教室护眼灯安装施工方案范文(精选5篇)

方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。“方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为“方案”， 以下是为大家整理的关于教室护眼灯安装施工方案5篇 , 供大家参考选择。

教室护眼灯安装施工方案5篇

第1篇: 教室护眼灯安装施工方案

我的护眼灯

自爱迪生发明了灯以来，各种各样的灯相继问世了，给人一种新景象，其中护眼灯也问世了。

我有一盏台灯叫麦迪格护眼灯。那天我和母亲去商场，无意看见了它，就把它带回了家。

它全身天蓝色，有个圆形的脑袋，脑袋里有个长U型大眼睛。它的脖子一节一节的，可以上下前后转动，本来有角的地方成了弧形，肚子上有一个开关和一个“麦迪格”公司的商标。虽然它的外貌与基本的台灯没什么两样，没有手、没有脚，但是它的用途可大着呐！

它发出的光线稳定，亮度均匀、光线自然柔和、效果接近自然光。能保护眼睛，保持良好视力，有效预防近视。

它高效节能，灯管寿命极长与普通光源相比，它节能省电达到75%以上，以每天使用3小时计算，一年可省电100度以上，高品质灯管寿命极长，正常情况下使用寿命可达7000小时以上。安全防护设计。内置保险管，防止电流短路或过载。

这灯很好用着很方便，给我的学习带来了方便所以我很喜欢它。

第2篇: 教室护眼灯安装施工方案

云教室施工方案

云

教

室

施

工

方

案

1、计算机桌椅摆放整齐、合理。

2、出孔后线缆的预留长度或跳线长度须满足把云终端从桌子上拿下平放地面的长度。

3、把云终端后的电源线、网线、VGA线、键盘、鼠标等线缆于20CM处汇集成一根电缆，以保证拉出显示器后，云终端后面的电缆比较整齐。

4、pvc槽板0.5米要有一个固定点，横平竖直，接头、弯角处用接插件，低槽对接处缝隙小于2mm。

5、所有线材中间不允许有接头，如不能避免接头处要焊接牢固。

6、线槽与电脑桌对接处不能出现缝隙。

7、所有线材线槽外露部分用绕线管捆扎。

8、强电、弱电最好分开布线，相距最小距离不小于15cm。

9、电脑桌内线材做好标记，打捆捆扎。

10、强电线路尽量协调甲方电工自己铺设，若必须由我方布线，则必须保证线缆粗细符合机房电缆允许通过的电流要求，尽量采用三项五线制进线，尽量保证三项点均匀负载本机房的电脑。

11、强电若采用软线则接头必须焊接。

12、所有线材必须放在pvc线槽内，不允许将强电固定在学生桌上。

13、所用网线两端要做好标记，一一对应，机柜内布局合理，方便散热，所有线材要横平竖直捆扎。

15、过道或经常踩到的地方用线槽要用铁线槽，最好用弧形的。

16、电源插座距地高度30cm；开关安装距地1.2- 1.4m，距门框0.15-0.2m。

云服务器机柜的整理关系到用户对工程质量的第一眼印象，机柜的规范化管理更显得重要。

1、保证机柜表面的清洁，所有线缆、设备规整并注意通风防潮等情况。

2、标签向外，无论是用标签扎带还是用手写、打印标签，一定要标签向外，以便寻找查看。

3、配线架打线：必须保证线缆的整齐，可以根据五类、六类选择线缆的排列方式。六类线不允许有90度的拐角所有线缆都成平缓模式。

4、柜体安装完毕应做好标识，标识应统一、清晰、美观。机箱安装完毕后，柜体进出线缆孔洞应采用防火胶泥封堵。做好防鼠、防虫、防水和防潮处理。

●项目经理

统筹协调，负责整个项目的实施。

●技术工程师及施工人员

负责本系统集成项目的布线安装、货物的管理、配送、系统调试等一系列工程任务。

项目组成员分工明确，责任到人，同时还应发扬相互协作精神，严格按照各项规章制度、工作流程开展工作。

大致分两步进行：

第一步是设计，工程实施方案设计由项目经理负责组织制定，与施工方交流协作完成。

第二步是实施，由项目经理负责组织，施工人员负责完成。

在整个实施过程中，以控制工程质量为主，以控制工程进度为辅，不断督导检查，以执行标准为设计依据，以工程验收标准为检验依据，保证工程顺利完成，直至工程验收。

3.4.1日常管理制度

1、在工程项目实施过程中，由项目经理组织技术工程师及施工人员定期总结当天的施工进展程度、施工中存在的问题以及下一工作日的工作安排并做好记录。

2、施工人员必须按时持证上下岗，每个施工人员必须对自己的工作负责和认真。

3、技术工程师及施工人员应遵守规章制度，认真按照施工规范及要求进行施工，如果发现未按照要求进行施工，按相关规定进行处理。

3.4.2施工安全管理制度

进入施工现场后应注意以下保全措施：

☆与项目校负责老师做好现场货物及物品交接，特别是贵重物品。

☆施工人员在施工过程中若需外出，应整理好工具及货物，并与校负责老师做好交接。

☆材料/设备/附件要分类堆放，并登记数量，保证不缺失。

☆施工完毕后，应跟学校的负责老师做好现场物品交接。

施工中应注意的安全事项

☆施工前，应仔细检查强电是否安全，用电时更要注意安全；

☆施工中应禁止学生随意进入施工现场，以防发生意外；

☆使用电动工具时，要按工具说明书操作；

☆设备挂接时要拿稳，大设备安装要多人配合，防止设备掉落/擦/刮伤；

☆设备安装/摆放要牢靠，连接件紧固不能有松动；

☆强电安装后必须测试正常后才能给设备上电。

项目的成功还有赖于甲方各级有关领导和技术人员的积极投入，只有双方人员的密切合作才能保障每一阶段的任务得以顺利完成。为此，建议甲方派出一位计算机老师，在项目的实施过程中同我方的项目经理分工协作，并承担甲方所应负的责任。甲方的项目经理应在项目开始前派出，并在合同的执行过程中作为甲方的全权代表。

