关于应急演练不足之处原因分析【五篇】

原因，汉语词语，读音为yuán yīn，一指原来因为，二指造成某种结果或者引发某种事情的条件， 以下是为大家整理的关于应急演练不足之处原因分析5篇 , 供大家参考选择。

应急演练不足之处原因分析5篇

第一篇: 应急演练不足之处原因分析

　　篇一：工作总结中的不足之处
　　工作总结中的不足之处
　　1、对于领导交办的任务，办事心切，处事不够干练，想问题不够全面，不够深刻，虽然能基本完成上级交办的任务，但在工作中面对困难面对压力也感到力不从心，缺乏工作动力;
　　2、有时处理问题思路不够清晰，使得开展工作起来比较被动;工作开展中也缺少积极开拓创新，协调能力有待加强;
　　3、缺乏工作经验，面对问题过于急躁，一心想干点事情，做点成绩，但缺少全盘筹划，工作不够谨慎周密，工作的方式方法也有待领导同事的进一步指导改进。
　　4、业务学习方面：学习劲头不够足。自己习惯用什么学什么，今天学点这、明天学点那，结果什么都懂点，什么也不精，学到的知识不系统、不透彻。对学习的重要性和自觉性落实不到行动上。对学一行、精一行的恒心和毅力不够。
　　5、工作方面：对待工作不够主动、积极，只满足于完成领导交给的任务，在工作中遇到难题，不善于思考，动脑筋，常常等待领导的指示，说一步走一步。缺乏一种敬业精神，认为自己已有的一些业务知识可以适应目前的工作了，虽然感到有潜在的压力和紧迫感，但缺乏自信心，缺乏向上攀登的勇气和刻苦钻研、锲而不舍、持之以恒的学习精神和态度。尊敬的各位领导，同事们：
　　大家好!时光飞逝，转眼间来到**已经快一年了，回顾一年来的工作历程，在党委的正确领导下，在单位党支部、同事们以及广大职工的支持和配合下，立足本职，积极工作。今天在这里，就我一年来的工作向各位领导和同志们作以下汇报：
　　一、在政治、业务学习方面，努力增强素质，始终坚持认真学习，不断提高理论水平和工作能力
　　为了适应新形势下工作需要，一年来，始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。在政治学习方面，通过深入学习中央**工作座谈会、兵团六届五次会议、十七届五中全会等会议精神，进一步增强了党性，提高了自
　　己政治洞察力，牢固树立了全心全意为人民服务的宗旨和正确的世界观、人生观、价值观以及社会主义荣辱观;在业务学习方面，本着“干中学、学中干、边干边学”的态度，向同事职工请教好的、切合实际的管理经验，利用电脑、书本、报纸等了解专业知识，不断更新知识结构，拓宽知识层面，弥补理论、实践经验的不足，增强自身的工作能力。及时了解布置的工作与实际中存在的矛盾问题，找出解决的办法，为以后工作的顺利开展奠定了基础。
　　二、立足本职，勤奋努力，做好分管工作
　　一是切实有效的做好工会工作。在“和谐小康家庭”创建工作、扶贫帮困、安全监督等方面，我积极向工会领导和同行请教，及时完成工会安排的各项工作任务。在工会台帐记录方面，虚心向其他工会**学习，分门别类，针对各项工作落实认真做好台帐记录。同时，组织职工积极参加团、连举办的各种文化体育活动，丰富我队职工业余生活。坚持以人为本、服务职工的信念，认真做好金秋助学、扶贫帮困工作，时刻把职工的利益放在心里。认真做好安全监督检查工作和“安康杯”安全竞赛活动，协助安全员做好“三违”监督检查，确保我连今年安全生产无事故。坚持做好连务公开，确保职工对各项政策及时了解。
　　二是认真作好生产技术工作。针对自己果树管理知识欠缺的实际，加大学习力度，采取多观察，多了解、勤学习相结合的方式，结合团林业站各阶段工作安排，系统的掌握各阶段管理技术方法，明确工作内容及重点，增强了服务能力和服务水平。
　　三是春耕春播期间负责播种机车及播种质量。机车的安排上尽量做到按作业量、作业质量、服务态度等多方面平因素结合。之间由于没有经验出现了不少问题，但最终都得以解决。六月在滴灌管理上，由于是第一年管理泵房，对出现的
　　问题解决不够及时，但在后面的滴水过程中不断地进行修改调整，确保了生育期滴水较顺利完成。经过将近一年的大田工作，使我体会到大田管理没有一成不变的模式，需要不断的学习再学习。
　　四是在片区工作的管理上，一方面坚持做到公平、公正，坚持每次干完活经验收完后必须签字;并且每天记录清楚，及时录入电脑，方便职工查询。另一方面，在工作中明确规定工作职责以及各个工作环节的要求等等，保证了工作实施后的效率和质量。在这一方面，还存在把关不严，在核工作量上存在不足，派工不均的现象。
　　另外，我作为一名副职，立足本职做好分管工作的同时，时刻遵循“协调、配合”的原则，作好正职的参谋和助手，全力支持配合正职的工作;同时对其他干部互相尊重、支持，作到分工不分家。积极采纳合理化建议、意见，认真完成分管工作。
　　三、勤政廉洁，树立人民公仆的良好形象
　　我认为，当干部最简单的就是在党和国家安排的岗位上，尽职尽责，忠于职守，多劳多得的事要干，多劳少得的事也要干，甚至劳而不得的事，只要是工作需要更要带头干。在工作中不能讲攀比，讲享受。如果攀比就比人之所长，人之所优，强化业务知识，熟练掌握管理技能。作为一名基层干部，我时时处处告诫自己，今天能走上领导工作岗位，是组织上给予的信任，是人民赋予的权力。一年来，我遵纪守法，廉洁从政，严格执行领导干部廉洁自律的各项规定，从严要求自己;在工作中时刻做到全心全意为人民服务，认真行使人民赋予的权力，努力做到权为民所用，情为民所系，利为民所谋，真正做到用权不滥。
　　四、存在的问题和今后努力方向
　　一年来，虽然围绕自身工作职责和年初确定的工作目标做了很大努力，取得了一定的成效，但与党的要求和干部职工的期望相比还存在一些问题和差距，主要是：
　　学习不深入，脾气浮躁，果树管理、棉花滴灌管理技术还有待于大幅度提高;工会工作中深入实际调查研究不够;
　　工作上不够大胆，处理工作有时过于片面;
　　工作缺乏全面计划，经常顾此失彼，不能全面兼顾等，
　　对这些问题，我将在今后的工作中认真加以解决。努力争取做到以下几点：
　　1.继续加强学习，提高果树、棉花管理水平和驾驭工作的能力，坚持理论实践相结合，不断学习，努力适应日益复杂的工作环境。当好参谋助手，并增强自己独当一面的能力
　　2.从工作的实际出发，克服求稳怕乱、患得患失的消极思想和不良情绪，遇到困难要敢于面对，并积极寻求解决办法，正确处理好依法行政与服务职工的关系。
　　3.放下包袱，抛开手脚，争当一名优秀的基层干部。首先明确摆正自己的位置，完成好自己分管范围内的工作任务，和班子成员搞好团结，顾全大局，把组织和职工的利益放在首位。
　　4.严格要求，廉洁自律，作好表率，决不利用职权为个人谋私利，决不干有损于集体和广大职工们的事情。清清白白做人，堂堂正正办事，敢于反对、抵制各种歪风邪气。
　　五、工作以来几点感受
　　1.各项工作的圆满完成是整个领导班子共同努力配合的结果，所以在日常的
　　工作中搞好团结尤为重要。要善于沟通、勤于沟通，积极支持配合他人工作。
　　2.要善于总结经验、教训，争取同样的错误不再犯第二次。
　　3.要有正确的态度，遇到困难不能逃避、害怕，要敢于面对解决，因为在处理事情的过程中我们会不断成长的。
　　4.要眼勤、耳勤、口勤、手勤、脚勤，善于观察、记录，处处留心皆学问，更何况社会的飞速发展更要求我们不断学习。
　　以上是我一年来的工作述职，请大家批评指正!在今后的工作中，我将继续加强学习、认真工作，以更加饱满的工作热情，争取把各项工作完成得更圆满、更彻底。在此，我要感谢团领导、连领导和同事职工对我工作的支持和鼓励，对我的耐心帮助。
　　我的述职完了，谢谢大家!
　　一、思想上做到不怕困难，时刻保持高效工作状态。
　　要求自己对待工作必须有强烈的事业心和责任心，任劳任怨，积极工作，不挑三拣四，避重就轻，对待每一项工作都尽心尽力，按时保质的完成。始终坚持对自己高标准，严要求，顾全大局，不计得失，通过自己不懈的努力提高自身的综合素质，在**年的工作中，为自己交了一份满意的答卷。
　　二、行动上不怕吃苦，时刻做好吃苦的准备
　　众所周知外场比内场苦，而外场中又数外业最苦。从炎炎的夏日到冷酷的寒冬，我都一一经历过，这那段时间我学到了很多东西，最重要的是责任感，在员
　　篇二：工作总结中的不足之处怎么写
　　下面给大家介绍一下工作总结中的不足之处怎么写，希望能够帮助到大家！
　　工作总结中的不足之处
　　1、对于领导交办的任务，办事心切，处事不够干练，想问题不够全面，不够深刻，虽然能基本完成上级交办的任务，但在工作中面对困难面对压力也感到力不从心，缺乏工作动力;
