十月，国产漫画《偷星九月天》及其衍生作品中的角色，跟九月是兄妹和搭档关系，喜欢着九月。是K先生从古悉兰带回来的13个孩子之一，曾是黑月铁骑一员，在黑月铁骑中实力仅次于沧月和玄月。其具有第七感而不会出现逆生长的体质，拥有驾驭火的能力。后来与琉星， 以下是为大家整理的关于2021年党史教育活动在十月党建月会上的点评5篇 , 供大家参考选择。
2021年党史教育活动在十月党建月会上的点评5篇
第1篇: 2021年党史教育活动在十月党建月会上的点评
十月的诗
十月的秋风最轻柔
往日的美梦,开出如霞的彩虹。
十月的花香最迷人,
四海之家园,装扮成锦绣仙都。
十月的诗情最雄壮，
半纪风云，守护着耀眼的红旗。
十月的色彩很鲜艳，
十月的阳光很灿烂，
十月的生日很隆重，
十月的日子很辉煌。
金秋十月是收获的季节，
收获金黄，收获火红，
收获翠绿，收获希望。
金秋十月也很温馨，
若在这个季节的阳光下走一走，
如此的灿烂、斑斓和辉煌。
金秋十月，更是祖国的生日，
祖国微笑着将我们的成绩大检阅，
十月，我们将与祖国同行，
向着荣光、向着辉煌、奔向远方。
第2篇: 2021年党史教育活动在十月党建月会上的点评
1301013班十月主题团日总结
活动主题：复兴照耀盛世情，青春共筑中国梦
活动时间：2014年10月17日晚
活动地点：A楼314
参加人员及人数:1301013班1401013班共计90人
组织者：13班团支部
活动目的：践行学习“中国梦”，培养同学们的感情，丰富大学集体生活，而且促进同学之间的交流，增强同学们的友谊！
活动流程：
（一）前期准备：1.根据团日主题写策划书
2.向全班同学宣传此次活动
3.联系14级13班同学
4.每个宿舍选出代表参加
（二）主要活动内容：
1.在本次团日活动中，我们号召班级同学积极参加联谊活动，这样使活动的参与度高，同时在联谊活动过程中，我们把大一大二同学分成了六组，使联谊活动具有竞争性，趣味性。
2.大二优秀的同学介绍分享自己的学习，生活经验。
3.大一同学们积极提问学长一些关于学习生活感情的问题。
4.进入游戏环节，纸杯传水，吸管传纸杯，抢答历史题。
5.全体同学合影留念。
（三）后期总结：
通过这次活动，参加联谊活动的同学表示这次联谊学长们介绍的经验心得使自己对大学的目标更加明确了，学习方法上收获很多，同时玩的开心，交到了很多好朋友，此外所有人都感受到要实现中国梦，我们每个人都应该在大学期间里好好学习专业文化知识，交到好朋友，努力从各方面提升自己，为实现中国梦而奋斗！
活动总结：1.主题明确，活动有趣味性，同学参与度高。
2.分组活动，加强同学们之间友谊，促进感情。
3.达到了预期的目标，达到了复兴照耀盛世情，青春共筑中国梦的活动目标。
4.不足：教室内场地较小，做游戏时比较拥挤，时间选在周五，14级部分同学因为其他事情，没能来参加活动，前期准备不足，活动的秩序有些混乱。
自我评价：作为活动的组织者，团支部的几位负责人合作组办了这次活动，这次活动中同学们的积极性，参与度都非常高，这达到了预期的目标，虽然活动有一些瑕疵，但通过这次活动，积累了宝贵的经验，也让团支部的几位负责人更好的合作，相信在以后团委的各项活动中我们会表现的更加出色。
1301013班团支书：范晓涵
2014.10.19
第3篇: 2021年党史教育活动在十月党建月会上的点评
十月赞歌
黄海
【期刊名称】《党风党纪月刊》
【年(卷),期】2001(000)010
【摘要】穿过季节的群山，越过时间的隧道，金菊飘香的十月，带着微笑款款走来。十月的蓝天，霞光如火：十月的大地，遍地颂歌。
【总页数】1页(1)
【关键词】《十月赞歌》;中国;散文诗;黄海
【作者】黄海
【作者单位】无
【正文语种】英文
【中图分类】I227
【相关文献】
1.十月赞歌（散文） [J], 黄海
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5.十月赞歌 [J], 于楠楠
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第4篇: 2021年党史教育活动在十月党建月会上的点评
十月花开
都是曾经历尽风霜，都是曾经千疮百孔，都是曾经想要忘情忘爱的人。所以一直一直说，我们的故事那么那么的离奇，从一开始就是个传说。
——————题记
允你镜中黄花双眸对。
彼时。
BBS。我如杜鹃啼血般将文采丝丝的缠绕成入骨的毒药，没人懂得的薄凉，没人懂得的悲哀。见过我的人都说这样的娇娇怎么能够写出了那样的文字，是啊，我总是笑着，满眼都是光芒，无顾忌的，没有形象的。每个人都有许多的面具，来挡住猜忌挡住责难挡住灾难，那微笑就是我的面具。
而你。在我在BBS上肆无忌惮的时候已经隐去，只是我知道，世界有你的存在。淡淡的从别人口中得知你的浮光掠影，也只是茶余饭后的谈资，从未想过会有怎样的交集，或只是对面点头微笑而过的熟悉陌生人。
如我一般，也曾在游戏里沉沦，也曾为了虚拟的笑颜失了神采。最后，孑然一身回到冷清的现实，独自舔舐如刀的寂寞。想寻找一副不用宽广的怀抱，想寻找一双不用多情的眼睛，想寻找一个不用妩媚的微笑。爱情，真的如记忆里那般艰难么？不是只要相爱相知相守就可以了么，为什么我们总是在寻寻觅觅得得失失后依旧独自一人，只是多了许多许多莫名的伤痕。
我偷偷见过你，只是一个被长发遮掩了的侧面，远不是从他人口中得知的样子，于是我只留给你一个背影，无关风月，不够健硕，不够颀长，不够潇洒，只能够看见一片片浓浓淡淡的阴影。这是你不知道的第一次，我做了擦肩而过的逃兵。
第二次，你坐在对面，沉默不语。我一人如唱戏般说了很多很多，只是看见你有双偶尔泄露了神采的眼眸。可是飞散不开的刘海遮了所有的情思，我不喜欢这样的你，和QQ上BBS上完全不一样的消怠。
第三次，明亮的KFC，你说，你胃不好不许喝冰的饮料，只准喝牛奶。没有人从我的面具下读到崩溃的防线。有多久，没有人这样关心过微不足道的自己。我的眼神便一直停驻在你似雪的肌肤上，久久的不愿转开注意。
第四次，昏暗的KTV。奔波了一夜的我安静的蜷缩在角落你就在身边，我闻到你身上淡淡的气息，你的手在我的背后拢紧，我便陡然僵硬了身体。似乎你和从前在不是同样一个人，别样的魅力在昏黄的风光掩饰下徐徐绽放，一点一点迷乱了我的眼睛。
第五次，我一时错说，你是我的人。许久之后，却只看见你默然的微笑。没有征兆没有理由的，心便沉到了底。还是，从来的与众不同不过是忙碌的罅隙中的自作多情。我没有给自己更多的时间来考虑这样的情绪究竟代表着什么，我如此害怕爱上谁如此害怕付出的尽头是一无所有。
我用我自己的方式，本想试探你的态度，话到了嘴边却成了喜欢。说出之后，却不后悔只是微微一愣，是不是这样的感情早已被深深埋在心底，不知何时。你依旧沉默，我却是凉了心，逃离开学校。直到你和我说我终于找到了想要照顾一辈子的女孩，并让我去镜子中看究竟是哪个女孩这般幸运。
