下面是小编为大家整理的某品牌定位及策划方案(1),供大家参考。
某品牌定位及策划方案 一､前言 由于本项目地处大连市中山区青泥洼商业繁华地带,该区域集中了大连市几乎所有的金融､商业机构､旅游饭店､大小商店､娱乐休闲场所,每天人流量达数十万人,节假日期间的人流量更高达百多万人次｡加之大连市商业竞争激烈,该区域内的大型高档商场更是鳞次节比,因此如何使本项目成为该区域内的一个亮点,和周边商场区别开来;如何使本项目在开业时吸引人流,并持续旺盛的人流量,促进商场购买力就成了我们首要解决的问题｡
二､策划目的: A､使本项目同区域内的其它商场明显区别开来,突出本项目在大连市的重要地位; B､通过开业活动加强商铺租户信心,加强与租户的客情关系; C､使消费者通过切身体会感受本项目提供的更现代､更方便､更快捷､更安全､更舒适的服务及购物环境; D､通过各种公关､促销活动吸引人流量,并持续旺盛的人流量,促进商场成交额; E､较好的提升本项目的知名度和美誉度; F､体现本项目的品牌形象及内涵
三､推广步骤: (一)品牌定位 A､项目定位: 以时尚为核心的一站式购物休闲广场 B､策划思路:
没有人愿意被时代抛离,那么,他的路径只有一个:突破旧模式｡
“时尚”作为位于这个时代前沿的理念,已被赋予了更深刻的内涵｡它不再是“流行”的代言词,也不仅仅局限于衣着服饰｡从某种意义上来说,时尚已成为当今社会的一种亚文化,深入到了人们的衣､食､住､行之中,衣着要有“个性”､“潮流”､吃要谈“品味”､玩要讲“新潮”､购物要看“配套”､乃至连说话也要够 “噱头”……,其实这一切都是“时尚”的代名词｡时尚正屹立于新思想､新资讯､新文化､新生活的潮头,引领着潮流,被现代都市人不厌其烦地追逐着,成为人们生活和消费的导航仪｡不断影响着､改变着人们的消费观念和消费习惯｡大连作为一个年轻､活跃,充满时代跳跃感的时尚之都,必更加注重和追求有着全新时尚内涵的购物场所,因此我司认为把本项目定位为“以时尚为核心的一站式购物休闲广场”是必要的,也是必须的｡只有此才能有效的把本项目从林立节次的周边商场分隔出来,成为大连人追捧的大型高档购物休闲场所｡ C､推广广告语: 大连时尚之窗——某某 D､推广措施: 1､在电视､电台､报纸､户外等各大媒体进行大规模的立体攻势,通过巨大的广告声量,扩大覆盖率和影响面,引起广泛关注度,短期内营造知名度,并彰显发展商实力｡
2､挑选本项目公众形象代言人 ①选取具有时尚感的海内外明星作为本项目公众形象代言人 a､目的:◆借助明星的形象､声望､影响刺激市场,增强本项 目的品牌知名度､震撼力｡ ◆品牌自有形象配合明星的特质互相借助,充分发挥｡通过明星代言人的本身所具有的特质形象,塑造演绎“某某”时尚､活力､旺盛的形象定位 ◆强强结合,突显大品牌地位 b､推介人选:陈慧琳､张惠妹､安在旭
②在大连本地开展某某公众形象代言人大赛
a､目的:寻求差异化的市场推广策略,以品牌运作的方式和手段,建立独有的个性化品牌形象｡通过公关活动,营造社会热点,引起公众的高关注度,同时通过多次活动的输出来达到良好的广告宣传效果,增加曝光频次,增强受众记忆度,从而提高本项目知名度｡ b､活动时间:2001 年 10 月 1 日——2001 年 10 月 30 日 c､具体实施:在大连本地选取 5 男 5 女作为本项目公众形象代言人,包括老､中､青､幼四种年龄阶段,以青年为主｡ d､评选标准:从参赛者个人服饰穿着､品位､气质修养三方面进行评选｡ e､奖品设置:现金一万元､某某购物代金券四万元｡ E､广告策略: 1､电视广告(略) 2､电台广告(略) 3､报版广告(略) 4､户外广告(略) 5､DM(略) F､媒介安排(略) E､费用预算(略)
