关于小学招生工作总结发言稿【五篇】

发言稿是参加会议者为了在会议或重要活动上表达自己意见、看法或汇报思想工作情况而事先准备好的文稿。发言稿可以按照用途、性质等来划分，是演讲上一个重要的准备工作， 以下是为大家整理的关于小学招生工作总结发言稿5篇 , 供大家参考选择。

小学招生工作总结发言稿5篇

【篇一】小学招生工作总结发言稿

工作总结发言稿范文

【篇一：个人年终总结发言稿】

尊敬的公司领导及同事们:

您们好!

在春节即将到来之际,首先我向公司的各位领导及同事们拜年,祝各位领导同事们春节愉快,来年事业有成,万事顺意,祝公司事业蒸蒸日上,更上一层楼!

一年来在公司领导的关心支持下，在同事的密切配合下，我爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的其它工作。现将工作总结汇报如下：

自从在公司从事预算造价工作以来,我便对预算工作有了一种全新的认识,我认为,工程预算是一项严谨的工作,预算工作的全过程都必须精细到位，从施工过程的一点一滴做起，积少成多，注重积累。那么我们在实际施工过程及造价管理工作中该怎样选好切入点，把工程造价管理工作做到位呢？我总结几点：

（1）:首先我们预算人员应先明白自己在工作上的职责：

1、能够熟悉掌握国家的法律法规及有关工程造价的管理规定，精通本专业理论知识，熟悉工程图纸，掌握工程预算定额及有关政策规定，为正确编制和审核预算奠定基础。

2、负责审查施工图纸，参加图纸会审和技术交底，依据其记录进行预算调整。

4、工程实施过程中要深入的施工作业第一线，了解现场施工工艺，从中找出可以增加签证的项目，并且及时的做记录，形成施工过程中的造价管理日志，及时的形成签证，将现场的施工工艺与施工图进行比较，找出可以增加造价的切入点，切实做到实时跟踪，工程竣工验收后，及时进行竣工工程的决算工作。

5、参与采购工程材料和设备，负责工程材料分析，复核材料价差，收集和掌握技术变更、材料代换记录，并随时做好造价测算，为领导决策提供科学依据。

6、全面掌握施工合同条款，深入现场了解施工情况，为决算复核工作打好基础。

7、完成工程造价的经济分析，及时完成工程决算资料的归档。

8、协助编制基本建设计划和调整计划，了解基建计划的执行情况。

（2）在预算管理工作方针上坚持最高的收入，最低的支出。对内工作及时、准确、实事求是、把握住劳动定额，工人收尺控制好量，有时并且要留有一定的余量，日常工作中注重节约公司成本，减少办公支出；对外工作资料齐全、用足政策、用足机会，时刻处理好业主、监理与施工方的关系，有时遇到一些工作困难，及时与领导联系汇报，以便寻找更好解决问题的办法，争取公司的最大利润。

（3）:刻苦钻研,总结工作经验,不断提高自身的技能水平,在能充分保证合理合法的前提下通过持续改进,.不断积累， 最大限度的增加造价，争取公司的最大利润。

（4）：工程从施工图绘制阶段即参与进去，从造价管理及施工规范角度找出施工图中存在的问题，与设计师相结合加以改正，使我公司出的施工图即满足造价管理的要求深度又不违背国家规范的要求。在施工过程中预算人员要多到现场去，把每一个施工细节观察到位看是否有增加造价的可能，如果现场施工工艺与施工图不同且增加了成本，应立即与设计师结合，及时的做出工程变更，做好日志并拍照留作档案。

（5）：具备良好的实践经验和业务素质是做好预算本职工作的前提和必要条件。我坚持严格要求自己，讲奉献、以诚待人，树一流形象。

一是注重积累，讲学习。我始终把加强预算知识的学习与积累放在自身建设的首位，努力提高业务水平。

二是爱岗敬业讲奉献。正确处理苦与乐、得与失、个人利益与集体利益、工作与家庭的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业。做到加班加点不叫累、领导批评不言悔、取得成绩不骄傲，从而保证了各项工作的高效运转。

我体会到做好预算工作必须修炼五种基本功；一是良好的基础理论修养；二是较强的预算功底和语言表达能力；三是较强的协调沟通能力；四是良好的服务与工作态度；五是不卑不亢的做人品质。只有具备这五项基本功，才能出色地完成本质工作。

（6）：一是发扬吃苦耐劳精神。面对预算事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，勇挑重担，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手

勤、腿勤”，积极适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨炼意志，增长才干。

二是发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，博览群书，不断积累，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛汲取各种“营养”；同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。努力培养自己具有扎实的理论功底、辨正的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风、周密的组织能力、机智的分析能力、果敢的处事能力、广泛的社交能力、从而逐步达到“张口能讲，提笔能算，下手能干”的境界。

三是发扬超越自我的精神。要打破长期形成的心理定势和思维定势，勇于发现和纠正自己工作中的缺点、错误，不断调整自己的思维方式和工作方法，分阶段提出较高的学习和工作目标，不断追求，奋发进取，以适应各项工作超常规、跳跃式发展的需要。

四是保持良好的心态，做到泰然自若地处理问题。冷静分析问题的原因，从而对症下药，客观地找到解决问题的最佳方法。

五是认真仔细地做好各项工作。老子曾说：“天下难事，必做于易；天下大事，必做于细”， 它精辟地指出了细节决定成败，要做好任何一件事都必须从简单的事情做起，从细微之处入手。今后的工作中，我要进一步仔细观察、深入思考工作中的每个细节，提前考虑到各项工作中可能出现的一些细节问题，高标准严格要求自己，力争把工作做到精益求精。

2010年公司又有了更远大的目标和更完善的管理制度,为了适应公司的高速发展,我们需要不断地挑战自己,以更高的标准来要求自己．在新的一年里,我也一定不辜负公司领导及同事们对我的厚爱，一定做好自己的本职工作，为五公司事业的发展壮大尽职尽责，与全体集林人一道，为公司的未来而努力奋斗！

【篇二：工作汇报发言稿范文】

工作汇报发言稿范文

各位领导、各位同学、各位身处于其他社团而内心也对文学充满热爱的社团干事们：

大家早上好。我是蓝草潭文学社的社长，李晓聪。我今天站在这个讲台上，是带着一种又惊又喜又忧愁的情绪的，请原谅搞文学的人感情如此丰富。前天晚上当我得知文学社以第40名压轴进入第四轮评比的时候，我吓得脸色铁青，激动得满脸通红，请原谅搞文学的人这么多修辞。因为我根本没有想到文学社能够有这样一个机会来展示她的存在，并且是以这样一个刺激的角色。首先，我想让各位先了解一下这个像隐形者一样一直隐藏在你们身边的社团。蓝草潭文学社成立于**年，刚成立时可谓是声势浩大，传闻是校的第二大社团，那时有会员60多名，可以同时组建5支足球队。但是经过许多年的风风雨雨，去年传到我手里只有3名会长，一名编辑部干事，连一支篮球队都组建不起来。今年情况好一点，也是多亏了许多院内朋友的帮忙，非常感激他们，现在有10多名干事，近20名会员。