我承认我傻了。我承认我失去所有惯有的冷静。我承认在这个瞬间我不再过去那个娇娇。我承认我喜欢了你很久很久久到自己都未曾发觉。于是。我成了我曾经唾弃的女孩，为了那个人沉默而恐慌，为了那个人一个皱眉而紧张，为了那个人微笑而雀跃。可我为什么甘之如饴？
那一时。允你镜中黄花双眸对。从此休将独泪对窗流。
允你粲然明月驻心间
真正发现你的美好，让人难以舍弃的美好是在第一次握住你的手之后。一直希望有一双厚实的坚定的温暖的手能够在人群中不需要寻找就可以拉住我时而冰冷的手，第一次握你的手，你只是轻轻的将我撰在手心，我的心便似乎在明月散了一地的韵味中起舞。
我笑。幸福的笑。幸福的气息如水般一波一波向外扩散，感染了身边所有人。第一次与你在灯火通明的背面相拥，第一次与你在明媚阳光下头颈相缠，第一次在夜色的掩护下颤抖的吻上你的唇……我如第一次拥有爱情的女孩般不知所措，只是感觉你在我的额角落下一个比羽毛还轻的吻，身体就开始战栗，似是被这样巨大的幸福狂潮席卷了全身。
我这样喜欢你的眼睛，澄澈的不带一丝杂质。黑的那样纯粹，像婴儿一般。每次对视我总是被深深吸引，似乎就这样一望进了你的心也似乎永远读不懂你的神情。它笑，若上弦月，白色衬得黑色如一汪黑色玛瑙。它哭，若清水流转，黑色玛瑙沁出颗颗晶莹剔透的水晶葡萄。眼睛，是心灵的窗户，我这样坚定的相信着。有这样的眼睛的你定然是不小心误入尘缘的谪仙，却不被过往的谁珍惜所以烙上了悲伤的印记。
我变了。不再是那个任性的觉得谁对谁好是天经地义的女子，也不再是那个为了春花秋日感伤的女子，更不再是那个寻不到爱失了爱就自怨自艾放弃自己的女子。当我的左手握住你的右手，我几乎就坚定的认为你就是我心间的那轮明月。虽然未来还如此远，虽然现实还如此残酷，可我爱你，与谁有关？
总是责怪时间过得太快，总是在毫无感知就走过了很长很长的路。相守太短，分离难捱，鸿雁寄情飞不过短短的几百公里。刻骨的思念是因为相遇太美，是因为相知不易，是因为相守似蜜。我只想将你揉进我的骨肉，难分难舍，从此再也分不清谁的心谁的眼。你也是这样的吧。我想。
那一日。允你粲然明月驻心间。从此自无他心恋别物。
允你泪落成海独为汝
第一次在爱人面前毫无顾忌的落泪，一颗一颗碎在尘土里，直到你拥我入怀，也止不住的泪流。第一次看见你眼里盛满了泪珠，偏偏一颗都没有落下。我明白，此生我即使负了如来也定当不负卿。那种感觉瞬间将我击垮，如此倔强的我屈服在所有对会失去你的可能性的恐惧下，我不要，不要。
我们谁也不是神，纵然是神也有自己的烦恼。我们如所有的情侣般摩擦不断，我几乎落尽了所有的泪水只为了你一个疼惜的眼神，只为了你一句乖乖。也曾怀疑这样的爱情是不是太苦，是不是受尽了委屈，是不是可以寻找更好的。着了魔的我只一次次流泪，然后将委屈；泪水化为缠缠绵绵的拥吻，用激烈来惩罚你的冷你的硬你的不管不顾。其实，我明白你不是外表那样冰冷，却是习惯了这样的内敛，我的泪还是如玻璃人似地容易破碎。
曾经，手指上相互依偎的戒指，银色的圆弧，没有缺陷。我却一直希望希望上面有泪痕样的缺陷。我，可以为任何人微笑，却只会为你一个人哭泣。你，也许不够优秀，也许不够突出，也许不够体贴，可在这个世界只有这样一个你，能够让我放下所有的只对你好只想让你的怀抱缠绕。
我是喜欢看你哭的。喜欢透过那般晶莹的泪水看你依旧氲黑的眼眸，喜欢这样多情的眼里只有自己的倒影，喜欢你心疼了因为我也如你这般泪落成海。女人总是喜欢用特殊的方式来确认自己的位置，我第一次被你紧紧扣住，脖颈里滚落你炙热的泪，耳边你低低唤着别分离，我知道你如我一般将这爱情当做了独一无二。
你说。要好好吃饭，少吃生冷的东西。
你说。天凉了要盖被子，穿的暖和点。
你说。好好照顾自己的脸，不许熬夜。
你说。破破，要努力不要只想着玩乐。
你说。别怕，老公守着你陪你不离开。
你说。傻瓜，这辈子永远只需要你在。
我幸福到眼泪失去控制，你可知道，我读得懂这样的深情，却无以为报，只能静静绽成一朵怒放的花朵。
那一月，允你泪落成海只为汝，从此画地为牢静成花。
允你一生一世一双人。
誓言，说了千百遍的誓言。你不知，我每次眼中的虔诚若佛教徒朝觐活佛。若你如磐石，我便作蒲草，分分寸寸驻扎你坚守的土地。我看着被你握紧的手，总是想到一条笔直的路，在这样清凉的季节里铺满了厚实的叶子，踩上会有吱嘎吱嘎的时间在苍老的声音，而你我尽白了头，互相搀扶，留下一对背影，成就了一副久远的油墨画。
我有一个梦。黄沙漫天，驼铃阵阵，来往的女子用纱巾遮住姣好的面容，那儿有座古城叫楼兰，我们都是爱看书的孩子，对于这样谜样的存在总是好奇着，究竟被掩埋了的历史是如何的瑰丽。我想和你蜷缩在断壁残垣下、温暖火堆边、浩瀚星空下，抱紧彼此听耳边的风声呼啸。
我有一个梦。蓝天白水，梵音袅袅，最底层的人脸上也没有一丝苦难，座座白塔代表最真挚的信仰，我们都是对上苍怀着敬仰的孩子，对于这样纯洁至极的存在总是憧憬着，究竟天地的力量能够如何的强大。我想和你，左手握紧右手在稀薄空气里、明媚天空下，一圈圈绕着白塔旋转超度彼此脱离喜悲。
我有一个梦。这个梦里，只要有你。白了头也依旧让我靠在你的肩膀，滚滚红尘分不开我们相互依偎的身影。灯红酒绿，霓虹闪烁迷乱不了我们的心和眼，只有彼此的眼眸在闪亮。我们注定不会是那脱俗于世外的人儿，注定故事的最后所有缠绵的情谊都融入生活所有的柴米油盐酱醋茶，而我最终的梦就是我们能够世俗的相守，不管用何种方式，用何种理由。
我们都不是彼此的最初，可我却想允你一生一世，成为最终。曾经以为，我只是适合在灯火间流浪的女子，你的存在却让我凭白的觉得这个世界有这样一个人这样一个角落是专门为了我的存在而存在的。单纯的安宁，单纯的激情，都无法走得很远，极刚易折，过于单纯纯粹的东西也无法在这个世界存活。我不期望我能够一帆风顺，我只希望我们能够在波澜不惊中稳稳的掌握住我们自己，不离不弃，生死相依。
那一年，允你一生一世一双人，从此闹中求宁不离弃。
允你千回百转绕指缠。
亲爱。信我。从来没有谁可以一帆风顺，同样的也没有哪段感情可以一如既往没有任何波折。我们总是在爱累了的时候想，何不干脆放手，也好过在爱情的世界里慢慢熬干了所有的热情和温柔。可是我从来不说，从来不说我们分开吧，因为失去你的痛远远掩盖了爱情会失去原来面貌的恐惧。
两个人，不可能一直以爱情的方式的永永远远相守下去。而每个人都不是孤单的，都需要和谁在一起慢慢走尽人生路，慢慢历尽春秋，我只希望我的身边是你，我的左手能够始终拉着你的右手，这是我许你的深情。
但是无论以哪种方式，感情始终是两个人的事，一个人的付出太过劳累。感情是最脆弱也是最坚固的东西，它经不起伤害，经不起一次又一次的离开与徘徊。因为我爱你，我可以为你付出一切，但这样的一切也许并不能维持一辈子。信任也好，宽容也好，纵容的底线就是天崩地裂，就是舍弃所有的决然。