　　2、有时处理问题思路不够清晰，使得开展工作起来比较被动;工作开展中也缺少积极开拓创新，协调能力有待加强;
　　3、缺乏工作经验，面对问题过于急躁，一心想干点事情，做点成绩，但缺少全盘筹划，工作不够谨慎周密，工作的方式方法也有待领导同事的进一步指导改进。
　　4、业务学习方面：学习劲头不够足。自己习惯用什么学什么，今天学点这、明天学点那，结果什么都懂点，什么也不精，学到的知识不系统、不透彻。对学习的重要性和自觉性落实不到行动上。对学一行、精一行的恒心和毅力不够。
　　5、工作方面：对待工作不够主动、积极，只满足于完成领导交给的任务，在工作中遇到难题，不善于思考，动脑筋，常常等待领导的指示，说一步走一步。缺乏一种敬业精神，认为自己已有的一些业务知识可以适应目前的工作了，虽然感到有潜在的压力和紧迫感，但缺乏自信心，缺乏向上攀登的勇气和刻苦钻研、锲而不舍、持之以恒的学习精神和态度。
　　6、工作作风方面：工作作风不够扎实。工作时间久了，没有新鲜事物出现，会有一种厌倦的情绪产生，对待工作有时抱有应付了事的态度，没有做到脚踏实地。做事情只安于表面，处理方法比较简单，有没有创新精神，有时除了自己必需完成的以外，可以不做的就不做，省得惹祸上身。有时还会把工作作为负担，却没有注意到工作方法的完善会给自己的工作带来动力。
　　7、执行能力方面：对所做工作的执行能力存在欠缺，特别是在工作中遇到繁琐、复杂的事情，抱有能拖就拖的心态，今天不行，就等明天再说，对问题采取逃避的方法，不是自己力求寻找对策，而是等待办法自己出现。
　　8、自身的专业业务水平不高，事故应急处理能力不强。虽然通过学习和工作经验的积累，在业务水平上有了一定的提高，但业务水平和工作经验与其它老同志比还是比较低。在日常工作中偏重于日常生产工作，也忽视了自身思想素质的提高，工作中争强当先的意识不强。
　　9、工作上满足于正常化，缺乏开拓和主动精神，有时心浮气躁，急于求成平稳有余，创新不足;处理问题有时考虑得还不够周到，心中想得多，行动中实践得少。工作中总习惯从坏处着想，缺乏敢于打破常规、风风火火、大胆开拓的勇气和魄力。另外，政策理论水平不够高。虽然平时也比较注重学习，但学习的内容不够全面、系统。对公司政策理论钻研的不深、不透。有时候也放松了对自己的要求和标准。
　　10、全局意识不够强。有时做事情、干工作只从自身出发，对公司及车间作出的一些的重大决策理解不透，尽管也按领导要求完成了要做的工作，心理上还是有一些其他的想法。在工作中还存在看到、听到、想到但还没做到的情况，还需要进一步增强事业心和责任感。以上就是关于工作总结中的不足之处怎么写的介绍，希望能够对大家有所帮助！
　　篇三：销售工作总结不足之处
　　篇一：销售心得总结
　　古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。
　　回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
　　其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
　　再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
　　最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
　　总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！
　　作为一名销售新人，刚加入房产销售部的时候什么都不懂，现在想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现在已经能够负责很多工作的实施。
　　这些工作主要包括：
　　1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。
　　。
　　2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。
　　收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。
　　3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了**广场，**花城，**新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。
　　4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。
　　5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参加了九月份的“房展会”，“**园国庆看房专线车”，**节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。
　　6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。
　　7、参加每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导
　　8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。
　　9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。
　　近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作计划，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。
　　一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
　　二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
　　三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
　　四、今年对自己有以下要求：
　　1、每周要增加10个以上的新客户，还要有5到6个潜在客户。
　　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
　　　　
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
　　4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，在有些问题上你和客户是一致的。
　　5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
　　6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
　　7、销售工作总结中切记，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
　　8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
　　9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
　　10、为了今年的销售任务每月我要努力完成10到20万元的任务额，为公司创造更多利润。以上就是我这一年的销售工作总结，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。
　　自己从起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止年月日，年完成销售额元，完成全年销售任务的％，货款回笼率为％，销售单价比去年下降了％，销售额和货款回笼率比去年同期下降了％和％。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
　　一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
