员工工作计划 日子如同白驹过隙，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。你所接触过的计划都是什么样子的呢？以下是小编帮大家整理的员工工作计划，仅下面是小编为大家整理的员工工作计划,供大家参考。
员工工作计划
日子如同白驹过隙，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。你所接触过的计划都是什么样子的呢？以下是小编帮大家整理的员工工作计划，仅供参考，大家一起来看看吧。
员工工作计划1
事客服工作已接近七年，在七个春秋冬夏的轮回交替中写了好多次总结了吧，感觉总结就象是一个驿站，可以静下心来梳理疲惫的心情，燃烧美好的希望，为下一段行程养精畜锐。不管客服工作是多么的*凡，但是总能不断地接受各种挑战，不断地去寻找工作的意义和价值，以下是我的新年工作计划。
(一)负责本中心的客户关系管理，分析客户信息，如忠诚客户，一般客户，流失客户，设计相应的活动，提高客户保留率。
(二)负责本中心的预约和跟踪服务运作。
(三)负责预约和跟踪信息的汇总和分析。
(四)负责处理预约和跟踪中所遇到的客户投诉。
(五)负责所辖员工的半年培训需求及计划。
(六)负责预约及跟踪工作流程的不断优化。
员工工作计划2
20**年，是公司业务寻求创新发展，南分争取扭亏的一年，也是本人需要进一步深入学习业务知识、充分了解市场、拓宽思路的一年。现就20**年工作思路及措施汇报如下：
（一）工作思路
1、协助领导工作，努力完成金融》物流任务指标。
2、保证金融物流持续发展的同时，带动基础物流业务。
3、加强团队建设，为业务发展做好准备。
4、做好行业分析，实现业务的安全稳步运营。
（二）具体措施
1、梳理现有非车业务，保证现有业务的继续运营。
梳理现有非车业务，针对新国标及非车业务相关规定思考业务方坚持及未来业务开发方式。与企业及银行加强沟通，经过开展监控类业务或建立监管库开展监管类业务的方式，保证现有业务稳步运营及持续开展。同时，以金融物流业务带动基础物流仓储及运输业务，实现金融物流与基础物流的联动发展，达成业务安全运营及增加项目利润的目的。
2、加强商品车业务的区域分析，提升业务覆盖面及集中度。
针对街道及4S园进行商品车集中区域开发，提升业务集中度，节省人员开支，增加收益。同时，寻找适宜时机建立车类监管库。对于商品车业务量较少的区域，加大开发力度，增强业务覆盖面，实现雪铁龙业务均有作业点可配点，以节俭雪铁龙项目建点成本。
3、稳步推进团队建设，加强人员管理及培养，实现管理提升。
经过实践验证现有组织机构的合理性，必要时候做出适当调整；加强人员管理，对编制及时调整，到达控制人员成本的目的；进一步加强人员队伍建设，经过金融、基础的协同开发的方式，锻炼开发人员队伍，将现有的开发人员升级为供应链业务开发人员；细化管理，经过鼓励带动、职责细化等方式提升人员进取型，提高工作效率；与现有人员进行充分沟通，对于进取肯干的人员给予有方向性的培养及具体工作上适当的授权。
4、加强市场分析，支持业务的安全运营及不断拓展。
目前，不管是业务运营管理，还是业务开发方面，都是需要持续深入的阶段。首先，现阶段南分监管业务客户中钢材企业较多，而钢材精市场行情未见好转，钢企风险依然较大。下一步将在风险排查及业务持续跟进的同时，加大市场分析及行业研究的力度，经过多部门联合评估的方式，对企业做好评判工作，以保证业务的安全运营。其次，针对目前业务涉及行业较为单一的问题，需要经过自身区域调研及与其他分公司沟通的方式，开拓思路，研究方法，寻求业务的创新发展。
以上是本人对于20**年工作的总结及20**年的工作计划。进入20**年，本人将继续不断积累业务知识、管理经验，以更加专业的姿态做好业务开发及人员管理等方面的工作。在今后的工作中，将继续以身作则，拿真诚换真诚，与员工、公司共同成长！
员工工作计划3
一、指导思想
本学期我校少先队工作发挥学校共青团、少先队的主阵地作用，加强少先队队组织建设和工作。以少先队组织根本任务为目标，加强少先队干部队伍和少先队工作机构建设。以推进“创建文明城市”为切入点，结合南海区创建全国文明城市开展丰富多彩的少先队活动，把**学生培养成富有文明素养、社会责任感、富有进取精神、创新精神和实践能力的高素质的现代城市人。
二、具体工作目标及要求：
1、加强关爱文化，让爱浸润孩子心田。
“创建文明城市”是**教育局XX年工作计划中重点推进的八项措施之一。关爱**系列教育活动也是具有**街道特色的“创文”系列教育活动。我校要围绕街道“创建文明城市”的城市化发展中心工作，通过关爱文化，深化少先队创新工作，凝聚人心，营造氛围，创造和谐、互助的城市教育环境。深化关爱工作，做好1-2项重点、亮点，做出标杆来。把学校关爱工作作为构建和谐**链条的根基，构建起“和谐学校→和谐家庭→和谐村居→和谐**”的阳光**的大厦，为“爱家，爱**”工程增光添彩。(详见**教育局XX年“大爱无限，教育**”工作计划)
继续开展手拉手活动，积极与其他地区的少先队组织开展手拉手，镇内“结对子”开展手拉手活动、老队员员和新队员员手拉手活动，丰富手拉手活动内涵。
2、深化素质教育、基础文明教育。
(1)加强日常行为习惯的检查监督，提高值日、值周质量，严格执行流动红旗竞赛，促进我校精神文明建设。在行为规范方面具体做到：在校园里不吃零食和饮料，讲究环境卫生，在教室里、校园内、校门口看到任何废纸杂物都有责任和义务捡起来放进垃圾箱。
(2)教室里要做到绿化、美化、艺术化；同学间团结友爱不打架骂人；推广礼貌用语与普通话，“对不起、您好、谢谢、没关系、老师好、同学们好”是师生、学生之间交流的主题字汇。
(3)继续推进“民族精神代代传”活动，以爱国主义教育为主旋律，以行为规范教育和训练为抓手，开展丰富多彩的少先队活动，培养学生的个性特长。同时促进学生良好行为习惯和责任感的养成，在认识自我的过程中发展自我，完善自我。
3、开展活动
(1)配合学校开展新课程改革，转变少先队活动职能，扩大活动面，提高少先队工作活力。少先队大队部要把学习(学习做人、学习知识)作为首要任务，要帮助队员学好、学活功课，积极配合学校正课学习开展活动。
(2)结合“创文”行动，深入开展“四好少年”活动。
我校计划开展四好少年活动，不断引向深入，将四好少年活动与学校日常工作、特色工作结合起来，融入学校工作，探索出学校开展四好少年教育的长效机制。本学期配合“全国文明城市”创建工作，结合未成年人“创文”工作部署，鼓励争当品德优良、遵守法纪的好少年。在学校和社会两大层面广泛倡导他们自觉遵守爱国、敬业、诚信、友善等社会基本道德规范的积极意义，开展以社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德建设为主要内容的丰富多彩的"实践活动，通过“小手拉大手”、“雏鹰文明章”等活动，全面铺开文明小先锋的争创。
(3)开展“以创文为主题的中队主题活动”。