我想。避开所有的世俗，想在没有人能打扰的角落里惊天动地的爱。就这样纯粹的两个人做喜欢的事，没有压力没有纷扰。请别唤醒我的美梦，因为现实太多无奈和坎坷。纵然前面的路再难再难，请我们都在想要转身离开的时候，回头看看想想曾经有过的一切是否舍得就这样扔掉，是否这样丢弃再也不会悲伤再也不会懊悔。
这是一个我怎样都设计不出结尾的故事，这是一首我哼不出旋律却时常想起的歌曲，这是一种我想说又怕惊扰了氛围消失不见的心情，这是一叶我美妙得害怕清醒就冰凉了心的夜梦，这是一段我在不经意间烙印在心间却不敢声张的情深，这是一个我自己都预料不出会发生在现实却生生的存在了的传奇。这，其实只是我和你的故事，我和你的生活，点点滴滴。
那一世。允你千回百转绕指缠，从此生生世世忆回眸。
十月花开
你，依依然走过我的世界。
我，驻足守望你来时的路。
天，在你我间种下情缘花。
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于是。滋养。生长。绽放。
美若。优昙绽放的瞬间。
美若。韦陀随身的彩虹。
美若。西子捧心的回眸。
美若。飞燕飞扬的裙摆。
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继而。欣喜。若狂。绚烂。
这样的美好竟会生长于此，该何以适应。
继而。沉迷。不舍。忧患。
这样的美好若然被人掠去，该何去何从。
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十个月。不短不长。
漫漫年华有太多的十个月。可两个人从相知到相许到相守的过程却是极为漫长。
十个月。不平不乱。
不是没有想过放弃，不是没有想过分离，十个月后依然坚守。
因为这十个月的爱也许凝结了一辈子的热情与风花雪月。
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十月。这样一片瑰丽的花。
静静缠绕在我们的心间，妖娆的催开花蕾和淡然的冷香。
我想与你。一直就这样。浇灌这片花儿。
一直一直。
最后的话。
这篇文章写了很久，也搁置了很久，很难用简单的语言去真正描述这样的爱情，那股澎湃的感情一直在胸口，却抒发不出。
也许爱情的本身并没有文字这样华丽美好。可是爱情最宝贵的地方不在于梦幻般的憧憬，而在乎其沾染的生活气息，在于两个人互相磨合到成为最适合对方的人。
所有喜欢在恋风的朋友都是有过悲伤故事的，而爱情就是因为有这样的悲伤才更可贵。无论过去曾经发生过什么，怜取眼前人。学会珍惜，学会宽容，学会对别人无理由的好。因为爱他有时候就是爱自己。
第5篇: 2021年党史教育活动在十月党建月会上的点评
超市十月活动方案
【篇一：超市2014年8-10月促销计划】
2014年8-10月活动计划
8月份销售会因季节变化产生影响，暑假期间没有其他大节假，季节性不强，是个转季月份，但是天气还是比较热。本月抓紧销售夏季商品，月末开始清货，百货、化妆品要大出清，避免库存积压，开学也是一个销售的好契机，特别是学生用品，将有较大销售提高。另外从18日起应该为中秋促销做准备，提前推出各种有价格优势的促销。
1、啤酒节大赛
14-17日在四家门店进行啤酒王争霸赛，通过活动吸引客流提高销售。
2、立秋：在微信公众平台群发立秋节气来历及相关饮食推荐。（已经发送）
3、中元节：
中元节，俗称鬼节、七月半，佛教称为盂兰盆节。
正月十五日汉族称上元佳节，乃庆元宵，古已有之；七月十五日汉族称中元节，祭祀先人；十月十五日汉族称下元节，乃食寒食，纪念贤人。
中元节在农历七月十五日，部分在七月十四日。原是小秋，有若干农作物成熟，民间按例要祀祖，用新米等祭供，向祖先报告秋成。因此每到中元节，家家祭祀祖先，供奉时行礼如仪。七月十五上坟扫墓，祭拜祖先。
东汉时道教定下三会五腊日，其中七月七日为道德腊，又是中会即固定的道民到治所接受考校的日子。七月的这一祭祖日期后来随着道教将中元地官的生日和相应祭祀日期定于七月十五日，而固定于这一天。
传说该日地府放出全部鬼魂，民间普遍进行祭祀鬼魂的活动。凡有新丧的人家，例要上新坟，而一般在地方上都要祭孤魂野鬼，所以，它整个儿是以祀鬼为中心的节日，系中国民间最大的祭祀节日之一。
中元节以酒肉、糕点、水果等促销为重点。
节气的处暑。处暑是反映气温变化的一个节气。“处”含有躲藏、终止意思，“处暑”表示炎热暑天结束了。《月令七十二候集解》说：“处，去也，暑气至此而止矣。”“处”是终止的意思，表示炎热即将过去，暑气将于这一天结束，我国大部分地区气温逐渐下降。处暑既不同于小暑、大暑、也不同于小寒、大寒节气，它是代表气温由炎热向寒冷过渡的节气。
我国古代将处暑分为三候：“一候鹰乃祭鸟；二候天地始肃；三候禾乃登。”此节气中老鹰开始大量捕猎鸟类；天地间万物开始凋零；“禾乃登”的“禾”指的是黍、稷、稻、粱类农作物的总称，“登”即成熟的意思。
处暑是反映气温变化的一个节气。“处”含有躲藏、终止意思，处暑表示炎热暑天结束了。也就是说是炎热的夏天即将过去，到此为止了。处暑以后，除华南和西南地区外；我国大部分地区雨季即将结束，降水逐渐减少。尤其是华北、东北和西北地区必须抓紧蓄水、保墒；以防秋种期间出现干旱而延误冬作物的播种期。
处暑的民俗活动主要有：出游迎秋、放河灯、开渔节、泼水等。 天气转凉，可对初秋衣服、床上用品进行促销，另外可对秋季水果加大宣传力度。
九月主题：中秋节礼品展销、教师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货。
1、中秋节：月饼一条街系列，突出节日气氛。做中秋特色商品、地方特色商品、进口商品、团购商品的促销。
中秋节前20天开始月饼促销，中秋节前可举办有奖猜灯谜活动。另外可做清洁用品、家电、餐具、一次性用品、床上用品、糕点、糖果、酒水及其他生鲜促销。
2、教师节：尊师重教，开展文具促销。
3、爱牙日：做牙膏、牙刷、及口腔清洁品的促销。
4、秋分：秋分节气已经真正进入到秋季，作为昼夜时间相等的节气，人们在养生中也应本
要想保持机体的阴阳平衡，首先要防止外界邪气的侵袭。秋季天气干燥，主要外邪为燥邪。秋分之前有暑热的余气，故多见于温燥；秋分之后，阵阵秋风袭来，使气温逐渐下降，寒凉渐重，所以多出现凉燥。同时，秋燥温与凉的变化，还与每个人的体质和机体反应有关。要防止凉燥，就得坚持锻炼身体，增强体质，提高抗病能力。秋季锻炼，重在益肺润燥，如练吐纳功、叩齿咽津润燥功。饮食调养方面，应多喝水，吃清润、温润的食物，如芝麻、核桃、糯米、蜂蜜、乳品、梨等，可以起到滋阴润肺、养阴生津的作用。
可做芝麻、核桃、糯米、蜂蜜、乳品、梨等生鲜、应季商品促销。