那么就来讲一下我们今年的组织建设吧。就像上面所看到的，我们文学社是人才济济，文学社有社长一名、副社长两名、秘书部干事一位、宣传部干事三位、编辑部干事两位、写作部干事两位。但是这也是我忧心重重的一方面。因为我们文学社的干事不仅仅是文学上的专长，而且还是各个领域的通才。比如说，我们其中一位副社长是她们院团委**，我们的秘书部部长是他们院的辩论队队长，编辑部两位部长一位同时是他们院的学术部部长、一位是外联部部长，写作部两位部长一位是电子竞技协会会长、一位是青协的会长。上面的照片就是我们文学社干事的一个合照。你们看，他们的眼神是多么深邃又无奈啊!这让我有点相信在座的各位其实是有许多挺热爱文学的人，所以我开头那么称呼你们。回到正题，我们文学社的干事都是身兼数职，因此，我非常理解他们抽不出时间的原因，也非常理解他们将文学社的工作作为兼职的心理。所以，事实上我们文学社人手其实是不够的。所以我们社团活动的频率不是很高。那么，下面来讲一下我们活动具体开展，活动的成果。

【篇三：员工年终总结发言稿】

员工年终总结发言稿

各位**的领导们，精英们，大家下午好：

今天，我很高兴也很荣幸和大家相聚在这嘉陵江边，缙云山下，在这遍地是宝的古秀山庄里面，举办我们**公司**年度工作总结大会和员工答谢会!!!在这里，我诚挚的向在座的各位员工以及还远在浙江分公司，来不及赶回来参加我们会议的各位同胞道一声：“谢谢你们，你们辛苦了”!在这里，我也向全体员工家属致以诚挚的问候和新年的祝福：“祝大家新年快乐，身体健康，合家欢乐”!同时，我也祝愿曾经为**公司付出过，如今已经离开公司的朋友们，祝他们过好一个安康，祥和的龙年!!!

回顾**年，是充满机遇和挑战的一年，这是我们**发展史上具有里程碑意义的一年，在这一年里，我们在陈总的带领的，在各位同事们的共同努力下，我们付出了艰辛的汗水，熬过了重庆最热的一个夏天，取得的主要成绩有：

①攻下了在亚洲压铸行业排名第一的渝江压铸公司，建立了良好的合作关系。

②开发出了性能优良的切削液，已经在志成公司和耐德公司批量，稳定的使用。

③研发出了具有强大市场竞争力和市场潜力的纳米硅烷陶化剂，已经在格力空调和海尔公司开始试样，而且都得到了用户的好评。

④三价铬钝化液的质量得到了很大的提高，经过最近渝江公司的检测报告，我们的24小时盐雾实验全面合格，我们的无铬钝化裸膜也能通过12个小时以上的盐雾实验。

⑤江津新厂房建成投产，以及通过了工商，税务，消防，环保，危化等个部门验收，明年开年就能到新厂房正式工作，这在重庆同行业里面，我们是第一家做到这么完善的，为公司以后的发展打下了坚实的基础

⑥10月份，我们召开了公司第一次全体职工大会，建立起了公司的各项规章制度，以及成立了公司工会，为公司实行人性化管理打下了基础

⑦我们整个公司团队已见雏形，从生产，物流，技术，后勤到业务等各个部门都有精英加入，为公司发展注入了新鲜的血液，这是我们公司最大的财富，在大家的齐心协力之下，公司一定可以做得更好!我很高兴能够跟大家在一起共事!

在我加入**公司以来的这些日子里，我也发现了我们有些方面的不足质量，我们有些产品的稳定性能还不够高，为我们业务和售后带来了很多的麻烦事和工作量

② 部分员工的执行力不够高，很多要求做到的工作和制度没有落到实处③ 团队的凝聚力不够高，我经常听到一些不利于团结和公司发展的讲话，希望大家在讲任何话之前要三思，不讲不利于团结和公司发展的话，不做不利于团结和公司发展的事，要多做利于团结和公司发展的事，多做利于自己能力提高的事

再过8天，新年的钟声就要敲响了，我们将迎来充满希望与挑战的龙年，2012年，我们的主要经营策略是：以营销为龙头，开发高端产品，服务高端客户，为员工谋福利，为公司创效益，具体规划是：

① 进一步完善公司的相关管理制度，使公司做到从人治到法治的转变，使公司逐渐走上正轨化，规范化。

以营销为龙头，不断扩大和强化我们的销售团队，通过不断的学习，培训，训练，锻炼，让我们每一个销售人员都能够在最短的时间里独挡一面，使我们的团队变成一支具有强大战斗力的精英团队

③ 以技术为支撑，完善公司四大类产品1，钝化类产品，在公司现有产品的基础上，做进一步的完善和提升。2，机加类产品，以切削液为基础，完善机

【篇二】小学招生工作总结发言稿

教研工作总结发言稿

【篇一：学区教研总结发言】

第三学区教研工作总结汇报材料

尊敬的各位领导、各位同仁：

下午好！

今天，我代表第三学区在教研工作总结会上作交流，我感到十分荣幸，下面我从四方面总结汇报本学区的教研工作：

一、准备工作充分。

一是健全了组织机构，明确了相应职能职责。

一个层面是学区领导小组：由马龙才校长担任组长；本学区所辖教管中心常务副主任担任副组长；成员是学区所辖中小学校长。

二个层面是学段小组：我们根据实际情况，将区划分的两个学段扩大为三个学段，即初中学段、小学学段、学前教育段。因为学前教育是一个相对独立的学段，教学也是在一个相对独立的学区，所以便于独立的开展活动。

三个层面是建立了各学科中心教研组。

二是明确了工作内容。

1．围绕全区整体推进“生本式教学模式”的要求，初步探索

各学校各学科构建卓越课堂的教学模式。

2．规范幼儿园办园行为，防止幼儿教育小学化倾向。

3．解决实际问题。

4．提升专业素质。

5．促进质量提升。

三是制定了工作方案。

由学区学段小组在征求各学科小组的意见的基础上，制定学年度活动方案（小学、初中分别制定）。学区教研领导小组结合各学段的实际情况制定好学区教研工作方案，组织开展教研工作。

二、以课堂为载体，扎实开展教学研究。

我们本期的教研活动主要分两大块：一是教学观摩，二是质量监控。

（一）教学观摩

我们本学期的教研活动以“有效课堂——卓越课堂”为大主

题，分初中、小学、学前教育三个段进行。

1．初中学段

每次活动都围绕中心议题先上三堂交流课（承办学校一堂，其他学校两堂），再进行座谈和交流。全期共组织了五次。

3月28日龙市中学承担了初中物理、化学教研活动，中心主题分别是“物理教学中如何激发学生学习兴趣”、“在实验教学中如何有效开展学生活动”。

4月10日龙市中学又承担了初中学段地理、信息技术、美术、心导教研活动，地理学科以“教师对高效课堂的干预作用”为中心主题；信息技术以“任务驱动与小组合作学习在信息技术教学的有效整合”为中心主题；美术学科以“如何培养初中学生的绘画能力”为中心主题；心导学科以“如何培养初中学生的乐观心态”为中心主题。

4月2日初中数学、历史、体育学科中心教研活动在渭溪中学举行，分别以“如何引导学生发现直角三角形三边的数量关系

（即勾股定理）、”“如何在历史课堂中培养学生的学习能力”、“如何在体育教学中使学生在快乐中锻炼身体”为中心主题。

5月8日初中英语、政治学科教研活动在肖家中学举行，中心主题分别是“英语课上如何提高学生的听说读的能力”、“如何提高学生的分析理解力”。

5月15日，初中语文、生物、音乐学科教研活动在香龙中学举行，中心主题分别是“在语文教学中，如何培养学生的艺术审美能力”、“通过教师提供的教学资源，培养学生的观察、分析、推理及形象思维能力”、“通过节奏训练，引导学生准确把握歌曲节奏，正确演唱歌曲”。

