策划，指积极主动地想办法，定计划。它是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算，它是个人、企业、组织结构为了达到一定的目的，充分调查市场环境及相关联的环境的基础之上，遵循一定的方法或者规则，对未来即将发生的事情进行系统、周密、科学的预测并制订科学的， 以下是为大家整理的关于活动策划方案怎么做3篇 , 供大家参考选择。
活动策划方案怎么做3篇
第1篇: 活动策划方案怎么做
春节到了，酒店的营销活动策划方案怎么做才吸引人
春节即将来临。根据往年市场分析，春节这两天人们反映十分热烈，场面也异常火爆。今年春节为了让人们体会到品牌的辉煌气势和我们酒店独特的春文化氛围，力争做到比往年更具节日气氛；并在装饰和布置上突出新颖和独特；加大广告宣传力度，达到在经济利益增长的同时，最大程度的达到良好的社会效益。
初拟营销方案及布置策划如下：
一、春节酒店的布置及装饰
1、主景点布置:
大厅外：考虑到酒店大堂比较小，不能摆大气的装饰，今年准备在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰（木工制作），在酒店大门处放一个春老人，增加春节气氛（包括周边装饰一起费用预算1500元）。
大堂：大堂准备摆两个景点：一是总台前做一个长城雪景图（木工制作，费用预算1000元）；二是在客梯前空地做一个《哈里波特和魔法屋》（用泡木雕，费用预算500元）。
二楼楼梯口：放一颗精美的春树。（费用预算200元）
咖啡厅：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物。（500元）
大厅内外柱子：以灯和喷绘做主体装饰物。（800元）
2、其他：
四楼多功能厅晚会场地及走廊、三楼电梯口、二十一楼电梯口、二楼大厅及包房、客房走廊以及其他各营业区尽量用去年的存品，估计仍须采购物品9000元。
3、礼品：
主要是春节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客，商务客人所送的礼品，预计礼品费用1500元。
以上共计预算费用15000元。
二、春节主题活动安排：
1、 平安夜，狂欢夜自助大餐
时间：2014年1月**日、**日18：00——20：00
地点：四楼多功能厅、二楼大厅
规模：四楼260人/场，二楼160人/场
内容：大型自助餐，综合性文艺节目，大型抽奖活动。（奖品以赞助为主）
气氛布置：热烈、明亮、欢快
票价：比去年提高，今年以提高票价，控制人数为原则。
二楼：**元/张儿童票半价（无套票）
四楼： **元/张儿童票半价
套票：**元/张（两大一小）
节目安排：由娱乐部负责，中间穿插抽奖活动，市场营销部负责节目审核和总协调。动力部在二楼安装电视同步播放器，同时播放四楼晚会节目及抽奖活动，四楼抽奖对二楼同时有效。
2、 烛光晚宴：
时间：2014年1月**日、**日19：00——22：00
地点：21楼旋转餐厅
规模：80——100人
内容：烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。
气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨气氛。
票价：______元/张儿童票半价 _______元/张（两大一小）
（以上演员及主持人费用由娱乐部另呈领导批示）
三、KTV狂欢春晚晚场
时间：2014年12月**日、**日19：00——24：00 24：00——凌晨7：00
地点：四楼歌舞厅
规模：所有包房
内容：1、包房价格上涨
小包房：晚场580元/场(送啤酒4瓶，大果盘一份，大碟两份，.清茶免费),晚晚场380元/场(清茶免费)。
中包房：晚场1280元/场(送啤酒12瓶，大果盘二份，大碟八份，清茶免费),晚晚场580元/场(清茶免费)。
大包房：晚场1580元/场(送啤酒24瓶，大果盘三份，大碟十二份，清茶免费)晚晚场880元/场(清茶免费)。
四、客房礼品放送: 春节当晚给常客，重要商务客人以及外宾送春礼物。用传统的春老人袜装好送到房间，给客人惊喜。
五、酒店整体气氛布置
1、 给各营业区发春小姐服装，由春小姐为客人服务，给小朋友发礼品。
