下面是小编为大家整理的2020年视频和互动内容报告,供大家参考。
“ P e o p l e
ha v e
m o v e d
t o
a
n e w
n o r m a l .
H ow
d o
yo u c o mm u n i c a te
a s
a
s a l e s
g u y
o r
m a r k et i n g
p e r so n ?
H ow d o
yo u
r e a c h
o u t
t o
bu y e r s
an d
e m p a t h i z e
w i t h
t h e m ?
V i d e o
an d
i n te ra c t i v e
c o n te n t
c an
h e l p
yo u
d o
b o t h . ”
—
K A R T H I
M A RIAPP AN ,
H I PPO V I D E O
I n t r odu c t io n
W i t h
B 2 B
m ark e t er s
h av i n g
t o
go
d i g i t al - o nl y
i n
2 0 2 0 ,
c o n t en t
m ark e t i n g
h a s
r i sen t o
t he
f o r e f r o n t
o f
m os t
c o m p an i es ’
m ark e t i n g
s t r a t eg i es .
A s
i n - p erson
e v en t s
s t ay off
t he
t ab l e
f o r
t he
r es t
o f
t he
y e ar
an d
so c i al
d i s t anc i n g
po li c i es
r em a i n
i n
e ff e c t , m ark e t er s
h av e
go tt en
c r e a t i v e
w i t h
t he i r
c o n t en t
t o
m ee t
t he i r
q u o t a s .
B u y er s
ar e
al w ay s
l oo k i n g
f o r
i n s i g h t s
i n t o
t he
i n du s t r y
an d
t o
m ak e
a u t hen t i c c o nne c t i o n s
t h a t
w ill
k eep
t hem
i n f o r m ed
an d
hel p
t he i r
c o m p an i es
g r o w , ac c o r d i n g
t o
A li c i a
E s p os i t o ,
S en i o r
Co n t en t
S t r a t eg i s t
w i t h
C o nt ent 4 D em a n d ,
a B 2 B
c o n t en t
m ark e t i n g
s t r a t eg y
an d
c r e a t i v e
a g enc y .
V i deo
an d
i n t er ac t i v e
c o n t en t al so
al l o ws
f o r
c r e a t i v e
s t o r y t el li n g ,
p r o v i d i n g
m ark e t er s
w i t h
an
oppo r t un i t y
t o
be r ela t ab l e
an d
enga ge
t he i r
t ar ge t
a u d i ences .
“ I
b eli e v e
t h a t
w i t h
al l
o f
u s
r ely i n g
m o r e
o n
d i g i t al
t o
enga ge
w i t h
b u y er s ,
w e ’ r e g oi n g
t o
h av e
t o
w o r k
h ar d er
t o
do
so
e ff e c t i vely , ”
E s p os i t o
s a i d .
“ B u y er s
h av e al w ay s
be en
o v er w hel m ed
b y
a d s ,
c am p a i g n s
an d
c o n t en t
—
an d
t h a t
i s
be i n g am p li fi ed .
F o r
m ark e t er s ,
t h a t
m e an s
w e
h av e
t o
be
m o r e
c r e a t i v e ,
m o r e
t hou g h t f u l an d
m o r e
p oi n t ed
i n
t he
e x e c u t i o n
o f
ou r
c o n t en t
e x p er i ences .
L u c k il y ,
v i deo
an d i n t er ac t i v e
c o n t en t
bo t h
l en d
t hem sel v es
v er y
w el l
t o
c r e a t i v e
s t o r y t el li n g — e v en so m e
r i sk
t ak i n g . ”
S pe c i fi cal l y ,
v i deo
an d
i n t er ac t i v e
c o n t en t
h av e
be c o m e
pop u l ar
f o r ma t s
t o
enga ge b u y er s .
R ese ar c h
f r o m
D e m an d
G e n
R e p or t
re v e a l e d:
• 47 %
o f
M ill enn i al
b u y er s
p r e f er
w eb i n ars
an d
v i deo
c o n t en t ;
• 6 5%
o f
B 2 B
b u y er s
h av e
enga ged
w i t h
v i de os
du r i n g
t he i r
b u y i n g
p r o c es s ;
an d
• 3 4%
p r e f er
m o r e
i n t er ac t i v e
c o n t en t .
A cc o r d i n g
t o
K ar t h i
M ar i ap p an ,
C E O
&
Co - f ou n d er
o f
H i ppo V i d e o ,
a
v i deo p erson ali z a t i o n
an d
d i s t r i b u t i o n
p l a t f o r m ,
a
g r e a t
po r t i o n
o f
m ark e t er
an d
b u y er c o m mun i c a t i o n
i s
no n - v er b al ,
l e a d i n g
t o
an
i m p erson al
r ela t i o n s h i p
t h a t
may
h av e o r
w ill
f al l
ap ar t .