（2）小学学段

（3）幼儿学段

以“利用农村有利资源，开发幼儿游戏”为主题，在龙市中心幼儿园开设了四堂观摩教研课，分别是《神奇的泥巴》、《多变的树叶》、《好玩的稻草绳》、《蚂蚁搬粮食》。

（二）质量监控

1．初中学段

进行了学科联考与分析。本学期我们组织了初一、初二的语文、数学、英语、政治、历史、物理、化学等学科的联考与分析。

在龙市中学的牵头组织下，各学校承担相应学科的命题任务，龙市中学汇总确定考试时间及要求。考试结束后，龙市中学汇总分析各个学科成绩，做到每个学校、每个学科分析到班，分析详尽，为各校相互了解提供了非常详实的材料，有利于指导和改进相应的教学。

2、小学学段

本期期末本学区镇的19所小学使用区级学科中心教研组的命题，采取全面交叉监考，进行了学区统一检测、统一阅卷，统一分析。此举措更好地掌握了学区及学校的教学质量状况，为进一步提高教育教学质量把好方向。

三、全面考虑，保证活动取得实效。

1. 本学区教研活动内容丰富，开设的课程齐全，领导、教师参与面广，每次活动的参与人员都在100人以上。每次活动前，都拟定好了详尽的方案，承办单位精心准备，参与人员积极热情。

2．注重与片区督导组相结合。在学区教学研究会上，我们邀请本学区督导组的领导前来指导，同时邀请他们参加了我们各学段的教学研讨活动，他们在活动中给我们提出了许多宝贵意见，使我们的活动效果得到了提升。

3．活动资金得到保障。资金主要来源于上拨和学校自筹。经学区会议研究决定，我们采取活动补贴方式，根据全年开展的活动次数来确定每次的补助金额，不足部分由承担镇的相应学校自筹。

4．邀请专家亲临指导。在本学期的教研活动中，我们邀请

了教科所的相关专家进行现场指导。其中，区教科所副所长**全、区教育质量监测中心主任陈廷国、政治教研员兼第三学区教研活动联系人唐晓华、区教科所教研部主任张光前、信息中心主任刘卫东等分别全程参与了初中化学、初中物理、初中政治、初中地理、初中信息技术等学科的教研活动；教科所李俐均、唐晓华、唐平、杨儒鸿、曾谦、代俊华，基教科陈维强、陈洁等领导专家进行现场指导和讲学。他们通过课堂听课、座谈交流，对老师们的教学进行了指导，同时就如何实施和适应新课改，努力打造“有效课堂—卓越课堂”提出了自己的意见和建议，帮助老师们提高了认识。

5．活动以课堂教学为重点，以座谈交流为载体，紧紧围绕全区整体推进“生本式教学模式”的要求，通过提高课堂效益来构建“卓越课堂”，促进了校际间的交流与合作，使学区教师彼此在教研中相互沟通、平等对话、共同探究，为教师的成长和发展搭建了平台，为进一步打造第三学区合作式的教研文化奠定了基础，为提高学区整体教学水平、全面提高教学质量提供了可靠保证。结合教研活动的开展进行了课堂开放、资料开放、学校环境开放，达到展示、交流、督促的功效。

总之，本学期的教研活动，扎实推进了第三学区的“卓越课堂”建设，逐步实现了“组合发展、合作交流、资源共享、互利共赢”的发展局面，全面促进了教师的专业发展和学区教学质量的大力提升。

四、下学年工作打算。

因为，学区教研总结会初步定在本月下旬召开，各学段的工

【篇二：2016年春期中教科研工作总结发言】

2016年春期中教科研工作总结发言

刘荣钰

各位老师，大家好，很高兴大家又相聚在一起漫话半学期来的工作，相聚是缘。工作是繁忙的，人生是漫长而短暂的。年复一年的工作既相同又不同，而这些相同和不相同的工作永远等待着我们去做，身心俱疲是我们真实的写照，但与许多人相比，我们又是幸运和幸福的，因为我们毕竟有事可做。 教科研工作有赖于全体老师的扶持与耕耘，在老师们的共同努力下，半学期来的教科研工作紧张而有序，扎实而有效。下面就半学期来的工作向大家作汇报，同时就后期的工作作相应说明。

一、半学期来的工作回顾

1、以集体备课为抓手，打造综合性平台

导学案集体备课在我校运行近两年了，两年来，老师们付出了很多，也积累了丰富的经验，但统一和单一的导学案模式已不适应时代需要，社会在变革，教育的创客时代已经来临，国家层面的供给侧改革正在逐步推进，我想我们教育教学和教科研也需要供给侧改革，这样才能适应“大众创业，万众创新”的人才培养需要，所以我们在集体备课中增添了一些新的元素，对导学案作必要的改造，开学第6周召开了七八年级学科

组长会，特邀了九年级组长代表，对导学案设计展开了大讨论，组长们对各自学科在导学案运行中的实践经验提出了各自的看法和改进意见，为导学案各学科特色化，推动导学案改革提供了良好的学术氛围。

课件制作和微课制作是现代教育必备的技能，鉴于老师们基础不一，从普及课件制作开始，3月底我们组织了课件制作培训，并充分利用了学校的人才资源，邀请了熟悉此项技能的周太云老师、许一峰老师、万纯老师和夏辉老师为老师们作培训，培训中绝大多数老师表现出极高的热情和对知识强烈的渴望，主讲老师对课程精心设计，将自己所掌握的知识毫无保留地传授给老师们，并不厌其烦地解答老师们的提问，实在可敬可佩。在这里我要感谢这四位老师的无私付出。

今后我们还将赋予集体备课更多内容，依托集体备课探索研究符合我校实际，具有我校特色的课堂教学模式，充分发挥老师们的聪明才智，把我校教研工作引向深入。

2、听评课活动广泛参与

本学期听评课活动分两个阶段，四月份是七、八年级常规听评课活动，五月份是九年级中考专题复习研讨活动。第一阶段七、八年级的听评课活动已圆满结束，此次七、八年级听评课活动参与面广，涉及科目有语文、数学、英语、物理、思品、体育、信息、历史。听课环节除极个别组缺员外，都能全员参

与，评课环节也大多都能做到全员参与，已上交评课表的有七年级语文两节，七年级英语两节，八年级语文两节，八年级英语两节，思品一节，历史一节，这里特别值得一提的是思品和历史。思品组组长周太云老师从听课到评课，组织非常到位，三个年级的思品老师全程参与，尤其是评课环节，一节课进行了两次评课，第一次评课定在周三第七节，一节课未能评完，

第八节是全校教职工会，不能继续完成，后再次组织，又用了一节课的时间完成了评课活动。活动围绕张艳红老师的这节课对思品课如何设计作了有益地探讨。历史组组长刘运芳老师对历史课的教研活动表现出极大热情。罗政老师的一节课结合谢建华名师工作室的送课活动在校内先行试讲，吴校长参与了听课评课，教研室教研员万成银，区名师谢建华全程参与，并给予指导。这些小科和非统考学科老师认真开展教研活动的精神值得我们学习。

第二阶段九年级中考专题复习研讨课已安排完成并正在进行，该活动将与街教育总支在我校开展的全街中考复习研讨活动同步进行，这里值得称赞的是九年级英语组，有九人参与讲课，近乎全员参与，这样的热情史无前例，当然，希望后有来者。