责任范围

积极协助我方施工人员的现场工作；

积极参加合同规定的培训课程；

积极接受我方技术人员的现场培训。

现场材料库

甲方需提供专门场地用作布线系统材料的储存与管理：

具备适当安全条件，如：防水、防火、防盗。

施工电源

现场照明

用户方应提供工程施工所需的临时电源、照明等施工环境；现场应具备足够的照明条件，以保证施工中人员的安全；

工程现场第三方安全

在施工过程中和实施后，可能还有其他系统的实施。因此，要求甲方保证，在其他系统实施时所有已安装的乙方部件和材料不会受到损坏。

同样，乙方单位有义务在安装时按照甲方提出的要求，对安装的部件采取必要的保护措施。

根据项目工程设计，实施及项目管理经验，组建施工人员并配备相关人员。项目工程由项目经理组织，技术工程师、施工人员负责实施。

项目经理：1名，负责本项目工程的统筹，及工程技术的监督工作。

工程技术及施工组：配备若干名技术工程师（实际施工技术人员由具体项目所决定），负责本工程的布线安装及系统调试。

各系统的施工方法及工艺标准执行下列标准规范和要求：

✧《防雷及接地安装工艺标准》（322-1998）

✧《安全防范工程程序要求》（GB-T75-94）

✧《建筑电气安装分项工程施工工艺标准》（533-1996）

✧《建筑与建筑群综合布线工程系统设计规范》（GBT/T 50311-2000）

6.2.1现场勘查

计算机云教室工程经过调研确定方案后，下一步就是工程的实施，而工程实施的第一步就是开工前的准备工作，经过现场勘查，要求做到以下几点：

●取得甲方工程相关负责人的信息；

●确定要施工的教室的大小层高、地板、吊顶等情况；

●与使用方协商确定具体布线位置；

●确定电脑座椅、电脑的安装位置并取得甲方的确认；

●确定电源是否到位，并测量电压，电压不能超过设备额定电压上限；

●确定甲方的特殊安装要求。

6.2.2前期准备

1．现场勘察，研究实施方案，为设计综合布线实际施工图做准备。

2．设计综合布线实际施工图。确定布线的走向位置。供施工人员、督导人员和主管人员使用。

3．备料。网络工程施工过程需要许多施工材料，这些材料有的必须在开工前就备好料，有的可以在开工过程中备料。主要有以下几种：

☆网线、交换机、稳压电源、机柜、地板等确定购货厂商和交货日期；

☆不同规格的PVC槽、P V C防火管、自攻螺丝等布线用料就位；

☆制定施工计划进度表（要留有适当的余地，施工过程中意想不到的事情，随时可能发生，并要求立即协调）。

云教室主要布线施工工序：PVC线槽及防火管敷设施工、双绞线及电源线布线、机柜及交换机安装、接地安装。

6.2.3施工过程中要注意的事项

1)严格按照云教室施工标准进行施工。

2) 施工现场督导人员要认真负责，及时处理施工进程中出现的各种情况，协调处理各方意见。

3) 如果现场施工碰到不可预见的问题，应及时向项目负责人和甲方汇报，并提出解决建议以当场研究解决，以免影响工程进度。

4) 对甲方计划不周的问题，要及时妥善解决。

5) 对甲方新增加的施工点要及时在施工图中反映出来。

6) 对部分场地或工段要及时进行阶段检查验收，确保工程质量。

7)施工过程中，拆下来的包装盒、塑料袋、泡沫应统一堆放在一起，禁止乱丢。

8）设备拆包、安装时要注意设备完整，做到轻拿轻放，防止损坏，若有损坏，由损坏者负责赔偿。

为避免出现不能按时完工、交工的问题。因此，建议使用督导指派。

6.2.4工程施工结束时注意事项

工程施工结束时的注意事项如下：

1) 清理现场，保持现场清洁、美观；

2) 对墙洞等交接处要进行修补；

3) 各种剩余材料汇总，并把剩余材料集中放置一处，并登记其还可使用的数量；

4) 做总结材料。

● 施工后，所有设备的合格证，使用说明书应该收集起来，以备验收使用。

● 施工后，清理施工现场，将废弃物品按校方要求统一处理。

● 施工后，打扫地板，将打孔时飘落的粉尘打扫干净。

● 施工后，若现场原来有课座椅的，打扫干净后摆整齐。

● 施工后，检查收拾施工工具。

●定位：

根据要求确定出安装位置，从始端到终端（先干线后支线）找好水平线，用线沿墙壁等处，在线路中心进行定线；

●线槽安装要求

线槽应平整，无扭曲变形，内壁无毛刺，各种附件齐全；

线槽接口应平整，接缝处紧密平直，槽盖装上后应平整、无翘脚，出线口的位置准确；

线槽安装应符合《高层民用建筑设计防火规范》（GB50045-95）的有关部门规定；

●线槽内配线要求

线槽配线前应消除槽内的污物和积水；

在同一线槽内包括绝缘在内的导线截面积总和应该不超过内部截面积的80%；

缆线的布放应平直、不得产生扭绞，打圈等现象，不应受到外力的挤压和损伤；

缆线在布放前两端应贴有标签，以标明起始和终端位置，标签书写应清晰，端正和正确；

缆线布放时应有冗余。对绞电缆预留长度为0.3至0.6米；有特殊要求的应按设计要求预留长度；

信息点线序按TIA568B制作；

布放缆线的牵引力，应小于缆线允许张力的80%，槽内缆线应顺直,尽量不交叉、缆线不应溢出线槽、在缆线进出线槽部位，转弯处应绑扎固定。４对对绞电缆以24根为束绑扎间距不宜大于1.5m，扣间距应均匀、松紧适应。

综合布线电缆与电力电缆的间距

安装前的设备检验

施工前应对所安装的设备外观、型号规格、数量、标志、标签、产品合格证、产地证明、说明书、技术文件资料进行检验，检验设备是否选用厂家原装产品，设备性能是否达到设计要求和国家标准的规定。

