，不会退缩；
对待士卒像对待自己的孩子一样，他们就可以与你一起共赴生死，毫不畏惧。“爱民如子”与中华传统文化“民本”思想一脉相通，被现代管理应用转化为“以人为本”的管理思想，注重发挥企业中人的作用。

（20）“破釜沉舟”。《成语词典》标注出处为《史记·项羽本纪》。〔22〕其实成语意思最早在《孙子兵法》里就有。《孙子兵法·九地篇》：“帅与之深入诸侯之地，而发其机，焚舟破釜，若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。”孙子讲，率领士卒深入诸侯之地，就要像射出去的箭一样奋勇向前。焚烧战船，打碎做饭的锅的做法，都是用来表示“疾战则存，不疾战则亡”的勇气和决心。“破釜沉舟”用在现实生活中，多用来鼓舞士气，表示绝不后退的决心。

（21）“上楼去梯”。《成语词典》标注出处为晋代陈寿的《三国志·蜀书·诸葛亮传》。〔23〕成语意指秘密谈话，也比喻怂恿人上当。“上楼去梯”成语意思最早出自《孙子兵法·九地篇》：“帅与之期，如登高而去其梯。”孙子的意思指将士卒置于危险的境地，断绝其归路，示之以不活的决心，迫使士卒奋勇向前。其意思与“破釜沉舟”相近。作为一种鼓舞士气的方法，其积极的方面在现代管理和人事策划中也经常被用到。

（22）“死中求生”。《成语词典》标注出处为南朝宋范晔的《后汉书·公孙述传》。〔24〕成语意思指在接近死亡的绝境中求生路。“死中求生”最早出自《孙子兵法·九地篇》：“投之亡地然后存，陷之死地然后生。”孙子认为，不同作战地理条件下，士卒的心理会有不同的反应。将军队置于危亡之地、死绝之地，士卒就会团结一心，拼死作战，这样军队反而可以生存。成语故事韩信的“背水一战”、项羽的“破釜沉舟”都是从这里引申出来的。

《孙子兵法》是一部智慧全书，谋略全书。赵承凤将军主编的《世界三大智慧奇书解读》〔25〕，将《孙子兵法》同《智慧书》《君主论》并列为世界三大智慧奇书。究其原因，《孙子兵法》中蕴含的哲学思想，是保持其千年不衰、历久弥新的思想基础。因为哲学的普适性，使得《孙子兵法》中的兵学智慧转化为我们的人生智慧，指导我们在各行各业中做出辉煌业绩。举例如下：

（23）“堂堂之阵”。【出处】《孙子兵法·军争篇》：“无邀正正之旗，无击堂堂之陈（阵），此治变者也。”〔26〕成语“堂堂正正”，出处也是这里。孙子告诉我们，军队掌握机动变化的方法，在于知晓敌情，准确判断敌情。“正正之旗”“堂堂之阵”表面上看到的是敌人队伍的严整，深层次告诉我们对面的敌人是一支纪律严明、指挥统一、协调一致的军队，这样的军队最好不要进攻，至少目前不要进攻。“堂堂之阵”成语智慧告诉我们，实力的确很重要。我们无论做什么事情，首要的就是提升自己的实力。你的硬实力和软实力足够强大以后，你才可以成为“霸王之兵”，你才能做到《孙子兵法·九地篇》讲的“威加于敌，则其城可拔，其国可隳。”

（24）“智名勇功”。《成语词典》标注出处为唐朝房玄龄等所著《晋书·杜预传》。〔27〕成语用来形容人智勇双全、文武全才。“智名勇功”最早出自《孙子兵法·形篇》：“善战者之胜也，无智名，无勇功。”孙子说，真正善于指挥军队取得胜利的将领，他们大都没有卓越的战功，没有智勇双全的名声，那是因为他们做好了战争前的准备工作，交战之前就已经胜利在握，所以能够一战而胜。这就是《形篇》所讲的“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”这里面蕴含了很深的人生智慧，需要我们现代人好好体会。

（25）“首尾相应”。【出处】《孙子兵法·九地篇》：“故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也。击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。”〔28〕孙子以常山之蛇“率然”比喻用兵，意在告诉人们，作战中要相互救援，相互配合，发挥好整体协调作用。“首尾相应”成语智慧告诫我们，做任何事情都要善始善终，不可半途而废，也不可虎头蛇尾。同时，做事情要讲求团结协作，发挥团队作用，真正发挥“1+1>2”的效能。