抓住“**创文明城市”深入开展“争当文明人，共创幸福人”主题活动，以体验教育为基础，教育引导儿童深入了解文明城市的发展的辉煌成就和美好前景，进一步把**的发展的奋斗目标与自身的成长进一步紧密的结合起来，从小树立正确的世界观、人生观、价植观，努力为投身发展有*特色的社会主义的伟大事业做好全面的准备。
(4)举行“庆六一”歌咏比赛和少先队入队仪式活动。
中高年级主要由学生自己组稿、版面设计、选取内容、编排节目，起到宣传教育作用，培养学生的能力。
四、主要工作安排
三月份
教育主题：爱干净，懂礼仪
第一周：开学典礼(提出新学期的要求)。
第二周：健全值周制度，完善学生值日制度。
**周：庆祝三八节，出好庆祝三八墙报。
第四周：加强礼貌教育和个人卫生教育。
第五周：进行爱护绿化教育。
四月份
教育主题：开展阳光体育运动，促进身心健康
第六周：开展*南小学校运会，促进身心健康。
第七周：对学生进行“创建文明城市”的教育。
第八周：结合各中队实际开展“创建文明城市”的中队活动。
第九周：配合清明节，深化“民族精神代代传”活动。
为“六一”文艺表演做好训练。
五月份
教育主题：开展“节约资源四个一”活动
第十周：“五一”假期，做好安全教育。
第十一周：结合本月中队主题开展本月中队学习“节约资源四个一”主题活动。
第十二周：加强校风、校纪、校容、校貌建设，大队委组织中队委培训工作。
第十三周：中队委和辅导员进行交流(中期小结)中队结合实际开展争当勤学、文明好队员。
六月份
教育主题：讲学习，比成绩
第十四周：各中队结合实际组织学生训练，准备参加“六一”文艺汇演。出好“庆祝六一”的专刊，发展新队员入队。
第**周：运用宣传阵地，树力榜样，激发学生的学习积极性。
第十六周：做好期末各种汇总。
第十七周：开展“手拉手”活动，达到共同促进，共同进步的目标。
第十八周：好好复习，再创好成绩。
七月份
教育主题：发奋学习争创先进
第十九周：做好期末质量检查动员工作，开展评先、评优活动，做好资料收集工作和各项总结。
第二十周：结业典礼，做好少先队的各项总结工作。。
员工工作计划4
一、班级基本状况分析
1.孩子参加学前教育的一个起点，幼儿入园是幼儿群众生活的开端。孩子生活上的一个转折点，孩子产生不适应是可能的本学期由于本园开设了一星期的新生适应班，使幼儿对幼儿园、班级环境、教师有所认识、熟悉。开学时大多数幼儿入园后能很快适应幼儿园生活，只有个别幼儿出现依恋亲人，不愿入园，情绪不稳，哭泣不止;任性专横，强占霸道，行为散慢，不会学习，生活不习惯等现象。
2.在观察活动中，他们持续观察时间很短，只有4分钟"5分钟，甚至有的幼儿更短，观察的事物，常常是零星的，还会概括和联系起来观察某一事物。
3.有意注意正在逐步增加。幼儿有意注意的水*仍然很低，注意发展。小班幼儿仍以无意注意为主。一般只能维持3分钟"5分钟。小班幼儿的注意转移、分配潜力都很差，做律动时，只能听琴声两手上下挥动或双脚小跑步，而不能将身体各部分的运动有机地结合起来。
4.想象的发展。主题也不稳定。幼儿常以想象过程为满足，小班幼儿的想象是没有预定的目的受当时事物的影响比较大。想象比较被动。而不去思考想象的目的小班幼儿还喜欢夸大想象，把没有的事说得活龙活现。由于幼儿知识经验比较少，受情绪影响大，对自己喜爱的事物常常想象得无限好，而对自己不喜欢的事物就感到一无是处。
5.语言的发展。小班幼儿都已学会了讲话，但不能正确地发出全部语音，因为他们的发音器官和听觉发育并不十分完善，还不能辨别差别较小的音，不善于协调使用发音方法，所以存在发音不清楚的状况。如以"d"代替"g"，分不清"zh、ch、sh"与"z、c、s"，将"老师"说成"老西"或"老基"，将"吃饭"说成"刺换"等等。
二、幼儿本学期发展目标。
我们在制定教学工作计划的时候，遵循"观察在前，目标在后的原则，于开学初先观察评估本班幼儿的发展状况，然后参照幼儿园教育目标，确定本班本学期的目标：
(一)身体的发展：
1.动作协调地走、跑、跳、正面钻，爱参加活动，做模仿操。
2.练习颜色、纸、笔、泥、积木等工具材料，制作简单作品。
3.自己洗手、吃饭、穿衣服、漱口等，不洒饭。
4.懂得不远离*，不跟生人走。
5.鼓励幼儿遵守成从提出的安全要求。
6.散步时在老师的带领下，一个跟着一个有秩序地散步。
7.桌椅轻拿、轻放、轻抬、不拖桌椅。
8.学习一些良好的姿势，如坐姿、用餐姿势等。
(二)语言和认知发展
1.感知周围事物的颜色、味道、声响、软硬等差别。
2.喜欢接触自然，关心和爱护身边的支植物，观察明显的特征。
3.一一对应地比较多少、长短、高矮、大小，区分前后里外。
4.听懂言语，按指示动作。理解简单故事情节。
5.认识自己的座位、座位，认识自己的茶杯、毛巾、抽屉上的标记。
6.学会动手、动脑、大胆地用普通话回问题。愿意用言语表达自己的意思，敢在群众面前讲话，能持续稳定注意时间5"10分钟。
(三)社会性发展
1.会说"请、谢谢、好、早、再见、对不起、没关系"等礼貌用语。
2.喜欢上幼儿园，习惯群众生活，爱老师、小朋友和亲人。
3.喜欢与大家玩玩具，在提醒下会交流、等待，遵守简单规则。
4.不纠缠*，独立游戏，不发脾气。
5.培养幼儿初步的自我服务潜力，能参加简单的劳动，做自己能做的事。
6.鼓励幼儿乐意与同伴效，并能友好相处。
三、具体措施
1.创设良好的物质、心理环境。
开学初，室内多准备一些玩具，可操作性的材料，如积木、体操垫、摇马、滑滑梯(小型)、大滚球等。
2.进行大带小活动。
3.幼儿刚入园时，教师要以极大的耐心、职责心去搂抱、亲近每一个幼儿，让他们感到教师是喜欢和关心他们的，同时用新颖多样的玩具吸引幼儿的注意力，并组织一些群众游戏活动。
4.运用示范、模仿法。
采用搞笑的教育方法，让幼儿在看看做做中主动、自觉地学习，然后再请幼儿来练习。
如对幼儿进行礼貌教育时，可请大班的哥哥姐姐参与，让他们表演早晨入园和下午离园时如何有礼貌地和教师打招呼。
5.注重个别教育
幼儿年龄小，性格不一，教师根据幼儿的实际状况对幼儿进行教育，促使幼儿尽快适应群众生活，养成良好的生活和学习习惯，学会与同伴相处。
6.文学作口的妙用。
用儿歌的形式对獐进行生活常规教育。如，在洗手时，我们教幼儿一边洗一边念儿歌。小朋友哭鼻子，想家时，我们带小朋友一齐念儿歌等等。
7.随机教育。
小班幼儿的注意力容易转移，经常会发生一些意外反应与偶然事件，其性质是随意、机动的，这时教师的教育计划要随幼儿兴趣及瓜来调整。
8.红五星的作用。
为了提高幼儿的自信心和学习的兴趣。九月底在班内开辟"宝宝学会了"专栏。
9.给予赞赏和鼓励。
当幼儿完成某一项目时，教师要给他们及时的赞赏和鼓励，以激发他们持久实践的意志，用心每日开展评比栏。
10.以身作则，以自己用心搞笑的态度感染幼儿。
11.十月份开展国庆活动、组织小班幼儿进行自我服务潜力比赛。
12.十二月份开展冬季锻炼，召开冬季运动会。
四、游戏活动目标
1.组织幼儿参加主角游戏。
在游戏中充分发挥幼儿的创造性、主动性、用心性。
教师为幼儿游戏带给场地和时间，丰富幼儿的知识经验和生活印象，带给玩具和游戏材料。在游戏的指导中，教师在游戏中担任主要主角，以主角身份和游戏口吻参加游戏，组织幼儿友好地共同游戏。
2.建构游戏。
培养孩子的创造性、发展其动手潜力，学会整理物品。