2、 安排两名春天使迎宾。
3、 整个酒店安排两名春老人和小丑发礼品。
4、 酒店提供照相留影服务。(自助餐客人)
六、广告宣传
1、 在电视台，交通频道及晚报作广告宣传(费用已含在全年广告费用预算中)
2、 印制宣传单1000份(费用财务另呈领导批示)
3、 印刷贺卡送客户(费用销售部另呈领导批示)
4、 大堂广告，大厅外横幅，电梯广告宣传。
七、春节各项工作安排
1、 **月**日——**月**日拉赞助，**月**日到位摆置大厅。
2、 **月**日大堂及电梯广告到位。
3、 **月**日具体布置方案制出，物品采购到位，开始装饰。
4、 **月**日春票、贺卡、宣传单。
5、 各部门**月**日开始卖春票，并各媒体上广告。
6、 **月**日景点布置完毕。
7、 **月**日送贺卡。
8、 **月**日核定娱乐部节目。
9、 **月**日下发晚会备忘录。
10、**月**日下发服装。各部门相关工作及人员安排到位。
11、**月**日、**日作好晚会各项工作。
资料整理：杭州宝仑会务
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第2篇: 活动策划方案怎么做
社区场景化地推活动策划方案应该怎么做？
为什么去做地推这件事，推广目的是什么？地面推广是大多数O2O企业必须面临的问题。
是为了推产品还是为了增加用户,自己做还是请第三方？要注意哪些细节？各位知友不如先想清楚了这些问题再去地推也不迟。
在移动互联网时代推广方式一定是跟着消费行为在改变，在移动互联网时代，消费行为愈发碎片化，在空间上，二维码、app、微信、智能穿戴都变成了交易场景，虚拟与现实世界高度的融合，消费行为从PC端再次回归到现实场景中。在时间上，交易往往发生在赶车、上班、午休过程中，上午看中的产品，晚上下单。如何根据场景去争夺入口和用户？我们来看看地推大佬策划活动方案都是怎么做的。.滴滴出行（驾考、汽车后市场可做参考）
滴滴初期整个地推团队仅有10多人，都属于以CEO程维为核心的阿里帮，团队考虑了打车市场的最紧迫需求和自身条件，将目标人群定位在出租车司机上，放弃了更大范围的顾客群体。滴滴选择的地推切入场景是人流密集的火车站，用低廉价格租用了北京西客站的一块场地，打车软件能提高司机收入的口号足以打动大部分司机，同时以免费的形式帮助司机安装打车软件。
在地推团队发展6个月之后，团队相对稳定，业务持续增长，地推范围从北京西站发展至南苑机场、首都国际机场等包括火车站和飞机场在内的8个推广点，在2014年获得腾讯资金支持后开始大范围扫楼扫街，针对大学生、白领群体大面积推广。
2.美团（团购、娱乐消费市场可做参考）
从2010年3月到2011年8月，1年半时间美团地推团队从几十人团队扩张到2500名。美团切入点选择了白领与大学生群体，这两个群体中白领工资较高，学生时间充裕。美团初期就是选择大学校园和写字楼两块区域，2010年获取1000万美元融资后加大地推场景，开始大量出现在地铁口、中小型餐饮店、商业街、步行街等人流密集区域。
3. 巨人网络（端游、页游、手游领域可作参考）
2004年成立的巨人网络，在地推方面做得非常成熟。成立之初，巨人团队将地推切入场景定在各大一线城市的网络会所及代工厂，基本做到覆盖。这里的青年群体是网游的主要客户（俗称搬砖屌丝），在这之后，2008年巨作征途上线，巨人网络加大宣传力度，地推深入三线城市及周边乡镇，传单、刷墙的宣传比比皆是。
2004年成立的巨人网络，在地推方面做得非常成熟。成立之初，巨人团队将地推切入场景定在各大一线城市的网络会所及代工厂，基本做到覆盖。这里的青年群体是网游的主要客户（俗称搬砖屌丝），在这之后，2008年巨作征途上线，巨人网络加大宣传力度，地推深入三线城市及周边乡镇，传单、刷墙的宣传比比皆是。
地推团队管理思路
地推铁军的崛起离不开精明管理，管理地推团队到底该抓住哪个核心，是放权还是收权、是主抓培训还是自然淘汰等，这些问题或许可以参考一下互联网各大管理层的心得：
美团COO干嘉伟
1、标准化建模，团购业务的发展迅速，必然要求有一个标准的操作过程。商场跟战场一样，要想成为正规军，必须反复操练每一个动作、细节。
2、狠抓拜访量，遵循由拜访量到有效拜访量的过程，先有量再有质，美团传统是每天早晚半小时会议，将一天地推遇到的问题在当天一个一个地解决，坚决不留到第二天，贵在坚持，很多企业输在恒心上面。