　　作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；、努力完成销售管理办法中的各项要求；、负责严格执行产品的出库手续；、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；、完成领导交办的其它工作。
　　岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始
　　终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
　　总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
　　二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。
　　工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约吨、重晶石吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的yhws－／型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。
　　三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
　　销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
　　四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。
　　熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
　　依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如kv避雷器、熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题；二是kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。
　　五、电气产品市场分析
　　陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的％，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：
　　（一）、市场需求分析
　　陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决篇二：销售半年工作总结范文
　　我的20XX年销售工作总结
　　20XX年上半年销售季度，渐进尾声，许多销售人员都开始着手撰写09年上半年销售工作总结。上半年销售工作总结怎么写呢？其实很简单，具情写作方法大家可以参考以下这篇优秀的销售工作总结范文。
　　来到市场部工作已有三个月。在这三个月的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。三个月以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。
　　由于岗位的职责目前我的工作重点：一是在于服务，直接面对客户，深深的觉得自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及市场部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。二是产品的价格管理、客户管理，具体包括按照相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查具体执行情况，提出意见和建议；随时掌握市场变化情况，与销售部一道对客户实行动态管理，作好客户满意度调查、客户评价；对销售市场进行检查、监督、检查等工作；三是领导交办的其他工作。通过完成上述工作，使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。
　　在部领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我按照岗位职责的要求，做好个人销售工作计划，克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。短短几个月时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员工标准相比，还有一定的差距。表现在：
　　1、由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然能够充分认识创新在管理工作中的重要意义，但创新意识不够强；
　　2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。
　　3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。
　　4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
　　我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。
　　以上是我个人任职市场部工作以来的小结，也是我个人20XX年上半年工作总结，不足之处，请领导指正。篇三：销售人员工作总结范文加入**公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到**感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不
　　知道要做些什么事,在**领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作,这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人.
　　在**各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：
　　销售心得：
　　1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
　　2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
　　3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。
　　4、知已知彼，扬长避短。
　　做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
　　5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。
　　6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。
　　7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。
　　8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
　　9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。
　　10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。
　　11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。
　　12、让客户先“痛”后“痒”。
　　13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。
　　14、学会“进退战略”。
　　工作总结：
　　一、认真学习，努力提高
　　因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
　　二、脚踏实地，努力工作
　　我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
　　