教师设立积木角后，带给材料及辅助玩具，教师在保证幼儿发挥主动性的前提下进行指导，确保幼儿在游戏中的主体地位，尽量激发并维持幼儿的游戏兴趣，并鼓励幼儿的创造性表现。
五、家长工作。
1.入园前，教师走访每位幼儿的家庭，师生互相认识，教师初步了解幼儿在家中的生活习惯、兴趣爱好、身体状况、个性特征等。
2.十月份召开家长会。
3.十一月份开展社会实践活动活动。
4.设置家教宣传栏，根据家长的需要，有针对性地选取宣传栏的资料。每月月底往返《家园联系手册》，并及时进行分析、总结、反省。
5.每周三下午向家长开放，请家长来观摩幼儿的半日活动，使家长了解幼儿园的教育资料、方法、活动特点。
6.根据幼儿自我服务潜力的发展状况，不定期的开展亲子游戏活动。
员工工作计划5
第一部分：营销工作
一、 营销工作的开展和跟进
1. 努力完成公司各项销售指标
1) 熟悉管辖区域内服装（童装）市场状况：
a) 客户分布；
b) 客户（会员）销售排名，分清扶持、持*、弱化。
2) 充分利用预订会获取订单（事前设定订货目标）。
3) 合理分解计划：按时段、按网点分解。
4) 捕捉市场信息，不断开发市场，对有潜力的市场加大开发力度。
5) 实施计划，对阻碍计划完成的原因，详细分析其原因，对症下药，确保计划的完成。
2. 负责、协助客户预订货及配货
1) 预订会订货注意事项：
a) 向客户推销公司当季主推品种，特别是一些新开发的主要货品；
b) 结合客户所在地区实际销售情况，注意订货时各品类、各价位货品之间的比例；
c) 结合客户上年度实际销售和库存货品情况；
d) 结合货品颜色，充分考虑陈列的色系搭配；
e) 若出现重点客户订单不符合公司要求时，必须按业务—主管—营运经理—总经理程序逐层上报，协商解决。
2) 对订单的处理及执行情况
a) 将客户订单按品种、按季节销售特点制定一份分批发货计划。
注：特别针对大客户的预订货品，由于合同中有进货时间要求，一定协助客户调整好库存及资金，安排好预订货品的分批发货。
b)按分批发货计划下拣单拣货。
注：当发现客户预订货品俏销，公司大货库存开始不足时，要说服客户尽早将预订货品拿完，以便及时从大货中补充一部分货源（因为公司有规定预订货品未拿完，同一品种不得在大货中进货）。
c)客户预订货外的追加订单与公司分配大货有差距，说服客户将品种、花色要求范围扩大，以便更好地实现销售目标。
d)对正在执行中的订单，做好台帐：注明清楚已发货数量、发货日期，直至订单执行完毕。
3) 充分利用每年2—4月、8—10月换季高峰推销货品。
a) 统一思想向客户强调“公司对客户预订货品的进货时间要求均集中在2—4月、8—10月”，做好进货的资金准备。
b) 说服有预订货品的客户，尽早将预订货品进完，以便从大货中补充货源。
c) 对于有代理商的省份，代理商和加盟商的资金都需要落实。
d) 理顺每个环节，提高效率，务求以最短的时间将货品分配到每个终端。
4) 抓紧5—6月、11—12月补货及货源调配工作。
a) 大部分货号放开分配，并且个别客户未进完预订货品从【预订仓】转入【正品仓】后，尽量补充“一线”（即最俏销）货品。
b) “一线”货品不够，推销“二线”产品，切忌“坐以待毙”而错过销售季节。
c) 营销业务/主管及时收集市场反馈信息，在省内进行货源调剂。
d) 全国整体货源不够或有溢余，及时反馈营运经理，在区域间进行调剂。
5) 当客户出现货源不足，而所需货品又无法补货与调剂时，及时动员客户出D类货（公司会在季前下发当季D类货品清单与政策）。
a) 与客户签订D类货补充协议；
b) 监控客户的终端零售价及陈列所需POP；
c) 按公司要求监控D类货的销售；
d) 督促客户按时退货与结算。
3. 按公司管理要求对客户进行工作跟进，协调与客户的关系
1) 按双赢战略合作伙伴关系的原则，保持所辖区域客户业绩持续发展。
2) 协助客户销售，调剂好货源。
3) 将公司政策向客户进行宣传，范文，并指导客户执行。
4) 及时反馈客户意见与建议，权限内的问题必须当天回复，权限外的问题一周内答复。
4. 专柜（店）开发、销售管理及销售分析。
5. 协助客户对各终端进行管理和指导，做好市场检查与维护，包括：装修跟进、陈列指导、营业员培训、监督并及时报告假冒伪劣商品的销售、零售价的执行、专柜（店）内有无非我司供货货品销售。
6. 参与客户库存管理，协助处理库存。
7. 处理跟进客户日常事务：及时发货、退换货、短缺查询等。
8. 发货及时
下拣单的同时应落实货款，务求货品在第一时间能够发出。超过1周未能走货，公司将视货品俏销程度对相关业务员采取相应的处分。如果纯属客户原因，有公函为证，公司将据实扣除客户年终市场发展基金。
退换货规范、及时
A. 无已审批的退货单，客户擅自退回货品，此情况我司一律拒收，原件发还客户。
B. 已经办理退货申请，超过半个月仍未收到退货，配送中心将知会营运部，营运部应密切追踪，落实退货的情况。超过1个月仍未收到退货，配送中心则按规定取消该退货申请单。如需退货，则重新办理。
C. 遇到客户的残次品换货，当公司鉴定结果与客户意见不一致，无法说服客户时，应及时将客户意见上报公司。
1) 及时处理客户原装短少、串号查询，若超出公司负责查询范围，若客户需要，也尽量协助客户。
9. 团购业务拓展。
第二部分：驻地工作（A类城市）
一、 了解代理商工作情况
1. 了解客户的销售情况，包括自营店销售和客户批发销售。
2. 查看客户的库存情况，并向客户提出合理建议。
3. 与客户的负责人及业务人员开业务会议，了解客户近段时间业务工作中存在的问题。
4. 督促客户补货。
5. 巡查专柜、专营店（具体见第二部分内容）
6. 协助代理商开拓当地市场，开发终端。
7. 协调代理商和加盟商之间的关系，如召开协调会议、开展相关培训工作等。
8. 将巡查中遇到的问题反馈给客户，督促其解决。
备注一：巡查时可与代理商相关业务员同去，以便即时解决存在的问题。
备注二：驻地代表在当地时间相对较长，建议加强终端检查。
二、 了解加盟商工作情况（工作程序同上）
三、 定期拜访各大商场负责人，建立良好的客情关系。
第三部分：市场管理工作
营销人员应严格按公司制定的路线，加强市场检查，对终端进行管理，对营业员进行销售技巧、陈列等指导。具体走访原则及工作要求如下：
一、市场走访原则：
1. 定点定时走访原则。
2. 以点带面、主要抓重点终端和问题终端的原则。
3. 集中培训和实地指导原则。
4. 动嘴与动手结合的原则。
二、市场走访类型：
1. 新货上市检查：
在每一季新货上市初期（每年3月15日－5月15日及8月15日－10月15日），必须首先到AII类城市、主要B类城市的终端走访，其次再到其余BII类及C类城市的终端走访，进行营业员培训、产品知识及销售技巧的培训。
2. 日常例行市场检查：
1) AII类城市：
每次到驻地必须用1-2天时间对AII城市全部终端进行一次检查。（驻地代表由于在当地时间相对较长，因此建议加强对AII类城市A类店，每月不得少于4次检查；对AII类城市B类店，每月不得少于2次检查）
2)B类城市：
(1)A、B类终端，除新货上市检查外，每季不少于1次日常走访。