H o w e v er ,
b y
i n t er ac t i n g
w i t h
b u y er s
t hr ou g h
d i g i t al
c o n t en t
an d v i de os ,
B 2 B
o r gan i z a t i o n s
ar e
be tt er
p os i t i o ne d
t o
em p a t h i z e
w i t h
p r os pe c t s , un d er s t an d
ho w
t o
enga ge
t hem
an d
b u il d
s t r o n g er
p erson al
r ela t i o n s h i p s .
“ P eop l e
h av e
m o v ed
t o
a
ne w
no r m al , ”
s a i d
M ar i ap p an .
“ H o w
do
y ou
c o m mun i c a t e a s
a
s al es
g u y
o r
m ark e t i n g
p erson ?
H o w
do
y ou
r e ac h
ou t
t o
b u y er s
an d em p a t h i z e
w i t h
t hem ?
T hese
t w o
q ues t i o n s
be c o m e
an
i m po r t an t
a s pe c t
o f
y ou r c o m mun i c a t i o n .
A n d
t e x t
do es
no t
c ar r y
t h a t
em p a t h i z i n g
oppo r t un i t y .
B u t
v i deo an d
i n t er ac t i v e
c o n t en t
c an
hel p
y ou
do
bo t h . ”
T h i s
r epo r t
w ill
p r o v i de
s pe c i fi c
i n s i g h t s
an d
t ac t i c s
m od ern
m ark e t er s
ar e em p l o y i n g
i n
t he i r
v i deo
an d
i n t er ac t i v e
c o n t en t
m ark e t i n g
e ff o r t s ,
i nc l u d i n g :
• H o w
p r o v i d i n g
b u y er s
w i t h
c hoi c es
i nc r e ases
v i deo
an d
i n t er ac t i v e c o n t en t
enga g emen t ;
• T he
i m po r t anc e
o f
p erson ali z i n g
y ou r
c o n t en t
f o r
d em an d
g en
an d A B M
s t r a t eg i es ;
• T he
i m p ac t
o f
s i m p li fi ed
v i deo
an d
i n t er ac t i v e
c o n t en t ;
an d
• T r en d i n g
v i deo
an d
i n t er ac t i v e
c o n t en t
f o r ma t s .
G i v i n g
Buy e r s
C ho i c e
T h r o ug h I n t e r a c t i v i t y I nc r e a s es
E n gag e me n t
I n t er ac t i v i t y
i s
a
k e y
a s pe c t
o f
b u y er
enga g emen t
i n
t he
c u rr en t
d i g i t al
a ge ,
an d
r es e a r c h
sho w s
t h a t
3 0 %
o f
M ill enn i al
b u y er s
p r e f er
i n t er ac t i v e
c o n t en t .
M ar i ap p an
e x p l a i ne d
t h a t
H i ppo V i deo
h a s
t ak en
h i g hli g h t s
f r o m
i n f o r ma t i o n al
w eb i n ars an d
sen t
t hem
t o
t he i r
b u y er s
i n
a
c o m p il a t i o n ,
al l o w i n g
t hem
t o
f o ll o w - u p
an d
l e ar n m o r e
ab ou t
t op i c s
t he y
may
h av e
mis se d .
“ P eop l e
no w
do
l o a d s
o f
w eb i n ars ,
an d
t her e ar e
good
s n i ppe t s
an d
go l d en
t em p l a t es
i n
e ac h
o f
t hose
w eb i n ars , ”
M ar i ap p an
s t a t ed . “ M an y
b u y er s
w an t
t o
r e c ap
w h a t
t he y
h av e
mis se d
an d
w an t
t o
do
a
t ou c h
b a se
w i t h s al es p erson s .
S al es
c an
sen d
ou t
t hose
s n i ppe t s
o r
s m al l er
c hu nk s
a s
c h ap t er s
i n s i de t he
l ar g er
v i deo
a s
a
m o r e
i n t er ac t i v e
op t i o n . ”
E s p os i t o
a g r eed ,
s t a t i n g
t h a t
w eb i n ars
ar e
“ t he
g i f t
t h a t
k eep s
o n
g i v i n g , ”
an d
al l o w m ark e t er s
t o
no t
o nl y
be tt er
ga i n
deep er
b u y er
i n s i g h t s ,
b u t
al so
hel p
t hem
e x p an d t he i r
c o n t en t
ar sen al
b a se d
off
t h a t
d a t a .
“ T h e
a d v an t a g e
o f
i n te ra c t i v e
c o n te n t
i s
t ha t
i t r e q u i r e s
a ud i e n c e
p a r t i c i p a t i o n .