第二篇: 应急演练不足之处原因分析

教师总结不足之处

篇一：近五年教师工作总结

教师五年的工作总结陈述报告教师工作陈述报告

回首这五年，充满着艰辛和喜悦，付出了，努力了，也收获了。现将这五年的工作总结

如下(:教师总结不足之处)：

一、思想素质方面：

在过去的五年里，我认真加强师德修养，提高道德素质。认真学习《义务教育法》、《教

师法》、《中小学教师职业道德规范》等教育法律法规；严格按照有事业心、有责任心、有上

进心、爱校、爱岗、爱生、团结协作、乐于奉献、勇于探索、积极进取的要求去规范自己的

行为。对待学生做到：民主平等，公正合理，严格要求，耐心教导；对待同事做到：团结协

作、互相尊重、友好相处；对待家长做到：主动协调，积极沟通；对待自己做到：严于律已、

以身作则、为人师表。

二、教育教学方面：

近五年来，在坚持抓好教研教改及新课程理念学习和应用的同时，我积极探索教育教学

规律，充分运用学校现有的教(转载于:近五年教师工作总结)育教学资源，大胆改革课堂教学，

加大新型教学方法使用力度，取得了明显效果，具体表现在：

（一）发挥教师为主导的作用

1、备课深入细致。我每个学期都是两到三个班级级的英语课，每周16节课。平时认真

研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握难重点。在制定教学目的时，

非常注意学生的实际情况。教案编写认真，并不断归纳总结经验教训。同时坚持每月二次的

集体备课，与同学科老师进行深入细致的吃透教材、确立适度的教学方法。

2、注重课堂教学效果。针对各年级学生特点，采用不同的教学方式，以愉快式教学为主，

不搞满堂灌，坚持学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。在教学中注意抓

住重点，突破难点。

3、坚持参加校内外教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。只

要区里或市里有公开课等教研活动我都积极参加，会上我会虚心向有经验的老师请教相关问

题。听公开课多次,使我明确了今后讲课的方向和以后英语课该教什么和怎样教。

4、积极参加教研片及学校组织的各项教研活动，如在校内的“教学研讨月”活动中我执

教的《unit3lesson1lookingaround》等，片里我执教了一节语音课《unit5sounds》，

深受学生的喜爱和教研员及校领导的好评。

（二）调动学生的积极性。在教学中尊重孩子的不同兴趣爱好，不同的生活感受和不同的表现形式，使他们形成自

己不同的风格，不强求一律。有意识地以学生为主体，教师为主导，通过各种游戏、比赛等

教学手段，充分调动他们的学习兴趣及学习积极性。让他们的天性和个性得以自由健康的发

挥；让学生在学中玩，玩中学，培养了创造性思维方式，变“要我学”为“我要学”，极大地

活跃了课堂气氛，相应提高了课堂教学效率。三教改科研

在过去的五年里，我校的英语游戏课题试验，在课题组长的领导下，积极进行探索，不

断地分析、讨论，已经总结出一套适合自己办学生特点的实用有效的教学方法，孩子们由不

敢开口说英语到喜欢说，抢着说，由最初的没话可说到现在的滔滔不绝，每一名学生都有了

不同程度的进步。在教研中，我的教学水平也在逐渐提高。

四、取得主要成绩所任教学科的教学成绩一直名列前茅，三年被教育局评为教学先进个人，每年都被镇政

府授予“十佳教师”或“优秀教师”称号。

五、努力方向：

一直以来，我在实践中不断反思，不断总结，找出自己的不足，明确了努力的方向，制

定了以下努力的目标：

1、在提高课堂实效性上下功夫，使学生在每一堂课中有更大的收获。

2、及时总结，将自己平时积累的经验、有价值的思考、及时记录下来，以便更快

地提升自己的水平。

3、对学困生给予更多地关注，使他们在原有基础上有更大提高。总之，生命的

旅程很是短暂，但我们愿把它作为人生的一个驿站，心路的一条起跑线，事业的一个加油点，

积蓄力量，充实行装，准备朝着更远的目标迈进。篇二：近五年来的工作总结篇三：近五年的工作总结近五年的工作总结

潘集寨学校蒲东红蓦然回首，20XX----20XX这五年，我一直担任九年级（1---3班）思想品德课的教学工

作。五年来，我能认真学习教学大纲，积极投身教学教改，从各方面严格要求自己，能结合

学校和学生的实际情况，制定教学计划，使教学工作有计划、有组织、有步骤地展开，同时

在校行政的正确领导下，立足现在，放眼未来，转变思想，积极探索，在推行我校和谐课堂、

高效课堂教学模式的同时，把新课程标准的新思想、新理念同思品课堂教学的新思路、新设

想结合起来，收到了较好的效果。现将近五年来的有关工作情况简要总结如下：

一、教学工作

1、认真研读中考说明，把握考试方向结合毕业班复习备考和教材特点，对教材进行系统的知识梳理，然后结合学情采用“板

块式复习，三轮式提高”的复习方法，同时认真研读近四年来的中考题型，结合学生实际制

定切实可行的复习计划。第一轮：系统复习注重“双基”抓纲务本，学生做配套资料，教师

全批全改，不会做的题集体讲解。第二轮：专题复习，教师根据中考研讨会的精神，有针对

性地利用多种资源增加课堂容量和复习的实效性；第三轮：热点时事复习，结合近一年来的

热点和专题，分析其体现的教材观点和原理，将时政热点和教材知识点结合，同时注重学生

答题方法和技巧的训练，及时纠正复习中易错的知识点，让学生多角度、多层次思维，培养

学生分析、解决实际问题和综合应用能力。

2、加强业务学习，提高自身素质在工作中，我认真学习上级的有关文件，学习教师职业道德规范、新时期教育思想，不

断提高自己的道德修养和政治理论水平；此外，我还认真学习了新课改理论，努力提高业务

能力，及时把握中考动向。通过学习，使我对新课改理念有了一个全面、深入的理解，为我

转变教学观念、学生观、改进教学方法打下良好的基础。

3、强化常规，提高课堂教学效率近五年来，我能深入细致地完成教育教学各项环节，认真备写教案，挖掘教材，力求既

备教材，又备教法、备学生。在课堂上能够运用各种教学方法，调动学生学习兴趣，努力提

高教学效果，课后及时认真批阅作业，了解学生情况，因材施教，调动教学资源，积极参加

教研活动，学习他人好的经验，努力提高教育教学水平和学生成绩。

4、正视自我，明确今后努力方向：在近五年的中考中，我所教的思品成绩虽然不错，但与其他考得好的学校相比还有一定

的差距，本人认真进行了反思，原因有以下几点：1、对学生基础知识的训练不够，致使课

堂教学效率不高；2、对知识点的检查落实不到位。针对以上情况，在今后我要在以下方面

进行改进：1、狠抓对学生作业的检查，落实对知识点的掌握。2、加强学生答题技巧和方

法的强化训练，让学生多角度、多层次思维，培养学生分析、解决实际问题和综合应用能力。

二、存在的主要问题

五年来，我在取得上述成绩的同时，还存在比较多的不足之处。比如：

（1）在自身的再学习方面，对自己的要求不够高，在教育理论的学习上还有待提高。

（2）总的来说对学生的耐心有所改善，但对后进生有时还是缺乏耐心。

（3）学生的课后作业的检查工作抓得不实，不到位。