3、团队需要呵护：标准化不代表冷漠，人不是机器，是讲感情、有情绪的。必须要让整个管理团队形成一种运营素养，可以将业务跟管理理解成土壤和植物——良性土壤加上正确的业务策略，才能出成果。
饿了么CEO张旭豪
1、地推法则：充分授权。建立完整的内部数据平台，对于整个推广过程进行有效的控制，同时给予一线地推人员充分的授权，包括费用分配、后台的整个系统操作，每个人对自己的推广负责任。
2、执行力：坚决。饿了么与其他第三方地推公司在细节上明显不同，以扫楼为例，一般地推人员派完手中传单直接走人，饿了么员工起码会回访两遍以上，这是公司的硬性规定，长久执行才能产生效果。
3、设置壁垒，外卖门槛低，饿了么为了更好地发展，地推人员在商家中推销饿了么后台管理系统，在技术上形成门槛。
地推场景总结
企业性质、规模、资金等不同，能选取的地推场景、方式各不相同。初创企业如何找准地推场景，怎样扫街扫楼对最终的获客率至关重要，小编总结了三部分地推场景的细节供大家参考：
校园地推
1、基础手段：宣传册、海报、传单、卡片、楼栋号、日历、课程表、标尺、友情提示等，这些属于基础设施建设。楼栋号用来提醒大家到了几楼，友情提示一般为：“请保持安静、中午休息时间请勿打扰、保护环境等”。
2、策划活动：比如校内网曾经成功策划了免费包车送学生到火车站的活动，再比如有的SNS网站在大学校园举办娱乐活动、爱心活动等等。
3、冠名活动：与策划活动不同的是，冠名活动不是自己举办的。一般形式为：“某某网预祝什么活动圆满成功”。
4、网络宣传：比如通过学校论坛、百度贴吧、QQ群发等。
5、软文推广：每个学校都有自己的杂志、报刊、网络媒体等，为了让网站有更多的宣传机会，校园大使通常会选择写一些软文发表在相关媒体上。
6、班级演讲：一个班一个班巡回演讲的方式，虽然比较累，但是效果往往很好。一是受益面广，而是具有直接性。
7、口碑宣传：见到人就提起该网站，比如，有的校园大使在重要会议、演讲要展示幻灯片的时候，往往附带宣传网站。
8、炒作宣传：校园大使有条件的，往往喜欢在特定条件下制作炒作事件。这样的情况往往以事件为标志。
9、促销手段：即注册送礼品、或者注册可以获得优惠之类。很多人都知道，校内网当初是用鸡腿和可乐换来的用户。
10、横幅宣传：横幅不是每个校园大使都有这个关系可以挂好，但是还是有不少人采用这个手段。主要在于横幅的宣传效果往往很大，尤其挂在主干道路上的横幅，更是能吸引人群的目光。
11、校园通勤车宣传：比较大的学校往往有专门的通勤车或者校车，主要供学生上下课乘坐。在车体做广告往往能够收到不错的效果。因为通勤车每天都在学校穿梭。
12、注意力宣传：比如，地推团队印制专门的T恤，学校里面经常可以看到穿着某企业服装的人在校园里面逛来逛去。由于服装的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。
13、网吧宣传：通常的手段为海报、制作临时上机卡、友情提示、电脑号、设为浏览器主页等。
商超园区影院地推
商场地推、商业区广场：
地推门槛相对是最高的，场地入驻困难，资源 “匮乏”。采用的很少。一般都是和商场提前协商。中间要考虑到费用、人力资源成本、场地成本等等。
小区和工业园科技园：
相对其他来说人流量降低很多，小区要分析人流的情况，选择交通要道，做进一步的地推方案优化。而且从人流量，要了解到，人群结构、男女比例等，比如母婴类软件很适合在妈妈的群体里推广，而O2O软件很适合在写字楼下面做活动 。
以大学校园扫楼为例主要抓住三个关键点：
1、任务分配及安排表
2、扫楼培训资料
3、监督统计表
后面内容直接删除就行
资料可以编辑修改使用
资料可以编辑修改使用
资料可以编辑修改使用
致力于数据挖掘，合同简历、论文写作、PPT设计、计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方面面，
打造全网一站式需求
主要经营：网络软件设计、图文设计制作、发布广告等，
公司秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客户满意
第3篇: 活动策划方案怎么做
促销活动效果分析怎么做?不能忽视自然增长率