(2)C、D类终端，除新货上市检查外，每年不少于1次日常走访。
3)C类城市：
(1)A、B类终端，除新货上市检查外，每年不少于1次日常走访。
(2) C、D类终端，除新货上市检查外，如完成全部上述走访，可适当安排对此类终端走访。
三、市场走访要求：
※ 终端管理工作必须按按日常巡店、柜长/营业员班前会、终端培训、商场客情联络、市场调查五大部分开展，具体如下：
一） 日常巡店
※ 日常巡店要做到：腿勤、眼勤、手勤、嘴勤。要善于发现问题、提出问题并解决问题，原则上对发现的问题即时进行改进、现场培训。如：
※ 日常巡店围绕以下四大重点进行：
1. 货源检查——货源是实现销售之基础，若货源不足或结构不合理，应即时进行配货、补货工作！
1) 季初：
a) 货源摆放及柜存货量是否丰满。
b) 新货是否部分上柜，货品是否仓有柜有。
c) 新旧货比例及品类结构是否合理。
2) 季中：
a) 新货是否全部上柜
b) 货源摆放及柜存货量是否丰满。
c) 品类结构是否合理。
d) 应季畅销货品是否断色断码，是否及时补货。
3) 季末：
a) 畅销货品断色断码是否已有其它货品替代。
b) 针对季末不足的货源是否已采用相应的补救措施。
c) 针对季末积压较多的货品是否已开展促销。
2. 柜台管理
1) 商品陈列——以促进销售为基本原则，以当季陈列手册为依据！
a) 季初：
整个柜台视觉是否丰满整齐。
上市新品陈列是否醒目，是否有视觉吸引力。
明示新品上市的宣传海报是否配合到位。
上季打折商品是否单独陈列。
b) 季中：
当季新品陈列是否丰满整齐，畅销商品是否列为重点。
新品的上市宣传是否强化突出。
当季主推品类是否重点突出、展示面是否全面。
c) 季末：
是否仍旧保持柜台丰满。
柜台陈列及展示面是否根据柜存货量已调整。
断色断码商品是否已用其它库存相对充足货品替代陈列。
d) 促销活动开展时：
促销品类陈列是否突出。
POP是否醒目，明示促销活动正在进行中。
e) 另：日常均需检查的陈列内容：
不断调整销售不佳的货品的陈列方式。
样品是否长期不换，是否有污损。
商品颜色、式样、连带品是否搭配协调合理，陈列展示整齐有序。
商品标价签是否一货一卡，摆放是否规范、醒目，内容是否完整。
陈列道具是否完好、有无破损，POP有无过期、陈旧、过滥现象。
注：陈列若有与我司陈列手册要求不一致的地方，仔细询问客户及营业员原因：
l 确属客户陈列不到位，即时进行陈列培训，直至达到标准。
l 客户如有更好的建议，可与客户讨论，然后报公司建议采纳，推广执行。
2) 柜台装修——特别针对新装修客户
a) 柜台装修是否符合当地销售品类摆放比例。
b) 装修的细节是否到位：灯、收口、锁、背板等。
c) 装修相配的道具是否配发到位。
d) 已装修的应检查营业设施是否完好，灯具是否损坏。
e) 灯光的明亮程度。
3) 清洁卫生
a) 检查和指导营业员做好商品的清洁卫生。
b) 地面包括家私地脚线是否有污物、柜台、商品及道具是否有浮灰、污渍。
c) 柜台、货架（柜）、试衣间内是否有杂物、是否存放私人物品。
3. 营业员管理
1) 营业员接待礼仪与技巧
a) 检查在岗人员的仪容仪表及精神状况、服务态度。
b) 检查和考核营业员商品知识的熟悉程度及掌握商品推销技巧的能力，并对发现的问题即时进行现场培训。
2) 营业员在岗与考勤
3) 柜长业务素质
a) 了解柜长对柜组状况的熟悉程度及对营业员的管理能力。
b) 向柜长及营业员征求有关销售、货源等方面的意见。
c) 检查柜台各类商品账务，检验柜长帐务管理能力。
4. 检查促销活动开展情况
1) 有无客户自行开展或商场开展的促销活动，效果如何。
2) 是否参加路莎统一活动，执行是否走样，效果如何。
3) 柜长、营业员是否了解促销活动细则及操作方式、帐务处理。
4) 促销品及促销POP是否重点陈列。
5) 是否有针对性对商品进行重新陈列。
6) 促销礼品的使用管理情况。
二） 柜长、营业员班前会
为更好地发现问题，协助终端提升销售，要求业务员督促代理商每周对AII类城市的终端或B类城市年零售额超过85万元的专柜（店）柜长、营业员召开班前会（条件不成熟的代理商请示营运经理后，至少每个月一次），内容主要有以下几点：
1. 表扬前天工作中的好人好事。
2. 布置当日工作。
3. 提出工作要求。
4. 针对本专柜、专营店存在的问题进行专题培训（10分钟左右）。
5. 日常销售技巧、顾客服务技巧培训。
6. 促销活动前的培训。
7. 检查当日营业员的准备工作。
三） 终端(柜长、营业员以及代理商业务员一并参加)培训
1. 货品知识培训——每季新货上柜时。
2. 陈列指导、培训（参照公司当季陈列手册要求）——每季新货上柜时，节日促销时，橱窗景点变更时。
3. 促销活动培训——每次促销活动开展前。
4. 销售技巧培训——不定期。
5. 柜长业务能力培训——不定期，
6. 其它公司要求的各类不定期培训。
四） 商场客情联络——定期拜访商场主管及部分重点专营店负责人
1. 重要性：客情关系是企业生命线，也是链接市场利益的纽带。
2. 要求：
1) AII类城市重点商场业务经理、主管至少每月拜访、联系一次：
了解路莎在商场整体的排名情况，商场主管对本品牌的印象及重视程度。
柜位不好的扩大或调换柜位，原则上均以边厅为主。
2) 对重点专营店负责人、店长定期联系，以便准确了解终端的销售情况，顾客意见。
3) 建立商场客户（重点是总经理、业务经理、主管以及柜长）档案：
定期重点拜访。
节日、生日电话或卡片问候等。
五） 提出所管辖地区的营促策划方案（★）
指导客户参与公司统一制定的推广、促销活动外，针对本省实际情况，提出本省有关品牌推广、货品促销等具体方案。
根据不同时段，按公司组织或鼓励代理商、经销商自行举办不同规模的促销，具体包括：上市促销、旺季促销和季末促销，协助客户最大限度地盘好货源，积极提出促销建议，有效防止社会库存的累积。
六） 市场调查与检查、维护
1. 市场调查
1) 商场排名
a) 了解路莎在该商场正装区和整个童装部内的分别排名。
b) 了解童装部的第1、2名业绩分别是多少，以便知道路莎同其它品牌的优势和差距。
2) 其它品牌销售状况
a) 同类品牌销售数据、销售排名比较。
b) 其它非同类、但销售业绩突出或呈上升趋势的品牌销售跟踪。
c) 新品牌销售跟踪。
3) 其它品牌货源状况及商品陈列特点
a) 其它品牌货品换季规律。
b) 其它品牌货源上柜规律。
c) 其它品牌陈列特点与销售促进的关系。
4) 其它品牌推广策划状况
a) 促销活动开展频率及开展形式。
b) 促销活动效果及对路莎销售的影响。
5) 其它品牌消费者服务工作
a) 营业员培训效果及服务质量。
b) 对消费者售后服务工作的质量。
6) 当地市场消费习惯、层次及流行主线
2. 市场检查、维护
1) 有无未经公司批准擅自开设的网点。
2) 有无未经公司批准擅自批发货品现象。
3) 有无销售假冒伪劣商品（公司客户和非公司客户）。
4) 客户专柜（店）内有无销售非路莎产品或非我司供货的路莎产品。
5) 公司统一零售价执行情况：有无擅自抬高零售价及私自降价现象。