三、改进方向及具体措施：在今后的教学中，我不仅要努力做学生的良师，还要做学生生活中朋友。在课堂教学中，

更多的关注后进生，给他们更多的赞赏和鼓励，增强他们的自信心，使成绩迎头赶上。具体

措施如下：

（1）更新观念，改进教学新教材的设计和中考的命题要求，要求我们尽快改进教学方法和学习方法。所以我们的

教学，要以学生的发展为本，重视学生能力的培养。首先：注意引导学生自主学习。要鼓励学生自主思考，尽量拓展学生的自主性活动，要

通过调查、讨论、访谈等活动，帮助学生学会发现、学会探究、学会在合作和分享中丰富和

扩展自己的知识。

其次：在日常的教学过程中要注重教学情景和活动的设计，实施开放式教学。在考试题

中，我们可以看出试题材料的引用越来越新颖，情景的设置越来越贴近生活，问题的提出越

来越靠近学生。这就要求教师在日常教学过程中，要围绕所学知识去有的放矢的选取有效的

相关材料，比如：发生在现实生活重大事件、社会关注度高的问题或情景，来组织学生讨

论、探究，让学生在活动中充分发表自己的意见或主张，在活动中感悟和理解知识，提高学

生的自主学习和探究能力。

（2）夯实基础提高能力以考查考生对基础知识的掌握为出发点的，都是以对基础知识的学习深化来命题的。这

第三篇: 应急演练不足之处原因分析

公司不足之处总结

　　导语：漫漫人生长路就是永远充满挑战的，忙碌的人生，如歌的岁月，构成了人生精彩的篇章。以下小编为大家介绍公司不足之处总结文章，欢迎大家阅读参考!

　　公司不足之处总结1　　在不到半年的时间里，在领导及同事们的帮助指导下，通过自身的努力，无 论是在工作态度还是在工作能力上都得到进一步提高，并取得了一定的成绩，本 人能够认真学习、扎实工作，勤勤恳恳、兢兢业业，在财务岗位上发挥了应有的 作用。为了总结经验，克服不足，现将 20** 年的工作做如下简要回顾和总结。
　　今年的财务会计工作总结可以分以下三个方面：
　　一是通过杂志报刊、 电脑网络和电视新闻等媒体， 在工作中努力求真、 求实、 求新。
　　以积极热情的心态去完成部门领导安排的各项工作。积极参加公司内各项 活动，与同事相处融洽。
　　三是努力钻研财务知识，积极参加相关部门组织的技能培训， “在工作中学习， 在学习中工作” ，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、 新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识、让知识伴随年龄增长，使自身综合 能力不断得到提高。
　　1、在录入凭证时，对不真实、不合法的原始凭证敢于指出，坚决不予报销;对 记载不准确、不完整的原始凭证，予以退回，要求经办人员更正、补充。通过认 真的审核和监督， 保证了会计凭证手续齐备、 规范合法， 确保了会计信息的真实、 合法、准确、完整，切实发挥了财务核算和监督的作用。
　　2、爱岗敬业、提高效率、热情服务。在财务战线上，本人始终以敬业、热情、 耐心的态度投入到本职工作中。在工作过程中，不刁难同志、不拖延报账时间：
　　对真实、合法的凭证，及时给予报销;对不合规的凭证，指明原因，要求改正。
　　努力提高工作效率和服务质量， 以高效、 优质的服务， 获得了园内教职工的好评。
　　1、服务上还达不到要求，有时态度生硬，不使用文明用语。
　　2、在本职工作上，由于经验和专业水平不足，有很多地方做的不到位，不 够熟练。
　　总之， 在财务会计工作总结中我享受到收获的喜悦，也在工作中发现一些存 在的问题。
　　在今后的财务会计工作总结中我应不断地学习新知识，努力提高思想 及业务素质。
　　新的一年意味着新的起点、 新的机遇、 新的挑战， 我决心再接再厉， 更上一层楼。
　　公司不足之处总结2　　20**年紧张忙碌的一年即将结束了，总结这一年的工作，在各级领导的正确领导和业务指导下，我在本工作岗位上取得了一定的成绩，但也存在着很多的不足之处。本着正视当下、展望明天、总结成绩、剖析不足的思想，对本人今年的工作作以肤浅的小结，不足之处请领导批评指正：
　　1、资金方面：作为一个企业，资金的安全及管理是财务业务中很重要的工作，20**年我每月月末会与出纳人员及时、完整核对现金、银行存款、其他货币资金往来进行对账、盘点，并做资金对账表存档。保证了各项资金帐帐相符、帐实相符，为公司资金安全管理及合理使用提供了数据基础。
　　2、供应链方面：作为一个总账会计，我要负责每天采购、出库等发票的生成，月底我要做供应链的对账、关帐结账工作。在这一年里，我能坚持每天生成相关发票、月底做库盘点数据并参与盘点、审核盘盈盘亏单据及写盘点报告，为公司商品管理工作尽到了一个作为财务人员的职责。
　　3、应收应付系统方面：我坚持每天把出纳传递的收、付款单据在当天入账，及时核销客户应收款、供应商应付款;及时处理商务部门及业务人员OA邮件关于应收应付款项的调整入账;改变了以前因入账不及时，给商务方面在对客户和供应商款项管理方面造成的数据信息滞后、帐期影响。在这一块，通过我的工作有了很大改善，为公司各层级数据需求者提供了及时、完整、准确的数据支持。每月底及时进行了关、结账工作，仔细调整业务环节中出现的数据不符合系统的情况，从未因供应链关结账的问题影响下月的业务开单。
　　4、固定资产系统及存货方面：我每月对公司购入的各项固定资产进行登记入账、建立卡片，月底对资产项目核对关结账。
　　5、总账账务方面：我坚持每天及时从出纳处取得各项单据，及时分类归集记账，做到分录摘要清晰明了、数据准确、核算项目对应无误;并增加了原来未做现金流量项目;在月末及时进行账目核对，保证资金、备用金项目、应收和应付项目帐帐相符，通过每月对应收预收、应付预付项目的数据的对比，核销了应收款、应付款的重复项，保证了资产负债表项目数据的真实合理，为数据分析奠定了扎实的基础;及时处理财务经理、财务总监OA邮件关于各种账务调整、数据清理的工作;能及时每月对PXXF工厂、CXXT采购、销售、一般往来账务及时进行核对并制作对账表，对于双方有疑问的事项我能做到和对方财务人员保持密切沟通只至找出问题所在、及时解决，保证双方往来账务清晰、数据准确。
　　6、其他会计事项：我能按照财务部规章制度、领导要求，处理相关财务事宜，提供需要的数据信息及账表及其他事务;对于其他部门和人员通过系统查询关事项，能积极配合并释疑;遵守财经纪律和制度、遵守职业道德、保守各种保密事件及商业秘密，做到数据不外泄不传播。
　　1、 在凭证制作过程中出现了数据登记不完整、科目归集、核算项目归集不准确的时候，在20**年的工作中应更加仔细、详细分析数据属性，做到摘要意思清楚、信息全面、科目及核算项目及现金流项目归类准确、数据准确。
　　2、对于应收应付项、资产项、总账项，不能拘泥于做账而“作”帐，在每项目完成之余，多看多想各环节数据状况、关联信息，发现及处理系统中出现的有必要处理的事项，使财务帐各项目、数据更完整清楚、符合逻辑。
　　新的一年，工作也是一个全新的开始，理应对人生对工作有个新展望，在崭新的下一年我要：
　　1、20**年建立新财务帐套，全面准备、核对、处理数据，在1月底完成帐套各个模块数据录入及初始化工作。
　　2、更好、更全面完成本岗工作;团结部门全体人员、紧密协同工作;不折不扣完成上级领导安排布置的各项财务工作。
　　3、积极参与各种培训及学习，不断充实、更新知识，提升职业劳动技能。
　　