机柜安装前必须检查机柜排风设备是否完好，设备托板数量是否齐全以及滑轮、支撑柱是否完好等

机柜的各种零件不得脱落或碰坏，漆面如有脱落应预以补漆，各种标志应完整、清晰；

机柜内的设备、部件的安装，应在机柜定位完毕并固定后进行，安装在机柜内的设备应牢固。

机柜上的固定螺丝、垫片和弹簧垫圈均应按要求紧固不得遗漏；

落地式柜体安装，安装基座时要综合考虑机柜的开门方向和操作便利性，优先考虑配线舱的开门方向。设备舱门和配线舱门必须能完全开启。

机柜要做好防雷接地保护。

云教室信息点自交换机至用户区计算机采用超五类四对非屏蔽双绞线，用以实现到用户工作区的连接。双绞线采取具体布置实施敷设。

坚持统一计划的原则，认真做好综合平衡、切合实际、留有余地；坚持施工工序，注意施工的连续性和均衡性。

✧合同范本的要求；

✧施工组织计划；

✧公司内部的人力、资金等保证条件。

本次项目总体计划安排，主要采用分工序施工作业法，根据施工情况分阶段进行。

✧工程实地勘测；

✧深化设计方案；

✧技术方案论证；

✧施工技术交底；

✧材料和设备采购、检测；

●线槽安装

✧槽、管，及其配件材料进场

✧线槽敷设施工

●设备安装

✧设备进场报验

✧设备安装

●系统调试

●系统自检及整改

●竣工验收，交付使用

施工工期及进度表

云教室所需设备及线材一览表

第3篇: 教室护眼灯安装施工方案

护眼灯?只是一个传说!
作者：
来源：《恋爱婚姻家庭·养生版》2011年第10期

        “你知道现在中小学生的近视率吗？”一句广告词，不知道套住了多少家长的心。近年来，近视低龄化已成为一个普遍事实。中小学生近视人数不断增加，愁坏了许多爸妈。因此，不少商家抓住家长这一心理，纷纷打着“有效预防近视”的概念，推出一款款所谓的“护眼灯”。

        又是新学期伊始，家长们购买护眼灯的热情日益高涨，很多家长愿意为价格不菲的护眼灯“买单”。然而，市场上的护眼灯真有护眼功效吗？护眼灯真能有效预防近视吗？

        护眼灯竟然伤了眼

        听说护眼灯能有效预防近视，刘女士就打算为孩子买一台。她带读初二的女儿去了一家超市，发现护眼灯摆在很抢眼的位置，普通型、带氧吧型、卡通型……让人眼花缭乱。而且，护眼灯价格相差很大，从几十到几百不等，低廉的做工粗糙，价高的外观精致，光线更加明亮，并自称带有无噪音、氧吧等功能。女儿很快看中一台190元的无频闪恒光台灯。刘女士觉得有点贵，但售货员极力推荐，说该灯采用新技术，改变了人造光源中的频闪现象，刘女士为保护孩子眼睛着想，还是买了下来。

        3个月后，女儿感觉眼睛不舒服，看不清黑板上的字。经医生诊断，系因长时间在高强光线下看书，患上了假性近视。“花近两百元买的护眼灯，竟然让孩子变成了近视。”刘女士很郁闷。

        “卤粉灯”假充护眼灯

        据了解，合格的灯具外包装上都贴有通过国家电工电器产品安全认证的“3C”标志。而在一些灯具市场，没有“3C”标志的护眼灯也在出售，且销量没受影响。

        由于缺乏统一的监督标准，劣质护眼灯大行其道。有的护眼灯在所用材料、品质、做工上存在不少问题，不但起不到护眼的作用，甚至达不到普通照明工具标准。有的厂家为降低成本，以价格仅为荧光粉几十分之一的卤粉为原料，偷梁换柱，以次充好。“卤粉灯”使用寿命短，使用不久就会出现灯管发暗现象，对视力造成很大危害。

第4篇: 教室护眼灯安装施工方案

潍坊奥华环保新材料科技有限公司

粒状棉项目粉煤灰输送系统成套设备供货

安

装

工

程

施

工

方

案

建设单位：潍坊奥华环保新材料科技有限公司

现场负责人签字： ；

生产厂长签字： ；

施工单位：河南鼎龙电力设备有限公司

现场施工负责人签字： ；

一、工程概况： 山东潍坊特钢粒状棉设备生产线安装

1.1 工程名称：粒状棉项目粉煤灰输送系统成套设备供货

1.2 施工单位：河南鼎龙电力设备有限公司

1.3 施工内容：设备安装

安装过程中，甲乙双方紧密配合，在保证质量与精度的情况下，尽

量提前完成设备生产线的安装调试。

序号

名称

单位

实物量

说明

1

粉煤灰储料仓安装

1

1

现场组装

2

仓顶除尘器安装

1

1

3

真空压力释放阀安装

1

1

4

手动插板阀安装

3

3

5

波纹补偿器安装

1

1

6

进料阀安装

1

1

7

仓泵安装

1

1

8

出料阀安装

1

1

9

排气阀安装

1

1

10

稀释组件安装

1

1

11

吹堵组件安装

2

2

12

进气组件安装

1

1

13

止回阀安装

1

3

14

压缩空气干燥器安装

1

1

15

储气罐安装

2

2

16

管道安装

1

1

17

耐磨弯头安装

6

6

18

电控柜安装

1

1

p

1.4

作业人员安排（一组工作场地）

p

p

工种

人数

施工项目安排

p

p

焊工

2

粉煤灰仓体、支架、管道2人

p

p

铆工组装工

2

煤灰仓体、支架、管道2人

p

p

电工

1

全线1人

p

p

1.5

安装设备（工作场地分配）

序号

名称

数量

施工项目安排

1

气保焊机

1

全线1台

2

手工电弧焊机

3

仓体1台、设备1台、全线 1 台

3

冲击钻

1

手电钻

4

扳手

1 套

全线使用

5

安装工具

2

全线使用

6

5 吨起重吊带

2

7

手拉葫芦

4

8

28#起重钢丝绳

2

9

盘尺

1

10

5 米卷尺

2

11

撬棍

2

12

焊帽

5

13

安全帽

6

14

工作服

5

15

安全带

3

16

焊条

8

17

气保焊丝

2

18

角摩

2

19

毛刷

30

20

千斤顶

2

1.6 施工特点：

（1）钢结构制作安装与设备安装施工交叉配合作业

设备安装需要与钢结构吊装配合作业，如钢支架安装需与料仓,等交叉配合安装。

（2）工程施工的重点和难点：

本工程施工的重点和难点主要是料仓安装，料仓内设备的交叉安装，以及仓泵的吊装，储气罐的安装。

二、施工部署：

2.1 施工部署依据：

a)准备所有设备的总装图，设备平面布置图

b)准备设备备货清单，设备到现场全部按清单，按图纸清点设备数量，保证设备全部到位。

c)现场需完全具备安装条件，水、电、气、齐全。吊装设备提前预订，叉车就位。

2.2 施工部署

1、按照人员配备，分组。2、按安装设备特点分步。3、将安装工具设备合理分配

三、施工计划

本项目按照四部分进行，一：料仓仓体的组装、二：料仓钢支架的安装、三：料仓与钢支架的交叉安装、四：仓泵组件的安装。最后整个生产线完成设备定位安装后进行管道布置，并进行喷漆，补漆,试运行.