I f
t h e
u s e r
i s
n ow r e q u i r e d
t o
b e
p a r t
o f
t h e
c o n te n t ,
yo u ’ v e
go t
a
m o r e e n g a g e d
a ud i e nc e . ”
—
M A TT
H E I N Z ,
H E I N Z
M A RKE T I N G
“ [ V i deo
w eb i n ars ]
s hou l d
be
c r a f t ed
w i t h
a u d i enc e
ne ed s
an d
go al s ;
t he y
s hou l d h av e
a
w e al t h
o f
i n s i g h t ,
d a t a
an d
p os s i b l y
e v en
use
c ases
an d
b es t
p r ac t i c es ;
an d t hen
i n t er ac t i v e
Q & A
se g m en t s
w ill
h av e
m o r e
po i n t ed
i np u t
d r i v en
b y
a u d i enc e p ar t i c i p an t s , ”
s he
no t ed .
“ Web i n ars
an d
o n - d em an d
ses s i o n s
c an
be
po w er f u l
l e a d ma g ne t s
o n
t he i r
o w n ,
b u t
y ou
c an
b r e ak
do w n
an d
r e u ses
w eb i n ar
c o n t en t
i n
a mu l t i t u de
o f
w ay s ,
i nc l u d i n g :
• E x t r ac t
d a t a
f o r
l o n g - f o r m
an d
mi n i
i n f og r ap h i c s ;
• Pu ll
q u o t es
f o r
so c i al
i ma g es ;
• R e use
c li p s
f o r
so c i al
s h ar i n g ;
• C r e a t e
f o ll o w - u p
c he c k li s t s
an d
f ac t
s he e t s
b a se d
o n
t he
Q & A ;
an d
• D e vel op
bo tt o m - f unnel
c o n t en t
f o c use d
o n
ho w
y ou r
c o m p an y
c an
hel p a dd r es s
t he
t r en d s / c h al l en g es
d i sc u s se d
i n
t he
w eb i n ar . ”
M a tt
H e i n z ,
F ou n d er
an d
P r es i d en t
o f
H ei n z
M a r ke ti n g ,
a
B 2 B
m ark e t i n g
an d s al es
ac c el er a t i o n
fi r m ,
s t a t ed
t h a t
i n t er ac t i v e
c o n t en t
c an
hel p
m ark e t er s de t er mi ne
t he
ne ed s
o f
t he
b u y er ,
w i t h
t he i r
p ar t i c i p a t i o n
s ho w i n g
no t
o nl y
t he i r i n t eres t s
an d
p r e f erences ,
b u t
al so
d r i v i n g
enga g emen t .
H e i n z
M ark e t i n g
r e c en t l y hel d
a
t hr ee - hou r
w o r k sho p
w i t h
O N 2 4
t o
d i sc u ss
r e c en t
t r en d s
i n
p i p eli ne m ark e t i n g ,
u s i n g
a u d i enc e
i np u t
ab ou t
t he i r
c o m p an y’ s
o w n
p i p eli ne
m od el s
f o r
a r e al - t i m e
c o n v er s a t i o n .
“ T he
a d v an t a ge
o f
i n t er ac t i v e
c o n t en t
i s
t h a t
i t
r eq u i r es
a u d i enc e
p ar t i c i p a t i o n , ” H e i n z
s t a t ed .
“ I f
t he
u ser
i s
no w
r eq u i r ed
t o
be
p ar t
o f
t he
c o n t en t ,
y ou ’v e
go t
a m o r e
enga ged
a u d i enc e .
Y ou ’v e
go t
so m eo ne
t h a t
i s
enga g i n g
w i t h
y ou r
c o n t en t l onge r ,
r e ad i ng
m or e ,
e ng agi ng
m or e ,
l e a r n i ng
m or e . ”
By
d i sc u ss i n g
t he
t op i c
t oge t her ,
a s
bo t h
p r o v i d er
an d
p r ac t i t i o ner ,
t he
a u d i enc e w a s
ac t i vely
enga ged
w h il e
l e ar n i n g
ab ou t
t he
ne w es t
t r en d s
i n
t he
i n du s t r y .
“ I t ’ s
a
w i n - w i n
f o r
bo t h
b u y er
an d
sel l er , ”
H e i n z
e x p l a i ne d .
“ I t ’ s
a
w i n
f o r
t he
b u y er be c a use
t he y
h av e
c o n t en t
t h a t
i s
m o r e
v al u ab l e ,
m o r e
enga g i n g ,
m o r e
i n t eres t i n g . F o r
t he
sel l er ...
推荐访问:2020年视频和互动内容报告 互动 报告 内容