下面是小编为大家整理的放号认购策划&执行方案,供大家参考。
放号认购策划&执行方案 主题: 聚龙冲天,“红五月”放号有大礼!
坐拥聚龙之地,亲近合肥之美--认购进行中!(备选) 时间:2005-4-28~5-8 地点: 某某都市售房部 执行人:公司全体员工 一､活动缘起 某某都市第一期销售情况十分理想,3 日之内 300 套房号被一抢而空,现客户均已入住｡随后二期也正式启动,至今日,通过持续的广告宣传和系列促销活动,每日销售量保持稳定,一方面由于目前已聚集一批潜在客户,另一方面,二期工程已启动有段时间,人们可以通过实地观察看到房子;三是销售量虽然稳定,但成交量不是很大;四是正值****,是人们购房的黄金季节的到来,通过一些促销活动会极大地吸引人们的参与;综合以上四点,选择这个时机进行放号认购是比较合适的｡ 放号认购只是一个手段,通过这个活动可以改变这种低量稳定销售的局面,引出一个火爆热烈的销售场面,在短时间内提高成交量｡同时借此机会加强对公司和 某某都市的宣传,提升知名度,为下面的销售做一个好的铺垫｡ 二､ 活动目的 (一)促进销售 1､ 提高到场参加活动的人数 2､ 提高到场人员的当日成交量 3､ 促进后续的稳定成交量上升 (二)树立良好形象 1､形成火爆场面 2､尽可能地让肥东人民关注这次活动 3､提高公司和楼盘的知名度 三､ 活动效果预测
1､ 当日成交量应该大增; 2､ 锁定一批目标客户; 3､ 引起客户对 某某都市的关注; 4､ 让此次活动成为日常谈论话题,加强客户对 某某都市的印象; 5､ 让老业主对 某某都市有信心; 6､ 媒体对此活动进行持续的报道,评论较好; 7､ 公司领导及全体员工通力配合,成功完成这次活动并且表示满意｡ 四､ 策划方案思路 1､ 充分分析目标客户群和挖掘潜在客户群; 2､ 进一步发挥项目的优势和卖点; 3､ 达到预期的切实可行且有实际的效果; 4､ 通过活动全面提升案场的人气,推动销售的进行; 五､活动客户分析 1､ 参与人员划分: A ､选号客户 对产品感兴趣者 B ､广告宣传户 对活动感兴趣者 C ､邀请老业主 D ､邀请嘉宾 E ､活动演员(主持,乐队,礼仪小姐……) F ､公司员工 2､ 客户分析及人员安排: A､选号客户:主要是前期的目标客户,对不同号段给与不同的优惠,对产品的关注程度最高,现场购买率最高的人群,所以是这次活动的重点对待对象｡ 真正购房者,以优惠和实惠说服其购买,对于那些 炒房者已升值和优惠折扣带来的效益说服其投资购买｡
所以在活动前两天应派专员进行电话回访,一方面提醒,二是确保按时到场｡ 回访备忘录:(1)告诉活动日期,开始时间 (2)确定是否能按时到场,进行登记 (3)告知优惠条件 (4)再次提醒时间 B､广告宣传户:通过广告宣传的途径了解到活动而因某个吸引点的诱惑而前来的人｡ 可分为三小类: 1､ 对产品感兴趣者:有意买房｡ 2､ 前来了解比较,可能因实惠､质量好以及现场的足够优惠活动而决定购买｡ 3､ 对活动感兴趣者:投机取巧,贪小便宜者｡此类人可以提升现场气氛,但应加以引导,注意现场的秩序｡ 以上人员由办公室人员配合销售部完成｡ C､被邀请的老业主:已购房的客户｡ 两个优先:购买一套以上的业主优先邀请;推荐过客户的业主优先｡ 邀请时间:活动前四天选号客户,前三天电话或其他方式邀请,并登记｡ 邀请理由: 1､感谢他们对 某某都市的信任和支持 2､让他们尽可能的宣传 某某都市 3､公司诚意邀请参加认购活动并对介绍客户的老业主进行奖励 4､我们会赠送有意义的纪念品 5､有 12 套房的特价优惠券可供抽奖 D､邀请嘉宾: 政界､商界､社会知名人士､媒体人员｡ E､活动演员: 代表公司门面的礼仪小姐､主持人､乐队等