四、设备安装施工方法

4.1 施工顺序：（安装前必须全部进行设备定位放线）

基础验收中心标板基准点基准线设定，设备定位，仓体材料就位，仓体组装、钢支架安装、料仓与钢支架连接安装、仓泵安装、仓泵组件安装、储气罐安装、干燥机安装、 管道安装、 电控柜安装、 组件安装 。

4.2 基础验收

对土建施工完成的基础，按照图纸及验收规范进行验收。验收

时要检查基础中心线标高，几何尺寸，表面平整度。

4.3 中心标板基准点基准线设定

在设备安装前根据设备平面布置图及设备安装图等相关资料放设中心线，埋设中心标板和基准点，以供设备安装调试使用。

4.4 设备定位及调整

为保证设备的准确就位，设备吊装前应根据已设置的中心标板及设备的安装图将安装位置放样在基础上。

4.5料仓安装

料仓为散装材料进场，包括钢支架、仓体、椎体、顶板、筋板扳、连接板条、等小件。

1、根据图纸将料仓仓体进行对接组装，2、根据设备平面布置图进行地面放样，按照放样将钢支架进行定位， 3、立腿，利用行车竖立安装，调整支腿，超平，对接，测量对角线（检测标准完全按照设备图纸技术要求）4、支腿定位后进行与料仓

的连接安装 5、进行仓顶板安装 6、仓底安装 7、管道安装。

4.6 仓顶设备安装

将料仓安装好，将仓顶除尘器进行电焊连接，真空压力释放阀电焊连接。

4.7仓底设备安装

1、安装手动插板阀2、安装波纹补偿器3、安装落料管道4、安装仓泵5、安装气动进料阀6、安装进气阀组7、安装稀释组件8、安装吹堵组件等待调试。

4.8管道安装

将管道按照甲方施工图纸进行管道铺设组装，将耐磨弯头与输灰管道焊接。

4.9 备调试

五、设备吊装

该生产线最重设备为料仓，整体重量不小于27 吨，进行分部位

吊装每个部位不超过5t，考虑现场环境问题吊车吊装施工难度太大，尽量使用车间30t行车进行吊装，另需准备一台50t吊车备用。

吊具为17 吨钢丝绳两根。

整个生产线安装，需要甲方配合叉车一台，气源一处、电源一处。

六、现场安全规定：

1. 进入施工现场的一切人员，必须佩戴安全帽，高空作业必须系戴安全带。

2. 施工现场建立责任区域制度，明确划分安全区域，指定负责人，设立标识牌。

3. 施工现场内要挂醒目的安全标识牌，危险部位设警示标志。

4. 施工现场内的坑、井、孔洞、沟槽及上料平台等处必须设围栏或防护门，出入口设防护棚。

5. 各种架子的防护措施，必须符合规范要求，并做到防护及时，牢固可靠无死角。

6. 机械机具防护装置必须齐全有效，按要求做到“一机一闸制”。

7. 电线要按规定布设整齐，无破损，不准乱拉乱接，接地绝缘良好，配电箱、盘符合规定要求，防雨防潮。

8. 施工人员要遵循安全操作规程，正确使用防护用品，严禁违章指挥操作。

9. 建立准确的安全巡查制度，安全值班员、安全员必须佩带标志，经常巡视现场，保证安全生产。

10. 严禁与施工无关的人员进入现场，生产区域，严格各种规章制度，凡违反规定者，均责清除。

七、安全技术措施交底

被交底人

序号

姓 名

工 种

持有上岗证及编号

变更原因、变更人员、变更日期备注

1

赵子见

焊工、电工

410181************

2

徐少华

焊工、高空作业

410181************T

3

徐东富

焊工、高空作业

410181************

4

徐双四

焊工、高空作业

410181************

5

徐胜利

焊工

410181************

6

第5篇: 教室护眼灯安装施工方案

护眼灯

网络营销策划书

下面的目录无法打开链接。注意修改

总页数：13页

4.本策划总结 13

5. 小组每个成员介绍及承担的工作情况 13

致 谢 13

1.本策划概述

2.

护眼灯行业乃至整个灯具行业的竞争越来越激烈，如果转向传统营销，媒体的传媒价格就像脱缰了的野马，一年比一年高，不仅要花费大量的精力，财力物力，而且到最后问题也不一定能全盘解决。那么灯具行业如何在网络市场中找到自己合适的网络平台呢？如何在营销上能够通过网络平台而制胜与同类产品的竞争呢？近年来网络营销给许多企业带来了商机，带来了低成本的营销平台导入机会。那应该怎样对小二郎护眼灯进行网络营销呢？

本策划书将会从护眼灯市场的经济环境、技术环境、社会文化环境等进行分析，通过网络调查对其网络市场做一个基本情况的了解，如网络市场竞争环境和消费者的消费心理利用SWOT对企业进一步的分析，包括它的企业形象分析（企业历史、简介、理念、前景等），产品分析（介绍本公司产品功能、价格、优缺点等）。并基于网络营销5P策略进行了规划，确定其市场目标（最好这里有一句话说明是确定了什么目标），制定了小二郎护眼灯的网络营销战略，实施计划，预算及评估方案。

3.网络营销环境分析

4.