十月主题：长假到来将是一个大的销售高峰，要围绕一日三餐，日常用品，季节性商品要组织好商品陈列，做好服务与卫生。
1、国庆节：国庆出游商品、地方特色商品、休闲食品促销。 2、重阳节：可做酒类等促销。 3、寒露：
白露后，天气转凉，开始出现露水，到了寒露，则露水增多，且气温更低。
饮食养生应在平衡饮食五味基础上，根据个人的具体情况，适当多食甘、淡滋润的食品，既可补脾胃，又能养肺润肠，可防治咽干口燥等症。水果有梨、柿、香蕉等；蔬菜有胡萝卜、冬瓜、藕、银耳等及豆类、菌类、海带、紫菜等。早餐应吃温食，最好喝热药粥，因为粳米、糯米均有极好的健脾胃、补中气的作用，像甘蔗粥、玉竹粥、沙参粥、生地粥、黄精粥等。中老年人和慢性患者应多吃些红枣、莲子、山药、鸭、鱼、肉等食品。
4、粮食日：
以粮食安全为主题，对本地中高档粮食进行促销。
5、霜降：霜降时节，养生保健尤为重要，民间有谚语“一年补透透，不如补霜降”，足见这
个节气对我们的影响。
霜降节气是慢性胃炎和胃十二指肠溃疡病复发的高峰期。老年人也极容易患上“老寒腿”（膝关节骨性关节炎）的毛病，慢性支气管炎也容易复发或加重。这时应该多吃些梨，苹果，白果，洋葱，芥菜(雪里蕻)。
一些地方要吃红柿，认为这样可以御寒，能补筋骨。而泉州老人的说法是：霜降吃丁柿，不会流鼻涕。有些地方的说法是：霜降这天要吃杮子，不然整个冬天嘴唇都会裂开。拔萝卜。
霜降之时，在五行中属土，根据中医养生学的观点，在四季五补（春要升补、夏要清补、长夏要淡补、秋要平补、冬要温补）的相互关系上，此时与长夏同属土，所以应以淡补为原则，并且要补血气以养胃。饮食进补当依据食物的性味、归经加以区别。
饮食养生学侧重于根据食物的“性味归经”来调节人体阴阳，滋养五脏六腑和预防疾病。因此，在传统养生学中，食物也根据其“性味归经”而分为了不同的类型。
霜降[4]作为秋季的最后一个节气，此时天气渐凉，秋燥明显，燥易伤津。霜降养生首先要重视
保暖，其次要防秋燥，运动量可适当加大。饮食调养方面，此时宜平补，要注意健脾养胃，调补肝肾，可多吃健脾养阴润燥的食物，玉蜀黍、萝卜、栗子、秋梨、百合、蜂蜜、淮山、奶白菜、牛肉、鸡肉、泥鳅等都不错。
中医专家指出，防秋燥、防秋郁、防寒是霜降期间的健康防护重点。[5]秋燥表现为口干、唇干、
咽干、便秘、皮肤干燥等。因此应多吃芝麻、蜂蜜、银耳、青菜、苹果、香蕉等滋阴润燥食物。晚秋时节的肃杀景象容易引人忧思，使人意志消沉、抑郁。应适当多吃高蛋白食物，如牛奶、鸡蛋、羊肉和豆类等；还要适当参加一些有益身心的娱乐活动，如歌舞、登山等集体活动。另外，这个季节不是人人适合“秋冻”。对抵抗力差的老年人，应及时关注天气，按时增减衣服，以免湿邪、寒邪入侵，导致生病。[5]
可做换季衣服促销、保暖品、冬季护肤品促销，温润食品促销。 6、万圣节：万圣节前一天夜里是一年中最“闹鬼”的时候，各种妖魔鬼怪、海盗、外星来客
和巫婆们们纷纷出动。
万圣节前夜最流行的游戏是“咬苹果”。游戏时，人们让苹果漂浮在装满水的盆里，然后让孩子们在不用手的条件下用嘴去咬苹果，谁先咬到，谁就是优胜者。[4]
万圣节源自古代凯尔特民族（celtic）的新年节庆，此时也是祭祀亡魂的时刻，在避免恶灵干扰的同时，也以食物祭拜祖灵及善灵以祈平安渡过严冬。当晚小孩会穿上化妆服，戴上面具，挨家挨户收集糖果。[
可做糖果、苹果、南瓜饼、万圣节饰品等得促销。
【篇二：超市针十月份工作计划】
2015年工作计划
百货课—杜俊珍
总结2014年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但本身还是有诸多的不足，整体上的
操作不够自如，商品损耗的控管力度不到位。面对2015年的机遇和挑战，在日常的工作中，
潜下心来，从头干起，卫生、陈列、仓库、销售，从每一个细节开始严格要求，在此基础之
上，和员工更多的思想沟通与技能培训，改善员工的精神面貌，让其工作的积极主动性得到
更大的发挥。
全年重点工作：
1、强化自己理论知识，业务技能，实体操作，现场管理，矫正心态，提高责任心。
2、本年进行售货员业务综合能力的培训，实施理论学习和现场实操来提升全员业务技能。
3、加大“佰乐百”品牌宣传力度，为公司超市发展奠定坚实的基础。
4、规范店面标准，统一商品陈列，塑造品牌，提升影响力。
5、服务体系不断完善，在一线员工中全面推行“进店有问候，售中有服务，走时有送声”。
“顾客是上帝”即使个别顾客极其挑剔，无理取闹，死搅蛮缠，我们一定要心平气和，有礼
貌化解矛盾。
6、组织员对超市相关制度流程的学习及工作中的应用。
7、科学分析，力求突破，全面推行加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，
包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。
8、巩固好现有tg市场稳步发展，开发好新市场，抓机遇、找资源。
9、注重安全（商品、消防、人员），做到安全零事故。
10、配合公司政策做好各项工作。 3月份：
1、对开学之际各超市店人员到岗的关注。
2、开学初期各店商品货源的关注，确保充足货源。
3、做好元宵节的促销工作。
4、三八妇女节活动促销活动的安排。
5、超市店季度考核。4月份：
1、做好清明节前促销。
2、针对当地市场调研分析，员工分批进行调研活动，总结竞争市场发展动态。
3、对外地区供应商的调研。4、5.1前期店面需做好促销计划和备货工作。
5、超市店季度考核。5月份：
1、店面做好5.1黄金周的促销工作。
2、季节性商品货源的跟进。
3、超市运营部开展“季节性商品特陈”主题。各店面需提 前计划做好商品筛选、陈列方式、陈列位置、促销方法等。
4、超市店季度考核。6月份：
1、需做好6月1日儿童节期间文具、玩具等促销工作。
2、根据实际经营情况需做好6月20日端午节活动的准备。
3、针对季节性商品加大力度促销。
4、超市开展全员培训工作。
5、超市店季度考核。7月份：
1、暑期季节性商品的主题陈列及促销。
2、市场开发及筹备工作计划。
3、组织召开百货上半年销售分析会议。
4、超市店季度考核。8月份：
1、公司成立三周年，各店“感恩回馈”促销活动。
2、对暑期筹备组工作的跟进。3、9.1开学前期各项工作准备。
4、超市店季度考核。9月份：
1、9月1日开学之际各店人员到岗情况关注。
2、对9月1日开学初各店货源跟定，确保货源。 3、9月10日教师节超市活动的安排。4、9月27日中秋节促销安排。
5、超市店季度考核。10月份：
1、做好10月1日前黄金周期间销售促销活动。
2、做好季节性商品筛选。
3、对营运工作的完善。11月份：
1、过季商品的清退。
2、开展超市知识、陈列竞赛活动。
3、开展主题为“关注消防，珍爱生命，共享平安”的“119消防宣传日”活动 12月份：