以上所有人员必须在活动前五天时间确定｡ F､公司员工: 1､ 案场经理和公司领导｡ 2､ 对外接待人员｡ 3､ 后勤负责人｡ 4､ 现场维护人员｡ 5､ 现场销售人员及财务人员｡ 六､活动现场促销策划 (1) 排号折扣: 原则:1､1-50 号的客户可享受 9.5 折优惠｡ 2､51-100 号的客户可享受 9.6 折优惠 3､101-200 号的客户可享受 9.7 折优惠 4､201-300 号的客户可享受 9.8 折优惠 流程:安排在宣布活动正式开始后按照牌号顺序进行｡ (2) 特价折扣优惠券 原则:1､此次活动中的最大优惠,折扣为 9 折 2､户型为户型朝向稍差,位置稍差的单元 3､ 优惠券的数量为 12 4､ 各类人的抽奖比例为:排号客户每 50 位里面三位｡ 6､ 折扣券可转赠,一周内有效｡ 流程: 效果预测及意义:能吸引那些很在乎价格的客户,估计有效购买率能达到 80%,这样很好的处理了较差单元的销售,为尾盘的销售扫清了部分障碍｡ (3)
某某都市业主“五一欢畅游” 原则:1､当日购买房子的客户均可获赠知名景点门票一套
2､根据购买面积不同所赠票数不同,100 平方米以下的赠送 2 张,100 平方米以上赠送 4 张｡ 流程:客户成交之后即赠送｡ 效果预测及意义:作为广告宣传的亮点之一,吸引更多人的关注,提升活动人气,提高当日的成交量｡ (4) 答谢老业主,介绍客户送空调 原则:凡是老业主介绍并成功签约的,奖励老业主空调一台｡ 效果预测及意义:增强现场的活动氛围,有利于促进对 某某都市的好感,从而提高购买率｡ (5) 县城闹市口设流动展示宣传点 通过流动售房小组的散发单页,加强广告宣传力度,让客户更直接的了解活动的内容及楼盘的情况｡ 七､ 活动广告执行 1､媒体: (1) 报纸广告及软文宣传 (2) 鉴于当地报纸分量不足,建议增加电视字幕宣传,效果很好｡ 2､宣传单页: (1)多印几万分,要求面越广越好｡ (2)围绕活动主题,做好促销文章,要求文案具备诱惑力,能刺激客户的购买欲望,争取引起潜在客户的足够兴趣｡ 3､沿路彩旗: 从大转盘到售房部要插彩旗,吸引客户眼球｡ 4､条幅: 从合肥东二环一直到肥东县城都要覆盖,做到路人皆知｡ 5､展板展架: 介绍户型为主,增强现场气氛｡ 6､楼书:
准备充分,份数足量｡ 7､礼品制作: 对一些潜在客户通过一些小礼品赢得人气｡ 八､销售执行 1､售房员的活动前培训和动员｡ 2､做好销控和管理｡ 3､做好人员行销｡ 4､做好开发商的沟通和配合｡ 九､小结 根据 某某都市的位置和现状,必须做好广告营销策划工作,促销活动必须一浪高过一浪,维持很高的人气和知名度,不然很容易被新楼盘把客户吸引走,造成销售滞缓｡其次是做好人员推广和行销,保持最好的服务,销售工作应做到售房部外面,深入大街小巷,深入人心,感动客户,维持楼盘良好的口碑,否则,稍有风吹草动,对销售都有影响｡最后,楼盘还应增加一定的文化营销,吸引一批特定的客户群,将楼盘营造成人文社区｡
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