第四篇: 应急演练不足之处原因分析

　　第一篇:《试用期工作总结范文集》

　　试用期工作总结范文集

　　献给奋战在一线的试用期员工们

　　编著陈XX

　　中国XX投资股份有限公司

　　目录

　　目录 ........................................................ 1

　　试用期工作总结模板 ........................................... 2

　　工作总结的写法............................................... 2

　　试用期工作总结范文一 ......................................... 3

　　试用期工作总结范文二 ......................................... 4

　　试用期工作总结范文三 ......................................... 6

　　试用期工作总结范文四 ......................................... 8

　　试用期工作总结范文五 ......................................... 9

　　试用期工作总结范文六 ........................................ 10

　　试用期工作总结范文七 ........................................ 11

　　试用期工作总结范文八 ........................................ 13

　　试用期工作总结范文九 ........................................ 15

　　试用期工作总结范文十 ........................................ 16

　　试用期工作总结范文十一 ...................................... 18

　　试用期工作总结模板

　　一、个人基本情况介绍（包括什么时间加盟公司、在上一个单位做什么工作、在亚商什么部门担任什么职务、主要工作职责是什么）

　　二、试用期做的主要工作和业绩

　　三、试用期间自己的不足之处

　　四、你眼中的亚商有哪些好的地方和不足的地方？

　　工作总结的写法

　　总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究；也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。

　　（一）基本情况。

　　1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

　　2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

　　3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

　　4．今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。

　　（二）写好总结需要注意的问题

　　1．总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。

　　2．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

　　3．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。{转正总结不足之处}.

　　4．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

　　5．总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。

　　试用期工作总结范文一

　　乘胜前进正视不足严格自律（企业员工试用期工作总结）

　　时间一晃而过，转眼间试用期已接近尾声，首先感谢公司经理室能给我展示才能、实现自身价值的机会。这段时间是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里公司给予了我足够的支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了**人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了**人作为拓荒者的艰难和坚定。同时，也为我有机会成为****的一份子而感动高兴。

　　记得当初应聘时，公司和和谐、团结向上的氛围深深打动了我，让我感受到和睦的大家庭感觉。进入公司后的三个月时间里，在经理室和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报

　　一、对公司的认识

　　****是从事****、**、****经营的专业公司，经营网络遍布省内各地市县，总经销、代理诸多国际国内知名品牌，经营规模居**省第一。

　　****以正确的经营和管理理念为指导，依靠精干的团队，成为行业的佼佼者。

　　二、工作成绩

　　1、与**一起主持员工联欢会，得到大家的认可。

　　2、将总公司下发的红头文件及前期**公司各品牌三证整理分类，并制作电子检索，使调阅、查询十分方便简洁。

　　3、每次例会前做好准备工作，会后及时整理会议纪要。

　　4、完成优秀员工先进材料的起草工作；规范综合科对外联系函的行文格式并帮助其整理、修改对外行文；协助综合管理科科长整理车辆管理办法，并制作每月油费、修理费等相关费用的表格；完成武昌量贩店与超市独立核算的政策表格的整理工作。

　　5、与各部门良好沟通协调，较好的完成上传下达工作。

　　6、熟练操作VIP客户档案管理系统。

　　7、通过在**科的两天实习中，初步了解公司的供应链系统，能进行简单的业务流程操作。

　　8、能做好其它的行政后勤工作。

　　三、存在问题及对其改进方法{转正总结不足之处}.

