挖掘机销售工作计划1 一、工作计划 1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务,挖掘机的工作计划。暂订年任务:销售额100万元。 2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计下面是小编为大家整理的挖掘机销售工作计划,菁选3篇,供大家参考。
挖掘机销售工作计划1
一、工作计划
1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务,挖掘机的工作计划。暂订年任务:销售额100万元。
2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8.努力保持***的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案、。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的`项目运作。
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。
11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾,快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献!
挖掘机销售工作计划2
受贵单位委托,计划由我校对贵单位新招聘工程机械操作人员进行专项技能培训,特制定计划实施方案如下。
一、培训目的
1、针对贵单位新进工程机械操作人员操作技术零起点的实际情况,通过此次培训、考核结束,所有参训人均能达到独立驾驶操作挖掘机、装载机。
2、通过培训考核合格的学员,我校负责向上级主管部门申办中华人民共和国《职业资格证》、《特种作业操作证》两种证书。
二、培训领导机构
为保证本期培训班能按期完成培训任务、达到培训目的,我校特成立领导小组如下:
组 长:罗雅昆(校长)
副组长:校办公室主任、教务处主任、实训处主任
组 员:校财务科、后勤科等相关职能部门人员。
领导小组下设办公室在校教务处,由教务处主任担任本期培训工作负责人,负责协调联系、安排培训工作各相关事项。
三、培训费用
1、培训学费:6600元/人,费用含教材资料费、教师授课费、油料费、水电费、住宿费、办证费(挖掘机、装载机各2证)。6600元/人×23人=151800元。
2、生活费:600元/人×23人=13800元。
3、行李费: 250元/人×23人=5750元(如贵单位自行提供或学员自带,学校不收取费用)。
以上三项收费总计171350元,按23人计算,*均每人费用为7450元。
说明:学校提供单人铁床,为集体宿舍,8到10人每间,学员洗漱用品自带,学校不提供。
四、学员管理
贵单位本期培训班学员为在职脱岗培训,自培训开班之日起,学员培训管理工作由我校负责,管理概要如下:
1、本期培训班专为贵单位开设,为保证培训质量,学校保证不安排其他培训学员掺杂。开班后,贵单位从送培人员中选出合适人员担任带队负责人,负责组织、协调全体参训人员按时参加各科目的培训。我校指定专人担任班主任,负责对学员培训、生活的全面管理。
2、本期培训班学员在校统一食宿,学校将采取半封闭管理,实行上课、操作训练点名签到。培训期间有事、有病需请假的应向单位书面请假,经贵单位主管人员签批同意,由学员将假条交回学校统一备案后才准离校,学校其他人员无权批准学员的请假。
3、培训期间各学员必须服从学校的管理,不得违反学校的管理规章制度。出现违规、违纪的,学校提出处理意见并及时向贵单位报告,贵单位派相关人员及时参与教育、处理。
4、培训期间,学员认真遵守国家的法律、法规,不得进行黄、赌、毒活动,出现不良后果的由学员自己承担全部责任。
5、学员未经请假或私自外出,学校将按旷课处理,并及时通报贵单位,对违反贵单位的管理要求的,由贵单位进行处理。
6、培训期间,各学员应遵守学校的作息时间,按时完成学校制定的各项教学计划,因学员个人原因不按时参与培训的,后果由学员自负。
7、培训期间,学员应爱护使用学校的公共财物,出现人为损坏的,照价培偿。同时要保管好自己的私人财物,出现遗失、被盗的,学校不负责任。
8、为保证培训按计划进行,我校食堂保证按时、按量提供早点、中餐、晚餐,学员应按规定时间进行用餐,不得影响正常培训。
五、培训时间
本期培训班计划培训时间为30天,周一至周五以在校教学进行理论、实操培训为主,周六至周日分两组,分别进行实操训练、修理厂见习参观,两组相互轮流进行。
开班时间及结业时间由贵单位安排,我校负责组织。届时,贵单位派相关人员参与。
日教学时间:上午 8:30——11:30
下午 14:30——17:30
晚上 19:00——21:00
六、培训内容及课时安排
本期培训班培训采用理论+实操相结合的方法进行培训,根据教学计划进度,针对重点培训科目学校及时安排带学员到修理厂见习参观,具体见培训计划安排表。
挖掘机销售工作计划3
一、盘点基本资源(时间:1天)
1、盘点公司目前能够给我们提供的资源和宣传品,如宣传册、宣传彩页、不干胶等;
2、盘点公司目前在自己所辖区域的销售客户和目标用户的信息,如参加展会的参会名单;
3、盘点自己目前下市场所需的资源,如当地地图、当地基建、采矿采石等情况的基本分布;
二、调查区域基本情况(时间:5天)
1、通过同经理的交流知晓所辖区域的基本情况,如主要竞争对手和竞争机型;
2、通过大致走访了解基本市场分布情况,深度访谈一两个目标客户,了解当地交易习惯等;
三、制定拜访计划(时间:1天)
1、根据自己所掌握的信息绘制辖区市场作战图,区分出主要市场、潜力市场、次要市场;
2、根据市场的重要性和客户的分布情况合理安排拜访线路
四、拜访以建立信息源
1、拜访当地停车场、修理厂、配件店、采石场和采矿场,一边拜访一边宣传造势;
2、拜访当地乡村基建工程、地产建设、留意当地出租挖机信息;
五、筛选客户信息
1、通过走访对客户从资产、人品、爱好、意向等维度做基本的评估并填写调查表;
2、初步筛选重点客户,通过其周边人进一步了解目标客户,确定工作重点;
六、深度拜访和客户做朋友
1、和客户做朋友,以了解本地市场情况,熟悉和掌握客户资源;
2、当客户需要产品时,当进程开展过半时打电话给经理,和客户见面作深一步谈判和交流;
3、当客户有购机意向但不确定时,主动邀请客户到公司看机或者参加展会
七、做好交机工作及售后回访
1、全程参与交机过程,仔细向客户强调注意事项,已让客户感觉到自己的专业性;
2、购机后要在一个月内回访机器使用情况,并将相关信息反馈给用户;
3、进一步和客户做朋友,让其帮忙介绍客户或者帮助公司做宣传,并以提成来激励;
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