1、准备年终总结工作。
2、安排超市百货员工年度总结工作。
3、对店面系统检修，维护，确保全年系统安全。
4、做好24号平安夜和25号圣诞节的促销工作。
5、做好年底人员安排及安全工作。
6、超市店季度考核。1月份：
1、召开一次超市百货工作总结会议。
2、做好元旦期间销售促销活动
3、对各超市店商品库存的关注，确保节假期间安全库存，需做好春节前备货工作。2月份：
1、做好春节期间销售促销活动。
2、对超市供应商节前放假和节后收假能送货日的确定。
3、须做好商品库存管理及清退工作。
4、做好在春节长假前各项工作安排。篇二：超市营运部工作总结工作计划 各位同仁：下午好，现在由我就恩施分公司营运部2011年工作及2012年计划向大家做
汇报。
2011年是“五年发展规划”的收官之年，我们恩施分公司营运部在管理上以培训指导为
切入点，紧抓全体员工的相关业务技能，以提升现场管理，强抓流程为主题，通过现场培训、
组织互查等方式，推进营运工作。具体总结如下：
一、 稳步促进门店管理提升，我从以下五点作出说明
1.狠抓基础管理、强化执行与落实：分公司营运部在2011年通过下发指导性强的管理通
知，与门店共同从卖场环境、食品安全、销售环节等方面提升管理水平，并强化检查跟进力
度，采取分公司营运部巡查、门店互查、质检员自查以及下发通报等多种形式，及时改进门
店管理薄弱点。
针对阶段管理重点进行工作布置要求，从管理流程执行、员工服务标准、现场购物环境、
薄弱时段经营等重点管理环节入手，梳理存在的问题，确保门店规范经营。
2.严把收货关，确保进入商场的商品无假冒伪劣产品：为了加强食品的安全监管，分公
司营运部要求门店在收货环节的操作严格按规范执行，严格检查商品三期及质量，在源头中
控制假冒伪劣及过期商品进入卖场。同时对各门店质检员进行了针对性的培训，并要求质检
员加强商品三期的检查力度，保证无过期商品。特别是要求质检员加强蔬菜农药残留检测管
理及生鲜熟食设施设备消毒管理，保障食品安全，为消费者提供最优质、最安全的商品。
3.做好库存管理工作,合理控制商品周转：根据总部要求，按流程进行日常重点商品合理
要货、突出陈列，对于淘汰、破损、滞销商品及时上报，并采取dm促销、超值换购等方式消
化库存，压缩库存，不断加快库存周转，提升门店库存管理效率。
4.调整商品品类：通过详尽市调拟定类别品种、品牌需求，根据市场需求对门店的品种
数及类别的丰富性进行跟进，确保了经营品类齐全。
5.强化培训机制，提升专业技能：分公司营运部一方面为提升员工专业技能，提升门店
经营形象，通过开展陈列比赛，充分调动员工的创新意识，使门店陈列明显改善；另一方面
强化对质检员技能指导。不定期对质检员进行培训，结合门店的质量管理问题对质检员明确
工作要求，促进门店质量管理规范化、标准化。
二、 稳步促进门店经营提升，规范价格体系提升商品毛利水平
1.执行公司建立的价格监测管理制度，分公司营运部定期收集监测门店反馈的1000个重
点销售商品市场调查，汇总并转交相关部门进行合理调整，确保门店重点、 敏感商品的价格优势。
2.严格按照商品价格管理的规范流程对商品的进价、售价及促销价进行操作，并根据供
应商及采购部的需求，对促销信息进行维护、对联营商品进行短期降抽调整。确保恩施分公
司所属门店所有商品的进价，售价及促销价一致。
3.提升公司形象，建立价格监控体系：我们加强了价格诚信建设，在分公司内部建立价
格定调价制度，对价格制定、价格标识、价格履行、促销变价等日常工作进行全面监控、检
查和跟踪。确保商品明码标价，无价格欺诈行为。
4..每周上报市物价局《城市居民食品价格监测表》、《城市居民日用工业消费品零售价格
检测表》等信息，接受物价局关于对我司物价的检查。
5.保障基础信息维护：11年录入口共处理订单7753份，同比10年2830份，增幅173.96%。
去年1-12月份完成售价变价4089笔、促销变价9342余笔、降抽1036笔、进价变价280笔。
根据门店经营需要，完成分公司52档单店惊爆单品促销工作。
三、稳步提升顾客满意度, 提升服务质量，
1.规范服务流程，加强服务技巧培训：分公司营运部以服务规范复训，强化公司顾客投
诉接待流程，培训较敏感的价格投诉、质量投诉处理技巧，提升投诉处理效率，提升顾客满
意度。与此同时营运部加大了监控一线操作力度：加强礼仪员对便民服务项目的操作能力，
要求员工主动帮助、指导顾客完成便民代收工作，使顾客在购物之余，能够便利的完成代收
项目的费用缴纳，强化聚客能力。
2. 开展“微笑服务月活动”， 提升门店服务质量。分公司大力推广“微笑服务月”活动，
使全体员工深刻领悟微笑服务的文明宗旨，在服务过程中时刻遵守微笑服务的规范要求，积
极展现微笑服务的精神风貌，全面营造了讲文明、重礼仪、善微笑的良好服务氛围，员工也
在工作中注重服务细节，力求通过规范、周到的服务，赢得顾客的信赖，从而稳定客群。
3.扩充服务范围：我们新增了联通、电信话费代收项目。去年，各项便民服务功能共实
现交易金额3.98万元（其中电信业务实现交易额1.23万，联通业务实现交易额2.78万元），
公司盈利0.19万元。 2012年工作计划 2012年分公司营运部将继续按照“夯实基础、提档升级”的思路，从强化基础管理，进
一步规范及统一分公司营运标准，使分公司营运管理更加规范。营运部将围绕价格、库存、
执行力等方面，进一步推动门店快速提升经营业绩，具体如下：
一、加强流程执行，强化现场管理
1.分公司营运部定期巡店跟进、督促门店的各项经营、管理工作的落实情况，真实反映
门店营运、管理现状，指导和督促门店将公司的各项管理制度落实到位。 针对量贩工作的重复性和连续性，营运部除例行工作检查外，将每月进行一项重点工作
的专项检查。并根据存在问题形成案例，对门店管理人员进行商品陈列、服务管理、流程管
理等方面的专业培训。
2. 狠抓基础管理、强化商品安全，强化问责制。目前食品安全、价格欺诈等被上升到前
所未有的高度，门店的基础管理的点滴疏忽将对分公司造成巨大的声誉和经济损失，这方面
均有着刻骨的教训。
分公司营运部将高度关注质量安全，一方面通过质检员互查、分公司检查的方式强化门
店质量安全意识，并在2012年里建立问责制度，督促各环节对公司营运流程的严格执行。另
一方面将加强与职能部门的联系，及时了解及掌握职能部门管理动态，加强控制及管理。 营运部将在各门店分区分片划分责任人，全面清查货架、高架、理货区等区域商品三期、
标识。清查生鲜原、辅料的日期及标识。同时，加强对专柜、租赁客户经营面积、经营范围、
商品质量及价格的管理，加大对客户的进货渠道、商品标识、证照办理、索证索票等重点环
节的监督控制，真正确保为顾客提供安全的商品。