　　1、由于在原公司从事的是机要秘书工作，未涉及业务操作，对于零售企业的进、销、存更没有实质理解，概念十分模糊，故对公司整体的运营模式与流程还需进一步的深入了解与熟悉。当然，我并不能以此为理由，我将会在今后的工作中多向前辈请教，勤问、勤练，用最短时间熟悉公司业务及流程，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，在工作中磨炼意志，增长才干。

　　虽然只有短短的三个月，但对于我来说受益匪浅。在今后的工作中，我将扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，不辜负公司经理室对我的期望与栽培。

　　****

　　****年*月*日

　　试用期工作总结范文二

　　试用期工作总结

　　时间一晃而过，转眼间试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了工业园人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了工业园人作为拓荒者的艰难和坚定。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为工业园的一份子而惊喜万分。

　　一年前，一群大胆创新、勇于开拓的人们在这片荒芜的土地上，开始了艰难的旅程，而我也希望能成为这艰难孤独旅程上一分子。我会用我的乐观豁达为将这艰难的攀登变得轻松活泼，将这孤独的旅程变得甜美珍贵而奉献自己的所有力量。

　　第二篇:《转正总结》

　　转正总结

　　时间过的真快，转眼间我进入金螳螂已经半年了，我在2010年10月加入苏州金螳螂，承蒙领导不嫌弃，让我担任质量员这一职务，并把我分到蔡金江小区程龙项目部。在此期间我学到了很多，也得到了领导和同事的大力支持和帮助，让我能尽快适应和胜任这份工作，在此我非常感谢！现将我在项目部这半年来的工作做以下总结

　　一、 学到的知识

　　1、 在刚进公司的时候熟悉公司的工作流程、红宝书、123表单、

　　5080体系等。

　　2、 在南京江宁交通大厦的时候因为已经临近竣工阶段，所以能够

　　学到的知识不多，只是初步了解了装饰的基本质量问题。

　　3、 南京江宁交通大厦竣工结束后我转移至黄山屯溪皇冠假日酒

　　店。2010年11月份进入黄山工地，因为我师傅顾恺留在江宁整理竣工资料，我得不到师傅的帮助，所以自己不断摸索、学习，也学到了一些基本的东西。

　　4、 年后，工期转入紧张状况，这个时候联系单、签证单等逐渐变

　　多，感到每天过的比较充实，也找到了工作中的乐趣，每当完成一项任务都会会心的笑一笑。

　　5、 在黄山工程前期与业主监理沟通的不多，年后跑业主、监理处

　　多了，沟通也多了起来，逐渐的与业主、监理形成了良好的关系在工作方面。在工作方面也更加的得心应手了。

　　6、

　　在资料方面，由于近期我师傅顾恺来到了黄山工地，对于以前

　　我做的前期资料进行了查阅，对我出现的一些问题也进行了指导，使我对一些问题理解的更为透彻。

　　7、 在质量方面，在师傅的带领下粘贴过程检验单及合格单，基本

　　掌握了如何控制产品过程质量控制。

　　在试用期工作期间，我虽然对工作的相关事情不怎么懂，但我已经把自己融入进了这个工作中，努力学习更多的知识，努力做好自己的事情，在工作期间与同事经过磨合和良好的沟通后，相处的也更加融洽，现在与项目部人员已经能保持良好的配合，平时不懂的地方也会向同事请教，再加上师傅的悉心教诲，使得我工作的效率得到不断提高。

　　二、 工作任务

　　1、

　　2、 联系单、签证单等的收发及跟踪。 项目周进度汇报给公司，项目周计划汇报给业主，个人周计划

　　汇报直属领导。

　　3、

　　4、

　　5、

　　6、

　　7、 公司123表单的资料整理。 材料的报验、质量的控制及验收。 办公用品的采购、办公室的布置、办公室用品的管理。 负责公司、业主、监理、建管处等信息的传递。 负责记录、整理项目部例会、项目部培训的会议记要。

　　以上工作任务是我从进金螳螂到现在的大致工作内容，也是5080体系的前期到0阶段0到50阶段的基本工作情况，由于工程只进行到这个阶段对于以后的事情也不胜了解。坚决在这个工程以后的日子

　　和在金螳螂以后的日子里继续与同事密切配合，把工作做的更好，更出色。

　　三、 缺点与不足

　　我自己也很清楚自己还存在很多的不足与缺点，这次的转正总结、领导的批评和指导以及同事给我工作提的意见和建议，对我今后的提高是十分必要的，我的缺点与不足之处自己的总结如下

　　1、在进入金螳螂前期由于没有经过系统的培训和理论指导，对公司红宝书、123表单、5080体系的了解还不够透彻，导致了后面的工作不能很好的进行，不能很好的为领导排忧解难。

　　2、由于自己刚进入公司，工作经验不足，因而在资料整理方面，对资料的完整性和准确性把握的不够，在质量控制上，对质量通病的掌握还不够等等，都是自己有待改进和学习的地方。

　　3、由于自己本身的性格是属于慢热型的，所以在刚刚与人接触的时候难免会放不开，这也导致我在前期和业主以及监理没有进行很好的沟通，使得有些资料不能直接通过。

　　在知道我的缺点与不足之处之后，我将对我的缺点与不足进行针对性的改进，不断的提升自己、完善自己，为公司的发展尽自己的一份力量!

　　思想情况

　　我是个怀揣梦想的年轻人，我梦想着能够凭借自己的努力、用自己的双手去实现我的人生价值。所以我会在以后的工作中，虚心的向

　　每个人学习，争取每次的进步。不断扬长避短，认真的对待我的工作。我知道自己很平凡，但我不平庸!因为我用自己的劳动、自己的努力为金螳螂的不断发展奋斗着!我从没有轻视过自己的工作，因为我知道我是这个团体的一员，我有自己存在的价值，并且我创造着价值。虽然我还年轻，但我并不觉得这是可以挥霍的资本，因为人的一生真的很短暂，所以我必须把握好每一天，把握每个学习的机会，为自己以后更好的发展，为公司以后更好的发展储蓄自己的一份力量。当然， 我也希望通过自己的勤奋、努力，能够和金螳螂全体员工一起将我们的金螳螂推向一个又一个的高峰，使金螳螂的明天更加辉煌!