一般商场做分析时，往往只做同期比，而忽视了自然增长率这个重要的比率 因素。
比如，在七月份搞一次“幸运大转盘，购物就旅游”活动，活动档期为 13
天，各项数据分析如表1。其中：
表1:“幸运大转盘，购物就旅游”营销效果反馈报告一一重点数据（略 ）
前期销售额，即活动开始头一天向前推一个同样长度的档期（13天），但 要考虑双休日的天数相当。
前期比同期增长率（即自然增长率），就是本期活动的前期相对于本期去年 同期的增长率。表中数据为-10.24%。单看自然增长率这个数字，是负增长的。 也就是说，搞活动之前笔者商场相对于去年同期销售一直是负增长的， 才积累出
-10.24%这个比例。
用同比增长减去自然增长率，得出的11.34%,才是实际增长的数字，这要 远比1.1%的同比数字要高。如果只看销售额比前期增长率，数据也不反映实际 情况，有些过高了。
这次活动虽然采取了转盘摇奖的 促销方式，表面看似热闹，人流要经常排到 堵塞卖场通道，比前期要热闹多了，但是较去年同期的增长还是少得可怜。如果 单从这两个层面分析，你很难判断成功与否。
但考虑到前期的销售一直处于下降态势，最终的实际增长还是比较可人的。
这种分析方法是从前辈那里学到的。其中关键在于那个自然增长率一一它包 含了商场在一整年中的各种销售影响因素， 既包括商场内部品牌、结构调整、引 进的因素，也包括社会因素的影响，天气、非常事件、国家政策出台等等。所以， 在考虑营销活动实际效果的同时，也要考虑自然增长率，用同期增长率减去自然 增长率得出的才是实际增长率。
销售增长是比较复杂的，在数据比较分析时，还要考虑到前期和同期档期的 双休日天数对比情况，以及有无大型促销活动同期举办。 如果条件大致对等，对 比分析才是可信的。
不断反思营销费用
现在有些零售商老总只愿看到活动轰轰烈烈，人流熙熙攘攘，而忽视了活动 的费用控制问题，一味地省钱，或大把地烧钱。其实两者都不可取。
决策者们要通盘考虑全年的营销活动，客观、细致地分析活动费用，确定 个合理的费用率区间，并根据竞争对手和活动的重要程度灵活调整.
媒体广告费用控制
这部分费用一般取决于活动重要程度，顾客群体范围，和媒体组合选择。
区域性商场不能一味追求“狂轰乱炸”，要善于搭配各种媒体，提高广告宣 传的受众精度、广度，和效果上的立体感。例如有些小媒体，价格很低，但用起 来却润物细无声，立竿见影。当然，不同阶段也应采用不同的广告宣传策略。
以前笔者商场投放 电视广告，主要在天气预报前的时段。但随着连锁店数量 增加，急需扩大宣传广度，并时锁定一些目标消费群体。厂矿等大企业的内部电 视台无疑具有这个优势，受众群体集中且收入稳定，费用也便宜得多。
店面装饰费用控制
商家总觉得这部分费用投入越多，效果越好。其实不然。
现在各地区的广告装饰市场较为混乱， 价格水份较大，而多数零售商又不可 能自己养队伍。笔者的经验是：能省的钱一定要替公司省，不该省的要力劝公司 坚持原则。比如临近年关，大节接踵而至，如果每个节日都要推出店面主题装饰， 费用自然很大，而如果以“过节啦”为主题来直接渲染气氛，效果也很好。
像门前看板这类的重要户外媒体，却不可以省，一定要购置质量、设计都好 一些的一一要知道，引人进店这个环节是最难的。
促销活动成本控制
“买loo送xX"活动，始于北京，兴于武汉；起于百货，见于超市，迅速 风靡全国，但具体什么玩法既省钱又让顾客满意还是要仔细考虑。
例如，“买120送120——买120即送券，最多可得120元赠券”和“买200 送80――买200即送券，最多可得80元赠券”，根据不同面值赠券的比例，商 场损失率可能相差200万元之巨！
同样是“买120送120”，也有不同：
■A方案：120元赠券数量占刮刮卡总量的2% 50元赠券数量占50% 10 元赠券数量占48%
■B方案：120元赠券数量占刮刮卡总量的2% 80元赠券数量占15% 50 元赠券数量占50% 20元赠券数量占15% 10元赠券数量占18%
假设赠券全部送出，A损失644万元，B损失884万元，相差240万元。
但是，A方案10元赠券比例过大，在刺激顾客需求上力量不够，销售额无 法冲高。某店在一次“购物送大奖”活动中， 在几十个千元以上奖品外，还设计 了 3000张面值20元的购物券，但顾客来兑现的只有 562张，还不到1/5。如果 能加大末等奖中奖金额，减少中奖数量，比如设置100名200元的购物券，影响 会更大。