(二)开业策划 A､时间安排:试营业:2001 年 11 月 1 日——2001 年 11 月 30 日 正式开业:2001 年 12 月 1 日 B､策划思路:因为 11 月临近年底,众多消费者在还未发放年底奖金的情况下,资金不够充裕｡加之 12 月接近圣诞节和元旦新年,按照国人的购物惯例,会在此前积累资金,等待年底期间进行大规模的年货采购｡故我司认为 11 月不是销售的旺季,建议将 11 月1 日——11 月 30 日暂定为试营业期｡
C､策划目的: ◆可在正式开业前巩固项目的品牌宣传,并扩大项目的知名度和美誉度｡ ◆对试营业期间发现实际工作中存在的问题加以弥补｡ ◆在正式开业期前促进完成商铺招租工作｡ ◆为正式开业蓄积客源｡ D､试营业期前准备工作: 1､在 11 月 1 日之前用色泽鲜艳的包装纸将某某包装成一个精美的礼品盒形式｡ 目的:a､提高本项目的关注度和曝光率,使试营业当天达到轰动效应,吸引人群围观,增加人流量,促进商场当日成交量｡ b､充分体现出本项目的定位目标,就像一个精美的礼品,呈现给大连市的市民｡ 2､会场布置 3､广告宣传 D､试业期活动安排: 1､总体活动行程 a､试营业第一天的活动:户内外均以某某自身的活动为主 b､试营业第一周周一——周日的活动:户外以商家活动为主,户内以我城活动为主 c､活动安排分为户外和室内活动两个区域 户外活动旨在调动场外气氛,吸引人流,以表演､游戏为主,广泛告知天河电脑城特色､经销商及产品信息;并适时介绍场内活动,将人流引进场内室内活动旨在有效引导人流,使场内特色深入人心,并进行系列促销
3､户外活动 揭幕活动: 锣鼓､舞狮
为某某拉开庆典序幕,通过响亮的锣鼓声招来人群围观,达到聚众效应点睛､采青､剪彩､放气球､由某某相关负责人点睛后醒狮采青｡做好剪彩前准备(如站位持剪､礼仪小姐托盘等)｡
剪彩､揭幕仪式 待采青完毕时,即由某某相关负责人拉开包装盒纸带,同时音乐响起,放飞气球乐队奏乐:由专业乐队组成的乐队, 领导致辞 领导及特邀佳宾分别致辞文艺表演 以图掀起现场热烈气氛,充分展示某某青春活力､积极向上､勇于进取的精神风貌｡ 整个活动在不同的角度拍摄并通过电脑屏幕墙播放,增强气势
表演活动 现场魔术､歌舞表演 游戏 [活动目的] 与众不同的表演吸引到场消费者; 活动节目内容根据某某的有关信息进行设计,加强消费者参与性,帮助记忆重要信息; [活动内容] 魔术师在表演中邀请现场消费者参加,不时变出小礼品,赠与参加者;更不时把优惠券或小礼品撒向观众,为活动制造一个个小高潮; 活力劲舞节目于魔术表演穿插进行,令现场气氛更活跃,吸引更多年轻消费群;两个男女主持人将整台表演串起来,带动现场气氛,输出有关广告信息; 通过与消费者的互动游戏,拉动现场气氛,提高参与氛围 [活动细则] 时间:1 日 10:00——17:00 地点: 总负责人: 协助人:
工作人员:主持人､魔术队､舞蹈队､保安(控制场面､维持次序)5 名; 幕后工作(例配合输送礼品等)人员三名;音响效果负责人 [宣传告知] 1､开业媒体的宣传 2､针对消费者的宣传单页派发 3､现场立牌及海报宣传 活动所需物料及到位时间:音响､礼品､表演需要准备的物料｡ 其中:宣传单页 10 月 10 日前到位,其他物品 20 日到位 活动内容:待定,需与表演单位协商 如何调动现场热烈气氛,让消费者积极参与: 费用预算:
4､ 互动活动 猜!猜!猜!猜本周特价 活动目的: 通过特价产品价格竞猜,营造我城价格便宜的概念,提供场内商家一个展现自我的机会,加强客情关系 吸引现场消费者 •活动内容设计: 由参加活动的商家提供特价产品｡ 主持人拿出本周特价产品向观众介绍,并说明此特价商品于本周内可在我城某某铺位某某经销商处购得 主持人介绍游戏规则,请 5-10 名观众朋友上中心舞台,竞猜特价商品价格,猜得最接近者获胜 主持人将该竞猜产品赠与获胜者 •此活动贯穿于表演活动中,具体安排见表演活动策划书的日程表
进!进!进!财源滚滚进活动目的
活跃气氛,引起高潮迭起,吸引消费者 营造吉利意头,预示某某将广进财源 活动内容 用某某几个字(或 LOGO)做成活动道具,将“百”字的“口”挖空,开成一方孔,放在舞台中心 参与者手持“金圆宝”型模型(如无,则用金色乒乓球代替),站在 5 米之外投掷,若能穿过方孔,凭落地的色块颜色领取不同的奖品｡ 参加者只有三次机会投掷,每个人限三分钟 此活动贯穿于表演活动中,具体安排见表演活动策划书的日程表 游戏中穿插提问,如请消费者回答我城地理位置､特色､规划等问题,广泛传递某某的信息
甜蜜的回忆 每位消费者凭发票领取礼品或奖券时,兑奖处均发给价值 1 元的巧克力或糖果一块,和印有“某某”字样的汽球,以表示在某某购物是甜蜜的回忆,此活动将持续 1 月 户外活动:由商家自行举办
5､户内活动 现场购物大赢家 通过试营业当天的抽奖活动,调动现场购买气氛,增强消费者的购买兴趣和惊喜度｡ 活动细则: 时间:16:00——17:30(1 日) 地点:
总负责人: 协助人: 工作人员:保安(控制场面､维持次序)2 名;音响效果负责人(需讨论)､
礼品派发､登记人员 2 名､现场监督 2 名 兑换礼券服务台 3 名 宣传告知: 1､开业媒体的宣传 2､宣传单页派发 3､现场立牌及海报宣传 活动所需物料及到位时间:､音响､礼品､电动幸运转盘设施一套､礼券一批､印章一个(用于标注日期)､落地立牌 3 个(用于张贴宣传海报) 除租赁物品 28 号到位外,其他 10 月 30 日到位 活动内容: 1､在开业当天凡在某某内购买商品(价值 5000 元以上,并按金额的递增累计),可凭发票领取(兑换礼券服务台设在一楼大堂)礼券｡ 2､下午 4 点正,凡持礼券的消费者,均可参加在中心舞台设置的"现场购物大赢家"活动 3､消费者在幸运电动转盘按纽后,指示灯将停留在一个标志上,参与者可得到相应的礼品｡ 4､该活动结束后,将前 10 名的获奖者(按礼品的价值排序)名单及结果公布在媒体上,扩大某某的影响｡ 活动规则: 1､该活动在开业当天,为刺激消费,设置的奖品价值较高,故只限当天,所以礼券必须盖上当天日期才有效 2､每张礼券只能使用一次,消费者参加活动的同时,当场交现场监督人员并撕毁;凡有涂改､损坏及撕裂现象的礼券,一律作废并没收 3､消费者凭礼券一张,抽奖一次(以此类推),由现场监督人员监督,并当场派发礼品及登记(客户自愿填写原则) 4､本活动将维持 1 小时 30 分,请消费者排队并自律 如何鼓励消费者配合活动的进行:
1､商家的促销工作 2､礼品的选择:新颖､实用､价值较高 3､良好的服务态度和服务热情,高效率的工作方式 费用预算:
真假模特竟猜 活动目的: 通过本项游戏,让消费者亲身体验某某各区域经营特色,加强消费者对某某所提供的服务的感性认识; 趣味性的游戏能加强某某对年轻消费者的亲和力及认同感; 活动细则: 时间:1 日全天 地点:室内每层 总负责人: 协助人:现场监督 5 名 工作人员:商家工作人员､兑奖服务台(礼品派发､登记)2 名､保安(维持秩序):每层楼一名,共 4 名｡模特由十名公众形象代言人担任 宣传告知: 1､开业媒体的宣传 2､针对商家的宣传单页派发 1､ 现场立牌及海报宣传 2､ 辨认图的派发 活动所需物料及到位时间:印章､参与商家准备的问题､礼品､落地立牌 3 个(用于张贴宣传海报)､宣传单页(派发给商家), 其中: 10 月 15 日到位,其他物品 20 日到位 活动内容:
1､在某某内安排 20 家自愿参加的商家为活动地点 2､消费者先到服务台或物料架索取辨认图,根据"辨认图"顺序找"模特" 3､凡在藏宝地能正确"辨认模特"的真伪,即在辨认单上勾画出模特的号码,勾画满10 个后,即可到设在大堂的兑奖服务台兑换礼品; 商家参与活动规则: 1､商家必须设有专人接待消费者 2､每位商家必须本着认真､积极､配合的态度参与活动,热情接待消费者并耐心回答､解释｡ 3､参与的商家必须提供小礼品,礼品可印商家的 LOGO 及图案,并留有空间,以便贴上某某的标签 消费者参与活动的规则: 1､必须按辨认图的指示按顺序寻找 2､若不能正确辨认模特,应自动退出游戏,不得无理取闹,一经发现,取消其参与资格;严重影响活动次序者,将严肃处理(罚款 100 元) 4､必须保持辨认图的干净整洁,不得涂改､撕裂,否则将做无效处理 交回辨认图后,方可兑换礼品,同时辨认图由服务人员现场销毁 如何鼓励商家积极参与:给予商家的支持和利益点 如何鼓励消费者配合活动的进行: 1､商家的督促工作,设专人负责该项工作 2､礼品的选择:新颖､较讨人喜欢的小礼品 3､良好的服务态度和服务热情,高效率的工作方式 七､费用预算:
产品竞拍活动 活动目的: 提供商家一个产品展示､产品销售的机会,通过竞相投标掀起买卖热潮
增强销售气氛,提高某某品牌地位 吸引现场消费者 活动细则: 时间:上午 11:30—12:00(1 周) 地点: 总负责人: 协助人: 工作人员:保安(控制场面､维持次序)4 名;音响负责人､主持人 1 名 宣传告知 1､开业媒体的宣传 2､宣传单页派发 3､现场立牌及海报宣传 活动所需物料及到位时间:音响､拍卖专用道具,商家提供的商品及宣传物料 落地立牌 3 个(用于张贴宣传海报)､宣传单页 其中:宣传物品 11 月 15 日到位,其他物品 20 日到位 活动内容: 1､由参加活动的商家提供产品展架及解说人员,经有关部门审核,由某某统一安排拍卖｡ 2､要求参加拍卖的商家提供知名品牌｡ 活动规则:参照拍卖的规则 如何鼓励商家积极参与:
如何鼓励消费者配合活动的进行: 1､产品的吸引力:选择热门的新产品 2 良好的气氛､商家的热情,高效率的拍卖方式 3､取货便捷 费用预算
游戏"酷"高手 活动目的:为提高年轻消费群的参与性,提高某某在他们心中的关注度,更贴近他们的生活､思维方式
活动细则: 时间:上午 10:00—22:00(1 周) 地点:游戏大厅 总负责人: 协助人:现场监督及负责:2 名 工作人员:保安(控制场面､维持次序),每层设 1 名;技术支持及解决 1 名 宣传告知: 1､开业媒体的宣传 2､宣传单页派发 3､现场立牌及海报宣传 活动所...
推荐访问:某品牌定位及策划方案(1) 策划方案 品牌定位