3.每月定期收集与解决门店在经营过程中上报的各类需求，督促并协调分公司各部门落
实相关需求的解决方案。
二、规范价格体系，提升毛利空间：
1.为进一步完善公司价格管理体系，提升整体经营毛利水平，对重点、敏感商品的价格
进行实时监控，结合门店实际运行反馈情况，组织各种形式的市调工作。针对市场动态提出
应变措施，对不同的类别制定不同的价格策略，对敏感商品、民生类商品，进行价格控制，确保低价形象。拟定相应的毛利率，细化各经营类别的加价标准，
完善价格体系，提升分公司的经营水平。
2.严格控制商品的变价权限，更好的完善商品的价格管理。对套码、手工收银、前后台
价格不一致、售价低于进价的商品及时跟进并处理。指导门店规范使用商品标识，做到一货
一签，确保所有标价签、pop张贴正确，书定规范，并对门店价格执行情况进行检查跟进。
3.每日对营业销售情况进行分析比较，并对分公司所属门店前一天销售商品所产生的负
毛利进行分析，及时找出原因，进行改进或调整。
三、加强库存管理，提高库存周转
1.加快商品周转，合理掌控库存结构。重点对库存结构进行全面分析，及时调整。淘汰
滞消品种，及时办理滞销商品退货。对重点类别、重点供应商，库存金额较大且库存周转慢
的问题商品进行监控，提升公司商品周转效率。
2.优化商品组合，分公司将组织下属各门店开展商品品类的商圈调查，重点收集商圈内
客群对门店经营品类的意见，提炼有操作性的建议，对急待补充完善的品类反馈至分公司采
购部，协同采购部、门店不断优化卖场品类管理，进一步锁定商圈顾客。
3.加强店间调拨管理。根据门店库存情况对经销商品进行调拨调剂，保持各门店库存合
理调剂，定期查询各种在途单据，及时发现问题并跟进解决，不允许出现调拨在途超过一天
的现象。
四、提高服务意识。拓宽门店服务功能
1.加强员工主动服务意识，抓服务举措，提升顾客忠诚度。优良的服务质量是连锁超市
培育忠诚顾客的重要途径，也是企业强有力的竞争方式。营运部将指导门店定期依照《员工
行为规范》、《顾客服务手册》内容，规范员工行为、重申岗职流程、强化服务质量考核，提
高全员服务意识和责任意识。同时，不断围绕顾客需求，实实在在提供各种便利，力争从店
面形象、员工服务等方面有效增进顾客的满意度。
2.推进会员管理，提升顾客忠诚度：营运部将开展送会员卡的服务，主要针对在分公司
购买过一卡通和量贩卡的单位进行送会员卡上门的活动。下一步将强化会员卡的功能性，开
展会员独享价、会员换购、会员抽奖等多样的会员活动，提升会员卡的潜在价值，强化对会员顾客的锁定功能。
3. 便民服务是提升门店聚客能力的重要手段，为进一步拓宽便民服务项目经营范围，营
运部与电力公司、自来水公司及公交公司已开始洽谈代收电费、水费、公交ic卡充值等便民
服务功能的合作。营运部下一步将对比竞争对手，开发具有一定特色、独有的便民功能，与
竞争对手形成差异化经营，提升公司聚客能力。 以上四个方面的工作重点将贯穿分公司营运部2012年全年工作的开展，我们将紧紧围绕
公司年度工作目标，以管理为工作重心，提升单店效益，走质量效益型之路。让我们齐心协
力、锐意进取、团结奋进，为量贩公司经营能力提升而共同努力。篇三：十月份工作计划 十月份工作计划
一、学生现状分析
本学期我所任教的班为15级的四个，学生基础参差不齐，其中大部分学生基础较差，好
在大部分学生上课认真听讲，作业独立完成，学习方法越来越有效，有着很大的进步。但学
生中也存在着这样一种思想，即“我来这儿只是为了拿个毕业证”。这些学生没有明确的学习
目标，对英语不感兴趣，觉得英语枯燥乏味，上课效率低，作业马虎，甚至不交作业，课外
时间全部放在休闲娱乐上，课堂上打瞌睡的现象时有发生。还有一些学生则是由于缺乏坚持
不懈的顽强毅力，害怕背诵、记忆，只满足于课堂上听听课，课后没有复习、预习等学习环
节，导致英语成绩提高缓慢。这给教学带来很大的困难，面临着艰巨的任务。因此，需要我
全力以赴，一心扑在教学上。
二、教学方法
（1）帮助学生养成良好的学习习惯，指导他们掌握有效的学习方法。坚持每天朗读，学
会背诵的有效方法。利用每天的零碎时间反复多记忆单词，学会记忆单词的多种方法。学会
整洁、独立完成作业。 坚持预习，学会看书，积极思考，大胆质疑。学会记笔记和整理笔记。
（2）结合学生实际情况，合理利用教材组织课堂教学。根据中职英语教学大纲规定，结
合学生实际情况，合理增删教授知识。本月的教材内容主要包含两个方面：起飞、，教学开展
将紧扣这两个方面，同时突出“民航”专业特色，重点培养并巩固学生的英语专业基础知识，
为学生的民航乘务英语打好基础。
（3）采取灵活的教学模式，努力提高课堂教学质量。 针对民族职业学校学生好奇心强、
精力充沛、动手能力强的特点，创设符合他们心理认知水平的模拟生活实际的教学情境，采
用灵活多样的教学手段和方法，开展丰富多彩的教学活动，激发学生的学习兴趣和动力。让
【篇三：超市促销方案策划】
超
市
促
专 业班 级
姓 名销策划书
目 录
一、前言 ......................................... 3
二、促销背景 ..................................... 3
1.市场状况分析 ................................ 3
2.竞争品牌促销状况分析 ........................ 3
三、促销目标 ..................................... 4
1.沟通目标 .................................... 4
2.销售目标 .................................... 4
四、促销规划 ..................................... 4
1. 活动主题 ................................... 4
2. 活动形式 ................................... 5
活动一：我劳动，我光荣 ...................... 5
活动二：欢乐齐上阵，欧尚乐三天 .............. 6
活动三：繁花似锦五月天，欧尚缤纷五重礼 ...... 8
五、促销宣传 ..................................... 9
六、促销预算 .................................... 10
1.预算计划 ................................... 10
2.资金费用来源 ............................... 11