4.1市场环境分析

4.2

随着中国经济的转型和人们生活水平的提高，越来越多的人将成为脑力劳动者，阅读和书写将成为他们主要的工作方式，对高品质读写照明灯具的需求将会越来越大，行业将迎来新的发展高峰期。随着科学技术的发展，从1879年的第一代照明光源白炽灯到1938年的第二代照明光源传统荧光灯，到1990年的第三代照明光源高频荧光灯（节能灯），再到第四代照明光源：LED健康灯。灯具行业也经历着多次伟大的技术创新。

如今健康消费观念逐渐深入人心，人们对产品“光健康”的要求也开始觉醒。台灯和人们工作学习关系紧密，在本次消费者调查中（有无附件，需要注明针对哪些群体调查的？），消费者在关于使用台灯过程中的问题：54%的消费者认为在使用台灯中有光线刺眼或昏暗的问题，42%的消费者认为眼睛疲劳，4%的消费者选择频闪严重。调查结果显示，消费者对台灯灯光关注度较高，对“光健康”要求也比较高。正是在这种消费心理下，护眼台灯应运而生，并逐渐开始进入寻常百姓人家。

4.3企业形象分析

4.4

企业简介：小二郎，是国内著名高科技企业深圳市优之阳科技有限公司的注册商标，是“健康照明环境”的开创者，致力于为广大消费者提供健康、环保、节能、智能的专业产品与服务。公司秉持“健康、智能、环保和以人为本”的设计理念，现阶段针对的学习与阅读习惯，以“第四代光源（技术）”为基础，推出全面创新的学习照明产品——小二郎LED健康灯，通过三大科技创新为孩子提供十项健康保证，成就“学生健康光源开创者”，为中国学生的眼睛全国减压减负，为中国学生的身体免受辐射，使学生高效阅读学习的同时，体验健康优质的生活方式。

发展历程：

2009年，小二郎LED健康灯项目，在开始研发。 　　

2010年5月，在研发人员的不断努力下，实现重大技术突破。在行业内率先申请并陆续取得了LED健康灯的七项国家专利。 　　

2010年8月，国内第一款拥有完全的LED健康灯------小二郎Y530型号面市试销，其独特的功能、新颖的造型引起市场的强烈反响。 　　

2010年9月小二郎LED健康灯，通过国际权威的（谱尼测试）的严格监测。检测结果表明：小二郎LED健康灯的电磁辐射符合国际标准。 　　

2010年10月小二郎LED健康灯，荣获节能环保品牌奖。 　　

2011年1月，小二郎Y520和Y510相继上市，填补了国内中等价位LED健康灯产品系列。 　　

2011年6月，小二郎Y550和Y580研发完成，更优越的产品性能，更友善的交互体验型LED健康灯成功面市。

企业愿景及目标：

“优之阳”是个年轻的企业，却充满雄心壮志。就如早上**点钟的太阳，也许并不耀眼，却在努力蓄积能量，以待光耀万丈。

正因为年轻，所以充满机遇与挑战；正因为年轻，所以有着“初生牛犊不畏虎”的胆识和锐气。“优之阳”敢为人先，勇作“健康照明环境”的开创者和领跑者，为中国家庭提供健康、环保、节能、智能的优质照明产品及服务，力争成为中国照明行业一颗冉冉升起的明星。

2.3产品分析

小二郎护眼灯产品类别及价格

小二郎护眼灯型号

外观

价格

功能

小二郎Y510

香槟金大灯珠

粉红色大灯珠

白色大灯珠

450-550元

多个LED发光单元，均匀光，防近视，无辐射，护大脑

小二郎Y510T

香槟金（智能调光）

500-600元

智能调光，近自然光

恒光更护眼

小二郎Y520

宝石蓝

750-800元

智能调光，智能提醒

小二郎Y550

待查

950-1000元

无频闪，无辐射，无眩光，无影光，智能调光，智能提醒

小二郎Y580

待查

1000元左右及以上

触摸面板，USB输出，多媒体中心

产品优劣势

优势：采用进口LED芯片，经出口企业生产制造，更适合桌面学习或工作——它发出的是450纳米纯正窄波蓝光，不含汞，无紫外线污染；低压直流发光，无交流频闪，真正护眼。从电源电路、光源设计、结构造型等进行全面创新，开创了一种独特的防辐射技术，不使用高频电子镇流器，不产生令人恐怖的电磁辐射，保护大脑。开创“照明人体工效学”系统，全方位优化光学指标，杜绝光污染。

劣势：无品牌效应，产品附加服务少，价格太高，产品种类少。

2.4竞争分析

据2010年中国房地产测评中心对中国房地产开发企业500强照明灯具采购品牌调研发现，我国地产开发商500强渠道照明采购品牌呈如下竞争格局：雷士、飞利浦和欧普三大品牌开发商选用率都在15%以上，分别为 27.34%、20.31%和17.97%，其三大品牌开发商使用率占比总和达到了65.62%。全国前十名开发商首选品牌占市场总和的87.50%。灯具照明行业市场集中度较高，以国内巨头雷士、飞利浦和欧普照明为代表的企业占据了中国60%以上的市场份额，引领灯具照明行业向多元化的方向发展。

2012护眼灯十大品牌排行榜：

3.网络营销方案

3.1 形势分析——这部分行业分析，竞争分析，市场机会分析。

3.2 SWOT分析

SWOT分析指的是在环境和竞争力分析时，对公司内部的优势与劣势，以及公司外部存在的机遇和挑战进行分析。分析机遇可以帮助公司确定目标市场或者开发新产品的机会。而挑战则是指企业面临的风险。

以下是对小二郎护眼灯的SWOT分析：

（1）strengths（优势）：

（2）

●小二郎是“健康照明环境”的开创者，致力于为广大消费者提供健康、环保、节能、智能的专业照明产品与服务。小二郎护眼灯在产品设计上采用三大创新：

●

●创新一：采用革命性的LED照明技术，无频闪，护眼。预防近视。

●

●创新二：在行业内率先攻克辐射难题，防电磁辐射，护脑。学习或者工作时保护大脑。

●

●创新三：开创“照明人体工效学”系统，全方位优化光学指标，杜绝光污染。

●

（2）weaknesses（弱势）：现在“led台灯”这个概念已经不再是独家新闻了，制造led台灯的企业也不是少数了。小二郎最大是弱势就是价格，制造成本太高，销售价格高。天猫商城搜索“led台灯”，然后按销量排行来查看，排名第一的月销量可以达到5000件，其他的也在500-3000件不等，可以看出消费者更倾向于价格在50-100元的护眼灯，而小二郎护眼灯的价格普遍在400-1000元不等。50-100元的台灯制造技术很明显比不上小二郎，或许可以缩水到普通照明灯换了一个灯泡而已，但是消费者似乎还不能信任小二郎的质量也不能接受400-1000元的价格。毕竟这个价格不是高了几十元，是翻了10倍。如果目标市场是普通百姓，这对于大多数老百姓还有点不能接受。所以，制造成本太高，销售价格太高是小二郎的明显弱势。