4月6日，区教研室来我校常规听课反应良好，教研室领导和教研员们反馈认为：老师们都能以学校大局为重，积极配

合学校工作，没有敷衍和推诿现象，老师们职业素养非常高，体现了幸福路中学的精神风貌；授课教师准备充分，说明幸福路中学的老师平时对待教学严谨认真，对工作一丝不苟，班主任主动做好协助工作，体现了团结协作的精神；尤其对生物、地理老师的表现赞赏有加，认为这样的科目在其他学校是不受重视，老师也是敷衍应付的，但在幸福路中学看到了老师们的认真态度和专业的知识素养。应该说教研室的领导和教研员们给予了高度的评价，这也是老师们应该得到的肯定。

3、各项交流活动积极参与

同时开展的另一项活动是校际交流，参加的学校有三五四

一、大集、奓山、莲花湖四所中学，共三十多人参加，由我校语文老师张倩和李鲜艳分别上了一节阅读课和作文指导课，最后两个活动合在了一起，一起分享了杨金水老师的点评和互动环节，算得上是一次精神的大餐，教研的盛宴。我校语文老师也都抓住机遇，积极参与。

5月4日区师训科在我校开展了一次小班化教学研修培训活动，说是培训，其实也是一次教学交流活动，有名师示范，有武汉市教科院语文教研员梅晴点评，也是一次难得的机会，我校有二十多位老师忙中偷闲参与了该交流活动。

4、培训工作安排有序，扎实推进

本学期共安排集中培训七项，其中两项全员培训，分别是公共课培训和师德素养培训，还有近期安排并即将进行的教师职业素养提升工程远程培训，希望老师们积极参加各种形式的培训，在关键时候会起很大作用。

5、课题研究在艰难中克难奋进

课题研究是一项浩大的工程，需要我们更坚强的意志和持久的耐心去完成，但一定是可以完成的工程，我们不缺智慧和才能。

市级语文课题在上周正通过结题，还有一些后续工作要完成，希望课题成员继续协作，把事作好，作圆满，不留尾巴，在此也向他们表示祝贺。

“十三五”规划课题有两个：一个是经典诵读，一个是数学。目前两个课题组已组建完成，正在作申报的准备工作，希望两个课题组的成员发扬攻坚克难，团结协作的精神，认真准备申报材料，努力做到高标准，严要求，一定申报成功。

个人小课题的申报也同步进行，目前我校已有三个人课题

【篇三：学校工作总结(发言稿)】

塑形象提品味重内涵巧创新努力提升阳光教育品质

（发言稿）

风雨送春归，飞雪迎春到。

2011年即将接近尾声，教育工作一年又一年，，回顾阳光学校工作历程：

这一年，是阳光改观变化的一年，学校的环境提了品味，是学生、教师、家长有了满足感、幸福感。

这一年，是阳光稳定发展的一年，学校的招生稳步上升，教师队伍趋于稳定，管理上了档次。

这一年，是阳光开拓创新的一年，学校的特色品牌创办找准了自己的目标，实施了硬笔书法的一系列活动。

这一年，是阳光进步的一年，学生的素质大有提高，艺术上摘取了萧山区民办学校的桂冠，体育上闯进了萧山区民办学校的八强。

这归于教育局民教办的正确领导。

也归于阳光的教职工始终坚持以“诚信服务、重塑形象、办好人民满意的学校，创新管理、强化内涵、提升阳光教育品质”的办学理念。

更归于全校教师坚定的工作信心，务实的工作态度，严谨的工作作风，锐意进取的创新精神。

同时也归于我们的胡建江督学的大力支持和指导。

阳光学校的教职工一年来把学校当做自己的事业，一心一意谋求学校的发展，聚精会神狠抓教学质量，一步一个脚印，步履坚实地完成了学校的各项计划与任务，并一一落到了实处。

回首往事，我们实实在在做了十件大事：

1.修建了200米高标准的塑胶跑道。

2.校园、教学楼、食堂进行了内外粉刷，面积为10050平方米。

3.制作了30米的文化长廊。

4.实施了集体备课的教科研探讨。

5.教务处教科室进行了“同课异构”课堂教学研究。

6.推行了校本培训的开发。

（1）内部挖掘。让有经验的老师在例会上进行交流，起到了传、帮、带的效应。将来阳光学校拟出一本自己的校本培训教材，名字暂定为《阳光教育札记》。

（2）外部求援。学校已与萧山区教师进修学校进行长期合作的校本培训，由萧山区进修学校牵头聘请当地的专家、学者、一线的优秀教师到我校对教师继续教育的校本培训，以此提高教师的专业化水平。

7.依托《阳光学生服务指南》一本书，抓好学生行为习惯的养成。为让学生学好用好该书，我校学生人手一本，首先举行了“规范自身行为，热爱阳光校园”大型签字活动，而后又从学习、考试、运用、评价等方面，由政教处、少先队一一抓落实，规范了学生的行为。

8.执行“阳光学校安全事故责任追究制”，成立了“安全应急小分队”，运用好了“校长悄悄话信箱”。一年来学校无重大安全事故。

9.推行了“让数字会说话”的教师评价模式。

10.创办硬笔书法艺术特色学校。根据实际考察，我校从今秋开始实施创办硬笔书法艺术特色学校的全面工作，从指导思想、目标规划、常规运行机制、成果申报拟定了一套完整的实施方案。组建了一支有专长的辅导队伍，狠抓了常规的落实，举行了启动仪式、专题指导、教师竞赛、学生竞赛、作品展览、作品汇集等一系列活动，使师生的硬笔书法大有进步，师生爱好书法、练习书法的氛围已经形成，硬笔书法艺术特色的创办已大见成效。

我们的体会有三点：

一、学校要发展，就要提品味。学生、家长、领导走进阳光的校园为现在阳光的环境赞不绝口，总说“阳光学校不比公办学校差”。我们再次体会到“金杯银杯不如老百姓的口碑”的真正含义。

二、学校要发展，就得有创新。阳光的“硬笔书法艺术”创办，说明我们的定位是准确的，实施是可行的。也应了“你无我有、你有我新、你新我精、你精我转”的创新意识。

三、学校要发展，队伍要稳定。学校出巨资，聘请进修学校专家、学者、一线优秀教师长期到校对教师进行专业化的校本培训，是教师不出校门得到了自我充电，自我提升，使教师感到了学校就是自己的家，起到了把心留住的稳定作用。。

总之，我们虽然做了大量的工作，取得了一定的成绩，但与上级的要求还有一些距离。我们今后会弥补不足，加倍努力的工作，力争把阳光学校办成萧山区民办学校未来的精品。

附：学校获奖情况。

1.2011年春获萧山区民办学校第二届文艺汇演一等奖。

2.2011年秋获萧山中小学区运动会d组第八名。

3. 2011年春获宁围镇中小学运动会三等奖。

4.2011年秋获宁围镇教职工羽毛球竞赛三等奖。

撰稿：于景兰

（2011年度考核汇报材料）

杭州市萧山区阳光学校

2011.12

【篇三】小学招生工作总结发言稿

交房工作总结发言稿

尊敬的各位领导、各位同仁：

晚上好！

“春种一粒粟，秋收万颗子”，金秋的九月是丰收的季节，迎来了我们“紫金城”二期开门大吉。今天，我们在这里隆重举行紫金城二期交房工作总结暨表彰大会。我代表丰泰金科公司向参加大会的各级领导、同仁、朋友以及建设单位、兄弟企业朋友表示热烈欢迎！向参与此次交房任务的所有员工的辛勤付出、合作单位的积极配合、支持，表示衷心感谢！