（26）“动如脱兔”。〔29〕成语意思是指行动起来就像逃脱的兔子一样迅速，形容速度非常快。“动如脱兔”最早出自《孙子兵法·九地篇》：“是故始如处女，敌人开户；
后如脱兔，敌不及拒。”孙子指出，开战前要不露声色，让敌人放松警惕，门户大开，我则可以长驱直入；
开战后要像奔兔一样迅速如飞，使敌人措手不及，无法抵抗。“动如脱兔”成语智慧不仅告诉我们速度的重要性，而且时机的把握也很重要。善于指挥作战的将领，他所创造的势是险峻的，而发起战斗的时机往往是短促的，即《孙子兵法·势篇》所说的“势险节短”。我们从事任何事业也是一样，先要看准时机，然后迅猛出击，一击制胜。

（27）“不言而信”。《成语词典》标注出处为明代冯梦龙的《东周列国志》。〔30〕成语意思是不用说明也可相信，或者不用多说就树立了威信。“不言而信”成语意思最早出自《孙子兵法·九地篇》：“是故其兵不修而戒，不求而得，不约而亲，不令而信，禁祥去疑，至死无所之。”“不令而信”，是说不待申令就能做到信任服从。现实生活中，领导者如果做到以身作则、严以律己，不断提升自己的整体素质，在群众中树立了一定的威望，就能做到“不言而信”。

【注释】

〔1〕北京市海淀区学校信息中心策划，张长松编，《世纪版学生中华成语词典》，延边大学出版社2002年版。

〔2〕《世纪版学生中华成语词典》，延边大学出版社2002年版，第57页。

〔3〕《世纪版学生中华成语词典》，延边大学出版社2002年版，第988页。

〔4〕《世纪版学生中华成语词典》，延边大学出版社2002年版，第991页。

〔5〕《世纪版学生中华成语词典》，延边大学出版社2002年版，第49页。

〔6〕《世纪版学生中华成语词典》，延边大学出版社2002年版，第980页。

〔7〕《世纪版学生中华成语词典》，延边大学出版社2002年版，第774页。

〔8〕《世纪版学生中华成语词典》，延边大学出版社2002年版，第40页。

〔9〕《世纪版学生中华成语词典》，延边大学出版社2002年版，第141页。

〔10〕《世纪版学生中华成语词典》，延边大学出版社2002年版，第979页。

〔11〕《世纪版学生中华成语词典》，延边大学出版社2002年版，第307、141页。

〔12〕《世纪版学生中华成语词典》，延边大学出版社2002年版，第308页。

〔13〕《世纪版学生中华成语词典》，延边大学出版社2002年版，第432页。

〔14〕《世纪版学生中华成语词典》，延边大学出版社2002年版，第1047页。

〔15〕《世纪版学生中华成语词典》，延边大学出版社2002年版，第1079页。

〔16〕《世纪版学生中华成语词典》，延边大学出版社2002年版，第23页。

〔17〕《世纪版学生中华成语词典》，延边大学出版社2002年版，第49页。

〔18〕《世纪版学生中华成语词典》，延边大学出版社2002年版，第51页。

〔19〕《世纪版学生中华成语词典》，延边大学出版社2002年版，第49页。

〔20〕《世纪版学生中华成语词典》，延边大学出版社2002年版，第225页。

〔21〕《世纪版学生中华成语词典》，延边大学出版社2002年版，第3页。

〔22〕《世纪版学生中华成语词典》，延边大学出版社2002年版，第663页。

〔23〕《世纪版学生中华成语词典》，延边大学出版社2002年版，第704页。

〔24〕《世纪版学生中华成语词典》，延边大学出版社2002年版，第49页。

〔25〕《世界三大智慧奇书解读》，赵承凤主编，济南出版社2020年1月第1版。

〔26〕《世纪版学生中华成语词典》，延边大学出版社2002年版，第759页。

〔27〕《世纪版学生中华成语词典》，延边大学出版社2002年版，第1095页。

〔28〕《世纪版学生中华成语词典》，延边大学出版社2002年版，第735页。

〔29〕《世纪版学生中华成语词典》，延边大学出版社2002年版，第211页。

〔30〕《世纪版学生中华成语词典》，延边大学出版社2002年版，第88页。

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