除此以外，小二郎业务起步较晚，知名度较小；产品比较单一，较难满足用户多元化需求也是弱势。

（3）opportunities（机会）：老百姓的收入渐渐增多和家庭对孩子的学习和健康同时关注的趋势越来越明显，更多的人愿意掏几百上千元给孩子买一个健康舒适的学习环境，现在学习压力很大，近视的孩子也越来越多，家长们也在反思花几十元的买台灯对孩子的眼睛和大脑真的会带来那么大的伤害吗？其实越来越多的人已经在慢慢接受高价格高质量的台灯，飞利浦是经历了时间考验的名牌所以价格也不低（400-700元），小二郎led灯是有机会像飞利浦那样甚至超越飞利浦打败传统台灯的，它的导光板技术和智能控制系统也是飞利浦所没有的，所以小二郎是有能力成为高质量led台灯的代言词的。

（4）threats（威胁）：在天猫商城可以看到，目前led灯的竞争剧烈，从天猫商城销量可以看出来更多的是传统台灯的市场份额很大，从下图可以看到市面上led灯的生产企业和品牌，卖的很好的如雅格，都投入了很大的成本做广告，而小二郎在市面上很少人知道这个产品，人们更关注雅格、东联、飞利浦等名牌，而且上述的品牌的产品功能也不停地在完善，质量在提高的同时价格上涨的幅度并不大，并且做了很多促销、团购、宣传手段，他们在台灯市场上如日中天地发展，led灯市场已经渐渐被他们所占有。小二郎官方旗舰店的收藏人气不足500，销量目前不尽人意，所以小二郎面临很大的挑战！

3.2网络营销战略规划

（1）市场细分战略

市场细分：是将具有相似特征（如产品或服务的用途、消费者或利益）的个人或企业整合在一起的过程。市场细分的结果是形成若干消费者群落，即细分市场。

市场可以分为：企业与消费者交易（B2C）、企业与企业交易（B2B）、企业与政府交易（B2G）、消费者与消费者交易（C2C）。使用习惯细分市场：第一代照明光源（火光照明）市场、第二代照明光源（电气照明）市场、第三代照明光源（日光灯）市场、第四代照明光源（LED光源）市场。

选择目标市场：是指选择对企业最具吸引力的细分市场的过程。有些企业会采用一定标准以确定目标市场，这些标准包括：可行性、盈利性、增长性。目标战略包括：无差异性营销战略、差异性营销战略、集中性营销战略。

随着人民生活水平的不断提高，人们对健康的需求不断加大。同时由于现在学生的压力不断增大，导致学生近视率日趋增高，家长对健康照明方式的需求越来越大。同时现行市场中健康照明灯技术与生产尚未成熟，产品呈现供不应求的情况。深圳市优之阳科技有限公司（Young）秉持“健康、智能、环保和以人为本”的设计理念，现阶段针对中国学生的学习与阅读习惯，以“第四代光源（LED技术）”为基础，推出全面创新的学习照明产品——小二郎LED健康学生灯，有3项革命性技术突破，为孩子带来10大健康保证，成就“学生健康光源开创者”：为中国学生的眼睛全面减压减负，为中国学生的身体免受紫外线红外线辐射，使学生高效阅读学习的同时，体验健康优质的生活方式。发展的目标市场是B2C市场以及C2C市场、国内市场、青少年市场、学习照明市场、第四代照明光源（LED光源）市场、健康型照明市场。

随着市场竞争的加剧以及公司的装大，单一的市场已经无法满足企业发展的需求，研制新产品，开辟新市场成为企业迫切需要解决的问题。未来，公司将以中国家庭的需求为基础，朝着健康节能、时尚多功能的方向发展，全面进入国内3000亿元的LED灯具市场，努力为每一个中国家庭营造环保、健康的照明环境。所以，在未来的发展中，目标市场还包括中年人市场、日常生活照明市场。

（2）差异化战略

差异化：进行一系列有意义、有价值的创意，以使自己企业推出的产品有别于众多竞争对手。包括产品差异化、服务差异化、人力成本差异化、渠道差异化、形象差异化。

产品差异化：从产品质量、款式等方面实现差别，寻求产品的与众不同的特征。小二郎LED护眼灯采用全新LED技术，获得国家专利的技术以及照明人体工程学系统。其产品的功能有：无频闪，防近视、防辐射，护大脑、无眩光，不头晕、均匀光，眼睛舒适、无影光，看书不费神、近自然光，利于视力、人性化智能控制系统。在其未来的发展中，应该继续发挥这种产品优势。同时由于其未来的发展方向还包括家庭生活照明，所以其未来需要新开发家庭照明产品，满足家庭照明的需要。要求产品在设计上注重美观，外形设计上实现个性化，这样可以起到装饰家庭的效果，让更多的家庭照明灯购买者能够为其外形所吸引，扩大其消费群体与市场份额。同时，为了能够是产品让顾客满意，在照明的技术上需要加以改进，从亮度，美观度方面适应家庭照明的需要。未来产品的设计，应该经过市场调研，访问不同消费群体，听取消费者意见，以此是产品能够更合消费者心意。产品的包装作为一种产品的保护与修饰，也应该实现美观与个性化，满足人们的爱美之心。