根据各地习惯，必须在最低损失程度上找到最佳组合。
无论怎样做，促销成本还是较高，所以掌控一些细节就格外重要。笔者曾总 结某商场成功实施“买160送160”的详细流程，就曾发现几个可在以后借鉴的 细节点，例如：赠券使用有效期的设定。
很多商场赠券规定：活动结束后几日内截止，或活动结束，赠券即作废。这 两种方式都不科学，容易引起顾客反感，并引发回款高峰，引致销售和财务人员 的大量加班成本。而采取领券当日顺延N天方法，则不仅方便了顾客，而且便于 商家缓解结账压力。
促销活动中的过程控制也很重要，例如采取上述赠券顺延法，就要注意每天 发放一次印章，不要一次性交给工作人员，以防“人情章”。
挖掘对手的数据
好的营销效果反馈报告，除了自身效果评估外，分析主要竞争对手的促销动 向和数据也尤为重要。
笔者任营销本部长时，坚持每天调研竞争对手，把第一手、鲜活的资料提供 给公司决策层，强有力地支持公司营销决策。大连迈凯乐商场，光用于营销分析 的表格就有十几个，其中对促销活动期间竞争对手的坪效、同品类销售数据对比、 客流分析、客单价都在重点研究之列。
对于同一商圈或定位相近的对手，商家会利用各种手段获取对方商业情报。
但实际操作中还有更高级别的做法。据笔者了解，北方某知名商业集团，已经实 现了与竞争对手的销售情况互换制度，由以往的“地下间谍”走向“ 合作伙 伴”，充分说明了竞争对手的数据分析之于营销效果反馈的重要性。
关注数据之外的问题
一般的营销策划可能是营销企划部所为，但执行之中却牵扯各个部门，之间 分工、配合情况如何，总结分析时也应特别关注。
笔者曾考察过A企业的一次大型促销，先后投入资金上百万，最后效果不佳。 其中重要原因之一，就是部门间分工协调不力。
下图是当时活动的部门分工和简要流程。（略）
这个企业的营销部刚刚成立，本来亟须得到各部门支持，结果在这次活动中， 一堆本不该他们做的工作一古脑儿地扣在该部名下， 名曰锻炼队伍，实为“拔苗 助长”。
营销部的部长有办公室和商品本部的 8年工作经历；科员4名，则全部为刚 刚入职不到半年的实习大学生（这种情况很常见）。部长可算资深，与各部门沟 通也没有问题，但学生初出茅庐，沟通就成了一个桎梏。果然，在促销大战之前， 就传来各部门负责人对几名营销新人的微词。
笔者认为，营销部确实应该先集合各部门精英，打造出一支跟各部门对接无 碍的强干团队，而不是大学生的实习基地。
接下来，在职责分配上，决策者犯了一个错误，认为只要是促销活动，所有 工作都该主要由营销部负责。
责任应在职责范围和能力水平之内。 例如某日资商场，其营销部功能涵盖促 销活动策划、市场调研、会员管理、合同管理、店面装饰、媒体宣传等多个职能， 但它各职能都配备有成熟的专职人员。
结果出问题了。首先在促销品运送这个问题上， 本是物业部的份内工作，可 实际运作中，他们只充当了“临时救火队员”身份， 还总不及时，甚至出现过促 销品到达商场楼下足足一个小时，无人卸货、送货。而看守者居然是营销部的小 女孩，没力气卸货。
在赠品的库存管理上，新手可能还抵不上一个实习营业员。 可是偏偏专业库 管员闲置不用，让没有任何经验的大学生管理上百万元的库存商品。
另外，在赠品发放上，一般由商品本部人员负责更顺畅。因为商品本部都为 工作十几、二十年的老营业员，现场管理能力很强，对赠品管理和发放更具经验。 但发放也由营销部负责了。其实这样效率很低，而且耽误了营销部做现场市调和 跟踪对手的时间。
协调工作的基础仍旧是合理的分工。比如说，营销部也想找库管员来协助管 理赠品，可库管比营销部人员都牛气，很难调动。因此事先就该按实际情况来分 配任务。
改良也很简单：
把营销部的职责调整为“每日活动结束后的赠品汇总与各部门的协调、沟 通，客流统计，对手考察等”；
物业部的职责调整为“负责赠品的保管运送”；
商品部的职责调整为“负责赠品现场管理与发放”。
如果计划不当， 已经造成了孤军作战的局面， 唯一方法只能是“场内功夫场 外补”。比如， 营销部全体人员要私下里请相关部门负责人撮上一顿， 一来沟通 感情，二来了解他们的真实想法（各部门利益）。这在中国企业中还是比较管用 的一招。
附表：“喜迎圣诞，买 100 送 50“效果反馈报告（样本）（略