6) 是否按我司要求装修、陈列、促销、跟进广告。
7) 有无客户将热卖货品当正价货品销售或私自批发现象。
七） 信息反馈及建议
1. 销售信息反馈：
1) 按公司规定指导、督促营业店各类销售报表的收集、上报和反馈。
2) 每月分析本省各品种销售状况，AII类终端重点分析，与同类竞争品牌的比较
2. 相关信息反馈：包括陈列、装修、促销活动、营业员培训、产品等。
3. 向公司提出各种建议。（可单独呈报，也可在月度工作报告中一并上报）
4. 对其它同类品牌促销活动的信息（如影响我司产品销售），要及时反馈至代理商和营运部并提出应对措施。
第四部分 出差行程安排（报告制度）
1. 营销人员出差均要按要求填写〈出差计划申请单〉，如因工作需要延长出差时间，应按原出差时间计算到期之日提前三天内补填新的〈出差计划申请单〉上报公司。
2. 营销人员出差及驻地代表在驻地开展工作，均要求每天填写《销售人员日志》，简明、扼要、如实记录每天的工作情况。（注：如约见客户，要将客户姓名、谈话主要内容如实记录）。
3. 营销人员及驻地代表到直辖市、省会城市以外的地方出差，均需填写《终端检查访谈登记表》（每家终端填写一张），并将与客户谈话主要内容如实记录，并请客户签名确认（无客户签名视同无效）。
备注：
如当日工作已在《终端检查访谈登记表》中填写，可直接写“详见×月×日×终端〈检查表〉”。
公司将对检查表记载情况进行抽查，查处一次记载不实记较严重过失一次，累计三次公司予以除名；查处一次伪造客户签名，即予以除名处理。
返回公司的第一天，即将日志上报于营运经理批复意见，总经理将对执行情况进行抽查。
4. 营运经理、营销主管/业务无论在虎门或在驻地，手机均保持24小时开机，以便公司随时联络。如有特殊原因，应将联系方式告知公司，如因联系方式不畅通，致使延误工作，查处一次扣除当月职务工资20%，二次扣除100%并较严重过失一次，三次予以调离工作岗位。
5. 营销人员每次出差后，均需在回公司后三天内向公司提交出差报告。
第五部分 远程工作管理制度
1. 营运部根据经公司审批的营销人员的〈出差计划申请单〉，对营销人员进行抽查。
2. 营运经理通过电话、电子邮件或skype等网上资源等定时或不定时（至少每三天一次）地对营销代表的工作行程、工作地点、走访的客户、工作成果等进行抽查，以便营运理对营销主管/代表不合理的工作安排做出调整。
3. 营运部将对各类销售信息的真实性及准确性进行抽查，同时对营销人员的实地工作进行考评。
4. 营运经理在审批出差报告及出差费用时，将会对营销主管/业务的出差行程的执行情况进行审查。包括出差计划的执行，出差的工作成果等。
5. 每年7月5－8日、元月5－8日对半年度、全年度实地工作的线路、访问率、访问效果进行评估，并作为员工管理项目考核的重要内容。
员工工作计划6
我们的大三生活即将结束、而我作为心理委员、上学年的工作进入了尾声、虽然工作中免不了有挫折缺陷、但我会尽力做好每件事．如果同学们对我的工作有什么不满意的地方、也希望同学们帮我指正、现在我将这学期工作总结如下：作为心理委员、经过一个学年的工作、以及各位同学的帮助配合、对于心理委员的主要职责我已分了解十分、下面我对自己的"工作做出以下总结：
一、积极参加心理委员培训、了解到了心理委员的重要性、知道了心理委员是心灵的使者、是朋辈相助的主要传递者、握一定的专业知识原则和技巧、便利同学的心理健康咨询、并光荣的领到了学院颁发的结业证书、
二、和班干部积极配合、共同商量怎么开班会、怎样让大家都参与进来、怎样调动同学们的积极性、让大家共同参与、体会其中的乐趣、
三、积极配合班长、组织班里的全体同学按时并有秩序的参加心理测评、并向同学解说心理测评是为自己建立心理健康档案、要他们认真作答、
四、积极支持心理健康部在每个班级开展的心理问题调查工作、询求本班成员对学校心理健康部的意见和建议、并及时将我们全体成员中出现的一些情况及这些意见和建议上报给心协部、以便心理健康部更好地为全体同学服务、也便于同学六加强同学们之间的联系、尤其是鼓励性格内向的同学、多与同学们交流、因为每个人都希望彼此能够更进一步了解、每个人都希望班内气愤更加轻松、融恰、
五、通过开心理班会调动了全班男女同学的积极性、使班里的学习气氛以及班里的人际关系更加和谐、
存在不足：
1、与部分同学沟通不够、班里的男女生交流较少、
2、而作为班内的一位班干、我觉得我有责任和义务带头促进大家的互相交流,促进班干的协作、我相信只要能够不断加深彼此的沟通、班内的学习及成员的生活氛围会更加浓厚、氛围更加和谐、
员工工作计划7
一、感受线下生活
当你感觉生活被网络束缚，所得渐渐变少时，请尝试对线下生活(例如烹饪、天文和木工)多投入一些精力，可能有意想不到的收获。
二、保持健康
程序员时常久坐，这让我们容易受到一些特有的健康问题困扰，却又往往视而不见。用一个月时间养成一项健身习惯，也别忽视身体的警告。
三、拥抱不适
在我二十出头时，曾经研究年长者为何有人不断进步，有人停滞不前?答案是“舒适”。我们习惯找到一个适合自己的系统就不再改变，但技术不是这样。
四、学门新编程语言
只会一门编程语言将限制自己解决问题的范围，职业生涯也会少了一些选择。用一个月时间学一门新语言(如Racket、Haskell、OCaml)或新的编程范式吧。
五、自动化
程序员身上最没有充分发挥的潜力是像在虚拟世界那样，让真实世界也实现自动化。试着用一个月的时间研究下机器人、Arduino，以及类似Insteon的系统是件有意思的事。
六、学习数学
计算机科学的核心是数学法则，更好的数学技有助于成为更优秀的程序员。尝试系统学习一下逻辑、离散数学和统计学。
七、关注安全
很少有程序员养成了良好的安全习惯，试着用密码管理器保存和生成密码，研究一年中影响的安全事故是怎样发生的。
八、备份数据
每年都用一段时间检验你的备份策略，研究如何让这套系统成本更低，使用更便捷。对于关键文件要使用版本管理系统。
九、学习新软件
为自己开发的软件增加创意的一个方式是，学习其他新软件。如果你没尝试过3D建模，那么可以学Blender;若你不会LaTe，很值得尝试。
十、完成一个个人项目
倘若你一直在为别人开发软件，那何不为自己也写一个呢?花一个月的时间完成它，然后把它开源。
员工工作计划8
作为一个刚进入公司的新人，我对陌生的环境充满着好奇.和同事打打招呼，来个自我介绍，很想为以后的工作打下稳定的友谊基础，开拓一个和谐的人文环境，更有幸者，能遇到知己，成为人生路上的伙伴.对于来年的工作，我为自已制定了一个短期的发展计划.
一、了解我的本职工作并尽力做好.
我的责任如下：
1.负责网站的日常更新工作；每天网站更新文章30篇；每篇文章尽量带上以上关键词；文章尽量原创和伪原创；
2.负责策划、制作、维护网站的相关专题；
3.负责网站相关的活动策划和推广；每月创作原创文章10篇以上；
4.负责新频道或栏目的策划、内容完善工作；
5.根据网站发展的总体方向，策划、建设所负责的栏目；
6.每月制定发展计划；做好总结工作.
这些职责既有用到我以前工作的经验，也有新的学习方向的努力，比如：策划和创作.我会汲汲地学习，尽我所能，把网站管理好.