“紫金城”项目是丰泰集团独立开发的大体量楼盘，也是游仙区体量最大、品质最高的楼盘，二期自开发建设以来，在董事长的英明决策、集团总经理正确领导下，从集团到公司，从部门到合作单位，可谓是：上下一心，团结奋战，最终在交房前完成了各项工程验收工作，达到了销售合同约定的交付条件，为紫金城二期集中交房打下了坚实的基础，保障了交房工作顺利开展。

交房当日，交房中心红灯高挂，彩旗飘扬，一派喜气祥和的氛围笼罩在紫金城，迎接业主对我们的检验。我们准备充分，态度积极，组织严谨。各组、各岗、各员按照交房预案，有条不紊、从容不迫的进行交房工作：接待组耐心讲解；资格组认真核对；财务组细心核算；验房组细致介绍；后勤保障组热情引导….一切尽在掌握！！而我们的业主更是喜上眉梢，对楼盘过硬的质量、小区别致的环境、工作人员热情、细致的接待倍加对我们的肯定，并对我们交房工作给予了积极配合！在交房过程中未发生一起恶性事件，无任何有损于集团公司声誉的事件发生！并实现交房**套，完成**%，为此次交房画上了一个完整的句号，向我们的业主递交了一份满意的答卷。

这次交房过程中，让我看到我们每一位员工的闪光点：对企业的忠臣、对岗位的尽责，在平凡的工作岗位中做出不平凡的事。您们任劳任怨、无怨无悔，做到呼之即来，来之能战，战之能胜。

丰泰金科投资公司成立至今也就短短几年，公司的发展壮大是离不开集团董事长高瞻远瞩战略目标，离不开集团总经理特立独行的细致管理，离不开公司每一位员工“以心筑家，创建未来”理念的支撑，更离不开每一位员工严格、认真履行的职业素养，更离不每一位员工一丝不苟、不折不扣的执行力的。整个集团、公司上下一心，想企业之所想，及公司之所需，因为我们是丰泰人！！

【篇四】小学招生工作总结发言稿

工作总结发言稿

工作总结发言稿（精选3篇）

充实的工作生活一不留神就过去了，回顾这段时间以来的工作成果，你有什么感悟呢？好好地做个梳理并写一份工作总结吧。但是却发现不知道该写些什么，下面是我帮大家整理的工作总结发言稿（精选3篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

工作总结发言稿1

尊敬的各位班主任：

下午好！

很荣幸我有机会能参加本次论坛，听了各位老班主任各自在班级管理过程中的一些独特经验，让我很受启发、很多方面植得我去学习。

作为一名年轻的班主任，我没什么经验可介绍的，最多是自己这两三年来的工作体会吧了。我觉得：一所学校可以没有校长，但不可以没有班主任。班主任是一个班级的灵魂。我们班主任的作用就是：为班级教育教学服务；为学生的身心健康服务；维护师生的教育和受教育权利。围绕这些我把这两三年的工作实践归结为以下几点：

一、要求自己

1、走进书和网络的世界，掌握最新信息，与时代同步。

2、和学生一起成长，积极总结经验教训，不断反思自己，以求提升。

3、平时注意收集第一手材料。如：班级制度、班级建设、班会课教案、家访记录等。

二、班级管理（真心热爱）

1、制定班训集体理念：做一名快乐的初中生。

2、班干部自荐制与述职制结合的培养模式。

3、各种班级管理委员会。

4、卫生工作签到制，采用看—论———表的结合。

5、对学生实行不间断的激励。

6、手捧家访手册到班级每位学生的家庭，让本来好的学生更能体现自身的价值，让可怕的分子受到舆论的牵制。

三、抓差班的一些土办法

1、建立完善的班干部体系。尽力树立班干部权威，班长最好让既调皮又明白事理的学生担任。达到“借力使力不费力”。不要指望“铁树明天就开花”，要有论持久战的充分思想准备。

2、要有一些“社团的老大”的权威和做法。

3、摸清班级中那些特别骚动分子的“痒处”“痛处”和“兴奋点”。士为知己者死，女为悦己者容。

4、学会不讲不该讲的，不该做的事。

5、学会运用一些心理学做事会事半功倍。

小结：班主任工作是苦、累、烦，但有成绩感。苦：班主任工作不分上下班，不分地点。累：班主任守班时间最长，处理事情最多，面对人员最多、最复杂。烦：班主任说相同的事，说相同的话最多。有成绩感，教育好一个学生。倍受家长、学生、同行的赞许。

最后我想要说的是：如果已经当了班主任，那就用真心，让我和在座的每位的班主任一起做的更好。工作总结发言稿2

大家好！

下面我对德育工作说几句。

过去一学年德育工作重点还是扎实推进德育常规，创新开展德育活动。常规方面：如日常行为规范评比，排队就餐、就寝，升旗仪式规范落实，七、八年级的学生自主管理，班干部例会制度；德育活动方面：我校的“蓬莱之韵·德育文化节，班主任研修制度和首届班主任研修班的开办与结业等方面不乏亮点。但我们的校园卫生仍不容乐观，主题月教育、德育教研组、约请式主题班会的开展缺乏内驱力。

我们有三位班主任在班主任交流中泣不成声，在我看来，她们不是为自己的付出而伤心，更不是对学校的埋怨，而是为今天来之不易的成绩而感动。在这里感谢全体班主任和老师们为此付出的努力！

有个故事说：一把坚实的大锁挂在铁门上，一根铁杆费了九牛二虎之力，还是无法将它撬开。钥匙来了，它瘦小的身子钻进锁孔，只轻轻一转，那大锁就“啪”地一声打等待开了。铁杆奇怪地问：“为什么我费了那么大力气也打不开，而你却轻而易举地就把它打开了呢？”钥匙说：“因为我最了解他的心。”德育是攻心的艺术，跟班主任的凶与不凶没有直接关系，有时需要润物无声，有时需要雷霆震撼，关键是有没有深入学生的心灵。

蚂蚁的家园被突如其来的水包围了。蚂蚁们对水是很敏感的，因为它们不会水。天要是要下大雨了，它们总是能够预先知道，于是就能看到它们浩浩荡荡搬家的场面。但这次他们不知道，蚂蚁们爬出了洞穴，一阵慌乱后，它们聚拢，聚拢，聚拢成了一个大大的蚂蚁团，这时，水漫了上去，蚂蚁团就漂在了水面，而且在微风的吹动下，蚂蚁团滚动，在水面上向前滚动。没有一只蚂蚁松手，那蚂蚁团好像向前漂得很轻灵。终于，他们抵达了陆地，它们分散开来，它们一定又一次开始重建家园。

做什么事都需要合作，德育需要我们全体人员参与，这就是全员德育。把学校作为学生思想道德教育的重要训练点，让社区成为学生思想道德教育发展点，而社会则是学生思想道德教育检验点。让学生养成道德好习惯，在全方位的生活实践中得到巩固和提升。这就是全程德育。从学校、学生各个方面去实施、评价德育工作、德育水平、德育成果。这就是全面德育。我们要实施的就是全员德育、全程德育、全面德育。

有一家公司要招收新的职员其中有这样一个测试题……

你开着一辆车。

在一个暴风雨的晚上。

你经过一个车站。

有三个人正在等公共汽车。

一个是快要死的老人，好可怜的。

一个是医生，他曾救过你的命，是大恩人，你做梦都想报答他。

还有一个女人/男人，她/他是那种你做梦都想嫁/娶的人，也许错过就没有了。

但你的车只能坐一个人，你会如何选择？请解释你的理由。

据说在200个应征者中，只有一个人被雇佣了，他并没有解释他的理由，他只是说“把车钥匙给医生，让他带着老人去医院，而我则留下来陪我的梦中情人一起等公车!”