七、效果评估 .................................... 11
八、策划进度表 .................................. 11
九、附录 ........................................ 11
3
一、前言
五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。欧尚超市建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”，只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。
二、促销背景
1.市场状况分析
商圈内家庭和人口的消费水平是由其收入水平决定的，因此，商圈人口收入水平对地理条件有决定性的影响。随着大关小区经济的发展，人民收入不断提高，人们的消费水平和购买力也随之增高，其次，随着消费者收入的变化，支出模式与消费结构也会发生相应变化，对食物的需求明显减小，从而增加了对其他方面的需求加大，消费者支出模式与消费结构，不仅与消费者收入有关，而且受以下因素影响：
⑴ 家庭生命周期所处的阶段；
⑵ 家庭所在地址与消费品生产、供应状况；
⑶ 城市化水平；
⑷ 商品化水平；
⑸ 劳务社会化水平；
2.竞争品牌促销状况分析
欧尚超市、联华运河广场店，卖场、餐饮、办公、酒店、休闲、娱乐等汇聚一起，城市规划用心显而易见，一个酝酿多年的商圈正在茁壮成长，同时隐藏着强大的竞争，其中与联华运河广场店的竞争尤为突出，联华运河广场店位于运河广场商圈内。
（1）、联华运河店的优势：
①．连锁经营，成本较低。
②．规模经营，易产生知名度。
③．品牌代理，无质量问题。
④．其他商场经营有缺陷。
⑤．售后服务良好，以取得受众信任。
（2）、联华运河店的劣势：
①．主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，市场影响力大。 ②．消费者习惯于到运河广场及其他综合性商场购物。
所以我们不论在营销策略广告表现上均采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。
三、促销目标
1.沟通目标
1） 聚拢人气，提高销量，增加收益。
2） 提升超市的知名度，吸引更多消费者，增强超市在消费者心中的品牌影响力。树立品牌形象，拉近超市与消费者之间的距离。
2.销售目标
1）我劳动，我光荣：以劳动为主题，契合五一的节日含义，对店内优秀员工进行颁奖表彰，再进行精彩的舞狮、才艺表演，加之精彩互动的“劳动”游戏，很好的吸引了人气。
2）欢乐齐上阵，欧尚乐三天：契合劳动节主题，并且采用红丝巾的方式符合女性消费者的特点。通过这一游戏环节的设置，活跃气氛，增添人气。增强消费者与超市间的情感共鸣。
3）繁花似锦五月天，欧尚缤纷五重礼：对超市内部分的商品以各种优惠形式来抓住消费者的眼球，“盯紧消费者的钱包”，为活动时间增添更多人气。
四、促销规划
1. 活动主题
总主题：欧尚嘉年华，五一乐翻天
分主题
? 我劳动，我光荣
? 欢乐齐上阵，欧尚乐三天——温馨千千结
——百发百中
——爱“拼”才会赢
? 繁花似锦五月天，欧尚缤纷五重礼
2. 活动形式
活动一：我劳动，我光荣
活动时间：2014.5.1 9：30—11：30
活动地点：超市门前小广场
具体内容：
1. 劳动标兵颁奖：在五一当天举办场外“我劳动，我光荣”的舞台活动，对欧尚超市内
部工作人员进行劳动标兵评选颁奖，表彰优秀员工，且本活动迎合了五一劳动节的主题。
2. 舞台表演：在我们舞台颁奖之前，我们邀请了专业的表演者进行精彩的舞狮表演，吸引人气。在游戏之后将继续精彩的才艺表演，聚拢人气。
3. 互动游戏：在舞台活动现场，将举行一些与劳动相关的小游戏与现场的篇二：最新超市促销活动方案大全
超市促销活动方案大全
促销活动千奇百怪，促销创意的不断产生使得促销活动更为多样有趣，然而一个有创意的促销活动仍必须具有一定绩效，才能成为有效的促销，因此，为了使促销有创意也有绩效，完整与周全的促销计划就成为相当重要的课题。
a．促销活动的理念
a．目标性
任何一项活动都有其举办的动机与目的。
a).广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。
b).促销目的：立即增加营业额及来客数。
c).公关目的：建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。
d).大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。 e).教育社会使大众认知达到共识的效果。
任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达一定数量以上，才值得举办活动。 b．时效性
a).任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。 b).按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。 c．创新性
a).任何活动的举办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。
b).随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。 d．形象性
a).任何活动都必须本着“以诚信为原则”。
b).任何活动都必须以消费者的立场来着手。
c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。
d).与社会公益相结合，有助提高企业形象。
e).必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。
e．绩效性
任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出最大的绩效。 a).成本预算控制
活动的成本预算以其所增加毛利成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。
b).经济规模
新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。b．活动的范围
a．全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。
b．地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。