二、建设友好的人际关系
结实新朋友，不忘老朋友.人生路上，朋友多了路好走.做人要开朗、开放、乐观和阳光，我们需要结识人，认识人，相依相知，有个和谐良好的人际关系的环境.这是很有利于工作的.多关心大家，多交朋友，在公，我们在工作上可以互相帮助；在私，业余生活可以更加美好而充实.
三、实现自己的愿望
工作的目的，说低了，是为了饭碗，说高了，是精神上的信仰.没有工作，你靠什么来生活，没有经济来源，你会食不果腹，衣不蔽体，病了无钱医治，饿了无饭糊口，根本养不活你自己！更别提孝敬父母亲朋了.工作就是一剂良药，既丰富你的生活，也给你锻炼的机会，能认识人，接触事，见世面，长见识.我相信，但凡是有一丁点志气的人，都想做好，哪怕是唯一的，仅有的一件事.我想成为一个职业编辑人，有丰富的编辑经验，通晓网编的工作流程，工作内容，也能掌握网站的发展方向.只为掌握更多的经验，不断地充实自己，不断的积少成多，不断的追求，向责任编辑、主编迈进.
四、业余时间的安排
业余时间和工作无关吗？错了！业余时间是工作的充电时间，努力学习有关的知识，拓宽自己的知识水*，提高自己的业务能力.我一向认为，做什么事都要全身心的投入，一心一意想着你正在进行的事情.工作的时侯不想玩乐，休息的时候尽量放松，享受娱乐的快感.
总的来说，这个工作计划是我对于实习期的计划，希望转正后，能规划出更具体的工作计划和发展方向.请你见证，也为我自己打气和争取！
员工工作计划9
11年的脚步已在伴着收获与经验中迈过，面对着20**，我思绪万千。
我们这个部门是采购部，而我是一名公司信任的采购员，我深知在这样经济紧缩的时间里，能够为公司节约每一分钱尤为重要，以下是我展开的20**年采购员个人工作计划：
一、组织实施“阳光采购策略”—公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。
20**年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公*、公正。
不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。
即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。
即确保工作的透明，同时保证了工程进度。
1、完善制度，职责明确，按章办事。
20**年通过组织学习《采购管理战略》和公司ISO9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。
制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。
2、公开公正透明，实现公开招标。
采购部按项目部和施工单位上报的采购工作计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。
3、采购效益全线凸现。
实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了3-5%。
为公司节约了100多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购成本。
4、监督机制基本形成。
做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制;防范、抑制。
建立材料价格信息库和材料价格监管机制，提高采购人员的自身素质和业务水*，保证货比三家，质优价廉的购买材料，减少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。
二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作
20**年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信
息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。
要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5-8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。
同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。
力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。
采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。
三、进一步加强对供应商的管理协调
20**年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《采购供应部供方信息表》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。
同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。
建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。
根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。
因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。
房地产和建设行业是个相对特殊、独立的行业，供应商圈子相对独立，比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。
房地产企业都用着很多同样的供应商。
因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。
我们发展了诸如：达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。
从而抢占节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。
四、步加强对材料、设备价格信息的管理
20**年采供部进一步加强了对材料、设备信息的管理，每一次材料设备的计划、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采供部材料、设备信息库，以备随时查阅、对比。
五、提高部门工作员工的业务素质和责任感
20**年采供部特别注重，除组织部门人员进行培训外，还注重在*时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，同时反复强调采购人员的责任感，强调每个人对自己采购的材料设备负责到底，保证了对材料、设备有效的追踪。
员工工作计划10
一、完善供应商体系，对重要材料/设备的供应商要求达到2—3家，确保材料/设备能够了及时供应。随时关注市场变化，尽量利用多渠道来降低成本、控制质量。稳定现有供应商，开发有潜力的供应商，不断优化供应商体系，在工本中不断改进工作方法，不断积累经验。
二、随着市场的因素影响，各种原材料的价格都在不同程度上涨或是下调，采购员要做好价格的比对，做好比价、议价，了解市场价格，从中选择优秀的供应商，避免供应商以各种理由对公司提出涨价的要求。
三、继续配合项目部完成工程上所需求的设备及辅材的购买及设备进场，以及工程所需的设备的各种质资。
四、采购物资进行分类，制定分类物资采购制度，如工程设备和设备零部件的采购无法在短期内完成，所以在采购的过程中要做好采购计划；如日常所需文具等常用物资，做好相应的存货，购买量大则可以降低成本。
五、配合仓库，掌握好仓库库存，了解销售的情况，使采购工作不处于被动状态，及时清查库存呆滞品，并上报上级处理。
六、采购员的产品知识及业务素质通过培训和相互学习，使专业知识及业务水*得到提高，同时培养新进人员，使之尽快熟悉工作。
在下半年的工作中，我部门人员仍会认真工作，不断提高自身素质、管理水*及专业的产品知识，增强责任意识，提高完成工作的效率，同时我们也会选择性采纳公司其他部门提出关于下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华去其糟粕。为公司明天的发展能更上一层楼贡献出微薄力量。
员工工作计划11
一、指导思想
以《学校体育工作条例》的要求和规定为指导，认真贯彻和落实学校及公共课部关于体育教学和体育工作的思路和要求，配合学校专业转型，传承体育组团结奋进的优良传统，在已取得的丰硕成果基础上，进一步加强教学、科研、培训等工作，力争教研室各方面工作取得更大成绩。
二、工作思路
以适应学院总体转型为宗旨，教研队伍建设为根本，提高体育教育质量为中心，全面实施素质教育为核心，落实教育部、国家体育总局《关于进一步加强学校体育工作，切实提高学生体质健康的意见》，推进为医卫专业发展服务的学校体育教学改革，全面提高我院体育工作水*，加大对体育课堂教学、体育课外活动、学生体育俱乐部、业余训练等工作力度，贯彻落实《国家大中专院校学生体质健康标准》的实施策略，努力促进学生全面、健康、和谐发展。继续完善学科教研机制，健全具有我院特色的体育教学教研工作制度，充分发挥网络*台的作用，促进体育教师专业化成长，引导学校体育整体、协调、科学、健康发展，使学校体育教学在学院统一推进的提质进程中挖掘经验，走向成熟，形成特色，让“健康第一”的指导思想在学校体育中真正得以充分体现。
三、重点工作及实施计划
1.提高教学质量，搞好体育教学工作
1）配合学院专业转型，遵照学校重点服务于大医卫专业群建设的工作精神，修订和完善学院各专业及新增专业体育课程教学的课程标准。
2）建立、健全体育教学资料库，规范和完善体育教学、体育工作等所需的各方面资料汇总，按照学校教务管理部署，抓好备课、上课和教学总结，按期进行教案检查；加强集体备课，做好二次备课，做好听课、课后分析。
3）按照学校及课部的统一要求，搞好教学常规管理，通过实施新课程标准，促进教育观念的进一步更新。认真组织好《体育与健康课程标准》的学习，按新课程标准备课、上课，力争推出优质示范课，适时组织教学调研活动；定期与学生进行教学信息交流。提高体育课教学质量。
4）抓好学校体育设施及体育器材的维护管理工作，让场地、器材物尽所用、运转良好，管理到位、养护得当。需要添置的器材提前申请。加强体育教学事故防范责任要求，防范一切可能的教学安全事故。
5）配合学校及系部关于促进学院体育课外活动及早操的工作思路，做好相应计划和组织工作，力争做到保证学生每天在校锻炼一小时。
6）切实抓好一年一度的学生体质健康达标测试工作，做到数据真实、准确完整。
2.促进体育教研科研工作，努力创新发展
1）为适应学校发展的需要，鼓励教师积极参加专业知识培训，不断丰富专业知识，提高教学、科研水*，在已取得的体育教改成果之上继续推进体育课程改革。
2）加强教研室科研工作，力争全组每年申报一到两个院级以上科研课题，发表一至两篇科研论文。
3.在学院和系部统筹安排下，策划组织好各项体育活动。
1）搞好一年一度的学院体育运动会和体育文化节，力求做到充分展示我校学生良好的精神风貌和检验体育教育教学成果，为大型体育赛事和体育教学改革工作提供支撑。
2）在学校统筹规划下，积极参与学生体育俱乐部的建设和组织、指导工作，达到延伸体育课堂教学、推进体育教学改革功效。
3）推动学院学生高水*体育运动队建设，使之与学院群众性体育活动相结合，以期在参加一年一度的万人长跑比赛和省大运会上，能在已取得的成绩基础上获得更大进步。
员工工作计划12
1、认真学习，上好每一堂课。
2、及时传达班主任和任课老师关于学习方面的任务和要求，提醒同学们按时完成作业。
3、*时做好一些必要的工作，及时传述给同学。
4、与本班同学多交流，了解大家的需要和想法，让他们提出一些关于学习方面的建议和意见，采取措施，改善同学们的学习环境。
5、热心帮助学习上有困难的同学，互帮互助。
6、监督好同学，让他们有好的学习态度及成绩，管好作业上交。
7、做好考勤工作。一个班的学习班风都在课堂上体现，所以我们一定要保证所有同学都要去上课。根据我们班的具体情况，我们班采取了部分班干轮流制，交替进行，这样会更有利于搞好学风。
8、在临近考试的时候了解大家的思想波动，努力使班风保持优秀，防止本班同学有厌学或者作弊的不良思想，搞好考试的动员工作。
9、我会尽力做到记好老师上课的内容，这既方便我，也可以课后补回，帮战有疑难的同学。
10、努力配合好老师的工作，成为老师与同学们沟通的纽带，同学们有意见可通过我传达给各位老师，我时常收集同学们在学习中遇到的困难，向老师反映，以求得解决，同时也会与老师交流同学们的一些关于促进教学的建议，能使教与学能够顺利高效的进行。
11、多与其它班级的班干部交流，互相反映班里的情况，与班长和其它班干一起把关于学习的工作做到最好。
12、深入广大同学中，认真听取同学的建议和要求，为同学服务!