大概每个人都认为以上的回答是最好的，但可能我们一开始都没想到。

是否是因为我们从未想过要放弃自我（车钥匙）?有时，如果我们能放弃一些我们的固执，狭隘，和一些优势的话，我们可能会实现更多的梦想。

最后一句话：德育需要奉献。工作总结发言稿3

各位老师，各位领导：下午好！

凉夏七月，习习微风为我们送来了中考佳绩的喜讯。在这一次中考中，我们原初三9班大部分科目平均分均位于级前列，总平均分位于级平衡班第二，有22人上线，21人上700分，43人上650分，54人上600分，基本完成了学校所交给的任务。

回首过去一年，有辛勤的耕耘，有收获的喜悦，也有不足与遗憾，这9班的进步都离不开每一个科任老师辛勤指导和领导的关心爱护。下面，我就谈谈我在我班初三的备考的一些具体工作和具体做法：

一保证班级稳定方面：

（一）求同存异，团结自主

进入初三之后，由于分班的关系，我们班在走了十几个尖子的基础上加进了原3班及8班的19个同学，组成了一个新的集体。为了让他们适应我们班集体，我提出了”求同存异，团结自主”的初期目标，并且实行拉拢战术，安排他们之中一部分同学做我们班的班干部，让他们对班集体尽快地产生归属感，另外也通过聊天谈心的方式关心这部分同学的学习生活以及心理状况等，缓解他们的分班情绪反应，让他们尽快地投入到初三的学习当中来。

（二）建设良好班风学风，抓好班级常规

为了创设一个良好的学习环境和形成好的学习氛围，我要求学生要从小事做起，从身边做起，养成良好的学习习惯和行为习惯，鼓励学生要在课堂上”学会倾听”，配合老师，课下勤思好问，作业方面，要求学生按时保质认真完成；早读，要求学生能自觉主动地读书、背诵；晚上要求6：50分开始”课室安静自习”，7：15分开始晚读，每个晚上能坚持作业、复习、预习三点一线为主题的学习活动，另外，我还大力提倡刻苦专研，相辅相成的学习互助精神，这样一来，互动自律、竞争上位的学风班风逐渐形成。

（三）”特别的爱”给”特别的学生”

初三注意做好后进生的思想工作，到了初三，有一部分成绩差的学生的思想出现很不稳定的现象，如果这工作没做好会出现很不良的.影响，所以平时不放松这方面的工作，就能确保班级有一个良好的学习环境。

同时，狠治各种歪风邪气，培育正确的思想导向，多发现后进生的”闪光点”、多些”暖处理”给他们定目标限期改正。特别是大力加强班主任与课任教师、与家长之间的经常”合力教育”，让他们学习纪律步回正轨。

二提高学习成绩方面

（一）明确学习和奋斗目标；

开学伊始，我让每个同学写下了自己进入初三的第一步目标以及计划，让他们提早进入备战状态，另外，利用每星期一次的班会课，开展内容丰富的主题班会，提出不同阶段的班级学习目标以及奋斗目标并在不同的阶段对之前进行一定总结分析。

（二）养成良好的学习习惯提高自我学习效率

在初三的前半学期，我给学生定下的其中一个目标就是养成良好的学习习惯，提高自我学习效率。到了初三，有一部分不适应的同学都反映每天回家都有许多功课，做完后已经很晚了。如果继续复习，第二天上课就没有精神；如果直接睡觉，第二天上课就有点稀里糊涂的。为了解决这问题，我提出提升学习效率，向时间讨效率，不做无用功，不干低效事，力争做到”整体安排、统筹时段、忙而有序”。当时候我提倡两个做法：一是每天放学先做薄弱学科的作业，迎难而上，在头脑最清醒的时段解决最困难的问题；二是做好计划，每项作业前先自我估算时间，然后设定计划，有了紧迫感，学习效率就会大大提高。

（三）鼓励竞争，强大自我。

没有竞争机制，集体便没有活力，个人便没有危机感。要打破这种相对平衡的状态，创造出一种充满活力的竞争局面，就必须鼓励竞争。我鼓励竞争的办法是，让学生结为竞争伙伴，这个竞争伙伴也不是一成不变的，采取不断更替的办法，当他们达到自己的目标后，又要重新选择一个有实力的竞争伙伴，所以他们在超越他人的基础上，不断地超越自我，这样形成一个良性循环的态势。

（四）加强学法指导，消灭偏科现象

利用班会课或谈话等有利时机，经常渗透学法指导。学习有规律可循，但学生个体存在的差异决定了某种学法优劣的不确定性。因此，在进行学法指导时我既有整体上的指导，又注意个别指导。创造条件进行学法交流，让榜样学生谈感受，使学生在交流中吸收和借鉴他人的经验，改进和完善自己的学法，同时也明确”最好的方法是适合自身特点的学法”，避免生搬了硬套。

而另外一方面中考成绩都是计总分，是各科一起的”团体赛”，哪一科拖后腿都不行，针对科目均衡的问题，我提出了磨尖纠偏，强科要更强，弱科也不弱，也就是差的学科拼命补上来，达到中等偏上水平，好的学科要突出，使之真正成为优势”。

（五）引进奖励机制，进行榜样教育

设立奖励制度，每月进行一次综合评比，对考试成绩优秀和进步大的学生进行奖励，除此以外还可奖励表现进步的学生，以达到表扬先进，鼓励后进的目的。以促进学生有学习兴趣，为中考考出好成绩打下更好的基础。

三复习迎考方面

（一）明确考试性质，正确定位；我主要是利用好班会课以及黑板报等宣传阵地，围绕圆满完成学业对他们进行理想教育，让学生意识到初三将面临的任务和挑战，加强紧迫感，尽力学好最后一段课程，以积极的心态，步入圆满完成学业的最后冲刺阶段。

（二）实力技巧心态

初中生活的最后两个月到了冲刺阶段和收获季节。这一时期，我的工作重心放在对学生的学习管理上，指导他们做好实力、技巧、心态三个方面的准备，让他们变被动应考为主动应战。

实力，主要指牢固地掌握基础知识、基本技能、基本方法的基础上加强自己综合实力。最后阶段，不能再死磨难题偏题，一定要回到基础上来，研读教材与考纲，抓住重点查漏补缺，进一步充实实力。

技巧，主要是指审题和答题的巧妙技能。培养好审题的好习惯，合理安排每道题的答题时间，采取正确答题策略，规范自己的答题格式以及不良的书写，减少不必要的失误。

心态，指心理状态不要过分紧张和畏惧，也不要盲目乐观和轻敌。战略上要藐视，战术上要重视，认真答好每科试卷的每一道试题，该得分的一定要拿到手，再有，每个人即不要期望值过高，也不要没有目标，抱侥幸取胜的心理。还有，要有计划地安排好学习、休息的时间，临考前适当放松，保持良好的体力和充沛的精力。