c．单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规范，单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全
区性活动抵触，必须在举办活动前透过督导员向上及报备。
c．促销的分类与方法
如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心；在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括了：公司内部促销(internal promotion)以及消费者促销(consumer promotion)。公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度，以及业务管理的相关手册，都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的控制权较少，可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。
消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。
d．促销广告的相互作用
营销中最大的矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动( sp)却是针对短期的营销效果。有时sp作得太过火，反而使消费者丧失对该品牌的信心，因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此sp反而破坏了商品的品牌形象。
虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试用品的提供，可以产生非常好的互补作用与相乘效果。又如：胶卷的广告与摄影比赛，不但有短期的促销效果，也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。
几种促销方式的相反作用及补充作用
a．特价
特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用，特价必须要利用特殊名目，如节日、周年等，而且销售突破100万件的机率几乎没有。
b．折价券
会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。
c．退款券及礼券
是一种减价方式要减少相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。
d．赠品
价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来处理，以避免反作用。很难以广告来诉求商品差别化时，可以用赠品来当作差别化的工具。
e．抽奖
可以创造立即的促销效果，但未获奖的广大消费者，可能产生挫折感，而影响对品牌的偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动，确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。 f．猜谜
刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果，对商品形象没能大帮助，但因其有趣味，也不会破坏形象？问答式的猜谜，可能增加对商品的了解。
g．比赛
比赛因为要使用到智力，体力或技巧，不像抽奖只凭运气，令人有不劳而获的感觉。但是比赛只能限于特定对象，无法普及。比赛结果的发表，可以加强商品广告诉求（如命名比
赛，可迅速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解）。
h．继续购买奖励
忠实爱用者不必有奖励办法也会继续购买。而一般大众比较喜欢立即报酬，因此用此方式来维系品牌忠实度，不一定比广告有效。以广告来提高形象目标时（如航空公司的image广告）可用此方法来帮助营销（如飞航满l万公里可获得一张免费机票）。
i．加值包
对新商品比较没有反效果，但在商品衰退期使用此方式，会让消费者有过时商品最后刺激的感觉。新商品上市，可配合广告来刺激购买欲。
j．试用品及样品
很少反作用，但因费用太高常会影响广告预算的编列，故散发时必须控制数量及对象。 k．招待券
因为有文化，有娱乐和健康等正面的意义，以招待券赠送消费者不会产生对广告的反作用。对品牌印象及企业的形象有提高的效果，可以和商品广告同时进行，加强长期忠实度与短期促销效果。
e．促销企划上的注意点
企划促销活动时，必须考虑下列几个要点：
a．最好集中在一个主要的目标（例如针对未购者的方式动，目标不要太分散或模糊。 b．以主要目标来考虑最有效的促销方式。
c．评价各种促销方式的效率时，必须同时考虑到此方式对广告活动与贩卖活动的关系。 d．对象要明确。
e．以数字来估计目标及成本效果。
f．综合上述，制订与目标市场、广告、贩卖及成本都是最合算的促销办法。
g．当为了短期作战，不得不使用具有对广告较大反作用的促销活动时，必须尽量利用创意去补救。（例如抽奖活动的奖品是文化活动的入场券，或提出创意性高的游戏）。 f．促销方式与目标的配合
促销方式有很多种，但是最主要是是要同促销的目标相配合，达不到促销的目的，促销也就失去了本来的意义。
g．促销活动工具
a．分色折扣
分色折扣，就是针对不同颜色标签有着不同的折扣数，也就是利用各种颜色来表示不同折扣。因为连锁经营经常是采用万国牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同产品别总合而成。 因此，不同商品其毛利结构也有不同。所以，如果只是单一折扣数过高，又让消费者没有感受。因此，对于不同商品以不同颜色来折扣则可避免此弊端。
b．七折八扣
是以商品的类别作为折扣的分界点。换言之，根据不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣战的一种。
c．逐日折扣
是依日期别来设定折扣。其主要分类也是按照商品类别为主。通常为求震撼力，某些经营者会用于54321逐日折扣的方法，来作为吸引顾客的手段。一般来说，逐日折扣的效力极大，对消费者极具吸引力。
d．降价
除了折扣战略外，利用“超低价”，“震撼价”等直接降价方式吸引消费者。然而由于一般牺牲的降价措施通常数量有限，因此连锁业者都会有限量供应的措施。而为了控制数量及点计数量，销售者会采用按赠券方式，持券者才有权去购买的方式来控制数量。