按计划行事不但需要坚强的毅力，还需要同学们积极配合。在以后的工作中，我希望同学们认真监督，以使我的工作能按计划进行，共同促进良好学风形成。我忠心希望我的工作在班长的协助下，在全班同学的支持下能顺利展开!
员工工作计划13
作为**高专**级护理一班的心理委员、我做出了这一学期的工作计划我介绍一下我自己的一些职责、作为心理委员、我应该做到；
1、认真学习并积极宣传大学生心理健康知识、并且在本班级积极开展心理健康教育和宣传活动、
2、注意发现同学中出现的各种心理异常现象、给于力所能及的帮助、及时向班主任、
3、帮助有心理困难的同学及时前往心理咨询室接受心理辅导、并及时向心理辅导老师反馈意见
4、学校心理健康辅导老师反映、使其得到尽快解决、协助学校开展各种活动、并在心理健康教育课程、讲座及活动中起到骨干带头作用、带动其他学生的积极性参与到活动中去、
5、尽力协助学校开展的心理普查和问卷调查、做好为同学服务、
作为班级的心理委员、我肩上担负着责任、但是这使哟觉得自己更有存在的意义、在完成自己本身的职责工作之外、同时还会帮其他班干部共同开展活动、毕竟一个班级体的发展要靠大家的共同努力、在大家的努力下我坚信班级会成为一个优秀班级、
员工工作计划14
1、在健康方面，鼓励幼儿积极参加体育锻炼活动。注意关注天气变化，随时给孩子增减衣物，对爱出汗的孩子进行特别护理。注意孩子饮水量，提醒孩子多喝水，减少孩子生病机率。
2、抓好孩子的生活习惯培养。如：喝水、饭前便后洗手，说话轻，轻拿轻放椅子、玩具，看书、礼貌等习惯。
3、教育幼儿自己的事情自己做，培养幼儿的生活自理能力。要求孩子自己吃饭。教幼儿尝试穿脱衣服，鞋子，学做一些力所能及的事。
从保育员提升为副班工作计划怎么写
一、 做好班内的卫生消毒工作作为保育员要严格遵守保健医生制定的卫生消毒制度，坚持每天对幼儿接触的物品及时消毒，保持地面干净，保证班中环境的整洁。天气渐渐变凉，在天气好的时候要增加开窗通风的次数和时间，保证室内空气的新鲜，为幼儿的学习和生活提供一个干净舒适的环境。
二、 做好幼儿的安全护理工作天气渐渐转凉，特别留意班中抵抗力弱容易患病的幼儿，多做运动多喝水，如果带来需要服用的药物，一定要向家长询问清楚服药的时间和剂量，并做好记录，服药后的空药袋要保留三天。在户外活动前，检查好活动场地，准备好活动器械。
在户外活动的过程中，细心的护理好幼儿，随时提醒幼儿注意安全，整理好幼儿的衣服，避免有露肚皮的现象，并系好鞋带。户外活动后要整理好活动器械，协助教师整队将幼儿带回，并要提醒幼儿先洗手，养成良好的卫生习惯。三、 做好一日生活常规的加强工作通过一学年的培养，幼儿的各项能力有了提高，班中大部分的幼儿能遵守一日生活常规，有较好的卫生生活习惯，及初步的生活自理能力。
只有个别的幼儿需要老师的提醒，而升为中班后需要学习一些新的常规，做为保育员要耐心细致的培养幼儿的一日生活常规，并长期坚持不断的加强幼儿的一日生活常规，使幼儿养成良好的习惯。四、 做好配合班中的老师搞好各项活动的工作在*时的工作中，我会和班中的其他两位教师团结协作，除了完成好卫生工作外，在教育活动中尽可能地参与，在班内老师准备活动的过程中，我一定尽心尽力地看护好班中的幼儿，使老师能够顺利的进行教育活动，并放心地全力以赴地开展好本学期幼儿园内准备开展的各项活动。
在本学期的工作中，我还会认真参加每一次的培训学习，并且继续向工作经验丰富的老师请教和学习，不断进行知识的更新与积累，不断调整自己的知识结构，以便不断地提高自己的工作能力，努力工作，把这学期的工作完成好。
一、 养成幼儿卫生习惯的要求。
1、清洁卫生习惯。养成饭前便后及手脏时洗手的习惯，学会自己卷衣袖，在老师的指导下会用洗手液洗手，不咬指甲，不把玩具放入口中，用毛巾洗脸，保持衣服整洁。2、良好的进餐习惯。要安静愉快进餐，坐姿自然，正确使用餐具，左手扶碗，右手拿汤匙，喝汤时两手端碗，养成细嚼慢咽，不挑食、不说话、不浪费、不用手抓菜、不剩饭菜、不弄脏衣服，餐后要喝水、漱口和洗脸。
克服幼儿的依赖性，培养幼儿独立性。3、有良好睡眠及穿脱能力。能安静就寝，睡姿正确，不蒙头睡觉，学习独立，有序地穿脱衣服，鞋袜，能将脱下的衣裤、鞋袜放在固定的地方，自己叠被子及整理床铺，让幼儿养成良好的习惯。
二、 配合老师开展教学活动。做好课前准备，配合老师开展各项游戏活动，协助管理好班上的纪律，让老师较好地开展教学活动。三、 做好家长工作。及时向家长汇报幼儿在园内的生活及身体情况，利用放学时间多与家长沟通。
多征求听取家长意见，让家长配合老师开展班上教学工作。四、 提高幼儿节约用水的意识。我班有几位幼儿特别喜欢玩水，节约用水意识还需进一步加强。针对这些喜欢玩水的幼儿进行详细教育，或举出例子怎样去节约用水，怎样珍惜每一滴水。
用这些方法去使这些幼儿慢慢懂得水是那么重要的。我们三位老师要团结一致，共同努力，互相关心每一个幼儿，使调皮的幼儿娈成一个聪明伶俐的好孩子。
员工工作计划15
食品卫生安全是学校安全工作的重要组成部分，事关于广大师生员工的生命安全，是维护学校和社会稳定的大事。为认真贯彻落实*《关于进一步加强食品安全工作的规定》(国发[20**]23号)和《省/*关于进一步加强食品安全工作的意见》(苏政发[20**]10号)等法律法规，以预防和遏止重特大食品安全事故，切实加强食品安全工作，努力营造学校食品放心消费的环境为目标，坚持消除食品安全隐患，全面落实食品安全责任制，普遍建立和健全食品安全长效管理机制，从根本上增强教育系统防范食品安全事故的能力，确保师生员工生命安全和身体健康，为教育教学创造一个安全稳定的环境，特制定本计划。
一、加强领导
学校食品卫生安全工作是一项重要的基础性工作。各地、各校要切实加强领导，提高师生对学校食品卫生安全工作的认识，从保障青少年学生身体健康和生命安全、保证学校正常教育教学秩序、维护社会稳定大局的高度，充分认识这项工作的重要性、紧迫性、艰巨行和长期性。各校(包括幼儿园及其他办学机构)均要制订本单位的食品卫生安全工作实施方案，明确专门机构、专人负责，切实加强对学校食品卫生安全工作的管理;要成立由一把手总负责的学校食品卫生安全工作领导小组，全面负责学校食品卫生安全工作，组织协调各部门的工作，在全校范围内形成有效的食品卫生安全网络。