　　回顾这一段时间的工作，我在完成了本职工作的同时也学到不少经验、知识，这与领导的支持和同志们的帮助是分不开的，在此对领导和同事们表示衷心的感谢！

　　以上是我的试用期工作总结，感谢各位领导给我一个转正的机会，不全面和不准确的地方，请领导批评、指正。在以后的工作中，我将做好个人工作计划，使自己的工作做到一步到位，步步到位，为金螳螂奉献自己的力量。

　　第三篇:《转正申请工作总结》

　　在收获的季节，我荣幸的踏进了新欣向荣、朝气蓬勃的国药集团威奇达药业有限公司。成为了水气车间的一名普通员工。感谢公司给了我工作的机会，延伸了我继续展翅的梦想。

　　时间一晃三个月的试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的记忆。在这段时间里你们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了容纳与温暖，带着对未来美好的憧憬和希望，踏上了新的征程。

　　在试用期，通过自身不懈的努力在工作中取得了成果，但是也发现了诸多的不足之处。现在就我试用期的工作总结如下

　　一、安全方面

　　当我踏入车间的第一天，安全员就灌输我安全知识。作为一个合格的员工不仅要掌握必要的工作技能还要把安全生产放到首位，坚决做到三个保证“保证自己不受伤害、保证自己不伤害到别人、保证不被别人伤害”。安全员用诙谐幽默的语句给我们讲述了公司的各种职业病的预防与危害并列举了身边的事例，还教会我如何使用消防器材。我深刻的体会到了安全知识对于每一位员工的重要性，一直按照公司的规章制度规范自己的言行。在这期间我还发意外的发现一个新的管理体系“6S管理体系”整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全。车间管理人员不仅提出了新的概念也付诸了实际行动。

　　二、工作方面

　　作为一名新员工，刚开始对车间的工作内容和程序都还不太了解，在工作中 不知道该从何下手一度有点迷茫，所以在这段时间里我主要从事一些材料的整理工作和领导交代的一些力所能及的事情。我对待每一件事情都是全身心投入，坚持勤奋、务实、高效的工作，服从领导分工，不计得失，不挑轻重。任何工作都力求用最少的时间，做到最好。好多情况由于好奇心比较强又没有阅历就请教同事和领导，他们不厌其烦地讲解给我解开了心中的疑团。在工作中，现在对工作我有了自己的看法和想法，也制定了目标。

　　三、思想态度方面

　　我们习惯了校园里无忧无虑的生活了以后，在工作中不知道怎么与同事和领导相处，工作又担心做不好给企业带来损失，心里面有一定压力。不过在我的内心里一直坚信只要有对工作的热忱、不怕苦不怕累的工作态度、兢兢业业的工作到最后肯定会有意想不到收获。在同事之间努力形成关系和谐、工作协调、互助互爱的氛围，用一颗诚实善良的心去相处。做好从学生到职员的角色转变，坚持从要我做好到我要做好的转变。{转正总结不足之处}.

　　四、不足之处

　　工作态度还是不够端正还要继续的改进，所学的专业和现在的工作有一点点的出入在专业知识方面还要继续提高，争取在最短的时间内改掉身上的坏毛病，提高自身的工作能力和综合素质。

　　在此，正式向公司领导提出转正申请，希望公司领导批准。同时也非常感谢公司领导对我的信任，给予我体现自我、提高自我的机会，使我的思想境界、业务素质、工作能力都得到了最大幅度的提高，同时也激励了我在今后的工作中不断前进与完善。

　　第四篇:《转正工作总结》

　　转正工作总结

　　经过了几个月的实习，在领导和同事们的关心和指导下，对于目前的工作，我有了一个新的认识。

　　作为一名文员，我的主要职责是做好各种资料的整理收档、价调基金的宣传及领导交办的其他工作等。现将该阶段的工作情况汇报如下

　　一、 思想素质方面

　　在工作期间，我认真了解单位的发展情况并学习相关的管理规章制度，以全新的姿态迎接工作的挑战。在领导的指导关心下，明白了作为价调办的一份子理应有良好的思想品德和业务素质；在与同事的交流相处中，我体会到一切事情重在干实事，要团结协作，高效高质地完成每一项工作任务。

　　二、工作方面

　　1、做好资料整理。前段时间，我对文档资料整理的程序不熟，不仅浪费了时间，而且也影响到整个工作的进度。经过这段时间的实践，我初步掌握了文件整理的方法，学会将文档按文头或者主题等类型归类，保证条理性，方便日后查阅。在文件整理过程中，我明白了做事情要从小事做起，不能忽视一些细小的环节，在这些小事情中把握正确的工作方法和要领。

　　2、加强信息宣传工作。刚来到单位时，对于信息的撰写，没有明显的概念，学校的书本知识与实际工作中的实践是有很大差距的，在宣传方面，我显得比较薄弱。通过这几个月的锻炼，了解了一些基

　　本的信息写作知识，明白了信息的写作不是一蹴而就的，需要自身的日积月累。工作之余，我坚持阅读各类相关报刊杂志，从优秀的文字中汲取经验，为自己的信息宣传工作打基础。

　　3、积极完成领导交办的其它工作。对于领导交办的其他工作，我都按时完成。通过对价格救助爱心券的统计，我体会到无论哪一项工作，都应该在最短的时间找到一种有效的方法，这对于我日后的工作也有很大的帮助。

　　四个月的时间转瞬即逝，我虽然做了一些工作，但仍然存在不少问题，主要表现在

　　1．缺乏创新精神。

　　不能积极主动地发挥认真钻研、开拓进取的精神，而是被动消极地适应工作需要。领导交办的事情基本上都能完成，但几乎都只是为了完成工作而工作。

　　2．工作不很扎实，业务工作水平不高。

　　平时的工作没有上升到一定高度，不能专注于工作学习，很多知识虽然了解但却不精，导致在工作中出现一些问题。

第五篇: 应急演练不足之处原因分析

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