服务差异化：服务差异化是服务企业面对较强的竞争对手而在服务内容、服务渠道和服务形象等方面采取有别于竞争对手而又突出自己特征，以战胜竞争对手，在服务市场立住脚跟的一种做法。目的是要通过服务差异化突出自己的优势，与竞争对手相区别。深圳市优之阳科技有限公司（Young）官网上设置了用户体验功能，吸引用户购买使用产品。采用网上销售与网店销售的结合，并且许多地区设置售后服务中心，方便维修。包装好，网上购货后发货及时。通过客户服务与网站内容介绍，为顾客解答疑难问题。在以后的发展中，公司首先应该继续深入发展这些优势，实现一天24小时免费客服服务，接受顾客的反馈；提高解决问题的效率；让消费者得到更多的实惠。同时为了使其服务能够更好的满足消费者，扩大其影响力，企业也应该将一些服务与产品绑定，诸如抽奖服务，附加免费的其他服务，以此提高客户满意度，扩大市场份额与销售量。为了扩大影响力，需要加强与具有很大市场影响力的IT行业巨头合作，例如：腾讯等，实现多方面的互惠服务。

人力成本差异化：采用网上商城销售，“通过低成本的渠道递送产品与服务，人力成本大幅降低”。小二郎在开展网络交易时减少人力的投入，降低了交易成本，在成本上对传统企业形成优势。对终端用户来说，这也帮助他们降低了成本。今后的发展要着重发展网上商场，取得更大人力成本的优势。

渠道差异化：互联网是一种跨时空的配送渠道和沟通渠道，他可以一天24小时向世界各地的消费者提供琳琅满目的商品。顾客可以在任何时候订购任何东西，企业可以安排把货物送到世界的任何角落。深圳市优之阳科技有限公司（Young）在其官网上提供专业化的服务，详细介绍其经营理念，让顾客明白企业营销的目的。同时介绍产品的各种指标，让顾客真正对产品放心。同时在天猫、京东等大型网络营销平台上开设旗舰店，进行品牌直销。同时增强客户代理份额，让更多的人，参与到铲平的销售中去。运用电子商务这一新型销售方式，扩大其销售额。

形象差异化：形象差异化战略是指在产品的核心部分与竞争者类同的情况下塑造不同的产品形象以获得差别优势。小二郎LED护眼灯现在留给顾客的映像是健康，学生使用，照明灯中的高档产品。在以后的发展中，为了扩大其业务范围，实现其发展目标，其形象除了健康，学生使用，照明灯中的高档产品外，还需要树立美观，优质，购买使用方便实惠，客服态度好的形象

（3）市场定位战略

定位战略：就是帮助在特定的客户群中建立企业形象和产品形象。要想经营成功，企业不仅需要使公司本身和公司的产品有别于其他的企业和产品，也需要在公众的心中确立自己的市场地位，培养自己的细分市场。网络经营者的目标是建立稳定的、不会被轻易挤垮的品牌形象，战胜竞争对手，这样做的基础的是消费者至上。企业定位的方式多种多样。根据深圳市优之阳科技有限公司（Young）的发展目标来看，其未来市场综合定位包括：产品和服务特性定位为学习与家庭照明使用；技术定位为以“第四代光源（LED技术）”为基础，加上电子商务的相关技术；利益定位为满足学生对健康照明的需要，满足家庭对照明灯美观的需要；用户类别定位为学生与家庭；竞争对手定位为其他LED灯制造商。

3.3经营目标

小二郎企业的长远终极目标跟大多数企业的终极目标都相似。它的长远非经济经营目标可以包含以下几个：培养、发展忠实的客户群体；确立行业领导地位；员工发展、领导团队能力提升和社会责任。它的长远经济性经营目标可以包含：合理的利润（超过行内平均水平）；持续地增长。

单独说网络营销的发展目标，又可以分为长期和短期目标。长期目标就是在各大电子商务平台上在led灯行业内成为巨头，建立在网上购物的信誉和影响力，发展顾客群，在天猫、京东、当当等大型电子商务平台上都能扎根发展，并且小二郎官网也成为一个官方直售的平台。

网络营销短期目标可以这样来实现（这里就天猫商城做一策划）。1，在本月内，小二郎led台灯的官方旗舰店卖的最好的Y510型号月销量上80件，就能上天猫商城led台灯销量首页。2,三个月内官方旗舰店月销量上200件，进前十。3，在今后，加大广告宣传力度，在各大论坛各大门户发展消费群体，月销量上400件。注：led台灯天猫商城销量首页：

3.4网络营销战略

（1）设计产品战略：在为产品设计品牌时，应考虑到产品所涵盖的文化、品牌名称和客户群体、企业应设法将客户从产品的感知者发展成为产品的倡导者。在开发新产品时，网络营销者可以与客户合作设计新产品，在网络上征求客户的对产品的反馈信息。还要估计产品的成本，收入，投资回报率等。

（2）定价战略：固定价是销售人员制定的商品价格，消费者只能被动接受，大多是提零售店采取这种模式。可变价之针对不同的消费者采取不同的价格，有助于优化库存管理。可变价又分为差别定价和谈判定价。差别定价是根据订单规模，交货时间，区域的不同等因素自动定价。

（3）分销战略：分销渠道有三种类型：企业自办的销售体系，如门市部、直销队伍等;受企业约束的销售机构，如代理商;不受企业约束的销售机构，如批发商、零售商、经销商等。产权不归企业所有的销售机构统称为中间商。小二郎

在产品分销时应直接跳过传统营销的中间商，直接把产品销售给顾客，从而没有中间商获利，产品就具有价格优势。也可在互联网上开展销售活动，利用互联网这个大的平台进行推广销售。

（4）促销战略：是利用礼品或货币的短期激励，促进产品从生产商想最终用户的流动。可在节假日进行商品的降价促销，适当地回馈新老客户，让他们觉得有回馈满足感；赞助各种活动，将护眼灯视作奖品赠送，增加用户的体验度；通过打广告发传单来提高知名度。还可以派发优惠券、现金返还，试用装等。千万不能忘记网络这个大平台。把网站和时下流行的微博，人人，QQ空间等联系起来。呼吁在工作，学习，娱乐之余也要保护大脑和眼睛。

（5）客户关系管路战略：客户关系管理是指客户定位、客户开发、交易、服务、维系和建立长期客户关系的一个流程。通过更有效定位的交叉促销手段来增加订单规模；通过提供始终如一的、有竞争力的商品或服务来建立客户忠诚，增加回头客；通过增加客户从你这儿购买的产品种类来增加对客户的销售量；了解客户愿意按照目录来构面那些商品，以此来清理积压的存货，避免打折太多；将实体市场销售、内部销售、网络销售和直邮销售的销售策略统一起来，形成多渠道协调一致的营销策略。