（三）密切关心学生思想情绪波动，加强心理疏导，鼓励全体学生向前冲

到最后阶段，学生在经过几次模拟考试以及平时的测试后，紧张焦虑的情绪都已经到达一定的顶峰，培养学生良好的心理素质是成功的关键，这也是后半学期不能少的一项重要工作，必须要注意平时对学生心理问题的疏导工作，减轻学生考试焦虑，给他们多做积极的心理暗示，引导他们明确自己的目标，调适好自己的考前心态。另外在实际工作中，也需要我们通过谈话以及观察还有跟科任老师以及家长沟通等方式对学生的学习情况和心理素质真正了解和掌握，并能够共同给予学生一个合理客观的定位，然后对症下药对个别的问题进行解决。

以上就是我在初三毕业班工作的一点体会，有很多不足之处还请各位领导老师多多指正。

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【篇五】小学招生工作总结发言稿

工作总结发言稿格式

　　工作总结，以年终总结、半年总结和季度总结最为常见和多用。就其内容而言，工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总 评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的经验。今天为大家准备的是工作总结发言稿格式，希望能满足大家的阅读需求。
　　旧岁已去，新年已经到来。在这辞旧迎新之际，我们在这里召开值班长以上干部会议暨20XX年工作总结20XX年经济责任承包签订大会。主要目的就是总结和思考过去，展望和规划未来。在过去的一年里，有许多值得我们在座的各位包括我自己去认真总结和思索的地方。20XX年，对于我们长江棉纺织有限公司来说，可以说是一个“失败之年”。古人有云：“败军之将，岂敢言勇”。我作为总经理，责任自然是不可推卸的。但是痛定思痛，我们这一年中究竟在哪些方面出了问题呢？要想20XX年能有个好的开门红、能有更好的发展，我们就必须找出问题的所在，想出解决的办法。下面我就来给大家具体的汇报一下今年工作的开展情况。
　　20XX年我公司实现产值17506万元，与 20XX 年全年相比增加 5559万元，增长率46。53%；实现销售的收入17945万元，同比增长6607万元，增长率58。27% ；完成纯收入 1315万元，同比下降 102万元，下降比例7。2%。
　　从上面的数据可以清楚的看出，我们的产值销售是在大幅的上升，但是却并没有能够带动纯收入、净利润的同步上升。这究竟是什么原因造成的？道理很简单，产品的差价降低了。我们的百元销售创纯收入自然就下降了。形成这种趋势导致的结果就是让我们完成全年的计划任务很不理想。一些客观原因，不是在座的你我所能左右的。例如20XX年的春天美伊战争结束后，即四月份就出现了非典疫情，下半年的棉花及农副产品价格的大幅上升。这一系列的客观原因的出现，自然会令我们损失惨重。对干这方面，我们在座的各位不用抱怨、不用自责。因为客观原因，不会长期存在。我们要分析的是我们企业内部存在的问题。只有扎实的练好“内功”，才有足够的力量去迎接那些所谓客观原因给我们带来的挑战！以下是我针对我们自身的不足归纳的几个方面：
　　产量是生存之本、质量是发展之源、没有质量就没有市尝没有产量就没有了一切，一个企业没有质量也就无信誉可言更无效益可言。因为没有了质量也就根本没有人会要我们的产品。在质量方面，我们公司在 20XX 年做的很不理想。今年全年的质量赔款达到近100多万元，每月一般情况下都要有5—6万左右的氨纶纱赔款。其中的三次质量赔款就达到了70万，一次是50S的并线赔了17万、另外两次分别是40S的并线赔了32万 、20万。
　　在今年的中秋节的那次会议上我记得我曾讲过：假如这笔不小的赔款金，用来增发我们职工的工资，用来增添新设备，这样会给我们的公司、给我们的员工带来多大的利益。现在我还要老生常谈，主要目的就是再次提醒大家，“同样的错误我们不能犯第二次”。
　　几万、几十万的钱赔给人家，我们得到了什么了？不但没得到任何利益，还给我们的客户留下很坏的印象。这对于以后的业务也是很不好的影响。我归纳了一下质量问题主要有以下四点：
　　一是质量的不稳定性，也就是说质量时好时坏，说不准在哪一个批号的产品上就出现了问题。这也是由于我们员工的操作水平层次不一所造成的。对于这一解决的措施只有一条那就是提高挡车工的操作水平，加强刚进厂员工的操作培训。
　　二是纱支粗细不一，成筒有大有小，纱支条干不匀。这个问题解决方法只有依靠我们的员工在生产过程注意。
　　三、混批现象相当严重，全年发生的大大小小混批事故达到十五六起，造成的损失也将近十万元。归纳一下混批主要原因有四个方面原料在生产进程中混批。包装混批筒管混批纱子混批并线混批。对于解决混批现象的办法。我想在座的各位可能比我更清楚！我唯一要讲的就是不管是挡车工、还是包装工在工作中一定要细心、再细心。
　　四、抓质量有放松现象，没有抓细抓实，没有落实到班组。从原料到成品，再到销售。一旦是有不合格现象，销售出去的产品客户肯定会不满意，市场则难以打开。同志们！没有强硬的产品质量，就谈不上占领多大市场份额。
　　在此我希望我们的全体员工在这方面一定要重视起来。质量一定要抓好，这样我们才会拥有竞争的最起码资本。
　　20XX年的销售额上不可谓不高，我们的销售员在业务拓展过程中也吃了不少苦，付出了不少的心血。我们的销售收入达到了17945万元，与去年相比增长6607万元。增长率达到 58。27%。但是最大的缺憾，相信我们每个销售员都知道，也就是到目前为止我们的应收款比去年增加了471。34万元。
　　以上的这个数据，不能不令我们销售部的每位销售员深思。这一种形势是很逼人的。销售本来就是“企业的第一车间”。销售搞不好，我们的企业就失去了生存之本，我们的其它工作就不能正常开展。应收款一增加，相对来说也就是我们的流动资金就会欠缺，对企业的正常运作就带来了困难。基于这一点11 月份的时候，我不得不制定了“承包销售协议”。意思也就是严格控制欠款销售。应收款严格按照“谁发生谁负责”的原则进行。对于一些低差价、欠款且数量小的订单，我们宁愿压单，甚至拒绝生产，也不能让应收款继续增加。
　　在销售方面，陆永其经理在以后的销售工作中，一定要严格抓上去，绝对不能放松，并要督促各销售员绝对要做到“货到付款”，最好是带款提货。还有我要提到的是我们销售人员的素质问题和销售质量问题，目前我们公司的销售人员的素质普遍有待提高。在以下几点能显示出来我们的业务水平：
　　第一、业务滞留在旧客户上，比较安于现状。
　　第二、在应收款的催收方面没有加强力度，对一些客户太照顾情面，办起事来拖泥带水。
　　第三、市场开发效果不太好，我公司的市场没有能完全打开，仅仅局限于原先开发几个区域市常
　　第四、没有真正巩固发展到上2—3000吨的大客户。