二、明确职责
(一)教育行政部门应当履行的职责如下：
1.加强对所辖学校的食品卫生工作的行政管理，将学校食品卫生安全列入对学校的督导评估和考核指标。教育行政部门与学校签订学校食品卫生安全责任书。每学期会同卫生行政部门组织一至两次学校食品卫生安全检查，发现事故隐患及时督促整改，并做好学生课间餐、“学生奶”、饮用水及其他方面的学校食品卫生的管理和督查。
2.有计划的对学校校长、分管校长、学校食品安全的管理人员和从业人员实施食品卫生知识、职业道德和法制教育的培训，并做好必要的考核记录。
3.加强学校食堂及饮用水等基础设施建设，使其达到卫生要求，并与学校招生规模相适应。学校食堂及饮用水等基础设施达不到卫生要求或与办学规模不相适应的，要责令其限期整改，整改不到位的，不得批准扩大招生规模。
4.督促学校落实食品卫生安全责任制度和食品卫生安全事故责任追究制度。
5.督促学校开展健康教育，普及学生食品卫生安全知识，教育学生养成良好的饮食卫生习惯。
(二)学校应当履行的职责如下：
1.学校应建立一把手负总责的食品卫生安全工作领导小组，明确专门机构，指定专人负责学校食品卫生安全工作。明确学校食品卫生安全管理的校长负责制，校长为食品卫生安全的第一责任人，主管校级领导为主要责任人，具体分管人员为直接责任人。层层落实岗位责任，分工协作，各尽其职，在各个岗位和各个操作环节都要责任到人，坚决做到“谁主管、谁负责”。
2.学校定期召开食品卫生安全专题会议，每月检查学校食堂、饮食店、商店食品及饮用水卫生安全，发现安全隐患，及时整改，达不到卫生基本要求的要坚决予以关闭。同时要做好四个“备案”：一是各层次的检查和自查工作都要有检查记录备案;二是发现安全隐患要有整改记录备案;三是出现食物中毒要有处理意见记录备案;四是要制定饮食卫生事故应急处理预案备案。
3.学校食堂应坚持“服务师生，保本微利”的原则，实行目标责任管理，建立健全食品卫生安全管理制度。
4.学校要加强饮用水的卫生管理，必须向学生提供足够的符合卫生标准的饮用水和必要的洗手设施。学校供水工作由专人监管，盛装学生饮用水的容器必须加盖加锁，每天清洗消毒。
5.学校食堂、饮食店、商店必须符合食品卫生经营的基本条件，取得卫生许可证，严禁出售“三无”食品和过期食品。
6.食堂从业人员必须按照《中华人民共和国食品卫生法》要求接受食品卫生知识和卫生法律知识培训，并持有卫生监督部门指定医疗单位检查的健康证明。发现患有影响食品卫生安全疾病的，应立即脱离工作岗位，待疾病治愈后，方可重新上岗。
7.学校食堂物资实行准入制度，定点采购，并建立采购索证及验收制度。
8.开展健康教育，普及饮食卫生安全知识，教育学生养成良好的饮食卫生习惯。
9.加强食堂及饮用水源的安全保卫工作，禁止非食堂工作人员随意进入加工操作间及食品原料存放间，严防投毒事故的发生。
10.学校发生食物中毒事故后，应当迅速向当地卫生行政部门、教育行政部门报告，并采取积极措施开展救助工作。
三、具体措施
1.建立学校食品卫生安全工作制度。一是建立学校突发公共卫生事件报告人制度。各地、各校要指定专人负责包括食物中毒在内的突发公共卫生事件的上报工作。发生食物中毒等突发公共卫生事件，要立即报告当地卫生、教育行政部门，同时全力配合抓好救治和事件的调查处理工作;教育行政部门报告人要在接到报告后1小时内逐级报告上级教育行政部门。报告内容为发生食物中毒或者疑似食物中毒事故的单位、地址、时间、中毒人数、临床表现、已采取的措施、可疑食物、联系人姓名、联系方式等有关内容。学校食物中毒事件得到控制后，学校及地方教育行政部门要将该事件的详细情况和处理结果及时向上级主管部门报告。二是建立突发公共卫生事件应急处理机制。学校应当建立食物中毒或者其他食源性疾患等突发事件的应急处理机制。发生食物中毒或疑似食物中毒事故后，学校应采取下列措施：
(1)立即停止生产经营活动，并立即向所在地人民/*、教育行政部门和卫生行政部门报告;
(2)协助卫生机构救治病人;
(3)保留造成食物中毒或者可能导致食物中毒的食品及其原料、工具、设备和现场;
(4)配合卫生行政部门进行调查，按卫生行政部门的要求如实提供有关材料和样品;
(5)落实卫生行政部门要求采取的其他措施，把事态控制在最小范围。三是建立学校食品卫生责任追究制度。对违反规定，玩忽职守、疏于管理，造成食物中毒或者其他食源性疾患的学校和责任人，以及造成食物中毒或其他食源性疾患后，报告不及时、瞒报、漏报的学校和责任人，由教育行政部门按照有关规定给予通报批评或行政处分。同时该校在当年的各项考核、评比中一票否决。
2.检查各校食品卫生安全进销台帐，对每年度的食品安全工作进行总结，对要整改的单位督促完成。
3.继续开展专项整治工作，确保所有学校食堂、小商店卫生许可证、从业人员健康证持证率达100%。
4.加大经费投入，切实改善学校卫生基础设施和条件。在学校规划、建设和危房改造过程中要统筹考虑食堂、宿舍、厕所设施和条件的改善;每年必须安排相应的专项经费改善学校食堂、宿舍、厕所等卫生设施条件，使食堂建筑、设备与环境卫生要求符合规定。根据《如皋市学校食堂食品卫生监督量化分级管理实施意见》，开展学校食堂等级量化评估。
5.切实加强监督管理。各级教育行政部门要采取有力措施，切实加强对学校(尤其是农村学校)食品卫生安全工作的监管，落实各项安全管理措施，建立和完善各项食品卫生管理规章制度，不断提高管理水*。
6.定期开展培训。定期开展对学校卫生主管领导和学校食堂负责人的卫生法律和食品卫生知识培训。学校要在接受市级培训后，组织对本校饮食从业人员进行相关知识和法规培训。
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