3.5实施计划

（1）product（产品及服务战术）：先要进行消费者市场的细分，面向各个层次的消费者进行针对性定量的生产来节约成本减少库存，还要推陈出新，增加新意招揽更多顾客；同时完善销售服务和售后服务，使顾客印象满意度增高。

（2）price（定价战术）：要将固定价、易货价和可变价结合起来，针对产品的不同功能和用户的层次进行差异化定价。那么就需要在细分消费者市场上细分产品的功能，使差异化定价有可循的依据。不过主要还是应采取可变价。

（3）place（分销及供应链管理渠道）：分销渠道有三种类型：企业自办的销售体系，如门市部、直销队伍等;受企业约束的销售机构，如代理商;不受企业约束的销售机构，如批发商、零售商、经销商等。产权不归企业所有的销售机构统称为中间商。

首先，渠道策略的选择。很多公司在产品分销时直接跳过传统营销的中间商，直接把产品销售给顾客。从而没有中间商获利，产品就具有价格优势。能够提高销售量。对于小二郎护眼灯这种新产品如果要尽快的获得市场，扩大销路，在直复营销中，必须加强营销队伍的营销能力。使其能够在与消费者面对面时，快速，精准的像消费者介绍护眼灯的产品特色和功能。在推荐新产品的同时也要收集顾客意见。做好顾客反馈。同时，也可在互联网上开展销售活动，利用互联网这个大的平台进行推广销售。可以大大的降低成本。

其次，采用中间商时，应该慎重考虑。中间商的选择可选择密集分销、选择分销和独立分销，对于家电类，宜采用独立分销。在一定时间内，只选择一个中间商销售本企业的产品，双方签订合同，规定中间商不得经营竞争者的产品，制造商则只对选定的经销商供货。

对于物流的选择：物流适于选择第三方物流，要与第三方物流建立良好的合作方式。

（4）promote（促销战略）：可在节假日进行商品的降价促销，适当地回馈新老客户，让他们觉得有回馈满足感；赞助各种活动，将护眼灯视作奖品赠送，增加用户的体验度；通过打广告发传单来提高知名度。还可以派发优惠券、现金返还，试用装。当然，

3.6费用预算

(1)预测收益：在达到短期经营目标3个月月销量200件时，月收益就是458*200=91600元；短期目标达成后，长期月收益是600*400=240000元。注：当销量和信誉上去以后，各个型号的销量不确定，售价这里取600这个中间值。

(2)估计到达目标的成本：3个月短期费用：技术费用￥1000+网站设计￥1000+员工工资￥200000(按月薪2500元X3人)+通信费用￥1000+杂费￥1000+产品制造成本X=24000+X；

达成短期目标后：长期月费用就是：3000+工资+制造成本X=15000+X

3.7计划评估方案

判断企业达标的唯一方法是衡量其经营的结果。绩效考核指标是评价企业运营是否有效地指标。一下从四个视角来确定考核指标：

（1）客户视角的考核指标

客户视角

目标

考核指标

提高新网站的知晓度

目标市场对网站服务的知晓度

网站访问人数

提高网站客户满意度

对网站目标客户进行调查

网页访问量和网站滞留时间

提高在线购买价值和客户满意度

通过电子邮件和电话投诉得到次数

放弃的购物车次数

相同产品在线和离线销售量

建立客户关系

人均购买量

维护老客户的百分比

缩短从接受订单到递送商品的时间

从客户下单到商品配送之间的时间

使自己的配送时间具有竞争力

提高电子优惠劵的使用频率

电子优惠劵的兑换量

（2）内部管理考核指标

内部管理的许多目标影响着人力资源，信息技术和其他的各个领域，它们直接或间接地影响着营销战略。

内部管理视角

目标

考核指标

提高在线服务质量

目标市场的调查

利用在线服务的客户量

网站上运行服务软件的时间

缩短产品生命周期

生产产品需要的时间

优化库存水平

仓库存货的平均数

存货周转量

供货商发货速度

（3）学习和创新考核指标

学习和创新视角

目标

考核指标

提高对新市场的渗透率

新市场中企业的销售份额

客户关系管理的持续优化

员工提出的建议次数

一段时间内优化的内型和数量

提高网络因素导致销售的转换率

每位销售人员实现的网络因素促成的销售额

网络因素促成的销售次数

提高信息管理系统的价值

员工登录网站的数量

员工发布的信息数量

（4）财务考核指标

财务视角

目标

考核指标

增加产品的市场份额

市场份额（企业销售额占行业总销售额的比例）

销售额两位数增长

前后两个期的销售额

新产品一年10%的投资回收率

投资回报率

提高个体客户利润

订单平均价值

单位时间利润减去客户获得成不

新产品的第一年净利润至少达到10%

净利润与销售额之比

4.本策划总结

通过本次策划，让我们学到网络营销策划应该有的最基本七个步骤，即形势分析（SWOT分析），网络营销战略规划，经营目标，网络营销战略，实施计划，预算，评估方案。而且每一步下又有很多细分的方面，在这儿就不一一赘述了。总的来说此次策划还是花了些功夫的，不过一分耕耘一分收获，相信我们只要付出了就会有一定回报。尽管这次本策划这是针对小二郎护眼灯的，但是因为策划需要，我们也了解到许多关于灯具的知识。还有，小组作业让我们体会到团结合作的重要性，这也是我们的收获。在此，希望小二郎企业就如公司的愿景所说的“为中国家庭提供健康、环保、节能、智能的优质照明产品及服务，力争成为中国照明行业一颗冉冉升起的明星。”

5.小组每个成员介绍及承担的工作情况

何亚峰：网络营销环境分析（市场环境、企业形象、产品、竞争分析）

黄川：形势分析——SWOT分析、经营目标、预算

赵增煌：网络营销战略规划

王樱晓：网络营销战略、评估方案

钟媛：.本策划概述、实施计划、本策划总结

致 谢

本报告是我们小组认真努力完成的，许多关于网络营销的书籍和相关网站对顺利完成本策划起到了极大的作用。在报告完成过程中，我们小组同学认真实干，在这儿向他们表示深深的谢意！在此也要向指导老师呙飒英老师表示我们最衷心的感谢！

最后向在百忙之中评审本策划的老师表示衷心的感谢！

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