　　安全问题，这是每次开会必讲的问题，“安全第一”是生产的根本前提。可是在 20XX 年依然发生了 近20起 安全事故。其中工伤事故5 起，造成直接经济损失7万元。安全事故的赔款总额达到近10万元。这不仅仅给我们公司的经济带来损失，同时也严重损害了我们员工的身心。发生的几起事故中有的员工摔断了腿、有的在操作中被机器绞断了手指。同志们，这些都是血淋淋的事实啊！我们每个员工都希望健健康康的在外地打工挣点钱回家开开心心的过个年。可是摔断腿、少了手指，这年还能过的开心吗？归纳分析事故发生的原因主 要有以下几点：
　　第一、有些员工没有按照操作规程办事，完全按照自己的想法胡乱操作。
　　第二、缺乏了安全意识，在有些员工的思想概念当中，根本就从来没有重视过。
　　第三、我们公司的安全培训工作开展的力度还是不够，没有深入到实际、没有给员工真正的树立起安全防范意识。
　　在此，我对大家要说的就是，一定要加强员工的安全意识，在新员工进厂的时候，一定严格对员工进行培训。一定要严格按照操作规程来操作。保证安全、才能保证生产，希望在新的一年里不会再有安全事故发生。
　　对于现场管理方面，我主要讲的就是卫生方面，这也是我们公司的老大难问题。我在会议上也不知说过多少次。但究竟效果如何呢？我相信我在这里不用多加描述，大家心里也应该有数。通过本人亲自检查以及综合管理部每个月的抽查表明，卫生方面最差的主要就是三分厂和四分厂两大分厂，尤其是四分厂，作为一个新的车间，现场管理搞得如此差，而且被集团公司检查扣了分，我们的领导不能不去思考。希望在这方面姚厂长和杜厂长应当重视起来。
　　卫生问题是绝不容忽视的，你们要知道生产卫生问题，严重的影响着产品的质量。在今年几次的质量赔款中，有的就是因为在生产过程中，一点毫不起眼的小纤维落到纱上，就造成了产品的疵点。带疵点的产品卖给客户，客户自然会有意见。
　　我们的各大分厂在卫生方面，不要“三分钟热度”。一听要检查了就抓紧打扫一下，应付了事。在新的一年里，这项工作一定也严抓。肖副总这是你们综合管理部管辖范围内的事。希望你要督促到位，同时也希望我们各大分厂厂长能配合起来。一定要坚持把卫生搞好，绝对不能放松。
　　我们厂是个老厂，设备有不少还是八十年代留下的，自然是很陈旧、很落后，生产出来的产品也就很难符合客户方面的要求。我也曾想过一步到位的把落后的设备全部更新。但是各方各面的条件不允许，相信大家也能理解这一点。但是我们必须要克服困难，而且必须通过我们自身的努力去克服。
　　在20XX年的技改上我们是有一定的成果，例如对梳棉车的改造、对清花车的改造都是很成功的，在此我还得再一次感谢参与技改的技术人员和科技人员。但是在总体的技改力度上还是不够大。我们要想利用自身有限的实力，去创造更大的财富，就必须要求我们加大技改力度，改进我们现有的设备，希望能进一步提高我们的产量、提高我们产品的质量，这就需要我们的科技人员不断的努力，争取这方面明年能有更大的发展。明年对在技改上发明有成效的工段或部门一律按所节约的资金30—50%结算奖励现金。
　　我们的企业已经不再是当初八十年代的手工作坊式的，更不是那种小型的村办企业，我们公司已经逐步走向现代化。现代化的企业就必须要求我们在管理上现代化、技术设备上现代化、人的思想观念现代化。而我们在座的各位，可以说都是我们长江棉纺织有限公司的中坚力量，你们的工作质量好坏，素质修养的高低，直接决定着公司的兴衰成败，而在座的各位包括我自己文化水平都不是太高，虽说眼前通过自己的努力工作能应付自己的本职工作。但随着我们企业不断的进步、不断的发展，凭我们那点能耐肯定要被淘汰的。如果各位不加强学习，不提高自身的素质修养，不用现代化意识来考虑解决问题的话，以后肯定不能适应时代的发展、社会的进步。在此我希望在座的各位包括我自己不管是在哪个部门、哪个岗位，不管是年纪大的，还是年纪轻的，都不能丢掉学习，一定要不断提高自身的素质修养，用知识来武装自己。
　　管理上随意性太大，人员分配上部分人该干什么，不该干什么自己都不清楚。根本没有做到“各负其责、分工明确”的原则。我在车间主任会议上曾听过我们的班长反映过，我们的挡车工让机修工去检修一下机器，居然还有叫不动的现象，这说明他们对自己的职责很模糊，今年初把这个工作好好抓一下，分工不清就意味着我们的工作不能做好，出了问题就会互相推脱。
　　在《20XX年企业经营管理改革方案》中把各科室、部门、各管理人员、科室成员的分工定得一清二楚，希望大家明确自己的职责，该做什么不该做什么心里一定要有个底，考核方面我们将按标准严格把关，绝不手软。
　　俗话说：“无规矩不成方圆”。我们一些新员工由于进厂没有经过专门的质量、操作规程、厂纪厂规等教育，所以他们缺乏纪律观念。有时甚至无视厂纪厂规，迟到、早退、打架、旷工等现象仍然存在。那么明年在职工管理上一定要做好工作，想方设法提高员工整体素质。加强他们对法律法规、厂纪厂规的认识。
　　以上几点是我对我们公司20XX年的工作之中存中的问题，做出的总结。开头我讲过，20XX年我们是“败军”，但相信大家能明白这个道理：再怎么样的“败军”之中，依然会有勇往直前的士兵。20XX年我们共评出了3个先进班组，65 名先进工作者。王建国、赵国兴、姚惠芹、杜叶明、胡瑞建、卢明、等根据平常工作表现获得特等奖。对于他们的先进事迹我想在座都是有目共睹的。在此我只举几个例子，一、棉纺包装组的组长陈国芬相信大家都认识。夏天的时候，气温高达38℃—39℃。每袋纱净重都在25公斤，对于一个女同胞来说，在这种环境下经常这样包装、成袋，确实很辛苦的。每次都是全身被汗水浸透，可以说她流的汗比我们任何一个人都要多。二、我们的老先进赵国兴同志，我在每年的总结大会上都会提到，他的工作大家也是知道，不管是刮风还是下雨，不管是上班时间还是下班时间，不管是白天不是晚上，他都要带着装卸工去装货去卸货。三、棉纺三分厂甲班的吕亚勤，她的两大管理方针就是“从严治班”加上“热情如火”，在实际管理工作中实施的很好，在20XX年她对班里的质量、产量方面做了大量的工作。四、陶国妹同志是我公司棉纺一分厂乙班班长，该同志以吃苦耐劳，工作思路清晰，工作措施得力而见长，每次统计产量，她都是遥遥领先。五、长山分厂乙班的班长朱勤娣，她在自己的岗位上，任劳任怨、勤勤恳恳把班里的一点点琐都事做的干净利落。六、一二分厂甲班的值班长——张秀琴，吊着绷带进车间的值班长，她的事迹我也早有耳闻。七、并线分厂的郁良芬同志，是一位热爱本职工作，有强烈的事业心和责任感的值班长。八、一分厂梳棉工段的工段长——秦兴峰同志，在我公司已经扎扎实实的干了整整十四年，今年他又在对梳棉车改造上作出了很大的成绩。还有像我们各大车间的主任，他们的工作也都很辛苦。对于这些先进们的先进事迹，都是值得我们大家去学习的，因为他们并没有在逆境中倒退，他们依然在不断的努力工作，在自己的岗位上发光发热。我们长江棉纺织有限公司需要更多这样的先进。希望他们在新的一年里继续发扬这种精神、努力工作。同时也希望其它同志，能以先进为榜样，充分发挥出自己的能量，争当先进。
　　以上是结合20XX年企业的各项工作运作情况，总结出来的七大具体问题，希望20XX年我们能趋利避害，在质量管理、安全卫生、销售管理、人员素质等方面彻底解决20XX年存在的问题。

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